費用的有效控制都是管理者最頭疼的問題之一，我們可以多聽取他人的合理化建議。小編為大家精心準備了費用控制合理化建議書，歡迎大家前來閱讀。
現在的企業管理者日益感到企業經營之艱難：一方面是暴利時代結束，企業利潤空間大幅壓縮，經濟效益下滑;一方面是渠道商快速崛起，並開始向上遊製造商“爭權奪利”，逼迫製造商降低成本，讓利於渠道商;一方面是企業經營費用大幅度上升，尤其是營銷費用，更成為讓企業管理者大感頭痛的難題。那麼，有沒有好的控制營銷費用的方法或技巧呢?筆者在從事營銷、管理類工作時，深感其中奧妙之無窮，現將自己的一些心得講述出來，以供同仁參考。
找個好的“管家婆”
男人在結婚前，多是自由自在，“一人吃飽，全家不餓”，今朝有錢今朝花，從不考慮積蓄問題;但結婚之後就不一樣了，這時“管家婆”就要出來干涉“財政”問題了，所以人們經常說，男人只有結婚後才變成熟。企業在控制營銷費用方面，道理也是這樣。所以，企業管理者、銷售老總或銷售經理應該找一個好的財務人員，當好自己的“管家婆”。
每個企業、銷售分公司都有自己的專職財務人員，但是許多財務人員並沒有將營銷費用控制得很好。問題出在“管家婆”身上，與財務人員的直接上司更有直接的關係。
要想控制好營銷費用，首先應該制定出詳盡的營銷費用使用制度。“制度重於一切”，現在的市場環境競爭日益激烈，而且十分複雜，單靠個人的自律和財務人員的個人努力是沒法對營銷費用進行有效的控制的。企業(含銷售分公司)必須制定詳細的財務制度，大到銷售額、回款、衝賬、促銷費用、市場建設費用、廣告宣傳費、工資獎金、贈品費、活動(展會、座談會等)費、報賬等，小到辦公用品的採購、內勤雜務以及其他事項，這些都是必須明確的。其次，必須將這些制度貫徹到底。企業營銷費用控制不力，很重要的一點就是“有令不行”，“管家婆”和直接上司對這些財務制度視而不見，“上行下效”，下面的營銷人員對這些制度更是不屑一顧了，控制營銷費用變成一句“口號”。我初出茅廬，到一個銷售分公司任職時，財務人員和銷售經理都很重視“大”的營銷費用的控制和使用問題，比如，市場建設費用控制，促銷經費控制，工資獎金髮放，每月報賬衝賬等等，但是對於一些“小節”則疏忽了(或者是為了緩解員工緊張情緒吧)。那時，我們租住的房子整天都開著空調，亮著燈，水是嘩啦啦不斷的流，辦公室裡面的紙張、墨筆以及其他用品四處亂扔，促銷禮品被員工分次郵寄回家……實情如此，試問我們的營銷費用又怎能控制呢?
最後，要學會唱紅臉、白臉。有的財務人員能夠制定完善的營銷費用控制制度，而且也能貫徹執行下去，但光有這些還是不夠的。財務人員還要有靈活而非死板的頭腦，同時要學會“演戲”。表面看上去，這對於控制營銷費用並沒有太多
用處，但在具體的營銷過程中，財務與銷售經理、銷售人員一個唱白臉，一個唱紅臉，對於控制營銷費用將起到令人驚異的效果。比如，在與商家談判時，銷售經理唱紅臉，表示理解;而財務唱白臉，堅決反對，不肯付款，商家一般會主動降低門檻的，這對於降低營銷費用無疑是有現實意義的。
事實上，找到一個好的“管家婆”，控制營銷費用也就成功了一大半。當然，這個前提是“管家婆”的直接上司有發現人才、使用人才之領導才能，且受到“管家婆”的信任與尊重。
個人效益成本賬
由於營銷費用主要產生於企業的市場營銷工作中，而市場營銷是營銷人員的工作範疇，所以我們講控制營銷費用，實際也是講如何控制每個營銷人員的營銷活動費用。從做營銷工作的第二年起，我就將控制營銷費用與營銷人員的個人效益成本掛鉤上了。
所謂個人效益成本賬，就是每個營銷人員創造出的效益減去必要的成本，就是他們最終應拿到的收益。
