我們得到了一些心得體會以後，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以記錄我們的思想活動。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，以下是小編精心整理的個人實習心得，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人實習心得1
意識的放鬆就會導致行動的不積極，由於之前的幾天離開了辦公室良好的學習氛圍，對自己的要求放鬆了，所以回來後的這兩天狀態不好，把之前的壞習慣又帶回來了，這是很不應該的，在晨會上還說要堅守最後一班崗，但是自己沒有做好，在這裡承諾以後不會出現這種情況了，今日事，今日畢。通過這次也使我意識到，要想取得成績，頭腦中要有工作的意識，讓這中意識成為習慣，不能把工作看成是不得不完成的任務，把心態放正，意識端正，使工作成為樂意做的事情。
今天最大的收穫就是得到領導的培訓，談話中舉出的幾個小例子，讓我體會到心無小事，細節決定成敗，每一件小事都可以映射出一個人的素質，在不知不覺中可能就給別人留下了或好或壞的印象，這些就需要在平時的點點滴滴的小時中養成好習慣。要想得到認可，自己的一言一行都要注意。同時也意識到自己為什麼觀察不到本質，為什麼觀察的面那麼窄，因為看到的都是大眾可以發現的，比較明顯的特點，而沒有認真去觀察每個人細微的言行，某些看似微不足道的小事情，這是懶惰的結果。思考很重要，但是有意識想把事情做好的時候，手腳懶惰了，缺少執行力的，也不會出成績，沒有那件事情，不動手就可以實現。唯一不勞而獲的是貧窮，每個人都不喜歡貧窮，除非已經習慣了。
中午玩“誰是臥底”遊戲的時候，突然意識到，其實這個遊戲很好，可以鍛鍊觀察和分析能力，用心玩也可以提高洞察力。在遊戲中，每個人都在努力的想形容詞，每個人都集中注意力聽其他人說，並且邊聽邊思考琢磨，我想要是在工作中也能這麼用心的琢磨，工作也會做好的，所以把工作看成是一件快樂的事情將會很快出成績的。
今天大家是節前最後一天，大家都歸心似箭，但是王xx依然很淡定，有條理的完成工作，也感染這我們，讓我們堅持到最後一刻，感謝xx今天對我聲音的指導，耐心的聽我一遍一遍讀，然後找出不好的地方，xx也是一個很好強的女孩，她希望把每件事情都做的更好。小夢夢中午要回家，所以上午有些忙，希望利用最後的時間把ppt再好好修改，在年後可以出色的完成考核。xx看起來很像小孩，但是卻很有思想，她對自己已經有了明確的規劃，希望她可以通過努力盡快實現目標。
個人實習心得2
本人於20xx年3月取得法律職業資格證書，同年5月到XXX律師事務所實習，實習期限自20xx年7月至20xx年7月3日，實習指導老師為XXX律師事務所xxX律師。
實習期間，在老師的指導下，首先，認真學習律師實習管理規則和律師執業規範及職業風險防範知識，認識到作為執業律師應嚴格遵守各種相關法律規定和執業規範，在法律規定的框架內進行工作，同時在執業過程中也要有意識地防範各種風險，法律風險、人身風險等，不能因為當事人爭取最大限度合法利益而導致律師本身遭到不應有的懲罰和傷害，在此基礎上才能真正維護當事人合法權益最大化，維護法律最根本的正義，維護社會的和諧穩定，此階段的學習為我以後的職業生涯起了保障性作用。
其次，刻苦學習法律法規及法律理論知識。在xxX律師的指導和幫助下，系統地，有步驟、有方法、有選擇地學習律師應掌握的各種法律法規和理論，就像有槍無子彈的士兵不會對敵人起任何實質作用一樣，律師只有執業證書無深厚法律知識體系和辦案技巧作保障，辦案就只能是空談。只有掌握大量的法律知識，熟悉較多的法律法規、司法解釋，才能理清案件涉及的法律關係，找到解決問題的關鍵。X經常教導我們說不掌握大量的英語詞彙，說一口流利的英文是不可能的，來比喻掌握大量法律法規的重要性。同時我所實習的XXX律師事務所也為律師搭建了一個較為實用的學習的平臺，律師所規定每兩週舉辦一次律師學習討論會，使我們既增長了知識，有學習到其他律師很多的個人辦案經驗技巧，為我以後的執業夯實了基礎。
再次，理論聯絡實際，潛心學習各種辦案技巧。在X律師和律所其他律師的指導幫助下，積極參與一些案件的調查取證、案情分析、解答諮詢、法律文書製作、會見犯罪嫌疑人等工作，協助執業律師查閱案卷，參與談判和解，在實際工作中掌握了一定的辦案技能，加深了對法律的認識和理解，深刻感受到學習法律要精、深、細，並與實際案件相聯絡，剖析案情到位、準確，法律的適用得當，才能維護當事人最大的合法權益。
在實習期間，參加了xx市律師協會、xx省律師協會組織的培訓並通過了考試，取得了較好的成績，符合申請專職律師的條件。
總之，在這一年裡，我在XXX律師事務所各位律師的幫助下，經過努力的學習，掌握了一定的法律知識和基本的辦案技能，深知律師在執業過程中也要不斷追求進步、終身學習、再學習，才能維護當事人最大合法權益，促進社會和諧。
個人實習心得3
教育實習是我們每個實習生即將踏入社會的一個小起點，為我提供了一定的工作經驗，對我的職業規劃是很重要的。作為即將畢業的大學生，我懷著一顆熱情和期待的心來到汕頭市第二中學(國中部)實習。在實習期間，我的工作包括班主任工作和學科教學工作。
我於20xx年11月18日星期四來到汕頭市第二中學(國中部)，正式開始了我的實習生活。我擔任的是801班的實習班主任及學科老師，雖然我既期待又有點忐忑，但我並未退縮，而是下定決心應對挑戰。
在班主任管理工作方面，我虛心請教我的實習班主任，老師也熱情地指點，比如：早讀午寫巡堂丶放學檢查衛生等等。我每天按時到班裡做好這些工作，與1班的小可愛們共同進步。在學科教學方面，我的學科指導老師盡職盡責，對我們的教案和課件給予有用的建議。我並未辜負學科指導老師對我的信任，在正式上課的時候有詳實的教學內容丶清晰的教學思路丶完整的教學環節。
