[必備]方案公司

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的方案公司4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案公司 篇1

為牢固樹立安全發展觀念，弘揚公司安全文化，全面推進安全文化建設，結合xx年安全生產月主題，強化安全基礎,全面落實安全生產主體責任,公司計劃開展以“責任”為主題的演講比賽，以提升全員安全意識。具體要求如下：

一、活動主題

全面落實公司安全生產主體“責任”。

二、活動時間

初賽：xx年5月15日，選取前20名以參加複賽。

複賽：xx年6月10日，決出比賽名次。

三、獎項設定

一等獎：一名，獎金2000元;

二等獎：二名，獎金1500元;

三等獎：三名，獎金1000元;

優勝獎：14名，獎金200元(初賽選取的前20名);

參與獎：所有參賽選手及評委均有紀念品一個。

　四、活動地點

公司二樓會議室

五、活動物件

公司全體員工，公司職能部門每部門至少一人;公司業務部門每班組至少一人;多者不限。

六、活動流程

(一)第一階段：報名階段

所有部門於4月25日前將參賽選手名單及相應演講稿報至安全管理部李海鋒處。

(二)第二階段：初賽階段

時間：5月15日。

地點：公司二樓會議室。

評委：公司中層代表3人，工會代表1人，黨員代表1人，員工代表2人，負責比賽過程中的評分，當比賽過程中出現爭議時，評委團自己內部協商評定後公佈結果，評委團掌握本次競賽的最終解釋權。

評選結果：評選出前20名優勝人員進入決賽。

要求：選手脫稿演講，著工裝。

(三)第三階段：決賽階段

時間：6月10日。

地點：會議室。

評委：公司高層2名，公司中層代表3人，工會代表1人，黨員代表1人，員工代表2人，負責比賽過程中的評分，當比賽過程中出現爭議時，評委團自己內部協商評定後公佈結果，評委團掌握本次競賽的最終解釋權。

評選結果：評選出選手名次。

要求：選手脫稿演講，著工裝。

(四)第四階段：總結階段

對活動進行全方位分析、報道，將活動內容、花絮、優秀演講稿以海報的形式貼上在宣傳欄，加深員工對於責任的理解，使全員明確安全責任，進而推動安全發展，提升公司安全管理水平。

七、比賽規則

1、各參賽選手以抽籤方式確定出場順序;

2、每位參賽選手的.演講時間為5分鐘左右，不超過6分鐘，演講滿6分鐘時由計時員提示，選手中止演講;

3、比賽由評委現場打分，但不當場亮分，選手演講結束後，由計分人員統計選手的得分，並有主持人在下一位選手演講結束後進行公佈;

4、評委必須堅持準確、客觀、公正的原則，按照評分標準進行打分;

5、比賽採取100分制，選手演講結束後，由評委按照評分標準打分，計分人員去掉一個最高分和一個最低分後，統計出的平均分(保留小數點後2位)，即為該選手的最後得分。

方案公司 篇2

一、 時間：XX年2月6日（農曆臘月28）下午15：00~17：00（17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娛樂活動）

二、 地點：城堡大酒店

三、 人員：

（一） 總公司全體人員；

（二） 分公司部門經理以上人員； 約60人

（三） 公司XX年度“雙先”人員。

四、 議程：

（一） 與會人員於14：30時到達會場所在地；

（二） 14：45時，總裁率諸位領導在會議地點大廳門口迎接並慰問參會人員。與會人員於14：55時全部在會場就座；（整個迎接過程在“迎賓曲”的背景音樂中進行）

（三） 14：58時，由主持人 xx 宣佈會議開始（約2分鐘）。

各位領導、各位同事：

大家下午好！

在這個辭舊迎新的日子裡，我們在這裡，以召開團拜會的形式來隆重慶祝我們中華民族的傳統節日——春節，我的心情感到無比的興奮和激動。首先，請允許我以一名xx員工的身份向在座的和至今還堅守在一線的領導和同事們道一聲新年快樂！（鼓掌）

