論述題是高階採購師考試中的難點，所以要多加練習。應屆畢業生小編整理了部分關於考試的論述題練習，希望對大家有用。
一、論述題
1.以零部件採購為例編寫一份集中採購合同，要求能夠體現全部要點。P157
2.試論述如何制定自有品牌的開發計劃。96
答：1、把握自有品牌開發要點，即選擇適當的時機、商品、品牌、制定適當的價格、促銷策略、並注重採購與
質檢人員的培訓與遴選，2、自有品牌的開發方式如貼牌生產、投資併購生產企業、自產自銷。
3.試舉例說明如何對不同型別的企業進行採購流程規劃。 P121
答：企業採購流程規劃首先要考慮三個戰略要點，一是採購戰略，戰略決定業務流程及決策規則，二是資訊管理工具，企業資訊化程度制約流程改造，三是根據使用管理工具的特性，制定採購業務流程，組織崗位職能和考評機制等，一般的企業都設定專門的採購部門，其採購流程大體類似，其規劃中主要涉及採購的標準程式，以及採購業務人員，採購部門，介面部門和財務部門的權責劃分等。零售企業採購業務是其經營活動的核心，其採購也較為普遍地採取集中採購方式，流程擊劍划具有共性，而且普遍性問題也比較集中。製造業企業採購流程規劃，在於其與生產製造，營銷和其他職能部門緊密銜接，而且採購物品是以原材料和零部件為主，同時要涉及到裝置，工程專案和MRO物品的採購。
4.試論述在準時制(JIT)模式下，如何進行採購流程規劃?P124
答：準時制生產模式下，需要實施JIT採購法，尤其要注重，選擇最佳供應商，進行有效管理，是JIT採購成功的基石，供應商與使用者緊密合作，是JIT採購成功鑰匙，要有卓有成效的採購過程質量控制，是JIT採購成功的保證。首先要建立準時化的採購班組，二制訂計劃，確保採購流程規劃有計劃，有步驟地實施，三精選少數供應商，建立夥伴關係，四做好供應商的培訓，確定共同目標，五進行試點工作。
5. 試論述如何進行行業狀況與商品供求形勢分析。P12
答：根據市場經濟的發展程序對外開放程度，深入分析行業的發展狀況，增長態勢，有助於對商的供求形勢做出準確判斷，分析行業發展狀況的方法：波特產業竟爭力五力模型，GE---麥肯錫業力組合分析模型。
預測行業發展趨勢：投資是拉動行業增長的主要力量，消費對行業增長的貢獻，出口對行業增長的拉動作用。 預估產業政策調控效果,根據歷史資料繪製重點商品供銷曲線。
6. 試論述如何制定供應商經濟補償原則。P228
答：分析供應商經濟補償的原因：首先就要確定商品質量，質量是採購糾紛和供應商經濟補償的主要原因，一方面是本身質量問題，別一方面是由於運輸，交貨環節出現問題所致。當問題出現後，必須緊持依法辦事原剛，否則不僅不能合理，有效地處理糾紛，還可能進一步引起與供應商更大的糾紛。依損失範圍和程度合理求償原則，依法求償還必須客觀，科學地確定損失範圍和程度，超過損失範圍和程度的過度求償，往往難以達到目的，還會引起進一步的糾紛，並進而損害商業關係，確保供應商經濟補償可實現的原則，供應商違約的情形多種多樣，有些是主觀原因，有些是客觀原因，及時外理迅速了結的原則，要果斷，及時，一旦原則確定，補償方式和額度確定，就要迅速處理，充分考慮長期合作關係的原則。供需雙方友好合作是一種常態，本著儘量保持長期合作關係的原則，積極處理經濟補償問題。
7.試論述如何進行採購政策的制定。P91
答：採購政策是指採購人員從事採購活動時，公司或企業提供的全面性及長期性的採購決策原則，管理體制和操作框架，通常一個企業的採購政策主要包括：物料採購是用集中或分散機制處理，物料採購計劃是根據物料需求計劃而擬訂，對儲備物料採購用預購備用方式，對非儲備物料採用現用現購方式辦理，公開招標，比價，議價方式的決定原則，國外或國內採購的決定原則及辦理方式，向製造商或通過經銷商，代理商採購的原則，在一定金額上，詢價或揶價廠商數目的規定，長期或短期合約方式採購的'原則，品質，時效與價格何者為優的原則，採購人員不給不合格的供應商下訂單的原則，採購人員應秉持客觀公正的態度，並保持價值分析觀念從事工作。
8.試論述如何進行採購洽商過程的控制與評估?P131
答：採購洽談程式評估：評估談判計劃和方案是否完整，可行，審查談判班子的組成是否合理，評估洽商談判議程的安排是否妥當，評估採購決策程式是否合理，
採購洽商的技巧和策略評估，採購洽商結果的評估，評估採購洽商內空的全面性，確定性和合理性，評估採購洽商結果與預定目標的一致性，即洽商是否達到了預期的理想目標，評做談判的安全保密工作。
9、試述招標採購的過程?制定招標採購計劃，確定招標採購內容，確定招標採購資金，確定招標採購主體，編寫招標檔案，釋出招標檔案，如是工程專案，要到現場檢視，接受編制標底，接受投標檔案，開標，對投標單位進行審查，評標，確定中標人，釋出中標通知書，簽訂承包合同。