在實習的這些天，我感受到了教師的不易，也收穫了許多。在今後的日子裡，我會以更加飽滿的熱情和負責任的態度去做好教師應做的事情。
個人實習心得4
實習反思
三個多月很快就過去了，四分之三的實習生活已經結束。這三個多月裡，有苦有樂，我們學著適應新環境，接觸新事物，而最主要的是和教師、學生接觸。剛剛脫離學生這個身份，立刻要扮演教師這個主角，這個轉變確實需要一個過程。他說：“埋怨環境，是蠢才；適應環境，是人才；改造環境，是天才。此刻，我們還沒有本事改變環境，那就先適應環境。”想起咱們的——康教師，心裡更是暖暖的，他說，不管遇到什麼困難，他都是我們堅強的後盾。
反思這三個多月的實習生活，我有幾點要督促自我。
第一，做事要有計劃。對於我這個十分沒有效率感的人來說，必須要制訂計劃。有時候每一天感覺很忙，卻不明白自我忙了什麼。定計劃能提醒自我要幹什麼，可能有時候計劃趕不上變化，但定總比不定好，能夠不要定得太滿。
第二，不要為小事煩惱。重要的是心態，歡樂掌握在自我手中。學會微笑，嘻嘻，愛笑的人，運氣總不會太差。
第三，大膽一些，主動一些，堅強一些！
三個多月，經歷了很多以往沒有經歷過的事，接觸了很多以往沒有接觸過的人，在磕磕絆絆中摸索前進的道路，我們開始慢慢成長……
個人實習心得5
轉眼之間，緊張而有序的學習生活，豐富多姿的校園生活，還有許多今生難以忘懷的良師益友，這一切已是昨日。想想自己雖然已是步入社會的年齡，但感覺還是象小朋友一樣稚氣未脫。從而由終感嘆時間簡直過得如箭一般呀！
轉眼間我由校門走出，來到了這家陌生而又嚮往的高州中海貿易進出口有限公司。對這裡的一切都感到有種新鮮感。
來到這裡，我才真正體會到了生活的快節奏。一走進辦公室就有接二連三的電話衝進來，我看著老員工們一邊工作一邊接電話，有時客戶剛把貨物的明細表傳真過來就要求我們在半小時內給他們一套完整的單據。雖然我在這裡實習，有時也幫她們制一些簡單的單子。但是，有時老員工對客戶談的一些話我都聽不懂，所以深悔自己當初沒有好好學習。原來以為中職文憑也已經夠用了，可是現在看來當初自己的眼光太狹窄了。古人說得好，人往高處走，水往低處流。這話一點也沒錯，只有看得遠了才可能有一個更好展現自我的舞臺，否則也終將被社會所淘汰。進入實習期後，“學然後知不足”在不斷的學習與進步之中，我覺得學得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實際是有所區別的所以就更不懂，也正是這種強烈的求知慾，推制正在轉型，科學技術日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學會做人、做事、做學問，以致辭全面發展來適應時代的需求。由此，我現在在實際操作中遇到困難會開口向資深老師詢問，雖然剛開始總有種害怕心理阻礙我開口，但多問多問再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時，我還懂得了熱心待人，誠實守信，勇於挑戰自我。為人處事上，我堅持嚴於律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關係正是建立在理解與溝通基礎之上。
我知道自己除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以後的工作和學習之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，我不會因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！
個人實習心得6
實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這兩週的實習說短不短，說長也不長，是實習加深了我對本專業的瞭解與親近感。讓我懂得了工廠是一個整體，每個部門、每個工人都是它的細胞，缺少誰工廠都不能正常工作。
俗語說：“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。”沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進工廠去實習，對我來說受益匪淺，我相信這次實習對我日後參加工作有很大幫助。
暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！
雖然實習的時間並不是很長，但對自己卻有著不小的震撼。這次實習不僅是一個知識的學習與運用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進社會的一次嘗試和一種過渡。從中我不僅學會了很多的專業知識，同時也學到了不少的社會經驗。
實踐出真知。在學校裡學了很多門課程，總覺得自己學到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時，才發現其實什麼都不會。使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初體驗喲。這次生產實習對於我們以後學習、找工作也將是受益匪淺的。這次生產實習使我更新、更高、更深地認識到了實踐的重要。只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發展。
注重細節，安全第一。記得在昆明西供電段的時候曾經參觀過那裡的陳列室。那裡面展出的是曾經在供電段出現的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的慘劇，除了造成各種嚴重的經濟損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那裡的一個個血的教訓，像一面鏡子一樣檢驗著員工們的工作態度，同時也給我們實習學生敲響了警鐘，今後的工作生活中，要時刻注意細節、做事要細緻入微、牢記安全第一，這樣是為自己好，也是為他人好。
