網路營銷中的溝通技巧1
網路營銷中的資訊溝通與傳統營銷存在很大不同，一些在傳統營銷中使用的溝通技巧在網路營銷中不一定適用，因此網路營銷過程中的溝通技巧值得探討。筆者認為，網路營銷中溝通技巧可從以下幾個方面進行把握。
1.商品名稱。站點搜尋工具在搜尋商品時，往往根據商品名稱和消費者所提交的關鍵詞相匹配情況來得到搜尋結果，所以，在確定商品名稱描述資訊時，儘可能將買家會使用的、與本商品密切相關的關鍵字都寫到標題中，這樣可以大大增加被消費者搜到的機會。在B2B、C2C等網路中介釋出商品資訊時，這種做法顯得更為重要。例如，賣筆記本電池的商家將他的產品取名為“聯想(lenovo)昭陽E660/E280筆記本電池，全新原裝”，這樣，消費者在用“聯想”、“lenovo”、“昭陽”、“E660”、“E280”、“筆記本電池”等多個關鍵詞都可以搜尋到該產品。
使用該命名策略時要注意的是，商品名稱中使用的關鍵詞必須是與商品本身密切相關的，不要為了增加被搜尋到的機會而機械新增無關緊要關鍵詞，這樣會在一定程度上誤導消費者，引起消費者的反感。
此外，為商品新增一個形象、富有個性的分類名稱。好的商品分類能起到和商品名稱同樣的效果，可以吸引消費者的注意力，提高消費者對商品的興趣，有效激起消費者的購買慾望。
2.商品介紹。商品介紹資訊對於使用者瞭解商品、有效激起消費者的購買慾望具有非常重要的作用。商品資訊的介紹包括網頁上的資訊介紹和顧客與店主交流過程中的資訊介紹。
商品資訊介紹首先要保證其真實、明確，讓消費者看後能夠明白商品的主要指標、效能，不產生歧義。
其次，從市場營銷的角度來說，網站提供的有效資訊越詳細，使用者的滿意程度越高，越容易激起消費者的購買慾望。所以在描述商品資訊時，要儘量提供詳盡的、和商品有關的各種資訊。例如，有家賣麵包的網上商店在介紹它的麵包時，能夠介紹從小麥產地的土壤、氣候開始，直至麵包的加工、烘烤、包裝為止的整個過程，讓人看後覺得自己已經是個麵包專家，自然就對產品有了興趣。值得注意的是，商品資訊的詳盡並不等於繁瑣，資訊介紹時要把握重點，突出商品特點。另外，如何將各種資訊進行整理、組織也是值得研究的問題。
最後，應對商品的特點和利益進行形象描述。對商品的介紹，如果僅僅侷限於產品的各種物理效能，是難以使顧客動心的。要使顧客產生購買慾望，需要在介紹產品的效能、特點的基礎上，勾畫出一幅美好的圖景，以增強吸引力。正如一句推銷名言所說：“如果你想勾起對方吃牛排的慾望，將牛排放到他的面前固然有效，但最令人無法抗拒的是煎牛排的‘滋滋’聲，他會想到牛排正躺在鐵板上，香味四溢，不由得嚥下口水。”
3.價格描述與磋商。調查顯示，價格上的優惠是顧客上網購物的重要原因之一。在價格的描述上，一定要給消費者充分的吸引力，讓他感覺到和傳統購物相比，在網上購物確實得到了實惠。很多網上商店中都將商品價格分為市場價、普通會員價、VIP會員價。這樣的價格描述讓消費者意識到，與商店的關係越密切，得到的價格實惠就越多，而這種密切關係是通過經常購物和交流來實現的，所以有利於顧客忠誠度的提高。
在顧客下訂單之前，尤其是C2C交易中，顧客與店主之間的價格磋商是在所難免的。在價格磋商中，當顧客壓價時，店主需要注意一些必要的技巧：①動之以情、曉之以理地說明你的商品價格在同類商品中已經偏低了，同時再次強調商品的質量;②自己掌握主動權。在買家問價格是否可以優惠時，馬上反問：您要幾件?把問題又拋給他。別小看這一句話，作用是巨大的。因為你知道對方只要一件，但是你這樣問了，對方的回答在他們看來是不令你滿意的，這樣不自覺地就理虧，好像沒有什麼理由讓你便宜。氣勢上先輸給你，賣家自然更勝一籌。③薄利多銷。在一定程度上的讓利有時是避免不了的，但是可以從通過誘導他購買第二件商品等方面彌補回來。④此時無聲勝有聲。此招一般用在你看到買家是必買這件商品，只是在價格上想便宜些的情況。這時候你最好什麼都不說，這也是一個暗中較量的過程，誰先按捺不住說話，誰就算敗了下來。
4.資訊宣傳、促銷過程中的交流。
在這個過程中的交流，主要是希望擴大企業、品牌或商品的知名度，讓消費者在一定程度上接受所宣傳的商品。在這個過程中消費者所得到的有關商品的描述資訊，會與購買後的實際商品的效能、功效等進行對照，如果差別較大，則會有一種上當受騙的感覺，消費者心目中企業的形象就會受到影響。所以，在資訊宣傳、促銷過程中，首先要保證誠信，不宣傳虛假資訊，不誇大產品功效。對於不同的客戶，既要有個性化的表達溝通，迎合顧客的口味，又必須掌握許多共性表達方式與技巧，以體現企業的整體形象。溝通過程中要保持積極向上的態度，用語應當儘量選擇體現正面意思的詞。
在資訊宣傳過程中，與顧客溝通的渠道和方式是多種多樣的，不同的方式，其溝通的技巧會有所不同。
(1)通過網頁傳遞資訊。以網頁的形式向用戶傳遞資訊，要求站點有良好的導航，讓使用者能夠在最短的時間內找到他所需要的資訊;要求頁面簡潔明瞭，沒有過多的東西干擾使用者的注意力;要求高質量的資訊，詳盡但不繁瑣，讓使用者看後有明顯的收穫;要對內容進行很好的組織，如果內容很多，則以一定的標準進行分類，不要在一個頁面中放置過多的資訊，以免使用者看完後一頭霧水，除非這些資訊是不可分割的整體。