其中，創造出的效益是比較容易理解的。每個營銷人員每個月的出庫數、銷量、回款數、衝賬數(衝賬數與回款數在許多時候並不一致)都是可以確定了。效益主要根據當月衝賬數來確定，比如，當月衝賬100萬，提成比例1.5%，那麼，當月效益應該是1.5萬元。但這其中還有其他一些考核制度，比如，總部規定的每月出庫、銷量、回款等要求，達不到或者超額完成有懲罰或獎勵，這些都是可以計算出來的。另外，一些商品在賣給經銷商時是加了價的，對於這部分增收部分，營銷人員可以得到60-80%.綜合算出的就是營銷人員自己創造出的最終效益。
營銷人員最終拿到的收益很簡單，就是最終的工資、獎金以及其他一些福利。成本是我們重點考察物件，控制營銷費用的關鍵之處也即在此。成本大體上分為四類：一類是必要的工商稅收等;第二類是總部和銷售分公司提成的部分(養活其他非營銷類員工，利潤源泉，這佔了很大一個比例);第三類是銷售分公司自留資金;第四類是營銷人員每個月花費的其他營銷費用，包括報賬費用(含每月交通、通訊、食宿、請客吃飯、租車送貨等開支)、市場建設費用(商場進場費、展臺修繕費以及其他)、促銷活動費用(戶外活動費用、臨時促銷員工資、促銷禮品及其他)、廣告宣傳費用等等，這些費用中除報賬費用是每月一結算外，其他多為營銷人員分攤費用，或一次付清，此後按月扣除。前三類成本可以看做是“固定投資”，我們基本上是沒法控制的'。而第四類成本就是企業經營者和營銷工作者必須加以關注的，因為營銷費用的控制關鍵就在此。
確定“個人效益成本賬”制度之後，企業經營者和營銷經理在控制營銷費用方面將得心應手，而營銷人員也知道該如何去儘量節約成本，提高效益。
從報賬費用來講，在缺少個人效益成本賬前，財務人員根本不知道哪些賬是應該報的，哪些是不應該報的，報多報少也沒依據;但現在有了個人效益成本賬，那麼，財務人員可以報銷營銷人員所有的賬，只是最終營銷人員拿到的工資獎金就相差迥異了。而且，每個營銷人員都應該沒有抱怨，因為銷售業績和效益擺在這裡。
從市場建設費用來考慮，以前大家對進場費、修繕展臺費都是非常積極，而且毫無異議，因為花錢多少與自己無干，而且對自己營銷工作有利。但現在不行了，有了個人效益成本賬，這個投入要計算到自己頭上，那麼，營銷人員必定要與商場負責人軟硬兼磨，降低進場費(這個商場進場費是大有講究可言的，並非鐵板一塊，說一不二的)，挑選好的展臺位置，與展臺製造商討價還價，最終算下來，營銷費用要降低一大截。我所瞭解的，當初我們一個地級市分公司，一年的展臺修繕費就達30萬，而這其中至少可以降低10-20%.
廣告宣傳費用更是如此，包括電視、報刊、電臺、郵報、夾報、牆體廣告等等，這筆開支甚至比市場建設費更多，小一點的分公司一年也有三四十萬。以前沒人關注，現在則需要專人負責，一筆一筆的談，一點一點的降成本，而且做了宣傳還要有效果，要不就是提升品牌形象，要不就是為了促銷造勢。以前可沒這麼多的想法。
促銷活動方面更是如此，以前搞促銷活動，每個人都是積極申請要錢要物，但是活動效果從沒人關注過，現在不行了。成本與效益緊密掛鉤。從前的促銷員都是多而無用，現在則是少而精幹，不但活躍氣氛，還要能賣產品;以前禮品四處亂放，現在則是精心保管，那可是自己的錢呀;以前是為了促銷活動而搞促銷活動，現在是為了賣產品而搞促銷活動。
這樣一來，營銷費用得到了極好的利用，費用控制都是順水推舟的事情了。而且，個人效益成本賬還告訴營銷人員一個真理：最佳的控制營銷費用的方式，其實就是把市場做好，做的越大越好。從我們開始看的“收益=效益-成本”這個公式也可看出，把市場做好，增加效益，收益也同比增加了，相當於是節約了成本。在我從事營銷工作中，堅決執行此項政策，均取得了不俗的成績，而營銷人員的工作積極性也大大提高。
呼叫一切社會資源
“勞心者治人，勞力者治於人”，聰明的人會利用一切現實的和潛在的資源為自己辦事;企業亦如此，一個企業是否真正把營銷費用降低下來，主要看它在營銷渠道上能否最大限度的利用社會資源。
我的經驗是：捆綁經銷商利益，以市場來養開支，從而達到控制營銷費用的目的。
