有了一些收穫以後，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的大學生個人實習心得，希望能夠幫助到大家。
大學生個人實習心得1
從初秋的涼爽到初冬的蕭瑟，從桂花飄香到雨雪霏霏，為期三個月的實習即將告一段落，起初本抱著隨遇而安的態度，不以為然，現在卻頗有些感慨，還有些許不捨。在人際關係方面，和老師們朝夕共處，建立起了深厚的革命友情，和學生們相處也很開心；在專業教學方面，不僅積累了豐富的經驗，更重要的是由外而內各方面的綜合素質都得到了提升。春雨潤萬物細無聲，我感到了自己一點一滴的變化與成長，很感謝學校能給予我這次珍貴的機會。
首先，我在實習期間嚴格遵守了本校和實習學校的規章制度，不遲到早退，每天八點前到校，四點零五離校，若有事則向兩方老師請假。全身心參與實習學校的各類活動，如製作家長會反饋表格、評選中國好問題、列印運動會獎狀、區調研活動迎賓，以及一週專為督導檢查列印整理近五年的紙質資料，由於工作量大所以還加班了四天。無論大事小事，只要需要我，我都會盡心盡力。我在其中感受到學校是一個龐大的組織，任務繁多，人員眾多，不可協調的矛盾必然存在，只有合理分工，每個人才能各司其職，學校才能發展得更好。
其次，教學實習是重中之重，不能有絲毫倦怠。觀課時邊記錄邊思考，備課時才能融入自己的想法，在基本框架內靈活上課，最後及時反思總結，同步更新動態釋出部落格。因為學生是主要的不可控因素，每個課堂各不相同，所以一切要從實際出發，以學生為主體來考慮。我遇到的主要問題是紀律控制，剛開始我有些憂慮，沒有自信也就沒有威嚴，亂哄哄的情況下任何教學都屬於無效。仔細觀察指導老師如何控制紀律後，我發現關鍵是裝出真生氣的樣子，語氣、眼神不能少，直到完全安靜下來再繼續教學，也可以通過說教、控屏等有效措施，必須要讓他們明白課堂是嚴肅的場合。也許是慢慢和學生變熟悉了，也許是我有了作為老師的底氣和自信，控制紀律也沒有那麼困難了。每個學生都是獨立的個體，觀察他們也是件很有意思的事，與他們交流還能瞭解00後們的想法，課上課下每時每刻都充滿了教育契機，我儘可能把正面的積極向上的價值觀灌輸給他們，不管他們學到了多少，也不管他們學到了什麼，我都覺得自己的付出是有價值的。
再次，班主任實習也不可或缺。每天早上和四班同學們一起出操，看著他們在運動會上為班級榮譽而戰，秋遊時歡天喜地的興奮勁兒，做數學題時愁眉苦臉的表情，好像自己有了一群熊孩子，每次碰到時的一聲“小王老師”都讓我倍感親切，特別是上過班會課後，我和他們的關係又近了一層。作為班主任需要高度的責任感，把每位學生視為己出，為他們欣慰一笑、為他們怒不可遏，這種不屬於血緣關係的羈絆卻會真真切切地滲入每個稚嫩的心靈中。班主任還需要具備管理機智，最終目的是使學生自制，從指導班主任身上我學到了如何通過制度來調動學生進行公平民主的自治自理。
此外，我通過多次面試和招聘會等實踐活動也間接參與了教研活動。試講後虛心接受資深教師的指正，更新自己的教育理念，通過樂高比賽拓寬了視野，通過招聘會明確了教師的專業性是立足之本。微課題研究從學生實際生活出發，設計了調查問卷，收集資訊並分析，根據原因提出解決方法。這些活動也在一定程度上影響了我，比如發揚自身的優點來克服不足之處，面對挑戰如何調整心態、把握機會，以及待人接物的基本常識。
最後，日久生情也彌足珍貴。辦公室氛圍輕鬆和諧，指導老師亦師亦友，也與其他實習生成為了朋友。我們無話不談，老師們以親身經驗諄諄教導，上至人生道理、下至教學疑問統統囊括，還記得曾把咖啡言歡，高談闊論“職業幸福感”。當重大任務降臨，我們分工明確，為學校齊心協力，也不在乎犧牲業餘時間，一顆螺絲釘雖不起眼，但少了也不行。每個人的背景不同，面臨的煩惱不同，我們不會選擇逃避，而是努力再努力，我們不會斤斤計較得失，而是放平心態，這個相同特質讓我們產生共情，惺惺相惜。
本次實習還讓我清楚了自己前進的方向。他率先完成作品後想獲得表揚而滿臉期待，他不聲不響完成獨具創意的作品，他貧嘴老是問些無關緊要的問題，他人高馬大卻總是一副無所事事的樣子，她在課後給了我一顆潤喉糖，她們甜甜的問候，我他們是“問題學生”從不聽課卻津津有味地搭起樂高，他們互相幫助還互相嘲諷，他們七嘴八舌卻不動腦筋，他們竟然能解決我都發現不了的故障，他們每次都會和我告別。。。。。。學生都是可愛而單純的，出言不遜、違法亂紀的表象下仍是孩子的本質，我很喜歡他們，更喜歡教他們，也喜歡被他們尊重並喜歡著。原本是心不甘情不願，只是因為專業而選擇往這方向靠攏，而沉浸式實習帶給我的體驗_了此類消極想法。我所學的知識並不是一無是處，而是如蝴蝶效應般影響著每個個體，意義非凡。
教師一職讓我很有成就感，這是我用了四年去學習的事，是我正在做的事，是我能做好的事，也是目前我想繼續做下去的事。從本次實習中我收穫到的一切都將會以非易失性ROM的形式存於腦中，再以RAM的形式另存為一個又一個新檔案，我還遠未達到自己心目中優秀教師的形象，所以在今後的職業生涯中時刻我必會用高尚的標準來要求自己，用人民教師的良知告誡自己。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
大學生個人實習心得2
當代大學生的要求就是在學習的過程中，積極的參加社會實踐，在大學時期就可以鍛鍊成對社會極有經驗的人，在不斷的進步中，直到大學畢業。在參加社會工作以後，直接就可以參加社會工作而不需要實習，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習之路！
在一個月的實習期內，我主要進行了教學的實習工作，並獲得了寶貴的經驗，對我來說這在日後的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現將我個人在實習期間的表現與收穫作一總結。
一、社會調查方面
我在批閱作文時從文中發現的的一些問題引起了我的思考，並以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調查報告。
二、在語文教學實習方面