出席今天大會的領導有：……（鼓掌）

下面，我宣佈，xx公司XX年度“雙先”表彰暨XX年迎春團拜會現在正式開始。（鼓掌）

（四）總裁致詞（約10分鐘，15：00~15：10）

十年來，我們xx人經歷了風風雨雨、坎坎坷坷；十年來，我們xx人一步一個腳印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正邁著穩健的步伐，一步步走向成功！所有這一切離不開我們每一位xx人的辛勤努力，更離不開我們xx領導人的正確指引！

下面，讓我們用最熱烈的掌聲有請公司總裁為xx公司XX年迎春團拜會致詞！（鼓掌）

……

讓我們再次用熱烈的掌聲感謝總裁精彩的致詞。（鼓掌）

（五）宣佈表彰決定（約5分鐘，15：10~15：15）

當今社會是一個競爭和機遇並存的時代，我們xx人在長期的創業過程中，逐步形成了嚴謹、自強、務實、開拓的企業理念，讓我們在市場大潮中敏銳、理性而不失時機地抓住了不可多得的歷史機遇。十年的艱苦奮鬥，讓我們在市場運作中積累了較豐富的實踐經驗，鍛煉出了一支敢打硬仗、善打硬仗的團隊，從而在競爭激烈的房地產市場中佔有了一席之地。為了肯定成績，樹立典型，表彰先進，充分調動廣大員工的工作積極性和創造性，為早日實現企業的戰略目標，今天，我們將在這裡對XX年度工作中湧現出的先進集體和先進個人進行表彰。

下面，請xx公司總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生宣讀表彰決定。（鼓掌）

……

（六）頒獎（約15分鐘，15：15~15：30）

讓我們以熱烈的掌聲對以上表彰的集體和個人表示衷心的祝賀。（鼓掌）

下面，為獲獎集體和個人頒發錦旗、獎牌、證書和獎金（整個頒獎儀式在“頒獎進行曲”的.背景音樂中進行）。

1、首先，請榮獲xx公司XX年度先進集體的 財務管理中心、延安分公司辦公室、咸陽分公司辦公室 的代表前來領獎。請公司總裁xx先生、咸陽分公司總經理xxx先生、延安分公司總經理xxx先生為他們頒獎（頒獎後合影）。

2、現在為優秀管理者頒獎

請榮獲xx公司XX年度優秀管理者的咸陽分公司副總經理兼總工程師xxx先生、總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生前來領獎。請 公司總裁xx先生 、 公司財務總監xxx先生 為他們頒獎（頒獎後合影）。

3、現在為優秀員工頒獎

請榮獲xx公司XX年度優秀員工的 延安分公司xx女士、xx先生；咸陽分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；總公司xx女士、xx先生、xxx先生前來領獎。請延安分公司總經理xxx先生、咸陽分公司總經理xxx先生、公司首席法律顧問xxx先生、公司財務總監xxx先生、公司財務總監xxx先生、咸陽分公司副總經理兼總工程師xxx先生、延安分公司副總經理兼總工程師xx先生、總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生為他們頒獎（頒獎後合影）。