(2)通過電子郵件傳遞資訊。寫郵件時，儘量將主要的資訊安排在第一屏可以看到的範圍內;將宣傳內容的核心(如文章的標題)作為郵件的主題，儘可能讓主題富有吸引力，激發起使用者開啟郵件的慾望;郵件書寫應當簡潔明瞭，以易於瀏覽和閱讀，內容越短越好，儘量少佔用收件人的時間。
(3)通過BBS、新聞組傳遞資訊。通過BBS、新聞組傳遞資訊最關鍵的是能夠吸引使用者進行瀏覽。首先要給自己的文章取一個好的標題，這是吸引人的第一步;其次，要提高內容的質量，讓使用者看後感覺有比較大的收穫;第三，在資訊內容的最後，要留下快捷的聯絡方式，一般是E-mail地址、電話、企業地址等，在聯絡人資訊中不要留全名，以免帶來不必要的麻煩;第四，不管是BBS還是新聞組，內容都有明顯的類別區分，一定要將資訊釋出在相關的欄目中，以免引起使用者的反感;第五，要注意資訊的釋出頻率，重複釋出的資訊要注意內容和表達上的變化;最後，經常在相關的地方張貼使用者有用的資訊或回覆別人的訊息，從而提高自己在組裡的知名度也是很重要的。
5.售前、售中、售後服務中的交流。售前、售中、售後服務中交流的一般都是購買過企業產品、或即將購買企業產品的消費者，在交流過程中除了要注意一般事項外，尤其要儘量選擇正面的詞句，給消費一個明確的意思表達，不要模稜兩可，以免消費者產生歧義，引起不必要的麻煩。
售前服務是營銷和銷售之間的紐帶，其作用至關重要。營銷人員應當儘量提高素質和思維嚴謹度，詳細落實核心問題，以免在交易過程中出現一些不必要的麻煩。企業可根據日常售前服務中的一些常見問題，形成一套就特定業務和客戶溝通時必須要溝通清楚的問題的一套程式化文案，從而保證和客戶在事先溝通中就相關可能產生糾紛的問題溝通清楚，以杜絕在執行中產生糾紛和影響。
售中服務是指在產品銷售過程中為顧客提供的服務。營銷人員需要熱情地為顧客介紹、展示產品，詳細說明產品使用方法，耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題等。售中服務與顧客的實際購買行動相伴隨，是促進商品成交的核心環節。
在售後服務中，對客戶的問題要抱有良好的心態，必須心懷對客戶的感激之情，認真傾聽客戶意見和要求，以誠懇的態度為客戶解決問題，站在客戶的角度為客戶的利益多考慮，在快速處理問題並答覆的同時，做好各項後續服務。企業要把售後服務看作是與顧客溝通的過程，在售後服務中把握一定的技巧，有利於提高客戶的滿意度和增強企業的服務水平。首先要注重感情聯絡，售後服務的大部分過程就是和客戶感情聯絡，一旦成為企業的客戶，就是企業的朋友，就有必要進行定期的感情交流，如定期發信、或節假日有促銷活動時主動與客戶聯絡，還可以在適當時候給客戶送小禮品或提供其他附加服務等;其次，還要做好資訊的收集，通過為客戶提供售後服務，發掘有價值的客戶，瞭解客戶的心態和需求，為挖掘潛在客戶和留住老客戶做資料上的準備。
6.注重網路禮儀。網路禮儀是指在網上交往活動中形成的被贊同的禮節和儀式，是人們在網際網路上交往所需要遵循的禮節。網路上的資訊傳播比傳統途徑更加迅速、範圍更廣、影響面更大，在網路營銷中的資訊交流要十分注重網路禮儀，以免引起消費者的反感，造成不必要的損失。
網路營銷中的溝通要注意的問題
在網路營銷中，一般要注意以下問題：①記住別人的存在：千萬記住和你打交道的是一個活生生的人，如果你當著面不會說的話在網上也不要說;②網上網下行為一致：網上的道德和法律與現實生活是相同的，如果以為在網路中就可以降低道德標準，那就錯了。③入鄉隨俗：不同的站點、不同的營銷物件都有不同的交流規則，所以在不同的場合，交流的方式和語氣應該是有區別的;④尊重別人的時間和頻寬：不要以自我為中心，充分考慮別人在瀏覽資訊時需要的時間和頻寬資源，這也是對消費者的尊重;⑤給自己留個好印象：因為網路的匿名性質，別人無法從你的外觀來判斷，每一言一語都成為別人對你印象的唯一判斷，注意自己的言行將有助於樹立良好的網路形象;⑥分享你的知識：這不但可以增強自己在消費者心目中的好感，還有助於提高消費者對所營銷商品的興趣，有效激起消費者的購買慾望;⑦心平氣和地爭論：在網路交流中爭論是正常，要以理服人，不要人身攻擊。⑧尊重他人的隱私：企業應該充分尊重消費者的個人隱私，不隨意洩露使用者個人資訊，這不僅是在保障消費者的利益，也是在保持自己的良好形象;⑨不要濫用權利：相對而言，在營銷中企業掌握著更多的資訊和權利，企業應該充分珍惜這些資訊和權利，為消費者服務;⑩寬容：面對消費者所犯的錯誤，企業應該保持寬容的態度。
開展即時交流。為進一步促進企業與消費者之間的交流，提高企業的客戶服務水平，可通過網路開展多種形式的即時交流，如線上諮詢和解答系統、QQ線上服務等。在設立線上即時交流時要注意保持通道的暢通，回答迅速，不要讓消費者久等;儘量讓使用者直接點選代表服務人員的頭像就可以諮詢，而不需要進行任何別的安裝工作。
另外，開闢專門的社群供使用者交流，並有專人進行維護和解答;製作專門頁面介紹使用者感興趣的重點資訊等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