我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯想”“表現與再現”兩個大題目的作文，共計六課時，並完成了筆記作業的批改與作文、週記的批閱工作。在授課過程中作到了依託“新課標”，結合實際情況，發展學生的思維能力，擴充套件學生的視野，並利用多媒體裝置進行立體式教學。在指導教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調整自己的授課方式、個人簡歷教風教態與啟發與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。並得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。
三、班主任實習方面
我被安排擔任221班的實習班主任，在班主任指導教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質保量的完成了班主任老師“早自習”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，並在工作過程中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時瞭解學生們的心理狀態與情緒，並向班主任指導教師李霞老師學習寶貴的帶班經驗以及李老師優秀的管理才能與師範師風，成功的完成了班主任實習工作，並得到了老師與同學們的肯定。
總的說來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領導與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬於自己的授課風格與帶班方式，並體會到了做人做事的道理——一絲不苟、持之以恆！
這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以後的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富！我會記住這一次實習得到的收穫，我會不斷的進步，直到成為一名優秀的教師為止！
大學生個人實習心得3
我很榮幸能夠獲得在察哈爾學會實習的機會。通過為期三個月的工作和學習，我對國際關係這門學科的實踐意義有了較明確的認知，也對智庫的運作模式和現實價值定位做了進一步的瞭解，一系列的體驗對我將來的擇業有很大的參考價值。不僅如此，祕書處前輩們給予我工作上的支援和鼓勵，對於我工作疏漏上的包容和指正，真的令我非常受用。
總的而言，察哈爾學會祕書處是一個年輕化的團隊，工作氛圍活躍而不失嚴謹。一方面，作為一個維持機構執行的部門，不乏瑣碎的日常事務;另一方面，我也看到了祕書處前輩們在學會執行模式和宣傳方式上不斷進行著的探索和創新，鼓勵包括實習生在內的每一個人提出想法和建議的氛圍也讓整個機構的執行更加地民主和活躍。從一個實習生的角度而言，看到大家的想法從討論到成型，最後被綜合性地投入到實踐當中，通過成果反映出來，這一過程給我很大的參與感和獲得感。這種尊重意見、自由討論的工作環境給了我足夠的空間鍛鍊自己的能力。
祕書處的張玲姐姐和柔尹姐姐在日常工作中給予了我很大的幫助。我的工作較多地需要製作講座海報，但由於沒有接觸過設計方面的內容，實操起來還是比較生疏。她們在海報的整體審美和佈局方面為我提了許多寶貴的意見，很多時候甚至是一路協助我修改出成品效果為止。我在反覆的製圖和修改中也學到了很多技巧和套路，可以說是拓展了業務範圍，非常地感激她們。另外，在對“一週政策”欄目內容的編寫過程中，她們對我所蒐集的政策內容與大方向提出了許多修改建議，我的資訊檢索能力和新聞敏銳度也得到了相應鍛鍊。
不僅如此，在實習中我也遇到了許多同專業方向的夥伴們。與他們交流看法、理清思路的過程總是頗有收穫，通過問題的討論，我也意識到自己的專業水平還有很大提升的空間。祕書處的大家對國政外交的熱忱和專業能力，讓我備受鼓舞。
今年由於疫情關係，不能和祕書處的前輩與實習小夥伴們做更深入的溝通交流，實屬遺憾。然而，察哈爾學會在學術交流和公共外交方面的專業性，以及工作方式的嚴謹程度，仍然給遠在南方的我以真切的震撼，祝願學會日後在各方面能夠發揮更大的影響力。
大學生個人實習心得4
三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。
我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴釋出產品，接受詢盤，報價，後期聯絡客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上註冊產品。在熟悉了產品之後，我自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯檔案之類的工作。
在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：
首先，對於自己的產品要有非常專業的瞭解。
有時候，老外指著一個產品問我材料、壓力、通徑大小等效能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉向其他的外貿業務員。
其次，要有非常強烈的時間觀念。
如果老外要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要儘快趕出來，千萬不可以拖延。
第三，精通基本的office軟體以及其他技能。
雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟體我並不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop操作技巧，對於b2b操作非常有利。
通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論知識有了一個更直接的瞭解，也真正知道了什麼叫做“做外貿”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
以上就是我在做外貿業務員實習工作期間的心得體會了，也許見識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點!