4、最後，為銷售狀元頒獎

請榮獲xx公司XX年度“銷售狀元”稱號的 延安分公司xxx女士前來領獎。請 公司總裁xx先生 頒獎（頒獎後合影）。

請所有獲獎集體和個人合影留念。

讓我們再一次用熱烈的掌聲祝賀以上獲獎的集體和個人。（鼓掌）

（七）請先進集體和先進個人代表發言（約12分鐘，15：30~15：42）

1、請先進集體代表 咸陽分公司辦公室主任xxx先生 發言（3分鐘）；

2、接下來請優秀管理者代表 總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生 發言（3分鐘）；

3、下面請優秀員工代表 xxx女士 發言（3分鐘）；

4、最後，請銷售狀元代表 xxx女士 發言（3分鐘）。

從剛才的發言中，從大會的氣氛中，我們充分感受到華陸人的風采溢於言表。讓我們再次用熱烈的掌聲感謝四位“雙先”代表的精彩發言。（鼓掌）

（八）集體合影（約8分鐘，15：42~15：50）

今天是個好日子，我們要在這和好日子裡，用相機為我們xx人照一張“xx公司全家福”，下面，請大家集體合影（音樂“金蛇狂舞”響起）

……

（九）文藝匯演（節目待定，約70分鐘，15：50~17：00）

主持人：（xx、xx、xxx）

（十）迎春年夜聚餐（進入宴會廳就餐，17：00~19：00）

1、總裁xx先生致祝酒辭，宣佈開宴；

2、互相敬酒（留聲像資料）。

方案公司 篇3

現制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：

一是：如何做好市場調查，並且抓住縣級經銷商、鄉鎮零售商終端網路。(附調查表)

內容是：

A：瞭解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網路，銷售政策及競爭品牌的產品，什麼賣的好，為什麼?什麼賣的不好，為什麼?

B：瞭解自己產品什麼賣的好，為什麼?什麼賣的不好，為什麼?

C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲害的發生情況。

D：農民的一些用藥情況

E：經銷商，零售商的經營狀況，營銷意識等。

二是：公司的主要政策(須要於領導交流)

三是：銷售目標(須要於領導交流)

四是：渠道的策略

一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經銷商終端零售商)

2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以後的發展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

通過在縣級的調查瞭解，選出合適的縣級經銷商，然後到鄉、鎮選出1、2個零售商做定點。

五是：政策的策略

A：返利政策

現狀，凡是經銷商在今年的某個產品銷量達到了多少，就給於高返利政策，例如：銷售某產品4T以內返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

缺點：打消了那些根本達不到數量的經銷商的積極性，也會造成部分大戶經銷商出現衝貨、砸價的現象。

策略：我們可以根據各個經銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。

原則：針對不同的經銷商、不同的產品制定出相應不同的返利政策。

B：年終獎勵政策

紅太陽作為一個品牌企業，我們賣產品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產品的質量、信譽度、專業的服務等等。

現狀：也許大部分的業務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。

缺點：沒有實現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，並且對長期的'策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經銷商的積極性，形式單一。

策略：為了提升自己的品牌，就設定品牌獎，為了提升專業服務，就設專業服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。

原則：為了什麼目的，就設定什麼獎項。

C：促銷的策略

農藥行業的需求是根據天氣，病蟲害發生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產品的價格定位於高價格，在農民的眼力應屬於高價格產品。

1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉鎮,各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的佔有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

2.人特別多的時候，比如什麼集會,開現場會,找當地的比較有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿製大生.在現場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.

5.對基層經銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.

6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常

7.協助經銷商做好基層工作，並協調基層經銷商的關係，及市場時刻的反映情況!

六是：經銷商、零售商的選擇

1、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產品，什麼產品賣的好，什麼產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

2、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什麼產品賣的好，什麼產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

3、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知環境”，通過和經銷商、零售商、消費者詢問當地的情況。

4、終端調查尋找準客戶，通過調查瞭解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意願等。(參考經商評估表)

5、作好市場開發方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發方案)

七是：推廣策略

及時做要做到密切關係天氣情況，病蟲害的發生情況，並要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發放宣傳單，紅布條、開產品推廣會等等。

1、在當地找經銷商，發起宣傳攻勢。在找經銷商的過程中，除了考慮經銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之後，給你放在庫房裡邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產品坐冷板凳。所以找經銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經銷商門面最顯眼的位置，即使總經銷商不開口推薦產品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業務員可再做一番講解。

2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那裡去。可以把招貼畫貼到村裡去，或租用村裡的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態：新品牌的化肥是為打市場生產的，質量肯定差不了，因此樂於一試。還有一招，就是直接找村裡說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經銷商的門面上，用當地人引導當地人。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢於第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕擔風險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

八是：經銷商的管理

1、定期聯絡，定期拜訪。(跑客戶安排表)

2、初步瞭解市場，整經銷商的“黑材料”。(工作日誌表)

A：看看市場上競爭品在做什麼促銷?市場上有什麼動態?後沒有人在衝貨，砸價?