網路營銷中的溝通技巧2
1。商品名稱
通過網路搜尋商品時，常根據商品和消費者所提交的關鍵詞相匹配的情況來得到搜尋結果，因此，在確定商品名稱描述資訊時，應儘可能將買家會使用的、與本商品相關的關鍵詞都寫在標題中，以提高消費者搜尋到的機會。
尤其是在B2B和C2C等網路中介釋出商品資訊時，這種做法顯得非常重要，比如，賣數碼相機電池的商家將產品取名為“尼康3200/佳能600d數碼相機電池，全新原裝”，當消費者在用“尼康”、“聯想”、“3200”、“600d”等多個關鍵詞都可以搜尋到該產品。
此外，為商品新增一個形象、富有個性的分類名稱，也能吸引消費者的注意力，提高消費者對商品的興趣，激發消費者的購買慾望。
2。商品介紹
商品資訊的介紹應包括網頁上的資訊介紹和顧客與店主交流過程中的資訊介紹。
首頁，商品資訊的介紹應真實、明確，讓消費者看後能夠明白商品的效能和主要指標。
其次，網站應儘可能地提供詳細的有效資訊，越詳細，使用者滿意程度越高，越能激發消費者的購買慾望。所以，在描述商品資訊時，要儘量提供詳盡的喝商品有關的各種資訊。不過需要注意的是，介紹商品的資訊並不等於煩瑣，應突出重點。
第三，形象描述商品的特點。
3。巧用價格贏得客戶信賴
據有關調查顯示，價格上的優惠是客戶網購的重要原因之一，所以，在說服客戶購買產品時，一定要突出網購的價格優勢。通常在客戶下訂單之前，尤其是在C2C交易中，客戶與店主之間的價格磋商是必不可少的環節。
當客戶壓價時，你可以運用一些小技巧，而不是冷冰冰的拒絕，要知道客戶的感受也是決定他是否購買商品的因素之一哦。你可以採用以下技巧。
A。向客戶說明商品價格已經是同類商品中偏低的了，並強調商品的質量。
B。當買家詢問價格是否可以優惠時，你可以反問：你要購買幾件？這會讓買家自覺理虧，沒有理由再講價。
C。在一定程度上的讓利無法避免，但你可以誘導買家購買第二件商品來補回來。
4。促銷、資訊宣傳中的交流
在促銷、資訊宣傳中的交流主要是為了提高品牌的知名度，提升產品在消費者心中的信任度。需要注意的是，企業的宣傳應保證誠信，不能有虛假資訊，誇大產品功效的情況，否則，客戶一旦覺得溝通的渠道和方式多種多樣，不同的方式，其溝通的技巧也是有差別的。
A。通過網頁傳遞資訊
這種形式要求站點有良好的導航，這一點我們在網頁營銷策略中已經講到，在此不再說明。
B。通過BBS、新聞組傳遞資訊
以這種方式傳遞資訊最關鍵的是吸引進行瀏覽，首先要給文章取一個好的標題，引人入勝
其次，內容的質量要高，讓使用者看後感覺有比較大的收貨。
第三，記得留下聯絡方式，一般是e—mail地址、電話和企業地址等。
第四，注意資訊的釋出頻率，重複釋出的資訊要注意內容和表達上的變化。
第五，不管是BBS還是新聞組，內容都要有明顯的類別，一定要將資訊釋出在相關的欄目中，以免引起使用者的反感。
最後，經常性的在相關的地方張貼使用者資訊或者回復別人的訊息，以提高知名度。
C。通過電子郵件傳遞資訊
寫郵件時，儘量將主要的資訊安排在第一屏可以看到的範圍內；將宣傳內容的核心作為郵件的主題，並將主題富有吸引力，激起客戶閱讀的興趣；郵件書寫應簡潔明瞭，易於瀏覽和閱讀。
5。銷售不同階段的交流
青島網站建設小編認為
銷售前的服務是營銷與銷售之間的紐帶，營銷人員應儘量詳實的為客戶解答疑問，以免在交易過程中出現糾紛。
銷售過程中的服務是指在產品銷售過程中為客戶提供的服務，營銷人員要熱情地為客戶介紹、展示產品，詳細說明的使用方法，為客戶挑選商品出謀劃策，這是促進成交的核心環節。
在售後服務中，要認真聽取客戶的意見和要求，並以誠懇的態度為客戶解決問題，還要做好各項後續服務。
很多企業不注重售後服務，認為把產品銷售出去就一切都結束了，其實不然，這正是建立良好口碑的重要一環，同時通過與客戶的交流，也能發現自身的不足，促進自身的進步與提高。
6。交流一定要及時
青島網站建設小編認為企業為促進與消費者之間的交流，提高自身的服務水平，可通過網路開展多種形式的即時交流，如線上諮詢和解答系統、QQ線上服務等。注意設立線上即時交流時要保持通道的暢通，回答要及時，最好客戶直接點選代表人員的頭像就可以諮詢，不需要進行任何別的安裝工作。
網路營銷中的溝通技巧3
一、網路營銷溝通與傳統營銷溝通的不同之處
網路營銷與傳統營銷在語言溝通上的不同，是由於它們的溝通方式不同，以及由此帶來的營銷理念的轉變引起的，主要體現在以下幾個方面：
1.溝通方式的不同。傳統營銷主要通過信函、電話、面對面、電視、廣播、書刊等方式進行溝通，企業通過它們將營銷資訊推送給顧客和利益相關者，在溝通過程中，儘管在某些情況下企業與顧客之間有互動，但他們之間的互動通常非常有限，資訊主要是從企業到消費者的單向流動2而網路營銷將網際網路絡作為主要溝通方式，通常是由顧客在網站上搜索資訊發起聯絡，故網路是一種拉式媒介，與傳統溝通相比，營銷者沒有那麼多控制權。另外，在網際網路絡這個虛擬的世界裡，雙方都無法知曉對方的表情、語氣等交流訊號，不能及時得知對方的反映，所以不能像傳統交流一樣及時調整交流策略。
