酒店要更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。小編下面為大家整理關於酒店的營銷策劃方案，歡迎閱讀參考：
一、推出特價房
一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以)，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求前廳部經理簽字，方可辦理續住手續，房價：100元/間·天。
二、推出鐘點房
一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現金消費，不接受預訂，晚上8點後取消鐘點房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂。
四、加強會員的開發
根據客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1存1萬元以下享受客房折
2存1-3萬元享受客房折
3存3-5萬元享受客房折
4存5-10萬元享受客房折
5存10萬元以上享受客房折
五、加強網路訂房的開發
網路訂房在飯店住房率上佔有一定比例，可從三個方面來落實：
1加大各網路訂房機構的聯絡，拓展網路訂房渠道。
2降低已簽訂協議的`網路機構的訂房價格。
3保證各網路機構佣金的按月返還。
六、加強計程車的宣傳
計程車市場是比較大的一塊市場份額，由於幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館佔有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：
1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。
2制定詳細的宣傳計劃，每月不低於四次附近機場、車站宣傳;每月不低於四次當地車站宣傳。
3加強與各出租車公司的聯絡，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。
4詳細紀錄計程車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務。
七、加強旅行社的開發
由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯絡，簽訂租房協議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然後逐步向全省旅行社進行滲透。
八、加強廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：
1當地日報每月不少於2次1/2版的宣傳。
2加大與當地晚報的聯絡，進行晚報上的宣傳。
3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。