端正態度，學會堅持。這是我從實習處帶領我們的師傅身上得到的。通過那短短几天的跟隨實習，他們身上的這種閃光點，已經深深打動了我們。昆明的日照很強烈，很多學生打著傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講
授接觸網、供電線路等裝置的結構、用途及作用。有一個師傅在下午帶完我們之後匆匆的去加班了，其實他本可以休息的，但他擔心會拖累其他人的整體進度，這裡我再一次深深地感動了。在昆明南的時候遇到師傅，他羨慕的說現在的大學生很幸福，他說他沒有這麼高的學歷，他從單位的最底層做起，髒活累活，雨天陰天，他就這麼一步步的堅持過來了。他的心態，他的堅持，給即將面臨擇業的我們提供了一種借鑑。既體面有高薪的工作沒有那麼多的，關鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態去對待，即使會遇到困難，要學會堅持，相信付出了總會得到回報的。
當然這次的實習也存在一定的不足之處，比如個人感覺時間上有些倉促，沒有留給我們多餘的時間去實際動手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點亟需改正，比如缺乏經驗，從而導致了很多問題而不能理清思路很好的去解決；在學習和實踐的過程中共不能抓住重點。不過，我相信這次實習之後，我會不斷反思和感悟，從而不斷進步。
總而言之，這次生產實習活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值有了客觀的認識。作為一名即將走上工作崗位的大三學生，這次實習是我們找打自己定位的平臺。非常感謝電氣工程學院提供給我們這樣的一次機會，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導，非常感謝帶隊老師在這次實習中為我們做出餓犧牲和奉獻，非常感謝這次實習圓滿的結束。
個人實習心得7
XX年3月8日至XX年4月8日，我班在中國移動xx分公司實習了一個月。在這次實習中，我最大的體會是勞累中帶著快樂。雖然現在還是春天，可安康的這種怪天氣讓我們這些呆在校園裡的學生感到工作的累。市場營銷不僅考驗我們承受壓力的能力，也考驗我們的身體素質。回到宿舍照照鏡子，發現自己在一個月之後變得更加健康——油光發黑！
在平日的生活裡，我喜歡挑戰，我更渴望挑戰之後的成功。市場營銷是個促進人與人之間溝通的專業，考驗一個人的交際能力。溝通的前提條件就是看你的普通話是否標準，能否讓別人理解你所要表達的意思。可是，我偏偏就語言表達能力弱，而且普通話不標準，使自己心裡的很多想法都不能明確的表達出來，這讓我在平時的生活中吃了很多苦頭。
在這個月的實習過程中，我碰見好多人熱情待客，把你當作他們的顧客，為你端茶倒水，詢問你是否需要幫助，走時為你開門，客氣的向你說聲“謝謝，走好”！這樣我出來後會是滿臉微笑，一身輕鬆。但也難免會碰釘子，當一些人知道你不是他們的顧客時，態度就發生了360°的大轉彎，對你愛理不理。有些人冷淡的讓人懼怕，他們一身武裝，帶著一副敵對的表情。更過分的是有些人武裝威脅。還有很多人不可怕，但是很無奈，他們對你不理不睬，故意忙他們自己的事情，你問一句話，他們只回一句“不用，謝謝”。有的時候這樣的對待讓我很失落，恨不得狠狠的揍他們一頓。但最終都是無奈的搖頭！對於我，最怕的就是聽到“你在說什麼，你能在說一遍嗎”之類的話，我的語言障礙這時候就像遇到美國的航母，我這麼一個小人物，怎能對抗一個軍事強國的航母呢？
很多時候，很多次，我都悲觀的想，我僅僅是個井底之蛙，不管自己怎麼跳，都跳不出這口井來，外面的世界在美好都不是屬於我！但又反過來想，那僅僅是些想法。
這就是我的實習體會，也許不是很好，但都是我真真切切的感受。我堅信：不管遇到什麼挫折，我都不會放棄自己的夢想。心裡有一個精神支柱，那就永遠不會被打倒。就是倒了，也會馬上站起來。追求自己心中的夢想，在生活的勞累中帶著收穫的歡樂，從中我學會了好多。今後，我將面對的更多……
個人實習心得8
為期兩個半月多的的專業實習結束了，我在這段時間裡學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，當然實踐的飛躍也是建立在有理論知識的基礎上。
通過專業實習明確企業的基本情況和會計工作的基本程式並掌握日常會計業務的處理是我本次實習的最終目的。而我的目標也很明確，學會如何與人相處，學會如何處理業務，學會如何獨立做賬，學會如何成為一名優秀的會計人員，學會獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力為明年踏入社會工作崗位做好準備。帶著這些目標，在實習前我在家溫習了稅法、會計實務、成本會計等課本的相關知識，以便更好的理解實踐中的理論。
本次實習，我主要做了以下工作：一般納稅人抄報稅、小規模納稅申報（國稅、地稅），抄報稅，網上納稅申報的.操作；準備好企業相關資料、證件、公章等，出門之前檢查資料是否都準備齊全，跟在師父後面去國稅局、地稅局、工商管理所、會計事務所、航天資訊等地方；登入工商年檢網站，核對師父的企業資訊，將企業登記號，法定代表人、地址以及組織機構程式碼證號碼，基本存款戶情況，國地稅號碼都複製下來，有數字證書的企業就用數字證書登入，檢查是否貼花成功；企業地址變更檔案的輸入及列印，以及去到紅盾網站下載表格填制列印；準備好貸的款卡年檢資料並填好表格，去銀行貸的款卡年檢；還要負責企業銀行年檢；去辦事中心購買企業數字證書，辦理組織機構程式碼證年檢；填寫增值稅一般納稅人資格證書、遞交企業所得稅徵收方式認定表；開專業發票、增值稅發票、出口退稅發票，增值稅發票認證及裝訂；收齊企業單據，去銀行或者網上銀行打銀行對賬單，整理原始憑證，做憑證或者檢查企業輔助會計做好的憑證並貼上裝訂；編制銀行資產負債表、利潤表等，計算資產負債表和利潤表的速動比率、資產負債率等，並分析企業的經營狀況；辦理交接工作；登入社會保障局，抄企業社保繳費情況；參加了臨海市人才資源會議，根據統計局的要求，將需要的企業資訊整理好後輸入excel表格中，再匯入程式並上交；整理企業資訊、辦公室資料，列印資料，打掃辦公室等。工作量相對來說，還是很重的。
