淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定製的,按點選付費的效果營銷工具,為賣家實現寶貝的精準推廣。下面是YJBYS小編整理的打造完美直通車的辦法,希望對你有幫助!
1:讓自然排位不夠理想的產品能夠通過關鍵詞搜尋佔據展示位,把產品推送給消費者。
2:新品上架想迅速超越對手,搶佔市場份額
3:提高產品在行業的主搜詞的搜尋排名。
4:給店鋪,單品在權重上帶上一點幫助。
只有明白了推廣的意圖後,才不會在操作中迷失方向,這樣才能把握方向,一路堅持
無資料無真相,先晒下資料後再來分解步驟。
這是8月份到今天為止的直通車的搜尋資料。
接下來我們一起來分解步驟:
第一步:選擇產品
選好產品是第一步,不是任何產品都是適合去做推廣的,要是產品沒選好,花了錢沒效果不說,重要的是對於自己操作的信心將是一個很重要的打擊。
選擇產品主要是圍繞以下幾點去做篩選。
A:點選率: 點選率高的產品,表示買家更傾向於這款產品,符合大眾的消費口味。
B:點選轉化率: 轉化越高的產品不僅代表消費者對這款產品興趣較強,並且已經得到認可
C:收藏:收藏量高的產品不僅體現了消費者對這類產品興趣度強,並且有一定的認可度,但整個寶貝可能存在微量不足,導致消費者並沒有立即買單,這個就需要賣家們平時去細心的發現問題了,是價格?詳情頁?同質化產品店鋪優惠幅度,服務更勝一籌?
第二步:養詞
這裡所謂的養詞就是培養高質量詞的質量得分,一般直通車賬戶新增新詞的時候,初始分大部分為5分,6分或者7分,那麼接下來提高質量得分是操作直通車的重中之重。因為質量得分是直通車的權重,它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。
功能A:提高引流能力,不同階段分 詞的引流能力是不一樣的,低分詞如3分,4分,無論你怎樣都很難買到點選量的(當然那些出價高於行業十倍,幾十倍的土豪除外)
功能B:降低推廣的PPC這個我就不多說了,降低PPC換誰都會喜歡,我也喜歡。
怎麼養詞:
1:剛開始新增少量詞,大概在10個詞左右,主要以熱詞+屬性詞為主。
2:區域投放:選擇產品所在行業成交轉化前10分的省份地區進行投放
3:投放時間:無效時間可不投放,平常時間正常投放,購物高峰值期間加大投放。
這樣一般推廣2-4天左右質量得分都會較前天有增加,這個時候7分或8分就比較常見了
第三步:穩定點選率
點選率也是影響質量得分的一個重要因素。
影響點選率:
A:廣告創意優化法
營銷方案:包郵,滿減,僅限一天
產品主題突出:產品賣點,客戶需求點。
市場需求:季節影響,南北需求差異化。
B:直通車報表優化法
從直通車報表中優化展現來源,如定向,站外,投放裝置。
C:開啟無線投放
現在大家都知道無線直通車的點選率是明顯高於PC端的,現在不投放等待何時。
第四步:繼續加詞
在原有詞的基礎上在增加詞,這個時候可以偏向熱新增,因為賬戶有一定的基礎後系統在推薦的詞,那初始分就不在那麼低了。
看到沒有,當你直通車賬戶關鍵詞大部分為10分時,這時系統給你推薦的都是高質量分詞,並且都有帶手機標識哦
第五步:開放投放區域
當關鍵詞質量分穩定後,這時就需要加大地區入口 ,慢慢的增加省份投放,及至所有省份都已投放
第五步:挖掘關鍵詞
關鍵詞的來源:類目推薦,搜尋下拉框,淘寶頁面是不是想找,資料魔方等。
直通車自身今年又開通了一個關鍵挖掘功能,個人覺得很強大,想必大家都已經熟悉過了吧。
你可以從不同的方向,流量包,轉化包,移動包,類目包去發現適合你推廣的詞,以及搜尋框擴充套件詞。這些詞跟你的產品相關度都是很高的,所以更需要用心去挖掘。
第六步:直通車報表優化
直通車報表優化,一般建議寶貝推廣一個月的時間後在通過報表優化
A:關鍵詞報表
通過一個月的時間可以檢視,1哪些詞對產品轉化好產出高;2轉化一般產出接近1的;3轉化較差產出低於1的;4無轉化的
1:轉化好產出高的.詞,我們用以核心詞標籤標註,每天只要檢視關鍵詞的排位是否因對手提價而下降,我們需要保證此類關鍵詞絕對的優質展位
2:轉化一般投入產出接近1的詞,此類詞正處於盈虧平衡階段,我們用以重點標籤來標註,實時調節出價,搶佔適合的投放位置,同時需調整詞的匹配方式
3:轉化差投入產出低於1的詞,此類詞是虧損詞,我們用以優化標籤標註,每日需要注關此類詞前一天的點選量情況,不斷的下調出價,以至達到盈虧平衡。
4:無轉化詞,刪除
B:地域報表
通過一個月的投放資料檢視,篩選出哪些地域是不適合推廣的,可暫停投放,以節省無謂的開支,將有限的預算花在更值得花的地方。
C:平臺報表
分別檢視PC丶無線的點選率情況,點選轉化情況,做出合理的調整
1:PC優於無線:提高關鍵詞出價,同時降低無線投放折扣,以達到流量傾向PC
2:無線優於PC:降低關鍵詞的出價,同時提高無線投放折扣,達到流量傾向無線。