我們眼下的社會，報告的適用範圍越來越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點。一起來參考報告是怎麼寫的吧，以下是小編幫大家整理的大學生學生實習報告10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
實踐是檢驗真的唯一標準，關於大學生實習報告範本怎麼寫，你知道怎麼寫嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內容吧!
一、實習目的
學院鼓勵我們本科生利用暑期時間進入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務所，深入司法實踐的第一線，瞭解司法機關的主要職能部門以及日常事務，瞭解司法審判的全過程，熟悉案件從起訴到審結的法律程式和工作流程，在熟悉審判程式的同時，發現其間存在的各種問題與缺陷，開拓視野。
“實踐是檢驗真的唯一標準”，為了積極響應學院號召，努力將自己在學校所學的專業法學理論知識向實踐方面轉化，學以致用，儘量做到理論與實踐相結合，並在實踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題，並學會解決問題之道，我利用假期的時間到平涼市中級人民法院進行實習。
同時利用本次機會，找到從法律學習者到法律工作者身份轉變的現實途徑，瞭解法學理論與法律實務的不契合之處，現實法庭狀況與模擬法庭的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，增長見識，豐富經驗，給自己的專業修養和現實能力給一個準確的定位。同時儘早進入法律工作環境，為以後的法律理論學校尋找方向，奠定基石，是自己成為真正的優秀的合格的法科學生。
二、實習單位及崗位簡介
我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮派出法庭、南石門鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，後我又到執行局呆了一段時間。我在這裡的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。
三、實習過程概述
去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在於老師和法官，而在於自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反覆強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。
實習的第一天，確定實習崗位後我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程式進行得很快，在雙方當事人拒絕調解後，法庭聽取了當事人的最後陳述，法官宣佈合議庭和議後擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。
從第二天開始，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內的衛生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什麼具體工作時我就到其他庭裡旁聽。中午 11點40分結束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完後再交庭長修改。在執行局呆的幾天除了和執行人員外出調查取證或送達傳票、執行令外，也同樣是整理卷宗。
四、實習主要情況及體會
在實習期間，我主要做了以下工作：
1、整理卷宗。在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的採信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員諮詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程式以及各種歸檔文書的分類有了詳細瞭解。
2、旁聽案件。市場經濟飛速發展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程式糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程式，法庭審理嚴肅。但在這裡，旁聽民事審判後感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程式性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程式有了詳細的瞭解，認識到民事案件的審理關鍵在於化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實現共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。
3、書寫法律文書。在實習的6週中，幫助庭長草擬了 7份民事判決書，在撰寫的過程中出現了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本情況，然後是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內容是被告的抗辯理由和事實。然後是“經審理查明”部分，寫法院對證據的採納和不予採納的理由及認定的事實。此後是本院認為，寫明判決的理由和所依據的法律，最後寫判決結果。我寫完第一個判決後交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規範，陳述過於簡單，邏邏輯有失嚴密，說服力不足。”的確，我在寫“經審理查明”部分時，寫得過於概括，庭長說這部分要把案件所有的相關事實都加以分析，寫出對證據採納和不採納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以後，通過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，並不能讓人從我的“經審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習。現在很後悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現在不能完成實習中法官交給給我的工作。回學校後我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。
4、跟隨執行人員到被執行標的物所在地去執行。一般到了強制執行階段的案件都是很難執行的，有一部分是被執行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產可供執行;還有一類是有錢但還是不能順利執行，這些被執行人大多都提前把財產轉移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經有一個案件，申請人知道被執行人把錢存進了銀行，但執行人員去查詢後根本沒有發現被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了他人的賬戶。對於這類案件如果部門之間協調合力執行，會大大提高執行的效率。