而在學到這麼多知識和技術的同時，也有很多感觸和心得，有些是自己做的比較好的，有些是自己比較欠缺的，有些是企業對會計人員的建議，有些是師父對我的要求。
一：會計人員做事一定要謹慎仔細，會計是沒有機會犯錯的。這一點是我剛進師父辦公室她對我的要求，會計雖然看不到錢看不到人民幣，但是筆筆業務都是涉及到企業的資金，一點錯誤可能就會給企業造成很大的不便，這就要求了會計人員一定要具備應有的道德素質，責任心、細心、耐心等等，尤其是責任心，一定要把企業當成是自己家辦的，大大小小的事情都是和自己掛鉤的。如果真的犯錯了，那就趕緊採取補救措施，不要隱瞞不報，比如發票開錯了，你得及時作廢，不然企業就要多交稅；網上申報稅，有些企業是合作社，是免稅的，但是系統不會自己跳，如果弄成要交稅的話，那你就得在扣稅之前帶上公章和開錯的稅款去稅務管理員那邊解釋做證明，不然這些都是企業的不必要損失，有些企業不願意負擔這些，那麼這些錢就是自己的損失等等情況；還要注意企業的資訊保密，有些時候資料作廢的時候記得都撕碎。
二：辦公裝置以及辦公軟體的熟練使用，去到企業之後你才發現原來每臺印表機的使用方法都是不一樣的，word、excel表格的使用量大大超過了自己的想象，還要自己會拆電腦，會修印表機，隨時處理電腦上的問題，所以作為一個會計人員，熟悉這些是必須的，不會的時候要多問，自己要學會看說明書，有時候如果老總馬上要什麼東西，剛好印表機又出現問題，你該怎麼辦，在實習的過程中，大大小小的麻煩事都會碰到，所以這些基本的技術一定要掌握好。
三：要掌握除了會計以及自己專業外的知識，這就要求會計人員對自己全方面素質的培養。比如開具出口退稅的發票時，那上面全部都是英文的，第一次可以不會，但是在不會之後就得開始自學，而有些辦公用具或軟體都是英文標誌的，這就要求我們對英語的掌握，不是說要什麼等級，但是基本的實際生活中要用到的一定要學會。比如證券投資，隨著經濟的發展，買賣股票、期貨的人群越來越多，而且不分年齡職業，有很多人是盲目跟風的，作為學過證券的你就可以教她如何看圖看標誌如何分析該股票的走勢。比如文字的正確描述以及字型的書寫，這些都是有利於個人以及企業的；比如計算機的基本使用，有些老總密碼，快捷鍵，待機等等都不會讓你幫忙的時候你不能說這個我不會那個我也不會……
四：學會如何做人，要有良好的心理素質，要具備良好的人際交往能力。每個人都要具備良好的個人習慣，在家裡可能家長都慣著，但是在企業他們不是你的父母，不會一味的順從你，在辦公室裡你要學會主動做事情，包括主動打掃衛生整理東西，在你性格不錯的時候才可以開始說人際交往，包括與老總、稅務、銀行、單位同事之間的交往，一定要注意溝通方法和用詞，對別人的讚揚是非常有必要的，和大家協調好工作關係，才能在企業站穩腳跟。會計實習報告
五：善於觀察身邊的事物，尤其是方向感、標誌性的建築物、對方的名字、性格、喜好等。
………
本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收穫和意義可見一斑。將自己所學的知識應用於實際的工作中，在實踐中我的知識得到了鞏固，並認識到自身所欠缺的，便於在新的學期中更加有目地的學習，不斷的提高自己，而且也結交了很多會計甚至其他領域的朋友，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地！
個人實習心得9
開藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，但並不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那麼該在什麼地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那麼，如何才能穩定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下，僅供大家參考：
1.留住老客戶
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裡一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2.發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
(1).如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那裡肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康諮詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3).我們可以在藥店裡樹立一塊健康或美容資訊牌，不斷地更新資訊內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容資訊，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4).我們可以經常給客戶發一些有吸引力的資訊傳單，讓他們在得到資訊的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更瞭解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯絡和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支援和理解，增進合作並有效傳達公司產品資訊，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
