在這個網際網路飛速發展的時代，如何才能有效的去拉客戶，這是每一個運營者都在思考的問題，那麼到底該如何去做呢?下面小編就給大家帶來一些技巧，希望能夠幫助到大家!
一、拉使用者的基本思路
做每一項工作，摸索出一套基本的思路是必須的，運營應該忌諱悶頭做事，兩耳不聞窗外事。
1.明確最適合你的社群.版塊.產品的使用者群是哪些，這樣才能有的放矢。
你列出來的使用者分類可能比較多，千萬不要追求大而全，按照二八原則，抓好20%的分類足矣。當然你有錢.有人.有資源，那另當別論。
2.確定這些使用者群都在哪些平臺上，這樣確定好重點突破的平臺都是哪些。
3.落地工作
我稱之為三個手段：糖衣炮彈.威逼利誘.軟硬兼施。
同樣遵循二八原則，務必把基礎的工作先做好再說。
4.使用者資料彙總.手機工作
5.回鍋.及日常的使用者維護工作
二、糖衣炮彈.威逼利誘.軟硬兼施
(一)糖衣炮彈
所謂糖衣炮彈，其實就是你或者你的平臺能夠吸引這些使用者的有效的資源。作為一個運營人員，我覺得這個工作是必須要做的，你可以在小本本上梳理一下，其實用不了太久的時間，慢慢積累，慢慢補充。
1.推薦：基本的比如用來推薦使用者.推薦UGC類內容的資源列表
2.許可權 ：社群裡面可以提供給使用者.以顯示其權威的東西，比如版主的許可權等等。
3.活動：你有哪些型別的活動能夠吸引到使用者.留住使用者。
4.品牌欄目：用以包裝使用者.沉澱某些型別的固定使用者的載體。
5.虛擬物品(貨幣.道具.勳章等等);
6.實物周邊
7.其他，不舉例了。
(二)威逼利誘
所謂威逼利誘，其實就是吸引使用者的一些方式方法。這個話題我在以前的文章裡專門寫過。
1.威：權威.威信，即樹立你在社群的一個角色定位，而不是淫威。
2.逼：規則。這也是運營的一項日常工作。
3.利：實惠。你能給使用者帶來的實實在在的.不是玩虛的好處。來你這裡玩能賺錢.拿到實物.抑或漲工資麼?
4.誘：誘導.引導。而不是赤裸裸地強x使用者。
(三)軟硬兼施
所謂軟硬兼施，其實是說吸引.留住使用者的基本原則。
軟：柔性.靈活。即運營手段。
硬：不可改變.不可逾越。即產品規則.運營規則。
三、熟練運用一些有用的站外平臺
我們做使用者，比如你做美女使用者，那你起碼應該知道哪些平臺上面有真實的美女資源，如果你不知道，只能說明你平時不長心眼了。
1.工具
行業工具，有些工具可以很好的幫助你，比如艾瑞網的網路媒體排名()，類類當時就是通過它熟悉了國內各個行業的主要網站資源，然後花了大量時間研究.看，找到自己所要的資源的。
垂直使用者平臺，國內.國外也有很多這樣的平臺。只要用心，可以找到很多。比如站酷，聚集著一幫優秀的設計師。
2.社群
我看現在很多公司都在做社群運營，甚至被媒體標榜為一種牛逼且先進的創新模式。其實社群，本來就只是運營工作裡面的一項基礎工具而已，更談不上是一種運營模式。我有40多個微信群和qq群，群裡16000多人，都是利用上班之餘做出來的。我快的時候，一週一個500人的群。
不過現在微信群明顯沒有qq群活躍，很多微信群裡竟是廣告，管理成本要大一些。我也從來不支援換群的行為，你在群裡不能建立權威的情況下，加再多群也無濟於事，轉化率很低。
我覺得還是得在一定目標.結果導向的前提下，發展社群，才是正確有效的，必須能為你所用。你得能實實在在的給別人帶來幫助.好處，只有這樣才能促進轉化。只是一味索取.只想著給自己撈好處，沒人會搭理你的。