大學生學生實習報告 篇2通過在實習中理論的研究和實踐的磨合，作為實習生的我，認為這些基本的問題已經成為海納物業走向品牌化、從分散型經營到集約化發展的制約因素。如何解決這些問題，規範物業專案的運作，樹立海納物業的品牌形象。實習為大家帶來一篇大學生物業公司實習報告，通過近段時間的實習，筆者提出自己的幾點建議和方法。
迄今為止，中國的物業管理行業已經走過了二十幾年的時間，已經具備了一定的規模和形態。隨著經濟體制的改革發展、城市的現代化、人們對居住空間的可持續發展的要求，伴隨房地產商品經濟發展的必然產物——物業管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經濟的條件下，大多數人將成為物業的產權人和使用權人，因此，如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，創造合理的規模效益，已經成為現今物業管理的關鍵問題。在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業型別、不同的消費人群、以不同於他人的管理模式，才能樹立企業自己的一面旗幟，建立自己的經營理念，那就是要走企業的品牌化道路。品牌是什麼？依據美國市場營銷協會的定義：品牌是一種名稱、標記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態區別與競爭對手的標記。但是在市場經濟發展的今天，品牌已不再是一種簡單的區別標誌，而是企業客戶和價值（文化價值、經濟價值）的來源。物業管理是一種服務，它以物業為管理物件，以廣大業主為服務物件而定位於社會人群。
由此，建立這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科發展到今天之所以能成為行業中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務的品牌效應。在多次的招、投標中，其能做到“未見其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以後的日常管理中能得到廣大的業主的支援與信賴則主要依賴了它的美譽度，於是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業的“巨無霸”。 但是建立一個品牌並不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。現實中一些令人無庸質疑的事實放在我們的面前，物業市場不規範、經營機制不健全、細的法律法規不具備、廣大業主的物管意識低等因素已經成為企業走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區，在總體水平低的情況下，對於一些中小城市做成物業品牌更是難上加難。
日照雖然是位於沿海的港口城市，但就經濟發展、人口規模來說還是一箇中小城市。於是在這樣的情況下要做成一個物業的品牌，除了要克服大的環境困難外，還要最大程度上優化企業的內部結構和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業專案實習的進一個月的時間裡感受頗深。以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：
（1）、物業人員的形象不規範。包括服務人員的儀表、語言、行為形象。服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
（2）、物業管理工作宣傳不到位。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業主宣傳到位，其中包括採用傳單、報紙、宣傳欄的形式。
（3）、服務人員的人性化意識不強。對待業主不夠周到熱情，有的甚至發生了口角。在實踐的接觸中，服務人員對答允業主的事情不能及時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產生了嚴重的危機。
（4）、規章制度不健全。主要包括對內（員工規範、崗位職責、獎罰機制）和對外（管理制度、業主公約、處理程式等）。
（5）、物業經營收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說同發物業它的建成已有十幾年的時間，大多數的公共設施已經老化，光靠1。1角的服務費虧損是在所難免。
1、建立規範、高效、專業化的隊伍，作好基礎管理是關鍵。優秀的基礎管理是作好物業工作的基點而員工素質則是優質服務的決定性因素，也是一個物業企業能否持續發展的壯大的關鍵。
（1）、規範服務人員形象，加大企業宣傳力度。規範形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規範要求我們的服務人員要持證上崗，統一著裝，佩帶明顯的標誌，所使用的工具要印有企業的標識。語言形象要求服務接待人員要講普通話，由於在公司的專案上買房的大多是外地人，所以這一點顯的很重要。 比如說在服務人的電話接待中要首問“海納物業，可以為您做什麼”語言要儘量熱情委婉，包括在與業主產生矛盾的時候，“海納物業”應該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利於企業的形象宣傳。行為形象要求每一個崗位的職工要工作規範，盡顯專業風采。這一點對我們的保安人員顯的十分重要，在小區裡保安人員擔任著維持公共秩序的職務，所以在工作中要儘量達到軍事化的標準，例如不要出現走路吸菸、打鬧的場面，以免給業主造成不良的影響。物業是一種服務行業，其行為其實就是一個服務的過程。
大學生學生實習報告 篇3一、實踐目的
作為祖國未來的事業的繼承人，新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力、假期的社會實踐就是很好的鍛鍊自己的機會、當下，掙錢早已不是打工的目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會、許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益、
進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業對口單位進行實習，從而提高自己的實戰水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今後的學習、但是作為一名尚未畢業的大學生，由於本身具備的專業知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式、目的在於熟悉社會、就職業本身而言，並無高低貴賤之分，存在即為合理、通過短短几天的打工經歷可以讓長期處於校園的我們對社會有一種更直觀的認識、
