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営業を仕事をして?顧客の訪問や?新規開拓のセールスを主としている営業マンは?何がしかの交際費(接待費)を使えるはずです.中には?コミッションセールスという形で?売上げの(或は利益の)パーセンテージにより、本級プラス歩合で給料をもらっているセールスマンには?別途支給の交際費はない、というシステムの會社もあります.
わが若い時勤めた商社は?取引先の會社から?いくら利益を生むかにより?支払いサイドの金利を引いた利益(人件費などは含まない.)から計算して?交際費がいくらと定められるという方法を取っていました.
利益は多いが?餘り接待しないでいい客や?りえきはあまりないのに、飲みたがる客など?様様で、かなり?やりくりに苦しむ営業マンが多かったようです.
接待ずれしている客もいます.落ち著いた小料理屋でみっちりやって?帰ろうとすると??もう一軒?今度は僕の知っている店行こうよ.?などと誘われます.?今夜は體調が悪いので?これで失禮します.?などというと??いいからいいから?予算がないんだろう.?次は僕が持つからー?とはいいものの?こちらで払うハメニなります.
こういうセコイ客もありました.
晝前?偶然であったのです.夜でなくて良かったのですが、晝食を共にしました.?今度は夕方會おうよ.いい話もあるんだ.?なんて言われると?セールスマンは弱いものなんです.
レジで払いをしようとするのですが?その客は?払う気もないのに?そばに立っています.たかが晝食代ですから領収書ももらわず店を出て?客と別れました.?たかがー?ですが?安月給です.途中で領収書をもらいに戻ると?レジの娘いわく??先ほどのお連れの方が戻ってお持ちになりました.?
中譯文：
營銷員的工作是以營銷為目的，主要是聯絡顧客，開闢新的銷售渠道等。 幹這一行的，可以用一點交際費。但是有些公司實行“回扣推銷”制度，就是說，根據銷售額的`比率來決定銷售員的工資，即基本工資加上回扣為本人的工資，此外不再支付交際費。
我年輕時在一家貿易公司工作過。我們公司採取以下方法決定交際費額。就是根據從客戶那裡去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之後來計算。
有的客戶雖然營業額達，但卻不用怎麼招待，有的客戶沒有什麼營業額卻總想讓你請他吃喝。各種各樣的客戶是很多營銷員大傷腦筋。
也有的客戶善於鑽招待的空子。比方說，在氣氛不錯的小菜館裡舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時候，客戶卻說：
“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方。”
如果說：
“今晚身體不舒服，現在告辭了。”
那麼，客戶就會說：
“去吧!去吧!是沒錢了吧。下次我來付——”
這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。
這種小氣客戶確實存在。
快到中午時，偶然地遇到了一個客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰知飯後客戶卻說：
“我們傍晚再見，那時，告訴你一比好主意。”
搞營銷的，誰也經不起這麼一說。
在收款出付錢時，那個客戶明明沒有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過一頓午飯，營銷員沒有要收據就走出飯店，並和客人告別而去。
儘管一頓午飯，但營銷員工資很低。想來想去，覺得還是該要收據，於是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：
“剛才，您的同伴回來把收據拿走了。”
