2017年公司領導重視煤炭市場的變化。在經濟大環境的影響下，煤炭下游企業開工不足，用電量減少，部分加工企業處於半停產狀態，所以煤炭需求減少。同時國際煤炭市場疲軟，進口煤以優質、低價的優勢衝擊著國內市場。在當前特殊的經濟背景下。榆林地區煤炭庫存較大，導致價格下跌，直接影響銷售。為保證公司2017年的生產任務和銷售任務合理有序的完成。公司領導未雨綢繆。要求銷售部對山西省、河北省、天津、山東省、等地進行市場調研。
調研員：MM XX
2017年XXX（單位）關於山西、河北等地煤炭市場調研報告 第一部分：山西省、河北省、天津、山東省的煤炭市場現狀和特點。
（一） 山西省實行了煤炭資源整合，全省礦井個數由2017年底
的2600座減到1053座。資源利用率上升，安全質量提升。
第一站：山西省柳林縣礦產資源豐富，位於著名的鄂爾多斯聚煤盆地東緣的河東煤田腹地。全縣儲煤面積約800平方公里，儲量達100億噸。但是2017年因資金斷鏈，當地有名的企業聯盛集團、巨集盛集團、鑫飛集團、凌志集團申請破產重組。市場蕭條。小型選煤廠較多，因煤碳價格較低，生產成本高等因素面臨倒閉。
第二站：山西介休市煤炭儲量豐富，是中國重要的煤焦產地，全國目前百分之四十的焦炭出自介休。在郊區這裡有大小煤場200多個。我們調研了來源煤華公司、巨集基煤化公司、大遠煤化公司、山西海能公司等。洽談了與XX單位有過合作的山西海能公司，因價格和煤炭指標粘結指數等原因現在改到了千樹塔煤礦。在山西介休煤炭市場以經營焦炭為主。粘結指數越高，煤炭的結焦性越強。
第三站：山西汾陽市素有“秦-晉旱碼頭”之稱，交通便利。汾陽市含煤區地處霍西煤田北緣，含煤總面積約102平方公里，地質儲量約10億噸，主要為優質主膠煤。當地煤場較少。走訪了汾陽市焦炭運銷公司，發現當地煤焦市場並不活躍。工業較為發達。
第四站：山西孝義市當地煤炭資源是霍西煤田的重要組成部分，儲煤面積為783.5平方公里，地址儲量為71億噸，主要以焦煤為主。因為當地煤礦安全事故頻發，政府關閉了62座不安全礦井。但是煤場較多。調研與XX單位有過合作的興旺洗煤場。曾經月洗煤3萬噸，現在一個月也就洗煤8千噸左右，而其他洗煤廠經營的更加艱難。
第五站：山西太原市是山西省省會，這裡有全國最大的煤炭交易市場。走訪了與XX單位合作過的山西清徐亞鑫煤焦化集團。屬於政府支援的新型能源化工企業，所以運營狀況良好。但是因
為市場價格的波動比較大，所以煤炭採購計劃減少。
第六站：河北元氏這裡曾經是榆林煤炭的中轉站；這裡曾經是山東煤炭採購員的必經之地；這裡曾經可以用車水馬龍來形容。因而元氏也成為了空氣指標PH2.5最差的地方。2017年政府關閉了大量的不規範煤場。街道兩旁只能用蕭條來形容。我們走訪了元豐煤場、林達煤場、振北煤業、光源煤場、同發煤場、翔遠煤場等好多家煤場。元氏百分之70%的煤場已經關閉。
第七站：河北邯鄲峰峰礦區這裡礦產資源豐，工業發達。這裡有企業一萬多家，其中國家、省、市屬企業236家。我們走訪了在XX單位採購煤炭的大型國企邯鄲金隅水泥廠。經過攀談管理人員得知，因買方只能和擁有證件完善的企業對公發生業務。
第八站：天津是京滬鐵路、津山鐵路兩大傳統鐵路幹線的交匯處，還是京滬高速鐵路、京津城際鐵路、津秦客運專線、津保客運專線等高速鐵路的交匯處，是北方煤炭到港口的重要鐵路樞紐。
總結：山西地區（1）有意向來單位購買煤炭的小客戶很多，但是用量低，享受不到XX單位的5萬噸以上的優惠政策。（2）付款方式：先打款後拉煤，小客戶資金流動小，承受能力差。（3）焦碳價格波動頻繁，焦化廠大部分持觀望態度。河北地區：（1）河北因環境治理、空氣質量等因素，煤場關閉。後半年元氏由政府建立煤炭物流園區。元氏煤場部分轉移至趙縣但未成氣候。（2）河北煤炭稅票價格抵扣為8.5%左右，而榆林地區為10.5%左右。稅票差距大，客戶利潤減小，放棄與企業直接合作。（3）因管理嚴格大型國企只能和擁有證件完善的企業對公發生業務。天津地區：進口煤炭價格低，品種多企業可挑選空間大。14年市區禁煤，改用天然氣。
第二部分：XX單位煤礦所處的市場環境及特點。
（一） 煤炭產量繼續快速增長。
從榆林煤炭市場供應情況來看，2017年榆林煤炭產量比上年有較大增長。從XX單位周圍出發。榆樹灣煤礦年產量年產約800萬噸；金雞灘煤礦，在建礦井年產量800萬噸；陝煤在建礦井榆北煤業年產量3000萬噸；中煤集團在建礦井大海則煤礦年產量3000萬噸。
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