唐駿用了3分鐘自我介紹，打動了比爾·蓋茨，從一般的技術員晉升為微軟大中華區總裁。馬雲用了6分鐘自我介紹，打動了孫正義，獲得了首筆2000萬美金的投資。他們到底說了些什麼，讓語言產生了這麼大的威力?如何進行自我演示?下面一起來看看演講如何做自我介紹吧!
第一步：我是誰?
我是誰指什麼意思?指的是結果、職位、高度。
你上臺發言，你要跟別人分享人生經驗，這些挺好，挺有道理，後來結束後，人家問你是誰?如果你是一個沒有結果的人，你跟人家分享獲取財富的祕密，獲取成功的'祕訣，說完了，人們打聽這人是誰呀?
沒人關心你來自哪兒?你的年齡、性別、方式、學歷都沒有關係，大家要的首先你的結果是什麼?
上臺你就可以直接說，在過去累積捐款2700萬。這句話就代表了我是誰?這裡蘊含了無限的殺傷力，然後用兩句話跟大家分享一下。時間長點也沒問題，因為你先交代了結果。
第二步：聽我講的好處。
這也是不能顛倒的，不能上來就說，我跟你分享六個好處。
你跟我分享好處，你沒做，你沒產生結果，聽你分享的人發現不是那麼回事。如果你本來做了，但是沒直接說，聽你分享的人也不聽了。
第三步：直接講方案、策略。
第四步：我們一起來。
好處就四個步驟，一旦會的話你們就厲害了。具體在企業裡面，我要教你說話，我告訴你說話的力量，必須說我是一個什麼樣的人，一個是有結果的人。
一個靠說話，連生存都困難的人，敢出來教你演講嗎?然後還得告訴你，這麼多年來，用說話的方式影響多少優秀的人?
跟你學是有結果，你有結果才會相信。有些人模仿我講課，但是他必須得是有結果的人，一個沒有思維意識結果的人，他根本模仿不了，他連思維體系都沒建成，能行嗎?
所以要知道找一個有結果，倒過來講你是誰?你跟別人說話也是一樣，所以回到辦公室你們跟員工講銷售，我是誰?我是一個有結果，有銷售記錄，一直在銷售的人，不聽能行嗎?聽我講的好處就是你會達成你的目標。然後再講策略。
你說話是一個順序、程式，一般的人不會說激勵的話。你得發現他的優勢，認可他的優勢，幫他發揮優勢，這才叫激勵。