二、實踐過程
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題、在現今社會，招聘會上的*都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐—走進xx市xx餐廳、
在餐廳裡，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總說從我的臉上就能看出來，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好、我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，瞭解了未來、在餐廳裡雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裡也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價、
三、實踐心得
在這次實踐中，這一點我感受很深、在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況、或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務、有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實、但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少、畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻、只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才、很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書、我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務、雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理、
將自己這短短的幾天實踐同理論相聯絡，我瞭解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低、大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方採用人才的兩個新標準、大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑、
四、實踐總結
實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛鍊同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地、
大學生學生實習報告 篇49月6日，我在鹽城市明達中學開始了實習教師的職業生涯。 一個多月的實習，使我受益匪淺。
實習內容主要是語文教學、班主任的工作，還有其他工作。 既然是實習教師，語文教學當然是重點。
我在實習的高二(十)班，是優秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導老師是校長室的主任，頗受關注，他們用的是我不知道的新教材，這些都感到很壓力，我作為他們的實習老師，總是要給他們授課。 怎樣才能上好課，怎樣教他們，是我面臨的重要而緊迫的問題。
考慮之後，我決定先從指導老師的課程風格開始。 既然老師教導了這樣的成功，學習他的方法，吸取他的經驗當然是捷徑。 實習開始的兩週後，我專心於指導老師的課，推測了他的教學風格。 指導老師也要負起責任，熱心教學，在課堂上觀察學生，根據情況做出適當的反應，提高教學效果。 總之，指導老師的教學方式是把授課的發言權交給學生，用他的話能夠理解所有學生都聽得懂，所以這門課成功了。
關於如何將發言權交給學生，主要是採用教師的撥號法，即提出疑問。 提出疑問是指教師首先從一個文字的切入點提出問題，對學生回答問題進行分析，然後轉移到另一個問題，最後將學生匯入預定的教育目標。 通過這樣的疑問分析，加上適當的討論，一些文字將文體特徵結合起來，採用讀法、朗讀法進行教學。 法國教育學者第惠德斯說“教育藝術不是教授能力，而是激勵、喚醒、鼓舞”。 那麼，如何激勵、喚醒和鼓舞學員呢?讓他們參加教室，給他們更多機會，只要這樣，學生就會更加融入教室，只要這樣，學生的語言能力就會提高。
提出疑問確實是保證學生參加課程的教學模式。 經過多次實踐，我發現這種教學模式有很多優點。 具體有助於學生思考多方面的意見，提高學生思維的靈活性，發展學生明確交流思想和意見的能力，發展學生的分析和綜合能力，鼓勵學生認真認真聆聽，尊重學生的思想和體驗，使學生成為知識的共同創造者。 總體質疑可以充分提高學生的創造性、口頭表達能力、壓力能力和學生的主導性。
上課的同時還調查了班裡學生的語言能力。 通過在作文評分上加上自習時間和上課時間的瞭解，瞭解到這個班的語文水平很好，全班的學習氛圍很好，上課規律和作文的提交情況也很好，學生上課前的預習也自覺，更重要的是他們討厭傳統的語文教育，他們不喜歡老師獨佔上課。 顯然，指導老師的教學方法非常適合他們。
大學生學生實習報告 篇5一、實習目的
由省組織舉辦的大學生農村科普行活動，深入到農村開展環境衛生狀況調查、村民對新農村合作醫療態度調查、科普知識調查等調查活動，宣傳科學種植知識、提高環境保護意識，大學生暑期農村實習調查報告。同時讓大學生真正走出校門，接觸社會，瞭解國情，在實習中增長了知識，得到了鍛鍊，將學校所學的知識付諸於實習，增加社會經驗，以便以後能更好地參加公共衛生工作。
二、實習活動的準備及開展
7月11日下午2點王院長召集將參加活動的全體師生開會。會上，王院長介紹了開展此次活動的目的及其重要意義。後由負責該活動的老師介紹將要實習的內容和時間安排。老師還依照以前的經驗教授了我們應該帶的物品及活動過程中可能遇到問題的處理辦法。最後每一個人都領到兩件t恤和一頂志願者帽子。拿到裝備後我是無比的激動，盼望著明日早些到來好好的要大幹一場。已經是大四結束了，專業課知識已經學完了，正好趁開學去實習之前檢驗一下自己學的到底怎樣了。回到宿舍穿上裝備，對著鏡子更是期待看到明日的我早些到來。
