會議時間： 2015.07.15 會議地點： 西寧辦事處 主持： 肖飛
參會人員： 全體青藏分公司成員 記錄： 鄧巧蜜 請假： 無
一、月度工作總結：
1、本月銷售回款任務完成情況：
2、費用使用（單位：元）（說明：節餘計算公式＝費用額度-費用實際開支）
備註：因日常費用中包含全年租賃費，而額度是按照月度核算。
3、分期付款合同維護狀況（增加及減少的逾期情況）以及已轉法務催收等工作情況的分析報告：
6月分期欠款的客戶仍然只有兩家：青海威隆機械化工程有限公司、青海春發商品混凝土有限公司 1、本期分期回款情況
（1） 6月青海春發分期回款10萬元 （2）6月青海威隆分期回款30萬元
（3）已轉法務單位楊聖，本月階欠43萬元，執行欠款為4萬元，現有清欠員對此筆款項進行催收
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2、該三比分期款項欠款的主要原因為客戶資金緊張，現已加緊催收。
4、按揭和融資租賃銷售合同回款、逾期、抵押登記手續等工作情況的分析報告： 1、按揭
（1）按揭欠款主要集中在倪伯榮這一個客戶，目前倪伯榮按揭首付欠款為20萬元，將於7月份結清 (2)6月份趙書曦有7萬元逾期已至7月初結清
（3）1-6月本片區的按揭合同有劉國興、楊虹、蘇文虎，三個目前按揭抵押登記手續均已辦齊 2、融資
1.6月融資有倪伯榮購買泵車、車載泵、拖泵的合同因自購保單未回而未放款，七月初已辦理 2.田開啟融資合同購買攪拌站因站未完全建好暫不能放款 二、市場分析：
1、月度競爭對比（執行）：
2、月度主要競爭對手泵車銷售情況表：
3、市場特徵：
1） 重點資訊跟蹤及重點客戶拜訪情況：
1、 青海水利水電工程局作為本區域的水電工程，現正緊密跟蹤
2、 青海格爾木客戶田開啟前期購買我公司一臺攪拌站及5臺攪拌車，該客戶表示後期將會再購買一臺攪拌站及攪拌車泵車等全套裝置，業務員正在維護中
3、 客戶朱震軍購買全套裝置，合同額835萬元，正在合同簽訂階段 4、 玉樹震後重建，現對多家商混企業進行跟蹤
5、 對三一標杆客戶的跟蹤及拜訪，努力維護客戶關係搶奪標杆客戶 2）競爭對手動態：
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競爭對手6月無最新的動態仍然是對在價格和付款方式上都極其的優惠，意在搶奪市場
3） 區域市場分析與預測：
根據青海地區的`區域特徵6月份是公司企業主要的施工時間段，也是我們業務的最佳時機，一定要穩抓穩打，加強資訊的跑動
三、目前的主要問題（包括解決方案）：
1、內部管理問題：
1、感謝總部領導給與青藏分公司的大力支援
2、業務員與資訊員之間的配合，調動所有員工的積極性
2、售後服務問題：
6月份主要針對5月份的幾大問題重點改進
1、售後服務加強主動服務，提高配件銷售率
2、對欠款客戶緊抓回款，但不能影響客戶關係，採取適當的方式方法
3、控制空運頻率，加強月計劃的申報，提升庫房的飽和率和覆蓋率
3、駐外崗位協調問題：
無
4、總部支援問題：
仍然是配件的及時性問題需要總部的大力支援
四、下月主要工作安排：
1、重要通知傳達：
2、人員調整方案：
人員佈置：分公司經理（1名）、副經理（1名）、辦事處主任（1名）、商務助理（1名）、業務員（2名）、資訊員（3名）、服務站長（1名）、售後服務人員（2名）、庫管（1名）、司機（1名），將沿用此人員佈局，望總部增派售後服務人員及財務人員
3、售後服務活動：
響應公司服務轉型政策，加大主動服務力度
4、市場促銷活動：
無
5、本區域市場政策：
針對區域特點採取有效的措施，克服因人員緊缺而市場區域大帶來的困難
6、下月工作重點：
7月份是仍然要緊抓銷售及回款，每單必爭
7、其他：
無