個人實習心得10
在這個豔陽高照的暑假，我與歡樂谷共度。
這一路走來，流下了汗水，但也留下了不遺憾的微笑。的確，這兩個月的工作很辛苦，但是真的很快樂，對這兩個月的經歷心中早已充斥了滿滿的感情。這兩個月改變過我，觸動過我。實踐出真知，我看到了很多書本上看不到的東西，感受到了來歡樂谷的不同遊客的不同表現，更加了解到員工在工作時的很多必備素質。
我被分到裝置部二室的尖峰時刻班組，這是個夜場嘉年華，每天都要踏著月光下班。初到這裡的我對班組的氛圍有很大的好奇，也發現裝置部是個充滿活力的地方，在工作的學習中也發現了自己的一些不足之處。接下來的實習時間裡，瞭解到尖峰時刻這個金牌崗位的人員流動情況，也體會到了很多標準化服務與個性化服務的自然結合，看到了專案主持人的特色服務對遊客滿意度的影響，也明白了團隊作業對工作積極度和顧客滿意度的重要影響。針對主題公園的運營，安全問題是最為主要的，這不僅在培訓中是強調的重點，也在我的工作中得到了很大的體現。實習過程中我感受較深的是以下幾點。
一、新員工的甄選與培訓
像歡樂谷這類的主題公園暑期是高峰期的時段，遊客量極大，對工作人員的需求量也會超於平日。而在這種情況下，首要目的是要保證遊客的滿意度，那麼對臨時工的要求也就要相對較高。針對裝置部而言，在臨時工的甄選方面，員工一定要有認真對待工作的態度、對安全問題決不能鬆懈、也要有一定的服務意識，同時這段時間領導的檢查頻率也要更加頻繁些，以免發生狀況或突發事件解決不及時。除了甄選方面，及時充分的培訓也是避免出現大型問題的方法之一。
二、標準化的服務流程
一個大型企業必不可少的就是標準化的服務，不管是日常工作中的標準化服務，還是各種突發事件的標準化處理方法，對員工來說都是必不可少的，對企業而言也是最便捷的方法。首先，標準化的服務確定了裝置執行的安全性，同時也給遊客們以安全感。其次，標準化的服務也讓員工們更好的瞭解工作的性質和作用，也讓員工們更快掌握服務的基礎內容。而在眾多的標準化服務中最適用的就是微笑服務，微笑不僅是保護員工的方式，也是保證大多數遊客滿意度的方式之一。
標準化的服務也便於企業建立其獨特的企業文化。其中讓我體會最深的也是企業文化的一部分，即要求每位歡樂谷的谷民都要背誦的消防知識和服務規範。在我們班組對標準化流程的實施中，我體會最深的就是“四不放過”的實施，每當班組有事情發生時，總是及時的開會討論，吸取教訓。
三、特色服務的必要性
如果一個企業沒有特色的服務，那它就沒有存在的價值了。就裝置部二室而言，其中的遊樂設施都屬於可與遊客互動的型別，因此這裡的遊樂專案不僅在於裝置的好玩，還在於從特色服務方面得到的特別體驗。而專案主持人這一崗位則是特色服務的重要部分了，與遊客進行互動的效果好壞則是決定遊客體驗的關鍵性因素，例如點歌等服務。對於特色服務的多樣性，則可以借鑑其他部室的一些特色服務內容，用其他方式來充實特色服務的工作內容，而團隊成員之間的建議也是極為寶貴的，作為領導者一定要挖掘員工們的真實的多彩的想法，及時討論並對此加以昇華。
四、團隊精神的重要性
員工要想保持良好的工作態度，那麼工作夥伴是非常重要的，不是員工自己挑自己的工作夥伴，而是領導將員工們團結成為夥伴。在這次的實習過程中，工作氛圍和環境是絕對可以影響員工的心情與對待工作的積極度的，尤其是團隊人員頻繁流動的時候，老成員的離開與新成員的融入往往會影響現有成員的工作狀態，因為以前的平衡被打破，而這時的團隊是極其需要領班的關懷和建構的，在這個脆弱的時段，領導一定要建立起老員工的威信，但又要注意讓新員工可以充分學習和發揮，而老員工也一定要端正自己的位置，讓新員工更容易融入團隊。同時班組內部的小崗前有時也是有必要的，一起看看日記，瞭解昨日工作情況或者討論一下班組內出現的各方面問題，暢所欲言有時可以談出很多隱藏的問題。一個交流暢通的團隊才是力量最強大的。
同時班組與班組之間的交流也是極為重要的，由於都是相似的遊玩專案，可以通過借鑑學習增強整個部室的整體服務水平。而這種交流在每週的崗前會議中可以有所體現，崗前不止主持人要準備內容，每個崗位都準備一些東西進行分享也可以使會議更為豐富，也可以互相交流好的經驗。
以上都是在工作中真實所見的一些觀點。而作為景區的設計者和規劃者，在景區規劃的過程中，不僅要考慮到遊客們遊玩的便利性，也一定要考慮到以上各類服務方面的因素，即員工服務時的方便程度，因為在景區中工作生活時間最長的是員工，讓員工有較舒服的環境工作也會提高遊客的滿意度。從主題公園的遊玩裝置角度而言，裝置旁的基礎設施的建設應該與裝置的安全距離範圍設定相協調好，這樣也可以減少員工們的麻煩，但是員工們可以從某些裝置規劃的不足中找到方法與遊客進行互動，這就是互動方式趨於完善和成熟的標誌。
個人實習心得11
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源於實踐，歸於實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不期望實習僅止於此，那太狹隘了。實習是發揮和應用專業知識，查漏補缺，認真學習，鞏固不足的重要一環，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學習成果的好時機，因為即使在校學得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不一樣於學校。所以，如果不好好的體驗、經歷這一過程，怎樣會明白究竟自我的分量有多重，究竟自我真正懂得多少呢所以實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他也使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，領略到不一樣企業的風格和模式，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自我所學的理論知識用於實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，並且是我們擴充套件自我充實自我的時候。