12日早上我五點半就起床了，因為六點半要在公衛樓前集合，這可是我大學生活中起來最早的一次了，真是一個挑戰！但我知道挑戰也是和我們一樣才剛剛開始。起來洗漱整理之後吃完前晚準備的早餐，準時到了集合地點。儘管起來都那麼早，但每一個隊員都是激情洋溢，絲毫沒有一點睏意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調查問卷等所需物品搬運到車上。我們可又多了一個隊員——司機。一切準備完好之後，司機師傅開著車就向涉縣出發。在車上，老師給每一個人發了一份調查問卷以熟悉其內容，同時老師把我們14名學生又分成了兩小組，這樣一來每2名老師帶領7名學生分頭行動，更是提高了工作效率。我們早上7點出發到達時已經是下午1點多鐘了。由於之前沒有開車去過涉縣，也只是問了別人大概多長時間能到而已，對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車，使我們比計劃晚了3個多小時左右到達。真是計劃趕不上變化啊！早上起的早、吃的又少，現在每個人臉上略微顯出疲憊的表情，但依然眼神裡充滿著激情。到了之後，我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費，我們也是簡單吃了一頓。但我們已很滿足了，畢竟這不是來的目的。來了，我們就要吃最大的苦，做最大的事。老師也是希望著早些開展工作，畢竟路上耽誤了一些時間。譚老師更是簡單吃了些後悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯後我們到了住處，老師安排了一下房間後，我們便立即動身前往我們要宣傳調查的第一站——城關鎮招崗村。
我們首先到了村委會，取得了村委會領導的同意，在他們的協助下，我們在庭院裡佈置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺血壓計，在牆上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的廣播裡通知老鄉們前來村委會。一切準備完了之後，我們拿著宣傳單、宣傳手冊和調查問卷等待著村民的到來。廣播通知後，很快就有村民前來了，同學們很快微笑著迎接上去，向村民發放知識書籍，給村民講解科學知識，並做了問卷調查。由於大多數村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學在交流上有些阻礙，但我們都克服了種種困難。同學們有的在發放傳單，有的在回答村民問題，有的在做調查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經分不清誰是學生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來。看看這一熱鬧的場景：有調查、有發傳單、有訪談、有測量血壓、有照相······大家真是忙的不亦樂乎！就這樣我們順利地完成了第一站的任務。
大學生學生實習報告 篇6在實踐中，首先是瞭解的是排列藥品，記住藥品的位置，反覆記憶。我對於藥品的名稱也不是很瞭解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應手工作。其次是我該向醫生、病人說什麼呢?競爭產品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結合療效好”，利君沙“進入細菌內部殺滅細菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯，事實上這些產品的銷售狀況也很好。那我應該怎麼和別人“說”這個產品?這涉及到一個產品概念的問題。從而必須經過細緻的市場調查後才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念。最後，還了解到產品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價廉追求者、價格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的衝擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的.最好招牌。還有資深醫生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的瞭解和藥品的瞭解。我還將學習到的SWOAT用到其中，對此進行分析。有時候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇於實踐。現實與理想的的差距原來是天與地的距離。對於中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。
我在醫院指導醫生的熱心指導下，積極參與醫院日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實踐生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實踐，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
實踐心得
暑期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，瞭解國情，增長才幹，奉獻社會，鍛鍊毅力，培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。
(一)加深了我們對社會現狀的瞭解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的發展方向，在以後的學習和生活中能夠做到有的放矢。
(二)作為一個的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實踐的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的謹慎的態度我還是對自己說要努力。在之後的實踐時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店裡把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。
(三)在實踐的過程中我不僅學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積累的道理。
(四)通過實踐，我也認識到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作經驗
因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實踐的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。
2.工作時未能認真
在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實踐老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。
是啊，實踐是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以後的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實踐過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家裡辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎麼可以為了一點點的小困難而退縮呢?