大學生個人實習心得5
通過六週的實習，我從懵懂無知蛻變成能夠獨當一面。一週的培訓，五週的實踐，讓我真正理解了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的內涵。在校無論我們的基本功多麼紮實，基礎知識掌握的多麼牢固，但是這放在實際問題上並不見得有效，所以就和毛主席說的“實踐是檢驗真理標準”是同一個道理，正是因為理論知識並不能完全滿足工作需要，所以我們仍然需要到實際中去運用、去學習，在理論結合實際中昇華自己。未來的路還很長，我們只有通過不斷提高自己的學習能力，並將這些緊密聯絡工作生活，才會發現自己的不足，才能自我改進。所以在這段時間我對於提高學習的方法做了一些總結。
一、早會
每天8點30分的例會，請不要輕視。會上有前輩們對行情的理解、對產品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開了我對早會的新認知，不再只是應付了事，而是把它當做獲取專業知識的一種渠道，點亮新的學習技能。
二、每日一練
在實習單位，下午3點收盤後我們需要每天對於大盤做覆盤分析，有專門的投資顧問會對我們的作業作指導。日復一日，作業不再是作業，而是你睡前瀏覽的習慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對於提高市場的敏感度是很好的方法。
三、做好每一件小事
比如後臺的客服工作，我也曾出現過厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團隊長說過的一句話：每一屆實習生過來看到這些工作性質的時候都很迷茫，但為什麼最後他們還是選擇了堅持？這句話的答案我想了很久，其實在我們看來後臺工作繁瑣沒意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛鍊人的，因為在打xx過程中我們會遇到形形色色的人，有客戶不理解、結束通話、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術，提高成功率，而這便是進步，是成長。
四、找準定位
實習期間我們做的工作量可能很大，但為什麼我們還是能夠完成。因為剛步入社會的我們有著憧憬與活力，在這段時間的我們就像是海綿，吸收著一切，這個時候最能體現我們的學習能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解為實習期就是一個磨合期，目的就是為了找準職業定位。
五、你的敵人就是自己
你可以不適應離開學校離開家，但是請不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅信時間就是金錢，在你碌碌無為的時候可能就會被社會落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。
儘管實習已經結束，但是還是很感謝單位的培訓，感謝指導老師的教誨。儘管自己還是不夠優秀，但相信自己還會繼續成長，未來也要帶著這種積極向上的心態去擁抱明天，迎接更好的自己。
大學生個人實習心得6
一、實習目的
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。所以為了加深對稅收政策的領悟，瞭解稅務機關稅務代理機構企業三者之間的關係，我來到了xx稅務師事務所，進行了為期一個月（7月8月）的掛職實習。
二、實習成果
代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：
1、稅務登記；
2、稅款計算和納稅稽核；
3、申報和繳納稅款並依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業稅收復議，供給涉稅訴訟稅法依據；
6、製作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日晒雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要立刻補充，並且由於稅控收款機的限制，必須當天午時之前買到，同事對這額外的工作並沒不悅，並承諾17點前必須送到。應對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，並且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。可是，當同事們把檔案和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意藉此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解，同事們應對企業的刁難，並不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，所以這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此後的一段時期，時間就相對寬鬆些，同事們就能夠利用這段時間來為自我充電，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜誌是由成都市地方稅務局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能瞭解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關於開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能瞭解到不法企業為了偷逃納稅所採用的各式花招，可是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；徵管天地欄是我最喜歡的，它經過一些具體例項，來告訴我們一個稅種的徵管，並且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的徵管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的餘額為應納稅所得額，可是實際上研究到不屬於工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不徵稅，要從個人所得稅扣除，為便於計算，對不徵稅的專案從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數、
三、評價小結
