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如何考察一個創業專案

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創業初期,對於目標專案的考察,可以說是較為關鍵也是較讓人費神並且的。現總結出對專案方進行考察的所應關注的6個方面,或者說聰明投資者必做的6件事,分別是:

如何考察一個創業專案

一、正當性

對專案方正當性的考察主要包括:1、專案方是否有工商登記,專案方的工商登記是否在有效期內;

2、有的專案方可能會拿著別人的執照矇事,所以投資者還需要辨別專案方所持執照是否為專案方本人所有,如果專案方提供了資料,要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否一致,如果不一致,需要專案方做出合理解釋。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見,可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定,專案方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營一年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》瞭解,目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的專案方達不到這個要求,這是違反國家有關規定的,投資者必須保持警惕。

二、可信性

鑑於目前加盟連鎖中騙局連連-發生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對專案方進行可信性考察。考察的內容主要包括:1、專案方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址一致。不久前,幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓裡租了一個房間,辦了營業執照,然後打出旗號,進行專案招商,幾個月後便捲款而逃。這樣的事經常發生,屢見不鮮,所以,投資者還需要考察專案方

企業的存續期,已經經營了多長時間。一般來說,一個企業經營存續期越長,從業歷史越久,就越可靠。必要的時候,可以向所在物業查詢專案方的租賃期限,交了多長時間的租金,到什麼時候為止,還可以查詢專案方是否按期交納房屋租金;從對專案方註冊資金的大小,也可以看出其實力和承擔違約責任的能力,這都是很細緻的工作;2、專案方是否經營過別的企業,進行過別的專案招商,結果如何。目前一些騙子習慣於打一槍換一個地方,已經形成一種經營“模式”,如上述幾個湖北騙子,此前就曾經營過幾個別的專案,這都屬於公開行為,一定會留下蛛絲馬跡,只要投資者夠細心,就不難看出破綻;3、一些專案方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察其真實性;4、一些專案方常常宣傳自己

獲獎的情況,什麼“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發,但據《科學投資》瞭解,其中很多是隻要你給錢,就給你發獎狀,錢給的越多,獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣,不值得信任。

三、風險性

為了讓專案做到“保賺不賠”,投資者一定要對專案的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:1、對專案可行性的考察(請參閱《科學投資》2004年第11期《如何判斷專案的投資“錢”景》);2、對專案先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟專案,可以考察該專案已加盟者的經營狀況,考察物件可由專案方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、僱員多少、業務熟練程度,估算其成本和投入產出。

然後以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,如果對方經營狀況不佳,對專案方有情緒,反而會向你介紹真實情況,如果經營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。然後可以將考察的情況與專案方的介紹進行比較,基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是,一般對專案方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從專案方的指導,投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞,因為對方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好專案。不過,如果你覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對於風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第一位考慮的因素;3、瞭解專案方在智慧財產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權;

4、瞭解專案方的禁忌,在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格,瞭解專案方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明;5、明確專案方的收費,如加盟費、管理服務費、保證金等等,明確這些費用的數額,收取的頻率,必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什麼情況下投資者退出加盟,專案方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對於要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務費的專案方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢後捲款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與專案方商量分期付款的辦法,比如學會技術時交多少費用,拿到裝置時交多少費用,生產出合格產品時交多少費用等。

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