實踐，是大學生重要的一課，付出了便有收穫。我很幸運地參加了在xx中醫院實踐，通過1個月來和醫院各個老師的指導，讓我對於醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實踐，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了醫藥這個神聖行業，也感受，思考了許多醫藥改革的問題。在以後的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。
八月，我走進了日益發展壯大的醫院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在新農村留下了清明透亮的一筆。
大學生學生實習報告 篇7步入鎮達，感到一種大氣，非凡的氣勢。大堂中央‘誠信，卓越，合群’六個大字充分闡釋了企業的核心文化。統一著裝，佩戴員工證件，正式，規範。‘優秀企業單位，榮譽企業，一塊塊牌匾，使得企業更具王者風範。
我所在的部門是qc部，即qualitycontrol，質量控制。在經歷的安排，引導下來到qa部培訓（鎮達所有後勤qc剛進公司，都必須在qa部培訓，一份份受控檔案，一疊疊資料都需要我去學習，瞭解本部門的工作流程與具體工作內容。對英文水平也要一定的要求，畢竟是產品出口企業，與外國的業務往來密切。
培訓時，產品成品的一系列測試，拉力、溼度、高溫、運輸、跌落、尖點、利邊、燃燒等測試，聞所未聞，這一切對於從來沒有接觸過類似工作的我來說，感到無比新鮮，熱血澎湃。同時也感到質量安全工作的複雜，專業，規範的重要性。因為產品多數是出口的關係，必須經過無數次測試，檢查，再次感受到企業卓越的一面。
作為新人的我，勤奮好學，做多，學多也是必須的，在導師培姐與眾位熱心同時的指導下，熟悉該部門所有的測試以及多種儀器的使用。每天都在有趣，嚴格的學習與測試中度過，倍感充實。
學有所成，公司工作調動需要，部門做出人員調動，我也從qa轉移到iqc部門，一度深入理解qc工作的流程。iqc————incomingqualitycontrol。iqc（進料品控）是qc的一個部分，它是負責對進料品質的檢測控制，其主要流程如下：對進料做抽樣檢測（一般為1%），由檢驗小組（主動、被動、測試、聯結器、pcb、rohs）對抽樣產品進行檢驗，若有承認書且有rohs標誌，檢測無異常後即結束了；如發現有問題，則需召開rmb會議，具體操作為iqc將不合格品交採購（確認物料是否急需）、pmc、r&d/生技（確認物料是否能用）、qa、pd分別確認後再由oa主管做最後確認：
1、ok，則由iqc重檢後即可；
2、ng，則要求廠商或特採或退貨。
來料檢測，公司產品來料質量檢查的第一關卡，顧名思義，責任重大。開始對高階電子無聊的抽樣檢查學習。外觀，尺寸，功能，微量元素的檢驗。並瞭解各大供應商的單位名稱。對產品進行樣板抽查，送到番禺公司檢驗八大元素是否超標，跟進物料質量安全追溯報告，絕不允許不合格物料發放到工廠生產，杜絕安全事故的發生，追求高效率的工作。深刻體會到企業要做強做大，質量安全為基本要素。在忙碌與充實中進取著。
繼續接受新知識的培訓。
fqc（成品品控）仍然是qc的一個部分，主要是對smt產線（共有17條生產線）產品品質的控制。iqc檢驗無異常品在smt線上進行表面粘著：將pcb板放入錫膏爐刷錫後進入高速機打上一些小零件（幾臺高速機分別打不同的小零件），隨後pcb板被送入泛用機打上些大零件（如ic、bga），之後進入回焊爐，最後由目視去區人員對其進行目視後送至fqc由其相關人員再做抽樣檢測，ok則可送去成待出貨區（若需dip則過錫爐再送），若ng，則由qe、ie對其問題進行分析後再次重複上述過程。
oqc（出貨品質控制）是qc的最後一站，這個禮拜主要了解了ipoc的流程：稽核工作（包括烤箱、前加工、外掛料的稽核）這個星期總體來說學到的知識挺多，主管對我的完成情況也比較滿意。
一個月過去了，逐漸從一學生向社會人轉變。完全熟悉高階電子產品的來料檢驗，工作進度準確而效率，並且能獨當一面，時刻協助同時，完成工作任務備受讚賞。
工作表現優秀，部門加強對我的培養，學習尤其，塑料，色粉等物料檢測的專業知識，並著手全面協助部門同事的工作。一瞬間，在同事的眼裡成為‘全能’人才，頓時感到責任與壓力的重大。
接觸經營部正好是月初，要進行盤點，原材料採購。原材料採購計劃主要是根據本月訂單和產品庫存及原材料庫存計算得來的，這裡就用到了新模品基礎資料表理的相關資料，根據每個產品的單耗計算出本月訂單所需要的原材料。這已經形成了固定的形式，也有固定的原材料採購計劃表，只要倉庫和生產部把原材料庫存檔點表和產品庫存檔點表上交，然後將資料輸入採購計劃表對應表格就會自動生成採購計劃。
採購原材料的數量不能太多，否則會積壓大量庫存，佔用公司大量的流動資金，直接影響公司的週轉效率，同時也會佔用倉庫空間，加重倉庫管理人員的負擔。如果庫存太少，則客戶追加訂單不能及時供應。所以，合理的庫存能很好的體現一個公司的營運效率。面對這個問題，課長要求對XX年各月月末庫存佔用資金進行統計，用以分析此後每月的庫存。
由於本公司使用的原材料材質規格多種多樣，所以原材料供應商也各有不同，下訂單之前要先電話聯絡確認供應商是否有庫存以保證按時送貨。即使這樣也會遇到一些問題，比如有些不常用的原材料訂購數量會相對較少，而常用的原材料該供應商又不能提供，導致供應商因訂單太少而不願送貨，影響生產部的正常生產及公司的按時出貨。這些問題都會直接影響到公司的信譽。所以經營部必須處理好一切採購過程中可能遇到的不確定性因素，保證原材料的及時供應。
大學生學生實習報告 篇820＊＊年＊月三個月我在＊＊市委宣傳部新聞科為期三個月的實習。雖然領導沒有給我安排很具體的工作，但這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。自己要求自己每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，凡事得謹慎小心。