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和複雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業稅務代理機構稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，並傳遞出準確而有效的資訊，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，並採用科學的管理，才能創造出質量和效率、稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，並記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施徵收，統計，分析，稽查，為稅務部門的徵管工作供給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫忙納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生、
這次實習是有益的，為我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收穫更是不少，對於陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什麼東西壞了，完全能夠靠自我的去發現問題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢於去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學生個人實習心得7
在公司實習了也有四個月的時間了吧，對這個崗位這份工作也算是有一點認識了，想著為了以後的工作能夠做的更加好，少挨一點領導批評，以及畢業後找工作更加等心應手，我就來總結一下我這一段時間實習的工作，說一下自己的一些心得吧。
一、公司的基本情況
我所在的公司叫做xx網路教育培訓公司，主要網際網路培訓這一塊的工作，專門為那些想學程式語言，或者語言沒有學好的人提供培訓的一家機構。
我在公司從事的導師助教，主要做的工作就是協助導師上課，幫助導師助力一些教學上的問題，以及幫助同學們解答一些問題，還有最重要的一點就是營銷推廣。
二、基本工作
在公司的助教崗位上面，我主要就是按照導師的要求，提前一天我導師找好他上課需要的素材，方便他上課，在一個就是上課的時候，老師在上課，我幫他做好學生上課的監督，防止有學生上課不認真的現象出現。最後就是每一堂課之後，老師一般都會佈置做一個或者幾個程式、網站的作業。我就需要及時幫助導師做好收作業的工作，並且將它們整理好之後，再交給導師處理。以及在導師的要求之下班組導師處理作業。
在一個就是做營銷推廣上面，我就是需要每一天做營銷的工作。在新媒體宣傳那一邊將客戶拉倒我們的宣傳群之後，我要做的工作，就時不時的宣傳一下這些工作，讓他們對我們公司有一定的認識，將它們轉化成我們的正式客戶，這就是我營銷推廣需要做的事情，也是我最要的業績來源。
在助教實習裡面，最大的難點就是營銷推廣，每一個月都是有業績要求的，如果達不到最低業績標準，就只能拿最基本工資。要知道實習生的工資是特別低的，去除租房和吃飯的一些生活消費，一個月基本就沒了，有時候甚至還要倒貼……
三、心得體會
在實習裡面，除了跟導師上課的時候，偷聽學習到了許多的計算機知識之外，還在營銷這一塊學習到了許多，能夠更好有人交流，有了一定的溝通技巧。
要說這一次實習的最大心得，那就是學習的重要性了。以後在學習裡面，一定要好好學、認真學。我就是因為在大學裡面，沒有好好學習，所以在實習找工作的時候，沒有找到對口的工作，只能組這個勉強跟程式設計師有一點關係的助教，還要去做各種其他打雜的工作，工資也低。所以說啊，大家在學校裡面，一定要讀書，千萬不能貪一時的好玩，後面工作了吃虧的一定是自己。
大學生個人實習心得8
回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間裡，收穫頗深我。
在這段時間裡，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由於是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛鍊人，很充實。
由於是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉澱的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉澱到一定的時候，業務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要通過網路媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬於管理諮詢類，主要做的是企業管理諮詢；商務諮詢；企業形象策劃；公關策劃。由於公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯絡到了一家冶金公司，客戶約定三天後在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個訊息後，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時後這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎麼和對方去談這件事情以致到最後的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間裡必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的資訊，然後再進行地區細分細緻到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面瞭解了之後，我們就通過網路專家以及蒐集到的資訊做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手裡的工作。終於到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然後熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之後，由於他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，於是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘後，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的檔案，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老闆三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由於當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什麼什麼方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對於公司的管理也不是怎麼熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理諮詢公司剛成立沒什麼經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在後來的時間裡，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐紮他們廠房搜尋網路資料等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案後對我們的方案連連稱讚，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然後簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢於言表。