試題一
甲公司目前主營產品為A，A產品所在行業競爭者眾多，佔有市場份額最高的企業的市場份額為18%，且行業內主要企業的份額比率均在1.7以內。甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態勢矩陣如表l-1所示。
表1-1競爭態勢矩陣
甲公司 | 競爭者乙 | 競爭者丙 | ||||||
序號 | 關鍵競爭因素／強勢指標 | 權重 | 得分 | 加權值 | 得分 | 加權值 | 得分 | 加權值 |
1 | 生產規模 | 0.20 | 4 | 0.80 | 3 | 0.60 | 5 | 1.00 |
2 | 技術實力 | 0.15 | 2 | 0.30 | 5 | 0.75 | 3 | 0.45 |
3 | 產晶質量 | 0.20 | 5 | 1.00 | 4 | 0.80 | 5 | 1.00 |
4 | 成本優勢 | 0.15 | 3 | 0.45 | 1 | 0.15 | 4 | 0.60 |
5 | 客戶服務能力 | 0.20 | 5 | 1.00 | 3 | 0.60 | 3 | 0.60 |
6 | 財務實力 | 0.10 | 1 | 0.10 | 5 | 0.50 | 2 | 0.20 |
加權強勢總評分 | 1.00 | 3.65 | 3.40 | 3.85 | ||||
為了進一步拓展業務範圍，甲公司考慮進入B產品市場，為此委託一家諮詢公司進行諮詢。諮詢報告提出B產品目前具有技術成熟、質量穩定、消費者全面認同等特徵，目前是甲公司進入B產品市場的最佳時機，建議儘快進入。
問題：
1.判斷A產品所在行業的市場競爭格局屬於何種型別，並說明理由。
2.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何?
3.根據諮詢公司對B產品的市場調查結論，判斷B產品處於產品生命週期的哪個階段。
4.甲公司是否應接受諮詢公司的建議?說明理由。
知識點：本題涉及第二章戰略分析方法，《考試大綱》的要求是：瞭解產品生命週期及P璐11分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。本章的重點與難點包括：企業戰略型別、產品生命週期不同階段的特點、行業競爭結構、五因素分析模型、競爭態勢矩陣、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩陣和GE矩陣。
答案:
A產品所在行業的市場競爭格局屬於分散競爭.因為第一名的市場佔有率為18%，小於26%，且各企業的市場份額比率均在1.7以內，市場競爭異常激烈，各企業位置變化可能性很大。
點評：教材第二章第三節競爭能力分析中指出行業的競爭結構是行業內企業的數量和規模的分佈，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構型別的劃分標準。這也是第二次考這個內容了。還有一些人答成自由競爭，完全競爭、充分競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導型競爭、相對競爭、競爭激烈的格局等等，均不正確。詳見教材Pl5.
2.甲公司的競爭態勢矩陣分析如下：
得 分 | |||||
序號 | 關鍵競爭因素／強勢指標 | 權重 | 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 |
1 | 生產規模 | 0 20 | 4 | 3 | 5 |
2 | 技術實力 | 0 15 | 2 | 5 | 3 |
3 | 產品質量 | 0 20 | 5 | 4 | 5 |
4 | 成本優勢 | 0 15 | 3 | 4 | |
5 | 客戶服務能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 |
6 | 財務實力 | 0 10 | 1 | 5 | 2 |
由於甲公司的加權強勢總評分為3.65，競爭對手乙的加權強勢總評分為3.40，競爭對手丙的加權強勢總評分為3.85.因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對手丙公司弱。
此處還可以有另一種演算法，主要步驟如下。
A公司：
0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+3+3)+0.2 x 5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33
B公司：
0.2×3/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×4/(5+4十5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32
C公司：
0.2×5/(4+3+5)+0.15 x 3/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35
試題二
國家提出要建設一個針對特定災害的防災預警系統，以減少災害損失。共有三個互斥的建設方案，壽命期均為20年。根據統計資料分析及專家論證，如果不建造該預警系統，預期未來每年災害經濟損失為l20億元;如果建造該防災預警系統，除需要初始投資外，每年還需要支付系統維護費用，但可降低每年預期災害損失。各方案的初始投資、每年運營維護費用及預期年損失等資料見表3.設定基準收益率為8%。
表3 各方案投資、費用及預期損失 單位：億元
方案 | 初始投資 | 年運營維護費用 | 預期年損失 |
l | 120 | 12 | 70 |
2 | 210 | 20 | 90 |
3 | 250 | 30 | 30 |
問題：
1.計算各方案初始投資的費用年值和各方案預期每年減少損失的效益。
2.專案財務評價人員擬採用費用年值比較法來評價三個方案的優劣，請判斷該方法是否恰當，為什麼?