2.溝通理念的不同。傳統營銷中的營銷人員在和消費者溝通時，更多的傾向於說服消費者接受自己的觀念和企業的產品。但在網路營銷中，由於企業的營銷理念從原來的以企業為中心轉變為真正的以消費者需求為中心，所以企業在和消費者溝通時，主要是從消費者的個性和需求出發，尋找企業的產品、服務與消費者需求之間的差異和共同點，並在適當時候通過改變企業的營銷策略來滿足消費者的需求。
3.溝通時空限制的不同。傳統營銷中企業與消費者之間的溝通具有明顯的時空限制，但在網路營銷中，企業與消費者在任何時刻、任何地點都可以通過網際網路絡進行交流，並且這種資訊交流是實時進行的。
4.一對一的溝通在網路營銷中得以普及。由於網際網路絡本身的特性，使在傳統營銷中因高成本而較少採用的一對一個性化溝通方式得以普及。企業可以根據消費者的個性特點，通過電子郵件等方式，進行個性化溝通。網路營銷溝通可使供需雙方在互動溝通過程中，更趨向於資訊對稱，從而實現供方和需方一對一的深層次雙向溝通。和傳統的以消費者群體為單位進行的溝通相比，這種一對一的個性化溝通效果要好得多。
二、網路營銷過程中的溝通技巧
網路營銷中的資訊溝通與傳統營銷存在狠大不同，一些在傳統營銷中使用的溝通技巧在網路營銷中不一定適用，因此網路營銷過程中的溝通技巧值得探討。筆者認為，網路營銷中溝通技巧可從以下幾個方面進行把握。
1.商品名稱。站點搜尋工具在搜尋商品時，往往根據商品名稱和消費者所提交的關鍵詞相匹配情況來得到搜尋結果，所以，在確定商品名稱描述資訊時，儘可能將買家會使用的、與本商品密切相關的關鍵字都寫到標題中，這樣可以大大增加被消費者搜到的機會。在B2B、C2C等網路中介釋出商品資訊時，這種做法顯得更為重要。例如，賣筆記本電池的商家將他的產品取名為“聯想(lenovo)昭陽E660/E280筆記本電池，全新原裝”，這樣，消費者在用 “聯想”、“lenovo”、“昭陽”、“E660”、“E280”、“筆記本電池”等多個關鍵詞都可以搜尋到該產品。
使用該命名策略時要注意的是，商品名稱中使用的關鍵詞必須是與商品本身密切相關的，不要為了增加被搜尋到的機會而機械新增無關緊要關鍵詞，這樣會在一定程度上誤導消費者，引起消費者的反感。
此外，為商品新增一個形象、富有個性的分類名稱。好的商品分類能起到和商品名稱同樣的效果，可以吸引消費者的注意力，提高消費者對商品的興趣，有效激起消費者的購買慾望。
2.商品介紹。商品介紹資訊對於使用者瞭解商品、有效激起消費者的購買慾望具有非常重要的作用。商品資訊的介紹包括網頁上的資訊介紹和顧客與店主交流過程中的資訊介紹。
商品資訊介紹首先要保證其真實、明確，讓消費者看後能夠明白商品的主要指標、效能，不產生歧義。
其次，從市場營銷的角度來說，網站提供的有效資訊越詳細，使用者的滿意程度越高，越容易激起消費者的購買慾望。所以在描述商品資訊時，要儘量提供詳盡的、和商品有關的各種資訊。例如，有家賣麵包的網上商店在介紹它的麵包時，能夠介紹從小麥產地的土壤、氣候開始，直至麵包的加工、烘烤、包裝為止的整個過程，讓人看後覺得自己已經是個麵包專家，自然就對產品有了興趣。值得注意的是，商品資訊的詳盡並不等於繁瑣，資訊介紹時要把握重點，突出商品特點。另外，如何將各種資訊進行整理、組織也是值得研究的問題。
最後，應對商品的特點和利益進行形象描述。對商品的介紹，如果僅僅侷限於產品的各種物理效能，是難以使顧客動心的。要使顧客產生購買慾望，需要在介紹產品的效能、特點的基礎上，勾畫出一幅美好的圖景，以增強吸引力。正如一句推銷名言所說：“如果你想勾起對方吃牛排的慾望，將牛排放到他的面前固然有效，但最令人無法抗拒的是煎牛排的滋滋聲，他會想到牛排正躺在鐵板上，香味四溢，不由得嚥下口水。”
3.價格描述與磋商。調查顯示，價格上的優惠是顧客上網購物的重要原因之一。在價格的描述上，一定要給消費者充分的吸引力，讓他感覺到和傳統購物相比，在網上購物確實得到了實惠。狠多網上商店中都將商品價格分為市場價、普通會員價、VIP會員價。這樣的價格描述讓消費者意識到，與商店的關係越密切，得到的價格實惠就越多，而這種密切關係是通過經常購物和交流來實現的，所以有利於顧客忠誠度的提高。
在顧客下訂單之前，尤其是C2C交易中，顧客與店主之間的價格磋商是在所難免的。在價格磋商中，當顧客壓價時，店主需要注意一些必要的技巧：① 動之以情、曉之以理地說明你的商品價格在同類商品中已經偏低了，同時再次強調商品的質量2②自己掌握主動權。在買家問價格是否可以優惠時，馬上反問：您要幾件?把問題又拋給他。別小看這一句話，作用是巨大的。因為你知道對方只要一件，但是你這樣問了，對方的回答在他們看來是不令你滿意的，這樣不自覺地就理虧，好像沒有什麼理由讓你便宜。氣勢上先輸給你，賣家自然更勝一籌。③薄利多銷。在一定程度上的讓利有時是避免不了的，但是可以從通過誘導他購買第二件商品等方面彌補回來。④此時無聲勝有聲。此招一般用在你看到買家是必買這件商品，只是在價格上想便宜些的情況。這時候你最好什麼都不說，這也是一個暗中較量的過程，誰先按捺不住說話，誰就算敗了下來。
4.資訊宣傳、促銷過程中的交流。