然而快樂永遠是短暫的，這個專案結束後，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最後被客戶拒絕。由於剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕後，心裡極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心裡都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然後就越來越著急，可是心裡越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反覆如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。
後來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然後就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯絡了客戶就能夠籤合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然後才有可能成功。至於被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，瞭解和學習有經驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間裡，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視訊，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在後面的時間裡，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實踐體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什麼事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什麼挫折都要去堅強的面對。在這段時間裡，朋友們以及前輩們給了我足夠的支援和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，並且儘可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定並且保持最大熱情，想幹有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇於承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該幹什麼，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、儘量去了解別人，儘量設身處地地去想，他們要這樣去做。
3、保持良好的工作習慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5、真誠的讚賞他人，真誠的關心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實踐總結
“千里之行，始於足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋樑的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以後有很大幫助，可以避免以後眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。
做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最後，感謝老師，是你們讓我對於工作知識有了專業系統的瞭解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！
大學生個人實習心得9
自參加工作以來我始終要求自己努力的博覽群書，廣泛吸納各方面的新知識、新資訊，勤鑽研、多思考，不斷豐富自己，提高自己，用紮實過硬的理論知識迎接我所經歷的每一項工作。我先後撰寫論文四篇，其中一篇刊登在國家級刊物上，三篇刊登在省級刊物上，主持完成市級科研立項一項；參與完成市級科研立項一項；參與中檢所科研立項兩項。參與過廣東省藥檢所的多項進口藥品質量標準的複核。
本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下， 認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。 在各科室的'實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。
大學生個人實習心得10
近年來，醫患關係成了一個熱門的焦點問題。瀏覽新聞報紙，醫患糾紛中似乎總是最終以醫院方面妥協才能畫上句點。由於周圍好多親戚都是在醫院工作，每每發生出現這種新聞時，他們似乎顯得不是那麼贊同一些媒體的觀點和言論，還有時會有些害怕和心寒。基於此，在今年暑假我們成立了一個調查專案——社會醫患關係調查。昨天，我們走訪了濟南市市中醫醫院。
在大廳可以看到，各個服務視窗和收款視窗都非常忙碌，我們走進一間主任醫室，在說明我們隊的來意後，王主任考慮到上午醫護人員會比較忙，他同意了我們在下午調查。下午分發問卷時，我問了一位比較年長的醫師就他對當下醫患關係的看法，他說：“現在不論是患者就醫還是醫生醫治，都要承受一定的風險，作為醫生的職責就是，儘自己最大的力量去給患者治療，使患者滿意。但要說每次都使患者百分百安全滿意，這還是很難的。醫患之間需要相互的信任和理解。”是啊，只有加強醫生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫，才能減少矛盾，緩解衝突，讓醫生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復。