3.請利用效益/費用分析法判斷哪些方案不可行，哪些方案可行並請從中選擇出一個最優方案。
知識點：
本題涉及教材第八章方案經濟比較和優化方法的內容，《考試大綱》的要求是：瞭解綜合評價法;熟悉價值工程法;掌握方案經濟比較方法。方案經濟比較是專案評價的一項核心內容。本章的重點是互斥方案經濟比較的動態方法，包括差額投資內部收益率法、現值比較法、年值比較法、最低價格法和效益/費用法。本章的難點在於在方案的'經濟比較中，計算的基礎是基礎資料的確定和繪製現金流量圖，因此第五章是本章的基礎。
答案：
1.方案1的初始投資的費用年值=120(A/P，8%，20)=12.222(億元)
方案2的初始投資的費用年值=210(A/P，8%，20)=21.389(億元)
方案3的初始投資的費用年值=250(A/P，8%，20)=25.463(億元)
方案l預期每年減少損失的效益=120—70=50(億元)
方案2預期每年減少損失的效益=120—90=30(億元)
方案3預期每年減少損失的效益=120—30=90(億元)
2.費用年值比較法適用於效益相同或基本相同，又難於具體估算效益的方案進行比較的情況，而本題中三個方案的效益顯然不同，所以不宜採用該方法。
3.方案1的效益/費用=50/(12.222+12)=2.06>1
方案2的效益/費用=30/(21.389+20)=0.72<1
方案3的效益，費用=90/(25.463+30)=1.62>1
由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在經濟上不可行。進一步比較方案1和方案3：
差額效益/差額費用=(90—50)/(25.463+30一12.222—12)=1.28>1
所以投資額大的方案優，即方案3優。
點評：在運用效益/費用指標進行互斥方案的比選時，不能簡單地直接比較個案的效益/費用之比值而選擇最優方案，而應比較兩方案的增量效益與增量費用，若比值大於1，則費用的增量是值得的，因此投資額大的方案好，對於比率型的指標都照此處理。詳見教材Pl78、P179.
附複利係數表
l | n | F／P，I，ｎ | P／F，I，n | Ａ／P，I，n | P／Ａ，I，n | Ａ／F，i，n | F／Ａ，i，n |
15 | 3.172 1 | .315 24 | .116 83 | 8.553 4 | .036 83 | 27.151 | |
8% | 20 | 4.669 0 | .214 55 | .101 85 | 9.818 1 | .021 85 | 45.761 |
25 | 6.848 3 | .146 02 | .093 68 | 10.674 | .013 68 | 73.104 | |
6 | 1.771 5 | .56448 | .229 6l | 4.355 2 | .12961 | 7.715 5 | |
10% | 8 | 2.143 5 | .4166 51 | .187 45 | 5.349 | .011745 | 11.435 |
10 | 2.593 7 | .385 55 | .162 75 | 6.144 5 | .06275 | 15.937 |
總體趨勢分析：縱觀這兩年的案例考題，總體體現亍對諮詢工程師的工程前期諮詢能力的考核，試題的綜合性和覆蓋面越來越寬，除了對定量分析的要求外，逐漸增加了定性分析題目的比重，考試題目體現了考試大綱中瞭解、熟悉、掌握三個層次的要求，從題量分佈來看大致為10：30：60的比例。對於定量題目複習時要加強例題的演練，定性分析題目看似簡單，但為了保證答案的惟一性，往往增加了對有關內容的記憶要求。因此也應給予充分的重視。