在實習期間通過理論聯絡實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的潛力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。
首先、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。因為對於用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習潛力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自我能通過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例說明)
第三、良好的人際關係是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同裝置打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯絡實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業實習，把自我在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的潛力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自我能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出學校，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
對自我的要求經過過去三個星期的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續學習，不斷提升理論素養。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業提高的動力。作為一名年輕人更就應把學習作為持續工作用心性的重要途徑。走上工作崗位後，我用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也僅有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也僅有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，務必認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代能夠自我選取交往的物件，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是務必在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種主角的轉換。
三、提高工作用心性和主動性
為期三週的實習期很快過去了，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。
四、提高團隊意識
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中如何持續和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的潛力以及與個人合作的潛力，合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業績，務必牢記一個規則，我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的狀況。反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
五、謙虛做人
作為學生應對的無非是同學、教師、家長，而工作後就要思考更為複雜的關係，無論是和同事還是領導，都要做到妥善處理，多溝通，並要設身處地地從對方的角度換位思考，而不是隻思考自我的事。
經過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在就業心態上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀，要儘快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會中獨立，敢於參加社會競爭，敢於承受社會壓力，使自我能夠在神會上快速成長起來。在以後的學習生活中，我會謙虛謹慎，勤奮努力，加強修養，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務社會。這次實習只是我人生中一個奮鬥的起點，我也相信自我必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自我必須能交出更加滿意的答卷。
我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。
