影響力該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。為大家分享了影響力讀書筆記，歡迎借鑑！
又是一本關於心裡學方面的經典書，一直在想為啥美國出了這麼多心裡學方面書，猜想可能是因為人種構成比較複雜，文化、思想、傳統的多樣性以及發展的不平衡性更可能造成心理問題。
之前讀心裡學方面的書比較少，衛子看到發的朋友圈說你看的書都是經濟、歷史方面的，應該也讀下心裡方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識》等書，由於種種原因，這兩本書還沒看，但是看了好幾本其他心裡方面的的，感覺心裡學方面的書挺有意思的，對以前一些不瞭解的行為，看了心裡學方面的解釋感覺有的可以理解了。
還聽說之前高中同學本科專業報了心理學，剛開學老師就說你們以後工作的方向是精神病院，醫院，監獄等，導致同學聽完之後就立馬回高中復讀。可見有許多人對心理學也存在偏見，或者更準確的說可能對看心裡醫生存在偏見。
來談談本書的一些內容，剛開始，作者從動物世界雞對聲音的應激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會對其表現出友好的態度，然後提出人是否也會這樣？可能我們會想，我們才沒那麼愚蠢，可是書中用了大量的例子證明，我們人類也會對某些東西由此應激性。而這些應激性往往被商家、宗教等利用。
本書提到的影響力有六點：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。關於互惠，裡面有一則例子講的是一個宗教小團體的故事，其中有個婦女卻沒有自殺，採訪她時，她說他沒有自殺是因為前段時間沒有接受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過教會的幫助。當然也有信仰的問題導致他們自殺。關於社會認同，一個例子是：當你站在馬路邊抬頭看，路過的人可能不理你，假如有兩個人或者三個人都抬頭看一個地方，那麼可能路邊就會有很多人停下來抬頭看那個地方，儘管那個地方什麼也沒有發生。書中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經常利用的（建議做銷售的人看）。
當然書中在每一章的最後都給出了破解每種影響力的方法，也說明了人類為什麼會有這種應激性。是因為這個社會資訊太多，我們做決定的依據太少，而依據這些影響力大部分時候能幫我們做出正確的選擇。當然我們也會被一些人利用，當我們通過這種方式做選擇的時候。
影響力讀書筆記2正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上當受騙，只要你認真的讀過此書，面對五花八門的商業勸說，你就不會輕易的'說‘是’”。讀了這本書後，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對於我們來說都還是挺受用的，有時自己的神經思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營銷心理課上，喬老師沒有直接上課，而是先向大家表揚了一些積極與他交流意見或提出建議的同學，然後原樣的把某些同學提的比較好的意見和建議年給我們聽，喬老師剛出這一招，就讓我感覺教心理學的老師就是和其他老師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少老師讓我們寫一些關於課程或授課方法的意見和建議。這些老師的一般做法是，在上課快結束的幾分鐘裡，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然後由班長統一收起來交給老師，一般最後的情況是，老是揹著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時繼續上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認為和以前沒什麼改變，所以大家上課的積極性並沒有因為老師提了建議而提高。
於這些老師做法不同的喬老師呢，運用了一點點心理學，上課效果就得到明顯改善。我認為老師首先運用了這本書中的“社會認同和一致”的原則。首先讓那些表現積極的同學在大家面前亮下相，這樣有什麼效果呢？對於那些被表揚的同學由於被老師在大家表揚一番，認為這些同學比較積極，首先就是得到了其他同學和他本人的認同，既然得到了認同，這些被表揚的同學就可能在以後採取與老師所表揚的一致行為，積極帶動班上的學習氛圍。其次，老師用到了“喜好”原理，每個人都希望聽到他人的讚賞，由於喬老師喜歡錶揚一些主動積極的同學，而這些同學反過來也更加喜歡這位老師，由於喜歡，同學們上課也會變得認真積極起來。最後一點也很重要，引起我們的“注意”。老師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以後課堂上所改進的地方，而我們在那節課上也確實感覺到他所做的努力改進，課堂中的小遊戲與心理學知識相結合，很有趣，大家上課後都覺得比較輕鬆愉快，而且很快掌握所學的知識要點。
讀了這本書後，雖然學到不少心理學知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自己早點讀這本書，上次做人力資源管理作業有關崗位問卷調查就沒那麼難了。如果自己平時就多給老師幫幫小忙，主動積極的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時間了。這也讓我想到有些企業在做市場調研時，往往涉及到群眾調查，為了使公眾能配合的完成調查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然後再提出讓公眾幫忙完成調查問卷。只有先給他人一些“恩惠”，當你在提出要求，被答應的可能性就大大提高了。
這本書還有一點對自己影響比較明顯的是，學會理性購物。大家都知道女孩子在買衣服，化妝品時往往是一時衝動，被導購員說的心花怒放，心情澎湃，認為再晚一刻購買就等不及了，我的經驗是，那些自己一時衝動購買的東西，買回去後就開始後悔。但如果現在，即使導購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。
其實在最後我還想申明一點，這本書雖然講的很好，一個觀點一個論證，有理有據。但我覺不能完全照搬書本，因為書中有些地方把人的行為分析的太細了，例如在購買車的時候，為什麼導購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情況下把付款總額悄悄地擴大了許多。如果我們不管在買什麼東西時，都考慮的想買車這麼細，分析為什麼這樣，為什麼那樣，糾結究竟要不要聽導購的建議，那麼我覺太累了，因為有時消費，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情況而定，可以參考書本，但不能全部都“拿來主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
影響力讀書筆記3讀了這本書，雖然自己並未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯想很多？會猜測“影響力”這三個字到底是什麼含義？通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。
針對於本書第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應該是產品。我們應該意識到不是所有的產品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質的原因在於例子中的產品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說沒有珠寶昂貴），那提價的後果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善於分析價格變動的前因後果，節省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質上的事物。如果你看了這本書中的許多例子後，這武器便不是武器，因為你已經瞭解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優點，在例子之中告訴你表面中的實質。
針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關鍵在於去分析和理解消費者的心理，然後再適當用各種方法去攻破心理防線，最後達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發現。但是當你讀了這本書後，你會發現互惠無處不在。我記得在大學裡，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關學校的問題，然後接著就問我是否在學校裡擔任幹部，然後問我是否想在大學裡嘗試創業，最後我才知道他的目的是在於吸納校園代理。我並不是牴觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學必須要有所作為，最後再說明怎樣有所作為！我想到了每逢大學開學的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經歷某些事情後更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們迴歸這本書。
互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然後再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。其實在結合我們所學課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在於你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完後朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理髮師。為何？因為這個理髮師讓你在你朋友話語中得到的稱讚，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對於這本書前面小部分的感想。最後我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