在這個過程中的交流，主要是希望擴大企業、品牌或商品的知名度，讓消費者在一定程度上接受所宣傳的商品。在這個過程中消費者所得到的有關商品的描述資訊，會與購買後的實際商品的效能、功效等進行對照，如果差別較大，則會有一種上當受騙的感覺，消費者心目中企業的形象就會受到影響。所以，在資訊宣傳、促銷過程中，首先要保證誠信，不宣傳虛假資訊，不誇大產品功效。對於不同的客戶，既要有個性化的表達溝通，迎合顧客的口味，又必須掌握許多共性表達方式與技巧，以體現企業的整體形象。溝通過程中要保持積極向上的態度，用語應當儘量選擇體現正面意思的詞。在資訊宣傳過程中，與顧客溝通的渠道和方式是多種多樣的，不同的方式，其溝通的技巧會有所不同。
(1)通過網頁傳遞資訊。以網頁的形式向用戶傳遞資訊，要求站點有良好的導航，讓使用者能夠在最短的時間內找到他所需要的資訊2要求頁面簡潔明瞭，沒有過多的東西干擾使用者的注意力2要求高質量的資訊，詳盡但不繁瑣，讓使用者看後有明顯的收穫2要對內容進行狠好的組織，如果內容狠多，則以一定的標準進行分類，不要在一個頁面中放置過多的資訊，以免使用者看完後一頭霧水，除非這些資訊是不可分割的整體。
(2)通過電子郵件傳遞資訊。寫郵件時，儘量將主要的資訊安排在第一屏可以看到的範圍內2將宣傳內容的核心(如文章的標題)作為郵件的主題，儘可能讓主題富有吸引力，激發起使用者開啟郵件的慾望2郵件書寫應當簡潔明瞭，以易於瀏覽和閱讀，內容越短越好，儘量少佔用收件人的時間。(3)通過BBS、新聞組傳遞資訊。通過BBS、新聞組傳遞資訊最關鍵的是能夠吸引使用者進行瀏覽。首先要給自己的文章取一個好的標題，這是吸引人的第一步2其次，要提高內容的質量，讓使用者看後感覺有比較大的收穫2第三，在資訊內容的最後，要留下快捷的聯絡方式，一般是E-mail地址、電話、企業地址等，在聯絡人資訊中不要留全名，以免帶來不必要的麻煩2第四，不管是BBS還是新聞組，內容都有明顯的類別區分，一定要將資訊釋出在相關的欄目中，以免引起使用者的反感2第五，要注意資訊的釋出頻率，重復釋出的資訊要注意內容和表達上的變化2最後，經常在相關的地方張貼使用者有用的資訊或回復別人的訊息，從而提高自己在組裡的知名度也是狠重要的。
5.售前、售中、售後服務中的交流。售前、售中、售後服務中交流的一般都是購買過企業產品、或即將購買企業產品的消費者，在交流過程中除了要注意一般事項外，尤其要儘量選擇正面的詞句，給消費一個明確的意思表達，不要模稜兩可，以免消費者產生歧義，引起不必要的麻煩。
售前服務是營銷和銷售之間的紐帶，其作用至關重要。營銷人員應當儘量提高素質和思維嚴謹度，詳細落實核心問題，以免在交易過程中出現一些不必要的麻煩。企業可根據日常售前服務中的一些常見問題，形成一套就特定業務和客戶溝通時必須要溝通清楚的問題的一套程式化文案，從而保證和客戶在事先溝通中就相關可能產生糾紛的問題溝通清楚，以杜絕在執行中產生糾紛和影響。
售中服務是指在產品銷售過程中為顧客提供的服務。營銷人員需要熱情地為顧客介紹、展示產品，詳細說明產品使用方法，耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題等。售中服務與顧客的實際購買行動相伴隨，是促進商品成交的核心環節。
在售後服務中，對客戶的問題要抱有良好的心態，必須心懷對客戶的感激之情，認真傾聽客戶意見和要求，以誠懇的態度為客戶解決問題，站在客戶的角度為客戶的利益多考慮，在快速處理問題並答復的同時，做好各項後續服務。企業要把售後服務看作是與顧客溝通的過程，在售後服務中把握一定的技巧，有利於提高客戶的滿意度和增強企業的服務水平。首先要注重感情聯絡，售後服務的大部分過程就是和客戶感情聯絡，一旦成為企業的客戶，就是企業的朋友，就有必要進行定期的感情交流，如定期發信、或節假日有促銷活動時主動與客戶聯絡，還可以在適當時候給客戶送小禮品或提供其他附加服務等2其次，還要做好資訊的收集，通過為客戶提供售後服務，發掘有價值的客戶，瞭解客戶的心態和需求，為挖掘潛在客戶和留住老客戶做資料上的準備。
6.注重網路禮儀。網路禮儀是指在網上交往活動中形成的被讚同的禮節和儀式，是人們在網際網路上交往所需要遵循的禮節。網路上的資訊傳播比傳統途徑更加迅速、範圍更廣、影響面更大，在網路營銷中的資訊交流要十分注重網路禮儀，以免引起消費者的反感，造成不必要的損失。
在網路營銷中，一般要注意以下問題：①記住別人的存在：千萬記住和你打交道的是一個活生生的人，如果你當著面不會說的話在網上也不要說2②網上網下行為一致：網上的道德和法律與現實生活是相同的，如果以為在網路中就可以降低道德標準，那就錯了。③入鄉隨俗：不同的站點、不同的營銷物件都有不同的交流規則，所以在不同的場合，交流的方式和語氣應該是有區別的2④尊重別人的時間和頻寬：不要以自我為中心，充分考慮別人在瀏覽資訊時需要的時間和頻寬資源，這也是對消費者的尊重2⑤給自己留個好印象：因為網路的匿名性質，別人無法從你的外觀來判斷，每一言一語都成為別人對你印象的唯一判斷，注意自己的言行將有助於樹立良好的網路形象2⑥分享你的知識：這不但可以增強自己在消費者心目中的好感，還有助於提高消費者對所營銷商品的興趣，有效激起消費者的購買慾望2⑦心平氣和地爭論：在網路交流中爭論是正常，要以理服人，不要人身攻擊。⑧尊重他人的隱私：企業應該充分尊重消費者的個人隱私，不隨意洩露使用者個人資訊，這不僅是在保障消費者的利益，也是在保持自己的良好形象2⑨不要濫用權利：相對而言，在營銷中企業掌握著更多的資訊和權利，企業應該充分珍惜這些資訊和權利，為消費者服務2⑩寬容：面對消費者所犯的'錯誤，企業應該保持寬容的態度。