所以，應對過去，我無怨無悔，應對此刻，我努力拼搏，應對將來，我期盼更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裡，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自我，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自我的力量。
通過學校組織的這次生產實習，我受益匪淺。在開發過程中，我不僅僅認識到了自我各個方面的不足，並且還使我們在自我的不足之處加以改正，有了學習專業知識以外的實踐經驗。在這次生產實習完成之後，我對程式的編譯有了更大的提高。更學會了在軟體開發過程中組員之間相互交流相互幫忙的重要性與必要性。學校在我們即將畢業踏入社會之際，組織我們進行了一次有深刻好處的實習，讓我們以後在從事相關工作中能夠更好更快的適應。這就是我在這段生產實習期間的上點深切體會，這段時間的經歷對於我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名學生轉化為一名技術人員不可少的過程。
個人實習心得12
人的一生不可能一帆風順，多多少少都會遇到一些意想不到的挑戰，然而短短兩個月的實習期內我竟第一次受到了學生的挑戰。
由於學校需要，我成了一名典型的代老師，九月三號開始代九年級年級英語，然而剛剛代了不到一個月時間我又調到八年級。當時九年級教的是兩個普通班，一個還好，我也挺受學生歡迎。而另一個班級是搗蛋的很，不管怎麼他們也不會向我“攻擊”。如今教八年級，一個好班一個普通班，雖然名義上是普通班，但我覺得他們並不普通。孩子們很可愛，有的還很聰明而且上配合的不錯，表現也很積極。然而就在這個普通班了有一個挺積極的小男生向我發起了挑戰，這是我們倆都沒想到的事。
伴著我的講聲，他陶醉於一本小漫畫書，我發現後就上前想把書拿走，但此時卻遭到他的拒絕。因為之前上時我也發現其他同學看與學習無關的事，我就將他們沒收了，並保證下次月考只有有進步就將其歸還，所以我也向這名小男生保證不會將事告訴他們班主任，更不可能將書上交，。但無論怎麼說這名小男生就是不給，也許是因為自己在起頭上，我沒有繼續上，並說出一些傷人的話：“在座的各位聽好，以後再看到有同學在我的上看與學習無關的書，別跟我講條直接把書交出，你們放心我不會把書上交給你們班主任，只有學習上有進步我一定將書歸還。剛剛某某同學看閒書了，什麼時候交上什麼時候你們班上！做人不要那麼自私，為別人考慮一下。”話音剛一落，這個坐在第二排的小男生將書直接扔向講桌，但書掉在了地上，說道：“你講吧！”當著這麼多學生的面我感覺教師的威嚴大失，本能反應說道：“你扔誰呢？”“我扔我自己呢”“把書撿起！”不過還不錯此時小男生將書撿了起可見心中充滿了憤怒。
我沒有說什麼，他冷靜的同時我也消了消氣，也許自己辦的這事確實不對，說實在的，我並不是特別生他的氣，我的耐心在實習前我自己都沒有想到會這麼大。於是我將他叫出單獨談話，他說道：“我不是把書都交給你了嗎，我向你道歉。”看這名小男生也意識到自己錯了，接下的對話緩和了一下我們之間的小矛盾，本以為這段不愉快會對這名小男生造成陰影，擔心他以後上不再像平時那麼積極，呵呵，不過還好，下午見到我還打起招呼，上依舊很積極。
朋友，不管以後遇到什麼突發事記住，不要因個別同學而影響整個班級的，這種做法有點極端。不管怎樣，三思而後行。雖然第一次受到學生挑戰，但寶貴的經驗是無價的。
祝福自己，同時祝福我的孩子們！
個人實習心得13
緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的一個月裡，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不捨，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。
來學校的第一天確實很興奮，這是我們第一次實習，這也是我們第一次以老師的身份走在校園裡。第一天並沒有什麼實質性的工作，只是分別聽了一下教學主任和政教主任的講話，並看了看學校的環境，算是對學校的初步瞭解吧。
真正的工作是從第二個星期開始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛生區，看早自習，晚上也要監督學生晚修，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。
我們的教育實習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習老師，會有一個該校的指導老師指導我們。指導我班主任工作和教學工作的是我帶的班級的原班主任—陳老師。
來到十一中的第一個星期的時間，主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而並不是學習老師所講的知識。
我第一次上講臺時，自我感覺很緊張，而且課講得有點快，但是總體感覺還可以。後來的課，越講越熟練，越講越流暢，學生們對我講授的知識都能理解、掌握，這是值得欣慰的。
比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校裡，班主任就是學生的第一監護人，所以班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和後進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而後進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑後進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。