具體而言，就是重視經銷商，通過利益關係將經銷商與自己(企業或銷售分公司)捆綁起來，讓經銷商和自己同一條心。然後雙方共同出資出力，將市場拓展開來，從而獲取市場上的勝利，以市場上的收益來填補付出的成本和開支，從而達到以市場養市場的目的，最終營銷費用也得到很好的控制。
我在各地分公司任職時，多采用此種營銷策略。公司主要是通過提供特價產品、策劃方案、條幅橫幅、宣傳資料、服務人員和給經銷商優惠的營銷政策，而經銷商提供場所、促銷禮品、促銷人員和其他必要的輔助設施，共同舉辦一系列促銷活動。其中促銷禮品在月末，由我方衝賬，經銷商沒有半點損失，但我方也不吃虧，因為促銷禮品是賣出產品才贈送出去的，而在銷售產品創造的效益中包含了禮品的價值。雙方是各得其所，共同贏利。
在廣告宣傳方面，通過經銷商也可有效降低、控制營銷費用。由於經銷商多在當地有一定影響，與當地媒體關係良好，而且這些經銷商在當地電視臺、報紙上有固定的廣告宣傳時段，我們利用這點，可以在平時加強與經銷商的感情交流和密切聯絡，通過這些“免費的中介”在當地做廣告宣傳，價錢會比較實惠;同時嘗試讓經銷商在他們自己做的廣告宣傳中著重描述我們企業產品和形象，做到不花錢做廣告的程度。這等於是變相的降低了企業營銷費用，達到控制營銷費用的目的。
當然，在市場建設方面，在日常開支方面，在開拓市場方面，企業都有各種方式來調動經銷商的積極性，調動其他社會資源，為自己取得市場上更大勝利最終達到以市場養市場、控制好營銷費用的目標。
費用控制合理化建議篇二【內容摘要】 營銷推廣費用，也是公司需要著重控制的一方面，本文對該費用的稽核控制方式、是否能達到預期的推廣效果，以及改進建議的進行一些梳理和思考總結。
【關鍵詞】 營銷推廣形式費用稽核
大多房地產公司每年用於樓盤的營銷推廣費用，少則百萬，多則千萬，也是一筆很大的成本費用。公司每年用於營銷推廣的費用(不含銷售代理及樣板房)，也是每年超千萬，故營銷推廣方面的費用，也是公司需要著重控制的一方面。另外，最主要也最為關鍵的是該項費用的支出，是否能達到預期的推廣效果，如何去評價廣告所達到的效應和影響，讓花出去的錢物有所值，也是值得去研究。
公司所有的營銷推廣費用，均由成本部進行稽核，自今年開始，我有幸負責這方面的稽核工作，接觸到大量的網路、電視、電臺、報紙雜誌等宣傳媒體，以及戶外廣告、宣傳活動、房產展會、宣傳物料製作等推廣形式，對其費用的稽核控制過程中，有了些自己的心得和看法，和大家分享。
營銷推廣費用，大致可分為銷售代理費用、樣板房設計裝修費用、展銷會費用、廣告發布費用、固定媒體費用、案場活動費用、宣傳物料製作費用等，根據各種營銷推廣形式，其費用的稽核方式也會各有不同。對於銷售代理、樣板房設計裝修和展銷會費用，公司一般都採用招標的方式，經過幾家公司的競標，可以比較合理的確定實施單位和費用，其最終所達到的效果，也較容易評價，故在本文中，不重點探討，主要對另幾種推廣形式，我公司目前的所採用費用稽核方式以及改進措施進行論述。
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一、廣告發布費用的稽核
廣告發布費用又可分為平面媒體、網路媒體、電視、電臺等幾種形式的費用，一般這類媒體的廣告費用較高，選擇當地較為知名和影響力大的這類媒體，效果較好。我公司對此類費用的控制，主要是採取年度合作的方式，根據每年預計需投入的費用，與報刊、網路、電視、電臺簽訂年度框架協議，在協議中根據累計投入廣告金額確定優惠幅度和折扣率，每期廣告費用均按協議規定方式進行優惠打折。此種方式優勢在於不用每次都需花費精力談價審價，而且也能得到合理價格。但是，這種年度協議的簽訂的關鍵在於其對外發布的刊例價和折扣率，需認真稽核和調查其他同類公司的刊例價水平，以及不同廣告發布位置、時段的價格差異，然後再對摺扣率和贈送優惠方式進行談判。另外，營銷部門也需要對這類廣告的年投入量按公司年度推廣計劃做出合理的分配，因為一般這類媒體公司在簽訂會根據年計劃投入額來確定折扣率的大小，有的公司還會設定保證金，如未達到協議中的預計投入金額，會沒收保證金或其他違約處罰措施。