在上午，雖然沒有分發問卷，經過我的觀察，我注意到幾乎每個科室都有患者或家屬在諮詢，醫生們十分忙碌，但對待患者的態度還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著看診，並且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關於醫患關係的看法，他說：“大多數醫生護士還是很盡職盡責的，但也存在一些人員態度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些衝突的根源。”我覺得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用確實是會令人心生不快，再加上有時醫護人員態度上可能不是很和善，矛盾就會產生。
經過這次調查，我感覺醫生與患者之間應是相互信任相互合作的模式，才有助於醫生對病人的瞭解以及病人對醫生的理解，有助於減少甚至消除醫患間的間隙，構建美麗和諧的社會。
大學生個人實習心得11
馬上頂崗實習第二週就要結束了，感覺時間逝去如白駒過隙，非常快。同時也在問自己：時間一天天的過著，你收穫了多少？又進步了多少？
為此，對第二週的表現進行了回顧反思。感覺第二週總體比第一週有進步，比如更入狀態了，無論是班主任管理方面還是授方面。但感覺進步還是不夠大，自己對此也是不太滿意。
在班主任管理方面。說實話，剛去的時候根本一點也不知道咋管理。一是從未想過以後當班主任，感覺自己根本不太適合當班主任吧，也是不太感興趣。所以以前也從未做過相關的準備。二是剛去的時候自己都比較懵，不太清楚學校的規定及安排。（比如，班裡午飯後查遲到時間點是十二點半，中午是不允許去廁所的，這些細節我也不知道，所以學生跟我說想去廁所，我並沒有嚴格的要求她們，而是態度溫和的說去吧，但之後我就曉得了如果在班級管理的角度上看問題，其實我的處理方式是不合理的）。三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。也不會訓人。老是想著體諒學生，但是在實際情況中，作為一個班主任，就該嚴格要求學生。崗友們也善意的給我提醒，說平日裡要嚴肅一些，對學生嚴格一些，嚴厲一些。說的也很有道理。通過一週的努力，明顯有進步些，比如時常在班裡會教育學生，遇到相應情況，也會做些簡單的處理。我感覺做的還遠遠不夠。對學生還是比較寬鬆，不能及時發現問題等，希望能處理好寬嚴相濟這個問題吧。
大學生個人實習心得12
金秋十月，我們地理班開始了屬於我們自己的實習。此次實習對我們來說算是第一次真正的野外考察活動，大家都十分興奮，。班裡的同學有許多像我一樣是這麼近的、清晰地接觸到山地和丘陵的勝景，個個喜不自勝。而一些從山區走出來的同學也是很親近，而同時，我們的老師也在讓我們積極地去認識各種岩石、礦物等。
林州市地處太行山東麓，依傍黃土高原，東連華北平原，林州地區內各種現象都很奇特，並且出露良好，因此，從10月31日——11月4日進行了為期5天的實習，主要的實習物件是林州野外地質地貌以及本區的土壤、植被、氣候等。
本次實習的主要目的在於：
一、通過實習來印證、豐富和鞏固課堂所學的理論知識，以達到理論聯絡實際。
二、通過實習，初步學會觀測和分析實習地區的地質、地貌、土壤、水文和植被等自然地理現象，並掌握地質野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培養學生獨立工作能力，為將來教學和進行鄉土地理調查打下基礎。
三、通過實習，瞭解實習地自然地理環境的整體性和自然地理各要素之間的相互聯絡和制約的關係，以培養學生的辨證唯物主義世界觀。
一、林州簡介
我們這次實習的地點是位於河南省西北部晉冀豫三省交界處——林州，林州市區處於林州盆地之內，北緯36°線大致橫穿林州盆地中央。盆地西界為太行山，東部為低山丘陵，北止於太行山與東部丘陵相接的姚村，難道東部丘陵與太行上相連線的合澗鎮。盆地略呈南北延伸的長方形，南北長35公里，東西寬約5-10公里。盆地形態很完整，構成一個獨立的自然單元。林州市位於盆地東緣，恰在盆地縱長方向上的中央。盆地海拔450米，盆地內為第四系黃土覆蓋，土層深厚，地表平坦。盆地走向為北北東—南南西向，西側的太行山受林州斷層制約併為斷層仰測，平均海拔高出盆地400—500米，東側為東部丘陵，高出盆地100—200米，為林州斷層的下降盤。
對於此次實習地林州，根據一路所見及一些書本知識，我把林州的概況分為以下幾大方面。
1. 地質基礎
林州地區出露的地層最古老的是太古界片麻岩，最新的是近代沖積層。其中發育較為完善的是太古界、遠古界和下古生界地層，上古生界和中古生界地層本區缺失或為新生界地層所覆蓋。本區地質現象豐富多樣。三大類岩石：岩漿岩、沉積岩和變質岩都有分佈，其中變質岩和沉積岩分佈最為廣泛;地層多樣，太古界、元古界、中生界、新生界地層均有分佈，太古界地層主要分佈著各類片麻岩，元古界地層以石英岩為主，古生界的寒武紀地層分佈有竹葉狀灰巖和鮞狀灰巖，奧陶紀地層主要為灰巖，新生界未膠結的沉積物，各種規模的褶皺、斷層等地質構造典型。
2. 褶皺和斷層構造
林州盆地地處太行山南段山前過渡帶(指太行山主要山體與華北平原之間的傾斜地帶)，大地構造位置屬於山西臺背斜東部邊緣的太行山隆起，中生代的構造變動是太行山南段的前中生代地層形成寬緩的背斜隆起，並伴隨著大量的斷裂發育和岩漿侵入活動。林州盆地的西側為林州斷層，在地形上為陡峭的懸崖，斷層線走向為NNE。斷層在盆地西部延長35公里，斷層的上升盤位於斷層西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻岩，上覆遠古界震旦系石英岩和古生界頁岩、鮞狀灰巖。林州盆地是伴隨著林州斷層生成的，又形成了盆地內許多強度不等的褶皺構造，在盆地邊緣常形成小型褶皺出現。在盆地西側山體，斷層的接觸關係是太古界片麻岩與中奧陶紀灰巖相接觸。
3. 地表形態
林州地區大致可分為三部分：西部是陡峻的太行中山，渾圓的中部丘陵和黃土覆蓋的林州盆地。
4. 氣候狀況
林州盆地位於華北大平原的西南部和山西高原的交界地帶，東部距海不遠屬於北溫帶東亞季風氣候區的範疇。按行星風講，一年中受盛行西風的影響很重。氣團方面則是基地氣團和熱帶海洋氣團的交替又嚴重地支配了這裡的氣候規律。
5. 水文概況
本區河流皆發源於太行山東坡，與太行山構造方向近於垂直，盆地北部為漳河，中部為洹河，南部是淅河，各和均由西向流經盆地，在盆地東部的平原地區先後與衛河上源各河交匯。各河谷水文均具有乾燥氣候區域、山地和平原的河谷特徵。河流在山中時，比降大，下蝕力強，到盆地中心河流乾涸成礫石淺灘。
6. 土壤概況
本區土壤磷、鉀肥充足，透水、蓄水性適中，肥力較高，但植被稀疏，坡陡土薄，沖蝕作用嚴重。若能按坡度的急緩，劃分宜農、宜林、易牧的範圍，開展水土保持，增施氮肥，則土壤的肥沃程度必能更高。
7. 植被概況
林州地區的天然樹木，早被砍伐破壞，現有樹木基本上是近幾十年植樹造林的結果。植被中主要的樹種有槲、櫟、槐、楊、板栗、山楂、山皂莢等，草本有蓑草、苦草及木本科草類等為優勢種。
8. 交通狀況
