領導人一般都具有一定的力量，這因為他具有權力。比如說他們有權做決策，他可能會影響一個組織的成功或者失敗，他也可能會影響別人的升遷與收入。有些領導人在使用權力方面做得非常好，而有些人卻在揮霍這些權力。
1、法定權力，你的權力是根據你在組織中的職位而擁有的，它來源於正式或官方明確規定的賦予。
2、這樣法定的領導權力還可以引申出另外兩點，一是獎賞別人的權力，因為有能力控制組織的金融、人力資源，可以對依賴這些資源的人施加影響，包括加薪、改變津貼限額、提供晉升機會、授予官銜、改變福利分配等，如果你按照我的命令完成了任務，我就會獎賞你。
3、被引申出來的另一點是強迫的權力，即通過負面處罰或剝奪其權利來影響其他人。這種帶有強制性的權力與獎賞性權力是一對相對的概念，你沒有遵守我的命令，沒有按照我的命令來做，我就可能會對你不利。過去我們會過多地使用這樣通過威懾來強迫別人服從的權力。
4、專家的權力，某些影響別人和讓別人服從的權力，來源於你在某一個專業領域具有非常強的專業知識，你具有專家的權威性，一個最清楚知道應該做什麼的人，往往最容易獲得其他人的服從。
5、榜樣的力量。你的做法讓別人感到信任和尊重，於是他們就會願意追隨你，這就是一種榜樣的感召力。
我們可以把這五種力量分為兩大類。前三種是法定的權力，它是因為你處於這個職位上才獲得的權力;後兩種則更多是因為你個人而並不是因為你處於某一個高位上而相信你和追隨你。
當我們使用法定的權力; 獎賞以及強迫性權力時，它帶給別人的都是一些短期性的變化。比如說為了完成上級佈置的任務，他可能會經歷一些困難，由於你可能會對他進行一定的獎賞或威脅，所以即使有困難他也會盡力完成這個任務。但這些都是一些短期的力量。
再看一下後面的兩種，就是專業知識和榜樣的力量，這是一個長期性的變化。比如說在中國，我看到有很多姚明的海報，很多人都認同姚明並想成為姚明這樣成功的NBA巨星。還有一些人並不知道為什麼要認同你，但是僅僅是出於信任，他就願意服從你的領導，這樣的認可意味著產生了某一種長期的內在變化。
我有一些朋友在伊拉克。他們該如何更好地完成他們的工作。首先，我們有很多錢可以分給當地人，比如說你想建一個基礎設施，我們給你錢，我們希望他們不再跟我們打仗。我們也有很多的大型武器，有很多所謂的威脅性手段。但這些權力並不能改變人們的心。所以我們應該建立起一種所謂專家和榜樣的力量，通過這樣一種力量完成我們具體的目標。但在人民中建立一個榜樣的信任是很艱難的事情。
現在的世界變得越來越扁平了，企業之間的交流越來越多，你的權力在企業之外可能就不那麼清晰了。比如說你是中國最大的一家企業，但你到了阿根廷，人們並不一定那麼尊重你的力量，你必須通過其他的方式來證明人們對你的尊重和信任是值得的。
影響別人首先要創造一個聯盟，作為一個年輕的軍官，有的時候我有好的想法但別人不一定會聽，比如說我說可以把我們的坦克開到野外進行訓練，第一個軍官可能會說同意，第二個可能說如果大家都同意我就同意。
你想別人同意你的話，就要讓他們有好的'情緒，比如說帶他們出去吃飯，等他們吃完之後情緒就變好，你就更容易說服他們同意你要做的事情。另外就是討論，研究結果顯示，和別人進行討論，他們更容易跟隨你，因為這樣他們也變成了事情的一部分。
最後，我告訴他們我的這個決定已經被上級批准了，你必須按照這個做。這些技巧已經被證明了是比較有效的影響別人的方法。
剛才我談到了榜樣的力量。專家的權力是比較容易建立起來的，但是獲得榜樣的權力可能更難一些。通過領導不同的行為來建立這種榜樣的權力，第一是要開發並且溝通一個願景，如果你自己不知道往哪裡走，你就很難領導別人往前走。如果沒有一個目標和準確的方向，你很難成為一個有效的領導者。有時候你為達到目標要做一些非常不可能的事情，如果說人們尊敬你，即便這樣做會對他們的常識造成挑戰，你也會得到下屬的尊敬。
第二點是對個人的關心。我們的一個將軍在1991年波斯灣戰爭的時候是一位指揮官，他在一次會議中看到房間裡沒有突擊隊的領導，他認為應該有他們在這兒，要知道部下個人的需求、擔心和想法。作為一個領導，要了解每一個人的想法。
第三是要能夠顯示出自我犧牲的精神。我們知道我們的戰士會有犧牲的可能，他們打仗並不是單純地為了獎勵或者得到提升，他們是有自我犧牲精神的。如果只是為了獎賞和提升，這樣的領導是不會得到尊重的。我們在組織裡要打造這樣無私的領導，只有這樣的領導才會把我們的企業變成優秀的企業。
第四，要有自信和樂觀態度。沒有人願意跟隨一個表現得很苦惱的領導，我們希望看到的是一個始終充滿信心的強壯的領導。如果我們的領導表現出恐懼，那麼這種恐懼就可以在你的企業中傳播。這是一個非常難的平衡，首先你要對你的下屬表示出你的真誠，同時你又要顯示出樂觀主義。在面對困難的時候，你過分地樂觀，別人會感到你是在演戲，所以我們必須在這方面做到一個平衡來取得你下屬的信任。
最後一點就是，用激情來影響你的下屬。所謂的激情跟剛才提到的關心個人是有關的。我們可以看到，歷史上很多的領導者，他們能夠充分地利用他們情感上的效應來激發人們完成他們的事業。