二、固定媒體費用的稽核
固定媒體費用也可細分為戶外高炮、道旗、看板、燈箱、樓宇電梯等形式的廣告費用。此類廣告的費用一般較難稽核，主要原因在於戶外廣告的釋出權的獲取上。因為戶外高炮、道旗、看板、燈箱的釋出位置一般集中在市內主要交通幹道、人員密集場所，其廣告發布權都在交通、路政等政府部門，由其是位置較好的廣告位，政府部分還會進行拍賣，故廣告公司的報價也會水漲船高。廣告公司獲取廣告位的經營釋出權後，就具有壟斷性，並受市場影響較大，並且該價格也不同於工程審價，費用可以量化，故此類廣告的審價也較為被動，具體真實價格難以把握。針對此類價格審價，目前採取的措施是針對某一個具體廣告位，盡
量諮詢其他房產公司做過的價格，與他們保持一致即被認為較為合理，或者是讓廣告公司提供近期與其他公司簽訂該廣告位的合同，作為評判對我司報價的合理性，但這點一般較難，廣告公司會以各種理由拒絕提供合同。
三、案場活動費用
公司在樓盤開盤、樣板房公開等時間節點上，以及每週末都會在銷售案場舉行一些營銷活動，以營造現場氣氛。對於開盤儀式等較大的活動，公司大多會採取密封比價或招標的形式，進行單位的選擇和費用的控制，一般價格也在控制範圍內。但是對於一些小型活動，如週末的暖場小活動，其費用則較難稽核。主要表現在，這類活動經常會穿插一些抽獎活動、客戶自助餐飲或水果、樂隊，獎品及餐飲、水果的數量主要取決與來訪客戶的多少，但是客戶來訪數量難以確定。一般活動舉辦公司在報價中會列舉小獎品數量、準備的食品和水果數量，這些不確定的專案在審價時很難去談價。再如活動中請來的樂隊、主持人，他們的出場費用也較難核定。針對此類活動的費用稽核，一般根據具體情況，都控制在2萬元以內，組織公司對稽核後的費用包乾。
四、宣傳物料製作費用的稽核
營銷過程中會用到大量的樓書、樓盤模型、宣傳畫冊等宣傳物料的製作，該製作費用也是較大一筆費用支出。對於該類涉及金額較大的，如模型製作，採取密封比較或招標的形式，按最低價中標的原則來控制費用。對於金額較小的無聊製作、印刷費，則參考市場價價格來確定。
五、推廣廣告效果的監測、反饋機制
在營銷推廣活動中，建立對廣告效果的監測及反饋機制，也極為重要。哪類廣告效果好，受眾多，吸引來訪客戶量大，就應採取多投此類廣告，反之，則
減少投入。
以上幾點，均是我公司對營銷推廣費用的稽核方式的基本情況，對於其中存在的一些問題和控制難點，有以下幾點改進建議：
首先，公司應對每年的營銷推廣進行詳細的策劃，對樓盤推廣各節點應投入哪些廣告作出規劃，並對各種推廣形式進行分類，統計歸納近年來各種型別廣告的費用情況和使用比例，在公司總的營銷費用中按比例按類別進行總額控制。
其次，對於一些資源壟斷性的戶外廣告，可以選擇經常合作併合作良好的公司進行戰略合作，允諾某些廣告均有該公司進行釋出，要求其合同價格進行優惠;或者對某個廣告位不能確定是否長期租用，可在合同中約定，如我公司續約，則我公司有優先權且費用按月或季度進行遞減。
對於營銷活動中經常用到的一些物料，如搭背景牆用桁架、音響裝置等，公司可以自行製作或購買，可長期使用，較每次活動報價中租用費用會節省客觀費用。另外，一些活動中的金額較大的抽獎獎品，可由公司直接採購。
在審價體制上，營銷費用一直由成本部進行稽核，經對大多房產公司進行諮詢，由成本部門對營銷費用的審價的較少，主要是對總體費用的把控。因為成本部的工作重點還是對工程費用的稽核控制，也是其專業之所在，而對於營銷費用，營銷人員更貼近市場一線，與廣告公司的前期接觸洽談也是營銷人員，對具體情況更為了解，故其對具體廣告費用的把握及談價的條件比成本人員更為有利，所以，營銷費用由營銷部門把控更合理。
以上均為近期對營銷費用稽核的一些心得和思考，希望對營銷成本管控方面有所幫助。