林州市交通、通訊便利，境內鐵路連線京廣線;國家幹線公路膠(東)長(治)線橫穿東西，新(鄉)河(口)線縱貫南北，地方幹線公路直通境外;行政村道路硬化率達到85%以上，全市通訊建設已達到90年代國際先進水平。
9. 物產狀況
本區物產資源豐富。境內已探明的礦產資源有鐵、鉛、鋅、銅、煤、石灰石、白雲石、石英岩、大理石、花崗岩等20多種農業方面，盛產小麥、玉米、穀子、紅薯、大豆、花生、棉花、油菜等。傳統的土特產品享譽海內外，新的名優特產品不斷湧現，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蠶繭等土特產品和花崗岩、大理石等優質工藝品，帶著林州人民的勤勞、純樸和紅旗渠故鄉的深情厚意，走出國門，奔向世界，架起了一座座友誼的金橋。
10. 經濟概況
本區經濟發展迅速。創造了紅旗渠奇蹟，並培育了“紅旗渠精神”的林州人民，在經濟建設中再顯身手。10萬建築大軍以“紅旗渠傳人”的姿態。遍佈全國22個省、市、自治區的500多個縣、市，建立了北京、天津、上海、太原、長治、鄭州、西安、新疆等12個建築基地，並已打入南葉門、科威物、俄羅斯、等國際市場。近幾年來，林州旅遊業發展迅速，有大量遊客前來觀光旅遊，拉動當地各項產業的發展。
11. 旅遊業發展情況
林州市自然風光秀麗多姿，名勝古蹟聞名遐邇，素有“太行天然公園”之稱的林濾山風景名勝區、龍頭山風景名勝區和“人工天河”——紅旗渠、國家級森林公園——五龍洞，以其獨特的雄、險、奇、秀、幽令中外遊客留連忘返。王相巖、惠明寺等文物古蹟更引發華夏子孫的悠悠情思。“亞洲第一|世界一流”的林濾山國際滑翔基地，吸引中外滑翔運動健兒來此大展風姿。
二、區域地層與巖性
林州地區的地質現象比較典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻岩，最新的是近代沖積層。其中，發育較完善的為太古界、元古界和下古生界地層。上古生界和中生界地層本區缺失或為新生界地層所覆蓋。太古界時期，以片麻岩、片岩為主的變質岩類居多，元古界中石英岩廣泛分佈，其波痕、泥裂構造清晰可見，古生界中的灰巖較多，尤其是寒武系的鮞狀灰巖、竹葉狀灰巖和早奧陶的白雲質灰巖，在林州地區分佈較廣。新生界的礫岩在該區也很具有代表性。
太古界
太古界片麻岩是林州地區出露的地層中最老的，並且發育較為完善。這類岩層多分佈在林州盆地西側，呈狹長條帶狀，組成太行山的基部。
在八達村出露有一些角閃片岩，它是一種變晶等粒結構，屬於片狀構造，其上覆岩層為遠古界石英岩。這種岩石容易破碎風化，所以其上植被茂盛。其顏色呈暗綠色，主要礦物為斜長石、角閃石和石英。
在白楊凹出露有一些由石英、黑雲母等物質組成的花崗片麻岩，顏色呈紅色，片麻狀構造顯著，其結構為等粒變晶結構，在高溫高壓下易風化，其中也含有長英岩脈，為林州太行中山的基底。在當地還出露有黑雲母片岩，含有少量的石英且結晶程度較低
在黃華村西500米處出露有鉀長片麻岩，屬於片麻結構，期間含有石英岩脈，另外在其右側1000處也有花崗片麻岩出露。
任村出露了一些鉀長、花崗條帶狀混合片麻岩，其上覆地層是遠古界石英岩。在兩岩層間有一層砥礪巖。在太行山大峽谷隧道的的東口，在那些陡峭的石壁上，我們能看到其下部植被茂盛，是因為那是片麻岩易風化的巖性所決定的。
遠古界
遠古界岩層主要是一套覆蓋於太古界片麻岩之上的棕紅色石英岩和石英砂岩，於下伏的片麻岩之間呈角度不整合，在石英岩的底部可見到砥礫岩。石英岩和石英砂岩主要分佈在盆地西緣，厚約200米，構成太行山山體的懸崖陡壁。在石英岩及石英砂岩的層面上，可以見到波痕、乾裂等層面構造，有些岩層有明顯的交錯層理。在石英岩層，節理構造發育，經侵蝕後常有崩離現象，造成石英岩峭壁。
在合澗與石板溝之間的柿子凹出露有石英岩，X型節理髮育，顏色呈白色或紫紅色，礦物成分以石英為主，含有正長石和雲母，石英集結程度好，成塊狀，另外在此處出現石英岩中含黑色線條的現象是早期海洋生物的遺體形成的有機質，岩石緻密，經侵蝕後崩離形成了懸崖峭壁。
古生界
Ⅰ.古生界寒武系底層為灰巖和頁岩，覆蓋在遠古界石英岩、石英砂岩或矽質灰巖之上，寒武系地層與遠古界地層呈假整合接觸關係。寒武系在本區可分為上、中、下三統。
下寒武系為紅色頁岩間以薄層灰巖，厚約百餘米，性軟，易風化，在地貌上長構成緩坡。在茶飯莊—石板溝見出露有典型的頁岩，呈紅色、淺灰色，葉理構造，能找到三葉蟲化石，可推知其形成環境為淺海或濱海，比較平靜。此處的頁岩互成灰巖和泥灰岩。下伏地層為遠古界石英岩，上覆地層為中寒武系的鮞狀灰巖。
中寒武系為後層狀鮞狀灰巖，厚約300餘米，質地比頁岩堅硬風化後構成高峻的絕壁，但絕壁的頂部渾圓，在三道河橋東800米處發現有鮞狀灰巖剖面，屬於張夏組鮞粒大小在1-2mm左右。這種灰巖的形成條件一般認為是海水中溶解的碳酸鈣呈過飽和狀態，沉積環境為潮汐和波浪作用的淺海，並且海水中富含泥沙等陸源碎屑、內碎屑、生物碎屑，且比較混濁。如圖1所示
上寒武系為薄層灰巖間以竹葉狀灰巖，在本區出露不佳，厚度較薄。三道河橋東有出露，其形成過程大致為以前海洋環境惡化、動盪，與原來的灰巖磨蝕形成竹葉狀，這種岩石也叫風暴巖。
Ⅱ.奧陶系地層的主要岩石為石灰岩，覆蓋於寒武系之上，與上寒武系呈假整合接觸關係。奧陶系下部為頁岩本區未見出露;上部為厚層狀深色石灰岩，厚達800餘米，主要分佈在盆地東、北、南丘陵區域。林州市區東部的蜜蜂山以及合澗西北小丘中的奧陶系灰巖中，發現有珠角石化石。盆地東側的奧陶系灰巖，常有閃長巖的侵入體穿插。侵入體周圍的灰巖，在侵入體熱力和化學流體的作用下，圍巖有明顯破碎現象，岩層紊亂。
Ⅲ.二疊系地層覆蓋於奧陶系灰巖之上，並與奧陶系灰巖成假整合接觸。全系地層共厚300餘米。下部為海成的石灰岩層建議陸相巖及煤層，上部全為陸相沉積。上覆地層為二疊系紅色砂岩、黃綠色頁岩。東冶水庫西北的磁鐵礦區有二疊系時期形成的砂岩，呈灰綠色，屬於他色，接觸變質結構。
新生界
Ⅰ.第三系主要為一套礫岩，其組成成分多為石英岩礫石，表面較為圓滑，顆粒大小不一。其膠結物質為紅色粘土及紅色砂質粘土，膠結疏鬆。因為紅色粘土易被沖刷，故常常在地表留下成堆的礫石，在山谷和河谷階地多有此種出露。
在合澗橋北有第三紀上新世礫岩出露，膠結良好，其中碎屑以灰巖為主。膠結物以鈣質為主。主要為碳酸鈣，磨圓度好，下伏地層為馬家溝灰巖，與之呈角度不整合。
在柿子凹，河流凹谷旁階地有礫岩出露，是第三紀沉積河漫灘，在第四紀以來被河流下切形成階地，礫岩開始出露，其碎屑大部分為石英岩，鈣質膠結物較多，礫石下粗上細，有些粒徑寬達9米，平均10—20釐米，分選性差，磨圓度不好。在桃園村也有礫石出露，碎屑物為石英岩、石灰岩及頁岩。屬於鈣質膠結，分選性差，磨圓度一般。
Ⅱ.第四系在本區主要是 紅色土以及黃土。黃土中常見有渾圓狀礫石夾層，黃土呈柱狀節理髮育，具有石灰性反應，屬地表徑流堆積而成。
在小寨村橋西出露有黃土剖面，顏色上淺下深，可以辨別出其上部為馬蘭黃土，下部為離石黃土。其中離石黃土無層理、節理髮育，質密，若遇鹽酸會劇烈起泡。
實習感謝
為期5天的實習結束了，但它對我的影響卻深深烙在我們心中。這次實習讓我們見識了大自然的偉大與神奇，更讓我們瞭解到自己懂的知識還很少，讓我們更加努力地投身到學習中去。
大學生個人實習心得13
