湖南衛視經過十年的探索和運作，成功地確立了國內首席娛樂頻道的地位，成為唯一一個能與央視訊道分庭抗禮的省級電視臺湖南衛視的成功，源自於對營銷環境的準確分析把握和超前的創新意識及策劃。
根據上述分析，湖南衛視在全國所有電視媒體中率先對自身品牌進行了清晰的定位—— “打造中國最具活力的電視娛樂品牌”。圍繞這一定位，湖南衛視構建了整合營銷模式。
第一、要求廣告部、總編室、覆蓋辦、節目部四大部門密切合作，相互配合抓創收，從根本上改變過去廣告部單一運作的傳統營銷模式。
第二、與各地方電視臺合作，比如超級女聲在海選階段與廣州、長沙、鄭州、成都、杭州等電視臺合作，設立五個賽區進行選拔賽。
第三、充分利用網路、簡訊等現代傳播手段，通過網路互動、簡訊互動將全國各地的歌迷聚集到一起，在歌迷極力推銷歌手的同時，超級女聲影響力也隨之擴大。
第四、對贊助商的資源進行整合，在贊助商傳播其品牌的同時，擴大超級女聲的影響力。
與蒙牛合作，拉開“2017快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”大幕。蒙牛不僅冠名湖南衛視“2017超級女聲年度大選”活動，而且選用2004年超級女聲季軍作代言人，所有的廣告與推廣全部與超級女聲密切結合。這種將企業的一個產品完全與電視臺舉辦的活動捆-綁在一起的做法，是一個十分大膽的舉動。
湖南衛視市場營銷策略 [篇2]
２００４年，湖南衛視打出了“快樂中國”的品牌旗號，鮮明地突出了要辦全國電視訊道的決心。電視湘軍的領軍人物之一湖南電視臺臺長歐陽常林總結到：“湖南衛視的品牌戰略要從一個省級衛視到一個跨地域的衛視再到一個真正擁有全國市場的衛視，從而實現品牌價值的應有回報。”
一、 品牌延伸拓展全國市場
在經歷１９９７年上星的高峰期後，湖南衛視“有所衰退”，存在內部資源消耗與無序競爭、頻道包裝不到位、節目收視率與效益脫節、服務性、時效性與貼近性不夠等弊端。尤其是本地經濟制約了湖南電視產業的進一步擴大，廣告市場狹小，使電視業的經濟收益無法滿足高收視率的回報。這都使得湖南電視的內部競爭在啟用之後產生強烈的向外擴張的衝動，很多沒有上星的電視臺積極通過節目交流和發行渠道面向全國乃至海外輻射，如湖南經視的《幸運》系列節目曾被北京、浙江、山西、安徽、四川等十多個省市的電視臺購買播放，《真情》欄目還通過中央電視臺國際頻道面向全球播出，《南北笑星火辣辣》更是將節目錄制現場搬到北京，其所獲得的社會效應和經濟效應對上星頻道產生了強烈的示範效應。
但湖南衛視很快認識到，如果能利用在全國觀眾心中立起來的娛樂招牌，積極實施“娛樂”品牌延伸，就能實現面向全國進行頻道擴張的夢想。根據品牌營銷學原理，當一個企業在品牌走紅時，往往易於實施品牌延伸，將品牌放大或組成“聯合品牌”。品牌延伸有利於促進企業多元化經營，而且品牌延伸既節約了推廣新品牌的費用，又可使新產品搭乘原有品牌的聲譽便車，迅速進入市場，深入顧客生活。顯然，湖南衛視以《快樂大本營》起家，以“快樂”為品牌口號進行擴張最為有利。２００２年末，湖南衛視正式定位為“娛樂、資訊為主的個性化綜合頻道”。２００３年，湖南衛視全面改版，對頻道進行整體包裝。改版後的湖南衛視打出了“娛樂”的口號，明確重點為“鎖定娛樂兼顧資訊、鎖定年輕兼顧其它、鎖定全國兼顧湖南”，推出了十幾個新欄目。２００４年，湖南衛視打出了“快樂中國”的品牌旗號，鮮明地突出了要辦全國電視訊道的決心。電視湘軍的領軍人物之一湖南電視臺臺長歐陽常林總結到：“湖南衛視的品牌戰略要從一個省級衛視到一個跨地域的衛視再到一個真正擁有全國市場的衛東南傳播2017年第九期 （總第二十五期）視，從而實現品牌價值的應有回報。”
二、品牌合併實現整合營銷傳播根據美國廣告協會的定義，整合營銷傳播就是“把企業一切的營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關、新聞、直銷、ＣＩ、包裝、產品開發進行一元化的整合重組，讓受眾從不同的資訊渠道獲得對某一品牌的一致資訊以增強品牌訴求的一致性和完整性。”在媒介品牌經營過程中，一是要在欄目策劃創作時，從“要播什麼”這一觀念轉向“受眾需要看什麼”的思考；二是要樹立媒介產品（節目）（欄目）的營銷觀念。媒介除了加強自身的宣傳力度外，還要運用廣告、促銷、公關、新聞、直銷、附屬產品開發等一系列營銷手段，讓節目（欄目）的品牌形象在受眾的心目中得到確立。總的說來，整合營銷傳播是電視品牌經營和管理的一條有效途徑。 ２０００年底，湖南電視啟動了以“資源重新培植，資產重新組合，結構重新調整”為手段，以“集中優勢，創造品牌，強力擴張”為目標的新一輪改革。１２月２７日，湖南廣播影視集團正式成立。集團化改革的第一部是實施“三臺”合併，即原湖南電視臺、湖南經濟電視臺、湖南有線廣播電視臺合併，成立新的湖南電視臺。湖南電視臺將對原有“三臺”的七個頻道進行資源整合重組，形成以新聞綜合頻道（衛星頻道）為龍頭，經濟、都市、生活、文體、影視、資訊六個專業頻道相配套的系列化格局。這種改革充分地運用了整合營銷傳播，讓節目和欄目實現資源共享，提高效率，降低生產成本。在品牌形象上，湖南廣電要求，以電視臺的標識統一出現在各個頻道標識旁，原本的湖南娛樂頻道、湖南經視、湖南公共頻道以及湖南影視訊道等６家頻道的電視畫面左側都懸掛上了湖南衛視的臺標，而原本所懸掛的頻道自身的臺標卻移到了電視畫面的右側。主持人在節目開始時統一播報“這裡是湖南電視臺ＸＸ頻道”的宣傳語。這些視覺識別資訊強化和統一了品牌形象，有效提升了品牌價值。
《湖南衛視市場營銷策略》全文內容當前網頁未完全顯示，剩餘內容請訪問下一頁檢視。