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。平時我在工作只是打打電話幫忙寫寫稿子，幾乎沒用上自己所學的專業知識。修改稿件時，我只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握有關新聞學的知識。平日裡勤動腦、動手、好學多問。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是打掃打掃衛生，接接電話，坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味，但是工作簡單也不能馬虎。實習這段時間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己就業之路做準備。
千淘萬漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀。三個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
大學生學生實習報告 篇9從大一到現在，由於生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創匯”的電腦公司的電腦銷售代理。負責的主要是我們學校的市場。在過去的一年時間裡，可以說我學到的東西很多，首先學會自己掙錢，確實有一定的滿足感。其次是在做代理的同時，我學到了很多為人處事的方法，更重要的是我瞭解到一個公司從管理到運作，從進貨到營銷各個方面的知識，比在書上看到的要真實要生動得多。
我在該電腦公司做的是銷售代理，接觸的主要是銷售方面的事情，對公司內部機構並不是很熟悉。所以，我就對該企業的對外銷售作個總結報告。
目前廣州的電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司雲集的地方，每個電腦公司都在激烈地競爭著，客戶就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客戶，而我的客戶主要是我們學校的學生。
針對這一市場我做過一系列的調查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個城市，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費群體為青年學生。每個學期的開始，都是電腦訂購的狂潮。根據以往對在校1000名同學的抽樣調查顯示，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達69.6%，而在十月份僅為12.1%，到第二學期初卻盤升至53.6%。二B類的高校就更不用說了，幾乎每一個學生都會用到電腦，大學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1） 消費群體範圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。方面的內容。
很明顯，只要抓住學生的心理特點，針對性的做足宣傳的工作，那麼，你的市場就很容易打開了。
對於我的工作跟面對這個市場，我做了以下三方面的總結：
一、自身能力的提高。我在該公司做代理的同時，我學會計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟體的基本操作、計算機經營、銷售市場行情調查、社會公關等方面的知識。有了這些知識起碼會讓人覺得我是個比較專業的代理。同時，推銷的技巧，報價的技巧同樣重要。
二、強化資訊渠道。要想開啟你的市場，資訊非常重要，你要讓所有認識你的人知道你的工作，同時應該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認識更多人，人脈就是財脈。
三、強化售後服務。客戶的電腦有問題，一定要很好態度的為他們服務，並教會他們比較簡單的處理方法，並且每隔一段時間就給客戶打個電話，諮詢一下電腦的使用情況，這樣客戶才會用得放心，並可能為你帶來更多的客戶。
以上是我對創匯電腦公司銷售代理工作的實習報告，寫得不是很具體，不過我會繼續努力。
創匯電腦公司是全部由剛畢業的大學生創立的，成立時間還不到四年，目前來講，已經是百腦匯一間很有名氣的專業電腦公司，對於這個公司，我想我還有很多可以學習的地方，公司的管理模式，運作模式，建設文化，這些都是很大的學習空間。所以，我在做市場代理的同時還會更深一層地去發現，去研究，不斷努力。
大學生學生實習報告 篇10尊敬的領導：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
十分感謝，公司給了我一個如此難得的實習機會，在實習期間，公司領導及同事對我的幫助和照顧、公司平等的人際關係和開明的工作作風，讓我倍感溫馨。經過這段時間在公司的實習，我在公司業務領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，並對我所學的專業有了更深刻的體會，對此我深表感激。很抱歉的是，在這段時間裡，我沒有為公司創造多大的價值，如果以後有機會，我一定用我所學、盡我所能為公司創造價值。
在貴公司的工作經歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長，很遺憾的是，由於xx，這個暑假無法繼續在貴公司實習，我已準備好在x月x號辭職從公司離職，並且在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
在公司的這段經歷於我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。
最後，祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