每天我們踏著朝陽而來，迎著夕陽而歸。我很喜歡這種單純而簡單的日子，沒有太多的應酬和煩躁，相反，在這樣一個烈日炎炎的夏日，我找到了一快心靈的靜地。
南方的夏日的早晨確實有他獨特的味道，大清早的陽光督促著我們大步流星的趕到車間開始新一天的工作。此時的街道已經紛繁熱鬧，平實的道路不知被多少追求夢想的善男信女踏尋，只為那夢中久久迴盪而絢爛奪目的明天。
不知怎麼的，我喜歡車間那種嘈雜和繁忙的工作狀態，我覺得那才是近最大可能創造價值，在車間懶惰的每一秒都是一種犯罪和浪費。懷著這種心態，我絲毫不敢懈怠我的每個崗位，不敢疏忽我擰的每個螺絲釘，不敢忘記我聽到的每一個動作要領。
在忙碌的車間，穿梭的人群中，我們每天都在尋找自己的位置，尋找自己的方向，甚至在尋找今天的螺絲釘會打在什麼位置，看似平常和簡單的動作，只有身體力行了才知道其中的技巧夠我們琢磨許久……
在這裡沒有語言的狂人，只有實踐的強人。回頭想想，去掉傲氣，專心研究，加強實踐，不正是我們這次實習的目的嗎？於是，我更加努力的使自己沉下去，繼續尋找屬於自己的位置。
我們應該每天都進步才對的起師傅們的教誨，這幾天確實也感覺到了自己的進步沒、不僅打螺釘更熟練了，對於我們學習的那條生產線也有了初步的瞭解，基本瞭解了各個工序的要求和動作要領，並對相關零部件的功能進行了揣摩和學習。
對於這些進步，只是達到了很小的一部分要求，還有許多工序都不是很熟悉，所以，在工作之餘，我們更應該交流和學習。
下班之後，仔細回憶一天的收穫，也沒時間來欣賞路燈的迷離與樹影的婆娑，更沒時間享受清涼的夏風和優美的音樂，所有的這一切都沉睡夢中，等待夢醒的時刻，我們歡暢淋漓。
大學生個人實習心得14
x月，在x工廠進行了為期x周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地瞭解數控機床加工技術。
說真的，剛開始感覺x周真的很漫長，可時光匆匆，x週轉眼間就飛逝了，現在回想這x周的藍領之行，我嚐到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手製作精美的工件。
我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
接下來的一個星期裡，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母，還有兩套配合的工藝品。
記得最初製作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差範圍的x那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱裡鋸斷時就特意把厚度鋸大了x，然後手持銼刀打磨。一開始我還以為x的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，x的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原來x可以與2小時劃上等號的。
經過努力，終於在規定時間內完成了作業。吃了這一次的虧後，我也學乖了，在後來的作業中我都認真的計算，認真的按老師講的步驟一步一步細心的做，再認真測量。經過x天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高！
時間如白駒過隙，一週的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不捨的句號。之所以覺得戀戀不捨，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的遺憾。真的希望學校能多給我們點實習的時間。雖然有些累，但我們痛並快樂著。
很快我們就要走出校園，進入社會，面臨就業了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微的手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學發展的日新月異和新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。
一週的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自身情況去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。
大學生個人實習心得15
大四上學期讀完，我就開始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡單。小公司自己看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎的崗位上學習。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機會。經過好幾輪的面試與複試，我最終得到了一家企業機構的通過信，懷揣著自己的夢想，想要在崗位上大展身手。然而現實卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。
作為實習生，我們是去學習的知識的，這一點我知道，所以即便是在公司裡，我都感覺和在學習裡沒什麼區別，頭一個星期裡就是背各種知識與文案，還有各種規章制度。翻來覆去就是那些內容，根本就沒有我可以實際上手操作的機會。看著同事們在進行各種操作，進行各種實驗，我卻只能在邊上看著，心癢癢手癢癢，卻沒有一點辦法。即便是過了一個星期之後，我終於可以不用在背東西了，也能正式開始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫助他們遞檔案，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來做什麼的。不過在這個打雜的過程中，我也認識了不少的同事，和他們熟悉了起來。也正是基於此，我有時也能在一旁看著他們進行操作，然而這些操作卻是和我在學校裡學的完全不同，這讓開始好奇，開始耐著性子重新開始學習知識，也從中發現了很多不懂的地方。幸運的是，同事們都比較熱情，對於我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也因此有了很大的進步。
實習開始的第二個月，我總算是可以自己實際操作了，得益於同事們之前的指導和幫助，我很快就熟練了起來，雖然偶有差錯，但無疑比我剛開始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上進步是非常明顯的，每次佈置下發的任務，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時候，談起我剛進公司受的委屈，才知道每一個剛進公司的實習生都會有這樣一個過程，因為我們大學生剛畢業難免有些浮躁，而這個過程就是讓我們能夠沉下心來，用心面對工作。
如今我已經畢業了，但在畢業後我還是選擇了繼續在這裡工作，很謝謝xx公司給予我這個機會，讓我成長，讓我進步。