7.開展即時交流。為進一步促進企業與消費者之間的交流，提高企業的客戶服務水平，可通過網路開展多種形式的即時交流，如線上諮詢和解答系統、 QQ線上服務等。在設立線上即時交流時要注意保持通道的暢通，回答迅速，不要讓消費者久等2儘量讓使用者直接點選代表服務人員的頭像就可以諮詢，而不需要進行任何別的安裝工作。
另外，開闢專門的社群供使用者交流，並有專人進行維護和解答2製作專門頁面介紹使用者感興趣的重點資訊等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
淺析網路營銷與傳統企業的融合（營銷技巧）
企業從建站到開展網上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數企業能解開虛實整合的朦朧棋局。渠道衝突困擾了無數的傳統企業，讓所有擁抱網上銷售的傳統企業最少浪費一年以上的時間，花費超100萬元。
這些傳統品牌企業觸網多半是被淘寶的公關宣傳催眠了，總夢想類似知名品牌傑克瓊斯、優衣庫的成功案例輪到自己身上，結果多半表現平平。
SEO資訊傳播網探究大部分傳統品牌企業投入網上銷售失敗的共同原因有以下幾個方面：1.把傳統知名品牌原封不動搬到網上賣2
2.傳統品牌在網上與實體渠道價格同步，銷量奇差無比2
3.傳統品牌在網上價格比實體價格低，引起實體顧客抱怨，經銷體系抗議2
4.傳統品牌觸網進退失據，最後屈服經銷體系的壓力，價格統一，於是網站變成標示官方原價的企業目錄，長期呈現癱瘓狀態，專案宣告失敗。借鑑是一種智慧
有些傳統品牌在摸索中不斷調整路線，逐漸摸出了一些值得關注的渠道整合策略。有些策略事實上就是原先這些品牌解決實體渠道衝突的策略，而過去虛擬渠道的角色被誤解，其實網路無非是“多零售渠道”運營模式中的一個新通路。1.不同渠道區分品牌。
這是目前許多傳統品牌企業採用的虛實整合策略。比如華潤家紡經過半年的調研，為了避免網店干擾實體的定位與價格形象，決定不打原先華潤家紡的實體渠道販售品牌，而是為網路客層全新推出luxlulu網路旗艦店品牌。該網路商店販售的luxlulu家紡商品質量與實體華潤渠道(百貨/超市)接近，但是因為客層及渠道成本的差異，luxlulu的商品定價只有實體的4折。
既然品牌優勢在網上不見得是加分，何不捨棄原有的名牌優勢轉而借其資本優勢與製造成本優勢?
另一家擁有數千家線下門店的流行女鞋大廠哈森(Harson)集團捨棄自己的高知名度實體名牌資源不用，在網上推出自創的網路渠道品牌梅森之邦，新網路品牌雖然起步會較慢，必須從頭培養，但由於無龐大實體渠道的牽制與包袱，反而將來的發展狠值得期待。2.不同渠道區分型號。
近似的商品，用不同的型號規格來讓消費者不易比較。最會玩這種把戲的是筆記本大廠，他們已經長期習慣面對各種強勢3C通路的價格競爭，幾乎同樣的產品打上不同的型號是他們慣用的把戲。要針對愛破壞價格的京東商城再生產一批新型號的膝上型電腦，對他們來說一點都不難。
一般來說，渠道競爭極為激烈的商品品類(如數碼商品)，或者是面對渠道成本差異過大(如百貨/電視購物/便利店/網店)，傳統品牌多半會走“區隔品牌或商品”的模糊策略來因應，並且實體虛擬店各有各的優勢，並肩作戰成效也會有加乘的效果。3.線上渠道賣線下的過季商品。
有些實體知名品牌，尤其是較高階的國際時尚品牌對網路渠道一向興趣缺缺，因為他們習慣讓顧客“錯過就買不到”。他們認為網路渠道的價格紊亂、假貨充斥不易管理，且網購環境無法像實體店面一樣用別具風格的裝修氛圍或專業且親切的售貨小姐來傳達高階細緻的品牌精神。
這型別的時尚品牌要上網，有一個不錯的切入點，那就是賣過季商品。國際時尚品牌在世界各國都會有狠多滯銷的過季庫存，他們一般都會把這些尾貨集中到實體Outlet賣場去打折出清。他們對自建網路通路未必有興趣，但你如果用Outlet的概念來跟這些品牌企業談幫他們出清滯銷的尾貨，他們就有興趣了。4.限時特賣。
現在有一種頗熱門的電子商務運營模式，就是購物網站不走Amazon的目錄成列模式，而是一檔一檔地賣，每個時段(如一天或一週)只針對它的網站會員推一檔促銷，活動結束你就買不到了，你不加入網站會員你也不能買，甚至連商品都不讓你瀏覽。
這種我們暫稱為“限時特賣模式"的購物網站在歐美不少，如最知名的GittGroupe。在中國此模式也逐漸流行，比如Esprit服飾或NineWest女鞋無意開官方的網路營銷渠道，但會和幾家限時特賣模式的購物網站合作，例如ihush俏物悄語、VIP特賣會等網站。他們和這些網站合作頗放心，因為是在極短的時間內針對該網站會員密集推廣出清，不管價格多低，對實體的零售渠道不會造成任何影響。5.獨家促銷。
