2017酒店全員營銷策劃方案

營銷的目的是什麼?是為了客源，有了客源，酒店才能發展。下面小編準備了關於酒店全員的營銷策劃方案，提供給大家參考!

　　2017酒店全員營銷策劃方案1

一、目的

調動員工全員營銷意識，提高服務質量;

二、操作方案

適應物件一：各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成;

2、業績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效;

適應物件二：各吧檯收銀、接待、預定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經理

1、提成方案

凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成;

2、業績確認

員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效;

三、操作規定

1、當日員工業績統計，由各營業部門經理次日在上班之前，將統計表交到陳玲處;

2、員工業績提成月底統一在財務室領取;

3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底，其他接待人全力協助接待;業績算第一預定人的;

4、各營業部門經理必須認真履行好自己的職責，如出現不公、瀆職、處理不好各種協調工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應處理;

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業績;

6、遠大公司客戶均不算業績;(集團公司、工廠、貿易、房產、酒店內部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調查處理;

(1)適應物件二利用職務之便將本部門業績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務之便饋贈業績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務為藉口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者;

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準;

　　2017酒店全員營銷策劃方案2

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、營銷部9、10月任務及提成方案

1、總則

營銷部員工的提成根據銷售額完成情況實行上下浮動，上不封頂，下不保底，月末結算。

2、考核辦法

(1)、酒店專職營銷人員到店二個月之內不下任務，不設月基本考核指標，但銷售額超過月考核指標時，則按下述方法提成。

(2)、工作二個月以後，酒店定考核任務。考核任務分為部門考核任務與個人考核任務2塊。營銷部員工超額完成任務的提成，也分為部門提成與個人提成。當營銷部超額完成部門考核量時，則所有營銷部員工可以拿到部門提成，其分配方案為按銷售額比例分配;當超額完成個人考核量時，則可以拿到個人提成。當兩個考核量只超額完成其中一個考核時，則只能拿其中一項考核提成.。

3、提成獎的發放辦法：按當月累計消費額計算超額完成月考核數，(注：計算已付現和當月已到帳的消費額)，提成獎隨當月的工資一起發放，未到帳的掛帳消費部分則在到帳的當月計提。

營銷部9月、10月任務、提成、扣罰計算表

職位	月考核任務	超額完成考核任務提成比例	月基本考核任務	未達到月基本考核任務扣罰標準
經理任務：56000	客房：28000	客房：按2.5%提成。以實收淨房費、會議費計算。餐飲：按1.5%提成。含菜金、酒水、主食	40000元	扣工資200元
	餐飲：28000
副經理任務：48000	客房：24000		35000元	扣工資200元
	餐飲：24000
部門總任務：120000	客房：60000	超出120000部分，部門效益獎計提比例增加為：客房按3%提成，餐飲按2%提成。	80000元	當月部門合計完成80000元，不扣部門當月工資總額。
	餐飲：60000

4、考核任務的計算

(1)、月考核任務的.計算：

月考核任務為客房、餐飲各佔50%營業額。具體計算為：

a、由營銷人員自行開發、維護併到賬的旅行社，除去金橋、遠景、贛之旅;

b、營銷人員個人簽訂的協議，維護併到賬的;