作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。而體現班主任工作的成果則是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是《好習慣》。這次主題班會所倡導的思想是“好習慣、益終生”。班會旨在讓同學們認識到一個好習慣可以改變一個人的一生。告訴學生們如何養成好習慣。讓他們體會到一個好習慣而獲得成功的快樂。通過這次主題班會，很多學生都說出了自己的身上存在的好、壞習慣並說了今後該如何改變這些壞的習慣，繼續發揚好的習慣。同學們也從主題班會中學到了很多東西，不僅認識到了好習慣的重要性，也學會了怎樣養成一個號習慣。從同學們在班會後各方面的表現來看，主題班會達到了非常理想的效果。
在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛鍊和提高，這也會對我今後的學習、生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。
個人實習心得14
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。作為尚在大學學習的一名法學生來說，在課堂上汲取了大量理論知識的我躍躍欲試，同時為響應學校的暑期實習安排，我選擇前往京山市檢察院開展實習實踐。回想初到之日，興奮雀躍，摩拳擦掌，難以言表。
“立檢為公，執法為民”。
第六檢察部收到公安局移送的偵查卷宗，標誌著辦案流程的開始。看守所是檢察官們的前線陣地，經公安機關移送的犯罪嫌疑人是否決定逮捕、起訴、乃至最後簽署認罪認罰具結書都需在看守所完成。緊接著，每一份與案件相關的材料、文書、意見都需要整合，形成一份綜合性的審查報告。疑難、存疑的案件，在後期是否決定提起公訴會專門由檢察委員會決定。隨之而來的，自然是法院的判決階段，每星期幾乎都會有幾次出庭，檢察官們需要前往審判庭支援公訴，打擊刑事犯罪。
“與仁人相會，如親芝蘭”。
我所在的第一檢察部有一群愛崗敬業、能力出眾的俊傑，與他們相處總有如沐春風之感。始終忘不掉和陸主任交流案情、和邵紫秋哥哥一起提審、做審查報告的時光，跟大家在食堂圍成一桌吃飯的場景。在不久的將來，這些都會是我如數家珍的財富。
“三人行，則必有我師”，韓愈說過，“師者，傳道授業解惑者也。”
課堂是最普遍、也是最直接的學習場所，但在具體的工作崗位上面臨著一樁樁真實案件時往往帶給我們印象更深刻一些。在這裡的一個多月經歷，不論是技能方面還是靈魂方面，的的確確令我大有裨益。
在這個烈日炎炎的夏天，我卻並沒有感受到多麼酷熱，也許是真正腳踏實地地投入了其中，或許這就是人們所說的心靜自然涼吧。
今當遠離，涕零撰文，不知所言，唯餘感激而已。
個人實習心得15
連日陰雨，卻也不能阻擋我們奔波的步伐;旅途疲勞，卻也不能掩蓋我們收穫的喜悅。青春的年華里，我們感受荊楚大地的風華，播灑下了“中國夢”的種子。現在，我們不僅要用汗水與知識培育它，還要用社會實踐為它施肥，讓它儘快、盡情的綻放開來。
7月2日，當我們提著行囊出發時，就已經對這次的暑期社會實踐充滿了幻想與期待：與政府官員訪談時他們都會表情嚴肅嗎?企業的老闆是不是都日理萬機，難以促膝長談?一千份的問卷調查完成的質量高低又會如何?可事實上，在與工商局、食藥監局、農業局、應急辦等官員的訪談中，他們都熱情洋溢、平易近人;在湖北聖通石化有限公司、東方百貨大廈，一位位企業家都與我們進行了富有成效的座談，甚至還親自帶領我們參觀生產車間;發放的調查問卷都被完整的填寫，雖然也有不理解，但更多的還是主動配合與支援。十天的奔波，美麗的荊門留下了“荊楚風華”的身影，“荊楚風華”的活動也為荊門增光添彩。
我們此行，還有一個重要的任務，那就是在湖北聖通石化有限公司和東方百貨集團建立武漢理工大學大學生社會實踐暨創業就業見習基地。今後，將會有一大批理工大學子滿懷豪情地來到這裡進行實習、學習。這兩個基地的建成，無論是對武漢理工大學還是對於企業，都有著重大的影響與意義。理工大的學子可以在這裡認識社會、瞭解創業、提升素養;企業可以獲得優秀的人才、強大的智力支援與發展動力。
與卓越的人交談，思想也會進步。和政府的官員、企業的負責人的交談，讓我們增長不少見識，也獲得了很多前人的經驗。特別是在與聖通石化的汪興國總經理的交談，使我深有感觸。汪總是一個創業者，當初他也是滿懷一腔豪情壯志來到荊門，自己琢磨、設計出了公司現有生產線的所有部件，並使公司一步步壯大。因此談到創業這一話題，他很有發言權。他告訴我們年輕人在創業前必須先搞懂什麼是創業、什麼是創業者，首先應該擺正心態：創業的過程是心酸艱苦的，創業者更多的還是不為人知的努力與付出，絕不僅是眾人面前的頭戴光環。汪總教導我們，創業者應該有野心，有鑽研的勁兒，不卑不亢。他還指著公司的一條標語“今天工作不努力，明天努力找工作”，意外深長地說道：“對待工作就像戰鬥，要拿出全部的熱情，要有拼命三郎的精神。”聽君一席話，勝讀十年書。和汪總的一番交談，我們瞬間明白了創業者的滿腹辛酸，使我們對於創業的認識更深入，更進一大步。相信汪總的這些經驗與教誨不僅對於我們將來的創業，甚至就業也都大有裨益。
大學是我們面向社會的跳板，而此次的社會實踐無疑成為了我們的助推器。在此之前，我們對於社會的認識僅僅是概念上的，這些認識必然膚淺。此次荊門之行，我們接觸到了政界、商界等許多行業的人物，雖然遠不能完全理解真正的社會，但也是我們認識上的一個飛躍。我們懂得了一些待人接物的方式，我們懂得了面對社會殘酷的競爭必須不斷武裝自己，我們懂得了在社會上立足必須腳踏實地，來不得半點“假大空”……
我們都有著自己的“中國夢”，我們也都渴望著實現自己的“中國夢”。夢如果不去實踐，那就永遠只能是一個夢。實踐可以繼續武裝自己，這次的實踐，表面上僅僅為食品安全的研究做出了貢獻，但受到實踐洗禮的我們，學到了知識，增長了才幹，必將能為社會主義現代化建設做出更多的貢獻，為中華之崛起而奮鬥，為中國夢的實現而努力!