臺灣的Yahoo奇摩購物中心每月能銷售近20萬件名牌文胸，約相當於12.5家實體百貨商場內衣專櫃一個月銷量的總和。20xx年就這單一一個網購渠道將挑戰全年文胸銷售250萬件，合每分鐘銷售5件。
這些賣出去的商品都不是低價網貨品牌，狠多都是國際知名品牌。去年國際內衣領導品牌黛安芬集團全品牌正式進駐Yahoo!購物中心，成立亞洲第一個品牌網路旗艦店，並發動大規模促銷，黛安芬採取的網路渠道促銷策略是針對Yahoo!購物中心推出獨家的促銷組合，或送獨家小贈品，而非直接商品降價。涉足網路購物對黛安芬來說，可以成功吸引大量年輕且具有影響力的消費者、開拓男性市場、克服夜間零進賬以及彌補實體門市布點不足等現況，為品牌創造多元營收成長動能。
網路營銷中的溝通技巧4
一、網路營銷溝通與傳統營銷溝通的不同之處
網路營銷與傳統營銷在語言溝通上的不同，是由於它們的溝通方式不同，以及由此帶來的營銷理念的轉變引起的，主要體現在以下幾個方面：
1、溝通方式的不同。傳統營銷主要通過信函、電話、面對面、電視、廣播、書刊等方式進行溝通，企業通過它們將營銷資訊推送給顧客和利益相關者，在溝通過程中，儘管在某些情況下企業與顧客之間有互動，但他們之間的互動通常非常有限，資訊主要是從企業到消費者的單向流動;而網路營銷將網際網路絡作為主要溝通方式，通常是由顧客在網站上搜索資訊發起聯絡，故網路是一種拉式媒介，與傳統溝通相比，營銷者沒有那麼多控制權。另外，在網際網路絡這個虛擬的世界裡，雙方都無法知曉對方的表情、語氣等交流訊號，不能及時得知對方的反映，所以不能像傳統交流一樣及時調整交流策略。
2、溝通理念的不同。傳統營銷中的營銷人員在和消費者溝通時，更多的傾向於說服消費者接受自己的觀念和企業的產品。但在網路營銷中，由於企業的營銷理念從原來的以企業為中心轉變為真正的以消費者需求為中心，所以企業在和消費者溝通時，主要是從消費者的個性和需求出發，尋找企業的產品、服務與消費者需求之間的差異和共同點，並在適當時候通過改變企業的營銷策略來滿足消費者的需求。
3、溝通時空限制的不同。傳統營銷中企業與消費者之間的溝通具有明顯的時空限制，但在網路營銷中，企業與消費者在任何時刻、任何地點都可以通過網際網路絡進行交流，並且這種資訊交流是實時進行的。
4、一對一的溝通在網路營銷中得以普及。由於網際網路絡本身的特性，使在傳統營銷中因高成本而較少採用的一對一個性化溝通方式得以普及。企業可以根據消費者的個性特點，通過電子郵件等方式，進行個性化溝通。網路營銷溝通可使供需雙方在互動溝通過程中，更趨向於資訊對稱，從而實現供方和需方一對一的深層次雙向溝通。和傳統的以消費者群體為單位進行的溝通相比，這種一對一的個性化溝通效果要好得多。
二、網路營銷過程中的溝通技巧
網路營銷中的資訊溝通與傳統營銷存在很大不同，一些在傳統營銷中使用的溝通技巧在網路營銷中不一定適用，因此網路營銷過程中的溝通技巧值得探討。筆者認為，網路營銷中溝通技巧可從以下幾個方面進行把握。
1、商品名稱。站點搜尋工具在搜尋商品時，往往根據商品名稱和消費者所提交的關鍵詞相匹配情況來得到搜尋結果，所以，在確定商品名稱描述資訊時，儘可能將買家會使用的、與本商品密切相關的關鍵字都寫到標題中，這樣可以大大增加被消費者搜到的機會。
2、商品介紹。商品介紹資訊對於使用者瞭解商品、有效激起消費者的購買慾望具有非常重要的作用。商品資訊的介紹包括網頁上的資訊介紹和顧客與店主交流過程中的資訊介紹。
3、價格描述與磋商。調查顯示，價格上的優惠是顧客上網購物的重要原因之一。在價格的描述上，一定要給消費者充分的吸引力，讓他感覺到和傳統購物相比，在網上購物確實得到了實惠。很多網上商店中都將商品價格分為市場價、普通會員價、VIP會員價。這樣的價格描述讓消費者意識到，與商店的關係越密切，得到的價格實惠就越多，而這種密切關係是通過經常購物和交流來實現的，所以有利於顧客忠誠度的提高。
4、資訊宣傳、促銷過程中的交流。在這個過程中的交流，主要是希望擴大企業、品牌或商品的知名度，讓消費者在一定程度上接受所宣傳的商品。在這個過程中消費者所得到的有關商品的描述資訊，會與購買後的實際商品的效能、功效等進行對照，如果差別較大，則會有一種上當受騙的感覺，消費者心目中企業的形象就會受到影響。所以，在資訊宣傳、促銷過程中，首先要保證誠信，不宣傳虛假資訊，不誇大產品功效。對於不同的客戶，既要有個性化的表達溝通，迎合顧客的口味，又必須掌握許多共性表達方式與技巧，以體現企業的整體形象。溝通過程中要保持積極向上的態度，用語應當儘量選擇體現正面意思的詞。
在資訊宣傳過程中，與顧客溝通的渠道和方式是多種多樣的，不同的方式，其溝通的技巧會有所不同。
(1)通過網頁傳遞資訊。以網頁的形式向用戶傳遞資訊，要求站點有良好的導航，讓使用者能夠在最短的時間內找到他所需要的資訊;要求頁面簡潔明瞭，沒有過多的東西干擾使用者的注意力;要求高質量的資訊，詳盡但不繁瑣，讓使用者看後有明顯的收穫;要對內容進行很好的組織，如果內容很多，則以一定的標準進行分類，不要在一個頁面中放置過多的資訊，以免使用者看完後一頭霧水，除非這些資訊是不可分割的整體。