3.當前流行的平臺
現在最主流的四個最大的使用者平臺：微博.微信空間.貼吧，當然其他比較大的平臺也有。
這些平臺，我們平時不能光顧著玩.看熱鬧去了，他們上面畢竟彙集了很多優秀的人才，而有能力的人更是物以類聚，你找到一個牛逼的人，基本上會連帶著帶出一堆優秀的人。
找到了，私信，直接跟對方談，或者要微信.電話，談唄。
四、一對一拉使用者的技巧和方法
注意事項
拉使用者，一個一個拉，需要耐性，但很少有運營人員能夠常年.始終如一日地保持這個優良傳統。但這個工作必須做，至少在你做基礎運營工作的最初那幾年裡要做，類類當年堅持了，雖然養成了瘋狂追求數量而導致工作和生活混淆的惡習，大家不要學我就行了。但至少當時是無敵的，而且我這10多年的經驗積累，最大的也都是得益於使用者和自己工作過的平臺。
1.要帶著目的去溝通
拉使用者，你要明白拉來這個使用者能幹什麼.不能幹什麼。所以拉的時候，你需要了解這個使用者。
千萬不要變成了漫無目的的聊，或者被對方牽著鼻子走，帶到陰溝裡去了。
2.投其所好
這跟談戀愛一樣，不能說使用者不愛聽的。對方剛失戀了，你可以適當地安慰下。對方喜歡小動物，你大可通過小動物聊起。對方是個美女，誇下對方長得漂亮，會死麼?
3.落地
拉使用者，不是以拿到了這個使用者的qq.微信.電話等聯絡方式為最終節點的，那不叫拉使用者，充其量也就是聯絡使用者。拉使用者的最終節點是落地，即讓這個使用者在你平臺上產生價值.產生價值的同時你也給他們帶來了好處。
4.質量更重要
所以要有選擇的挑使用者，你的眼光很重要。
5.日常的溝通.維護
不能拉人家來，利用完了就把人家撩一邊，從此不管了。做使用者工作，不能這麼沒良心。
日常的維護.溝通是少不了的，當然使用者多起來，你不可能全部照顧到，你需要拎出重點使用者來，逢年過節.重要活動得想著他們。
五、關於如何建立有效的使用者產品
使用者產品，我指的是可以讓使用者主動送上門的產品形式，這才是放長線釣大魚的方式。常見的比如：
1.榜單
無非有兩種形式：使用者排行排行。使用者都是有理想.有追求.有抱負.有攀比心的，這塊的規則需要好好設定清楚。
2.推薦/發現
web1.0都是憑運營人員(編輯)的`口味擇優推薦，但難免有些小編的口味過重.過於奇葩或者有失偏頗，所以現在web2.0的模式都演變成了用特殊的演算法，讓使用者自主選擇，這是一大進步。不過個人覺得可以中和下。
產品形態的使用者組織形式，其實大家經常可以見到，比如遊戲裡面的工會.陌陌的群組.貓撲的聯盟等等，很多成熟的社群產品上，基本都有類似的模組出現，只是大家玩法不同，但本質上都是相同的，即用一定的邏輯規則將使用者圈在一起，把你希望使用者產生的價值通過這個“使用者圈子”賦予給使用者，以此起到提升社群的活躍度.或者孵化新模組的作用。
貓撲巔峰時期60%-70%的UGC資料是靠貓撲聯盟產生的，類類當年做社群時在這塊上也著實嚐到了不少甜頭。
但這類使用者產品不是做完產品就放置不管的，它是需要被運營的，而這項運營工作也是極難的，為什麼難?因為對運營人員的要求高，不僅僅需要懂運營，還得懂產品，熟悉任何一個邊邊角角的邏輯規則，某種程度上，就算有產品經理，他也是跟著運營人員的需求走的，你佔主導。
由於這塊涉及的東西實在太多了，故本文暫不延展，只是點出這個話題。
