天上沒有白掉的餡餅，這個大家都知道。但是，所有人都希望：天上能有白掉的餡餅!這種“獲利心理”是商業心理學中最重要的組成部分之一：使用者心理學。而如果要具體到遊戲行業身上，那這就是一門玩家心理學。
好的手遊營銷活動配上合理的玩家心理學分析，珠圓玉潤的搭配在一起，就會起到錦上添花的作用。下面yjbys將與大家討論“現階段玩家心理”及契合的營銷手段。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
人人都愛佔便宜
“白吃白拿”，玩家最樸素的基礎心理，即使那些不差錢的土豪在看似闊綽的背後，也有“貪便宜”的一面。
“返利促銷”是最基本的營銷手段，電商會找各種理由打折促銷，甚至“自創節日”說服使用者“打折有理”。而具體到手遊身上，普通返利送獎多如牛毛，已經是常備活動，要想出彩就必須玩“大”的，網易丁磊為旗下卡牌西遊投10億元做返利，盛大單次推廣就投入8位數廣告費。這利用的是大數字的震撼，也利用了人的認知懶惰心理——接觸到大數字後，忽略自身既得利益，先認知“這遊戲肯定超屌”。
顛撲不破的鳥籠邏輯 獎勵背後的破窗效應
如何讓使用者積極互動參與到遊戲的活動中，同時還讓身邊的朋友也產生參與的慾望甚至分享給更多的人，這是無數手遊活動試圖達到的效果。而這就是鳥籠邏輯和破窗效應。
鳥籠邏輯是這樣說的：如果你掛一個漂亮的空鳥籠在房間裡最顯眼的地方，而你又有許多朋友的話，過不了多久你顯然就必須做出一個二選一，買一隻鳥回來放在鳥籠裡或把鳥籠扔掉。鳥籠邏輯的原理十分簡單，也就是你既然有鳥籠，為何不養鳥。對於手遊的目標玩家群體而言，顯然每一個人都是有鳥籠的，只不過有些人的鳥籠裡養著其他的'品種的鳥兒，有些人的鳥籠是空的。
破窗效應則是指的另一個類似的極端，即如果一個房子有一面窗破了，不去修補，那麼很快你會發現其他的窗戶也都會破掉。如果一面牆被人塗鴉沒有清理，那麼這面牆很快都是塗鴉，而類似的，如果一個地方被人扔了垃圾不被清理，那麼這裡就會變成垃圾堆。
不管是鳥籠邏輯還是破窗效應，說的都是誘因。《迷你西遊》的舊點卡換手機活動瞄準的就是人的誘惑點。用早已經沒了價值的舊遊戲點卡，去兌換最新的智慧手機，如果真的換到了，就會形成對周圍的人的炫耀(分享)與刺激(傳播)，有舊點卡的人會想參與其中，而沒有的人，想辦法弄一張也要參與其中。你看，最後舊點卡換手機，引來了1000多萬人參與，瘋了!
性暗示 屢試不爽的網際網路活動規則
食色，性也!
因為淨網行動，或者部分大廠商的B格，如何要有誘惑不LOW，成了各產品營銷部分的新命題。《迷你西遊》在使用“妹子戰術”上，做出了定製案例：#西遊贊出來#話題衝入新浪微博熱詞榜第6位。戰術原理很簡單，不要“脫的多”而是“量大”，使用海量的美女資源，包括校花、嫩模、COSER各種女神滿足玩家“窺私”需要。
同時，還得出一個結論：玩家不需要看“肉”，這個需求“日本動作片”提供了滿足，中國玩家需要更多“鄰班女孩”，需要真實和“可觸及感”。
稀缺的就是最好的?限量版永遠有市場!
日本動漫市場，不是 “限量發售”的商品，都不好意思上架。
這就是“物以稀為貴”心態作祟。限量版就是最好的，限量版就是稀缺的，限量版不入手我是睡不著的。
國內廠商做“遊戲禮包”也是如此做派：限量發售、限量領取、限時參與，真的有“限量”嗎?家家講限量，誰還會信?
動動腦子，扯扯關係，多做點兒“爐石天馬”“夢幻西遊祥瑞”這樣的名貴品種出來，才對得起“限量禮包”的稱呼。
從眾心態導人氣 群氓時代的組隊與公會
從眾心理，就是忙碌跟隨大流的心態，到了遊戲裡就成了群氓時代。群氓的精神沒有領袖，卻更容易輕信;沒有信仰，卻更容易被煽動。玩家就是想要擺脫了社會束縛，在遊戲中實現他們的夢想、情感，以及英雄主義。他們演變成一群騷動的、情緒高昂的群體，完全符合所有人性特徵。
《迷你西遊》上市初利用網易西遊題材遊戲十餘年傳承積累的人氣，製造了“千萬西遊玩家集結”的現象，再輔助以各種參與獎勵，對外口徑“人多速來”，放大“人人都玩”現象，不費任何廣告費，形成玩家中主動口碑“網易西遊出手遊了，大家都玩，你必須玩”。