B：瞭解經銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或衝貨，截留促銷品等等，

3、上傳下達，盡好供應商的本分。

A：上傳公司最新的政策

B：問問經銷商最近有沒有什麼意見和建議

C：樹立紅太陽營銷人員的專業形象(儀表，行為，言語)

4、庫存清點，先進先出，並及時根據情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)

5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。

A：近期促銷活動的執行情況，經銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。

B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析

6、建立客戶資料、維護邊緣網路。(網路分佈圖、網路聯絡方式、網路詳細資料)

7、力所能及地幫助經銷商完善管理程式。

意見與建議：

改變業務員解決一些經銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

1、如何解決經銷商、零售商提出產品價格高的問題?

產品價格高是正常現象，買的不僅僅是產品，除了產品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支援，返利政策，及時送貨、及時調換破損和不良品的售後服務，您買的是這一大推東西的綜合體。

2、如何解決產品貴的問題?

您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是並不貴，您不能拿賓士和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產品，如國外的

3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什麼雜牌的?

這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高階市場，但是都不怎麼成功。低段企業品牌形象已經形成，再想實現升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實並不貴。其實你應該明白，任何行業，高階市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦開啟，大家日子都會比較好過點。

4、解決經銷商沒有底，畢竟我們的產品價格比較比現在市面上大多數品牌貴?

真的是貴不貴，其實不關你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

5、解決經銷商認為利潤太低的問題?

品牌產品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產品銷售大，總利潤不低，你做我們的產品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

方案公司 篇4

為讓公司更具活力，讓更多的人瞭解公司，擴大影響力，提升公司品質，增強公司聚集力，特組織一次春季遊玩活動，達到鼓勵員工士氣、振奮人心的作用，之規劃方案員工春遊活動方案。

一、活動時間：20xx年3月27日28日(視天氣情況調整時間)。

二、活動地點：新民生態農莊和芷江莽塘溪(兩地選一)。

三、人員安排：兩批人員，採取先自行報名選地，後再做人員調整。

四、春遊負責人：xx及各店長和場長。

xx帶隊，主要負責春遊線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人員春遊安全、有序、有趣;

xx主持協調，主要負責人員的物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影遊戲等。

五、活動準備：

1、中巴車一臺;

2、橫幅：揹簍人優秀員工春遊(還有揹簍人手舉牌);

3、飲用水;

4、擴音喇叭;

5、照相機。

六、活動安排：

(一)3月27日芷江春遊安排：

上午830報名參加芷江春遊人員在西都銀座店統一集合，準備乘車——

上午8：40準時啟程前往芷江漭塘溪。

上午10：00左右到芷江漭塘溪風景區，乘船遊覽漭塘溪其中一景區。

上午11：30參觀芷江受降坊。

中午12：00在路邊特色芷江鴨店就餐(亦可安排在風雨橋頭就餐)，規劃方案《員工春遊活動方案》。

下午14：00芷江風雨橋、鼓樓及天后宮拍照。

下午16：00集合乘車返回公司。

(二)3月28日新民莊春遊安排：

上午900報名參加荊坪春遊人員在新民餐廳統一集合，準備乘車——上午9：10準時啟程前往農莊春遊。

上午10：00左右到達農莊，組織參觀養殖廠，農莊。

上午12：30後組織燒烤、拓展訓練(分組進行尋寶遊戲)。

下午14：00遊荊坪古村。

下午16：00集合乘車返回公司。

七、春遊人員注意事項：

1、參與活動人員名單由各店負責人統籌安排(總部辦公室人員、養殖場和新菜研發基地自行報名)，在3月20日前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部。

2、參加春遊的可以帶朋友，費用AA制，所帶朋友人數於3月25前報策劃部。

3、所有春遊人員儘量穿工作服和旅遊鞋或易於登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防晒帽參加活動。

4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象的.人員應提前告知負責人。

5、春遊人員在開展遊覽活動中應分(養殖組、寶山組、混合組)小組開展活動，組長由店長或領班擔任。注意遊覽途中人員安全，出現突發事件請撥打相關工作人員的電話。