為樹立企業良好的品牌形象，積累並收集客戶資源，吸引人氣傳達專案的賣點資訊，實現快速銷售，於是乎大多數的房地產開發商都要舉行各類形式的房地產推介活動，下面小編就給大家準備了關於房地產的推介活動策劃方案，大家可以來參考一下。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭儘管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故XX小區要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、XX小區物業概述
XX小區已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑑於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
三、XX小區的優勢與不足
優勢：
1、 位置優越，交通便捷
位置優越：①XX小區座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角;②徒步2分鐘即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社群設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘;②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
XX小區大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等;
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣;不利於提升XX小區在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使XX小區在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
二、 年齡在35——60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的臺灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28——40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、XX小區營銷阻礙及對策
阻礙：
1、XX小區廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、XX小區內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘XX小區的強勢賣點進行媒體宣傳;
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告;
舉辦各種公共活動，樹立XX小區美好形象，迅速提升XX小區的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是XX小區離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據XX小區的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把XX小區定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——XX小區提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： XX小區的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的.中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
二、 建錦繡廣場和寓意噴泉
針對XX小區缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦繡廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦繡廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩譁”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加XX小區的吸引性，提高XX小區在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、 物業管理方面提供特色家政服務
XX小區的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故XX小區在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強XX小區對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
XX小區的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、 盡竭傳達XX小區的優勢與賣點;
2、 儘快樹立起XX小區“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;
3、 直接促進XX小區的銷售。
基於以上三個目的和XX小區一直以來的廣告攻勢。我們把XX小區的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達XX小區的優勢與賣點;
在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造XX小區“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什麼選擇XX小區
主題2：事業生活輕鬆把握
——記XX小區特別的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
——這裡離香港只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
——家裡面的娛樂休閒
主題3：輝煌人生，超凡享受
——錦繡廣場就是我們家的後花園
廣告發展期(3——4個月)
1、報紙
從各個側面打造XX小區“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、電視
3、電臺
4、單張
5、戶外廣告
①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;
②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告;
③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌;
④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。
6、車身廣告
莞城——樟木頭、莞城——常平、常平——香港。
7、公共活動
①錦繡廣場落成剪彩儀式
邀請黃江各界知名人士及XX小區新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉徵名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集錦繡廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支援徵名活動的群眾致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
③XX小區“文化活動月”活動
一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支援，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立XX小區美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大範圍內提高XX小區的知名度，造成持續記憶。
1) 向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;
2) 於各節假日及工休日在錦繡廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。
3)在全鎮範圍內開展XX小區“文化活動月”萬人簽名活動。
九、費用預算
二、 設計製作費
報紙 5萬元
戶外廣告 8萬元
單張 3萬元
2、公共活動 30萬元
3、媒體投放 150萬元
共計：196萬元
(注：以上費用均為估算)
