20xx年春節前後，記者一直關注的中山建材市場正在悄然發生一些新的變化，以前集中在蓮塘路一帶的品牌建材商家有了新動向：多數建材商開始轉讓鋪位；有的已將所屬鋪位改變用途，把鋪位改成備用倉庫；還有的商家乾脆把自己的鋪位出租，改做其它行業的生意。
作為中山建材市場"風向標"的蓮塘路的悄然變化，是否預示著中山建材市場正醞釀著新的變局？
傳統街鋪向專業市場轉移
就以上問題，記者對部分商家進行了調查，在採訪某木地板中山總代理商時瞭解到：早幾年，他一直在蓮塘路建材街努力打拼，也小有成績。而最終不得不選擇離開的原因，不僅僅是因為人流量不夠、鋪位太窄、停車位不足等硬傷，而且傳統的街鋪經營形式，主要靠單獨作戰，缺乏同類品牌集約化經營的規模效應與市場號召力。
在中山第一個大型建材專業市場富逸裝飾廣場推出時，有很多商家都像他一樣以試探、觀望的心態，以"兩頭踩"的經營方式，一方面繼續保留傳統的街鋪經營，一方面進駐富逸裝飾廣場開闢第二陣地。因為根據當時的判斷，隨著人們消費品質的日益提升，規模化、品牌化、正規化經營的現代建材專業市場勢必對傳統街鋪形成強大沖擊，併成為主要的消費通路，只是當時還吃不準，選擇的過程還有些徘徊。事實證明他當時的判斷沒有錯，通過3—4個月的市場營運，他在富逸裝飾廣場開設的品牌店的銷售業績直線上升，而街鋪的業績卻急劇下落，甚至到了很難維持經營成本的地步，這也是他後來堅決撤離街鋪，專心到富逸裝飾廣場這種大型專業市場經營的原因。
現落戶富逸裝飾廣場的某櫥櫃旗艦店經理向記者介紹，現代的市場競爭已經由單純的競爭關係過渡到了競合關係，即同類商家集中在一起，既有競爭也有合作。從街鋪搬到富逸裝飾廣場之後，整體感覺這裡的商業氣氛很濃，雖然這裡有很多做櫥櫃的品牌店，但有這麼多的'品牌集中在一起，自然能聚集人流，因為現在的消費者日益理性，產品是比較出來的。
據瞭解，原先蓮塘路的主流品牌建材商大部分都已經落戶富逸裝飾廣場，並將原有的街鋪轉租，如利方建材、家麗建材、英陶陶瓷、法恩莎潔具和大自然木地板等。問及原因，一致認為大型建材商場的叢集效應與綜合優勢明顯。
國內建材市場格局正面臨著一個轉型陣痛期，傳統的各自為政、散點經營的營銷渠道將逐步退出市場，新興的專業市場及建材超市將有可能取代傳統街鋪唱主角。
專業建材市場下的資源整合
富逸裝飾廣場自去年5月29日對外試業後，在不到一年的時間裡，便憑藉自身品牌、規模和營銷等優勢，迅速佔據了市場的主導地位，搶奪了一大半的市場份額。
行家們認為，富逸裝飾廣場讓中山消費者駐足讚歎、進場購物，不僅是因為其成為中山首個超大規模的"一站式"建材專業市場，更主要的是因為它滿足了消費者更多的需求，消費者不必為了購齊自己的家裝材料而東奔西走。而富逸裝飾廣場所具備的"集約式"交易場所、"一站式"購物、"主動式"服務等個性，則吸引了來自全國的建材廠家和一級代理商，他們彙集在專業建材市場內，創造並獲取更多的商機。
據富逸裝飾廣場負責人介紹：將中山各類龍頭建材經銷商彙集在一起，目的就是把分散且相對獨立的廠商連結在一起，集大家之力，規範市場經營，加強行業自律。而專業市場內的商家通過借力發力，實現資源共享、優勢互補。從小處來講，有利於廠家和代理商節約開支，降低成本；從大處來說，也利於中山建材行業的升級換代，這將對中山市場良好行風的形成起到積極的作用。
專業建材市場將唱主角
經過近一年的市場培育和完善，從經營層面上來說，富逸裝飾廣場憑藉其"品牌商家最多、選購品種最全、購物環境最好、產品質量最優"的一站式營銷模式，成為中山裝飾建材銷售行業的一個"高地"。而在此經營的商家效益喜人，經瞭解，在富逸裝飾廣場經營的不少陶瓷、櫥櫃、木地板等品牌代理商在去年取得了廣東前三名，甚至全國前三甲的銷售業績。
目前，有一種看法已在不少業內人士間形成共識，即國內建材市場格局正面臨著一個轉型陣痛期，傳統的各自為政、散點經營的營銷渠道將逐步退出市場，新興的專業市場及建材超市將有可能取代傳統街鋪唱主角。
事實上，隨著中山富逸裝飾廣場浮出水面併發揮整體優勢後，中山的建材市場已經發生微妙而深刻的變化，以蓮塘東為例的建材商家向大型賣場的轉移，正是中山建材銷售行業整合的訊號。