(2)通過電子郵件傳遞資訊。寫郵件時，儘量將主要的資訊安排在第一屏可以看到的範圍內;將宣傳內容的核心(如文章的標題)作為郵件的主題，儘可能讓主題富有吸引力，激發起使用者開啟郵件的慾望;郵件書寫應當簡潔明瞭，以易於瀏覽和閱讀，內容越短越好，儘量少佔用收件人的時間。
(3)通過BBS、新聞組傳遞資訊。通過BBS、新聞組傳遞資訊最關鍵的是能夠吸引使用者進行瀏覽。首先要給自己的文章取一個好的標題，這是吸引人的第一步;其次，要提高內容的質量，讓使用者看後感覺有比較大的收穫;第三，在資訊內容的最後，要留下快捷的聯絡方式，一般是E-mail地址、電話、企業地址等，在聯絡人資訊中不要留全名，以免帶來不必要的麻煩;第四，不管是BBS還是新聞組，內容都有明顯的類別區分，一定要將資訊釋出在相關的欄目中，以免引起使用者的反感;第五，要注意資訊的釋出頻率，重複釋出的資訊要注意內容和表達上的變化;最後，經常在相關的地方張貼使用者有用的資訊或回覆別人的訊息，從而提高自己在組裡的知名度也是很重要的。
5、售前、售中、售後服務中的交流。售前、售中、售後服務中交流的一般都是購買過企業產品、或即將購買企業產品的消費者，在交流過程中除了要注意一般事項外，尤其要儘量選擇正面的詞句，給消費一個明確的意思表達，不要模稜兩可，以免消費者產生歧義，引起不必要的麻煩。
售前服務是營銷和銷售之間的紐帶，其作用至關重要。營銷人員應當儘量提高素質和思維嚴謹度，詳細落實核心問題，以免在交易過程中出現一些不必要的麻煩。企業可根據日常售前服務中的一些常見問題，形成一套就特定業務和客戶溝通時必須要溝通清楚的問題的一套程式化文案，從而保證和客戶在事先溝通中就相關可能產生糾紛的問題溝通清楚，以杜絕在執行中產生糾紛和影響。
售中服務是指在產品銷售過程中為顧客提供的服務。營銷人員需要熱情地為顧客介紹、展示產品，詳細說明產品使用方法，耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題等。售中服務與顧客的實際購買行動相伴隨，是促進商品成交的核心環節。
在售後服務中，對客戶的問題要抱有良好的心態，必須心懷對客戶的感激之情，認真傾聽客戶意見和要求，以誠懇的態度為客戶解決問題，站在客戶的角度為客戶的利益多考慮，在快速處理問題並答覆的同時，做好各項後續服務。企業要把售後服務看作是與顧客溝通的過程，在售後服務中把握一定的技巧，有利於提高客戶的滿意度和增強企業的服務水平。首先要注重感情聯絡，售後服務的大部分過程就是和客戶感情聯絡，一旦成為企業的客戶，就是企業的朋友，就有必要進行定期的感情交流，如定期發信、或節假日有促銷活動時主動與客戶聯絡，還可以在適當時候給客戶送小禮品或提供其他附加服務等;其次，還要做好資訊的收集，通過為客戶提供售後服務，發掘有價值的客戶，瞭解客戶的心態和需求，為挖掘潛在客戶和留住老客戶做資料上的準備。
6、注重網路禮儀。網路禮儀是指在網上交往活動中形成的被贊同的禮節和儀式，是人們在網際網路上交往所需要遵循的禮節。網路上的資訊傳播比傳統途徑更加迅速、範圍更廣、影響面更大，在網路營銷中的資訊交流要十分注重網路禮儀，以免引起消費者的反感，造成不必要的損失。
在網路營銷中，一般要注意以下問題：①記住別人的存在：千萬記住和你打交道的是一個活生生的人，如果你當著面不會說的話在網上也不要說;②網上網下行為一致：網上的道德和法律與現實生活是相同的，如果以為在網路中就可以降低道德標準，那就錯了。③入鄉隨俗：不同的站點、不同的營銷物件都有不同的交流規則，所以在不同的場合，交流的方式和語氣應該是有區別的;④尊重別人的時間和頻寬：不要以自我為中心，充分考慮別人在瀏覽資訊時需要的時間和頻寬資源，這也是對消費者的尊重;⑤給自己留個好印象：因為網路的匿名性質，別人無法從你的外觀來判斷，每一言一語都成為別人對你印象的唯一判斷，注意自己的言行將有助於樹立良好的網路形象;⑥分享你的知識：這不但可以增強自己在消費者心目中的好感，還有助於提高消費者對所營銷商品的興趣，有效激起消費者的購買慾望;⑦心平氣和地爭論：在網路交流中爭論是正常，要以理服人，不要人身攻擊。⑧尊重他人的隱私：企業應該充分尊重消費者的個人隱私，不隨意洩露使用者個人資訊，這不僅是在保障消費者的利益，也是在保持自己的良好形象;⑨不要濫用權利：相對而言，在營銷中企業掌握著更多的資訊和權利，企業應該充分珍惜這些資訊和權利，為消費者服務;⑩寬容：面對消費者所犯的錯誤，企業應該保持寬容的態度。
7、開展即時交流。為進一步促進企業與消費者之間的交流，提高企業的客戶服務水平，可通過網路開展多種形式的即時交流，如線上諮詢和解答系統、QQ線上服務等。在設立線上即時交流時要注意保持通道的暢通，回答迅速，不要讓消費者久等;儘量讓使用者直接點選代表服務人員的頭像就可以諮詢，而不需要進行任何別的安裝工作。
另外，開闢專門的社群供使用者交流，並有專人進行維護和解答;製作專門頁面介紹使用者感興趣的重點資訊等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
