直通車是精準引流的是按點選扣費的營銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準搜 索匹配也可以給寶貝帶來了精準的潛在買家。一個點選，可以讓買家進入你店鋪， 產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本，提高整店的關聯營銷效果。這也是掌櫃們為什麼開車的原因。
下面，就向大家介紹一下直通車的基本知識和操作及其注意事項。
一、直通車基本知識體系
1、直通車目的：為店鋪提供精準流量，節省成本，策略規劃，增加店鋪轉化率，提升寶貝的搜尋權重，提升寶貝的自然搜尋。
2、直通車基本名詞：瀏覽量PV，訪客數UV，點選率CTR，點選單價PPC，投入產出比ROI，收藏量，客單價，點選轉化率，加入購物車量、成交金額、成交筆數
3、質量得分：質量得分是衡量關鍵詞，類目出價與寶貝推廣資訊和淘寶使用者搜尋意向之間的相關性。質量得分影響因素：基礎分，創意得分，相關性，買家反饋。
4、關鍵詞：關鍵詞是在淘寶直通車中設定的和寶貝相關的關鍵性詞語。關鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配、中心匹配，精確匹配
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下面繼續今天的乾貨分享：
關鍵詞扣費=下一名出價*下一名質量分/自己的質量分+0.01
5、點選率：點選率=點選量/展現量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點選率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點選率的影響因素：圖片，標題，關鍵詞出價，類目，寶貝價格。
6、 轉化率：點選轉化率=總成交筆數/點選量，反應淘寶直通車點選在15天內轉化支付寶成交的比例。轉化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳情頁面描述;寶貝性價 比、市場競爭優勢;成交記錄、評價、人氣;直通車關鍵詞的精準度;促銷：折扣、秒殺、店鋪團購;客服工作能力、態度;DSR動態分、消保等;老客戶回頭 率;產品的包裝及物流。
7、投放時間：可以根據行業選擇行業模板或者根據店鋪每天流量情況自定義設定，投放比例在30-250的整數，流量少的階段根據店鋪的需求可以選擇不投放。
8、投放地域：可以通過生意參謀檢視資料，瞭解不同地域對於寶貝的購買慾可以選擇性的投放。一般港澳臺國外不建議投放的，即使成單如果運費設定不好也是個麻煩，國內省份可以選擇投放，每個省份的每一個市也可以選擇投放。
9、投放平臺： 可以投放在計算機裝置和移動裝置，主要是站內站外的搜尋推廣跟定向推廣。
10、直通車操作流程：制定推廣計劃，設定推廣寶貝，設定推廣內容，設定推廣寶貝的關鍵詞，設定默認出價，調整日限額，設定投放平臺，設定投放時間，設定投放地域，設定提醒。
二、直通車基本操作
1、選擇直通車要推廣的寶貝：選款——可以根據我們免費工具生意參謀選款，檢視我們寶貝近期的展現、訪客、轉化、收藏及其購物車及其跳失率等來綜合選款。
2、新建推廣計劃。(更多技巧加威信：wuweizatan，每天技巧分享)
3、建好計劃後進入設定日限額，還有投放方式，投放方式分為標準投放和智慧化均勻投放。智慧化均勻投放相對標準投放來說會根據日限額的設定來適當的調整投放比例，增加寶貝展示的時間。
4、 設定完日限額之後設定投放平臺，投放時間，投放地域。投放平臺分為站內站外、無線端，根據自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。投放時間一般可以根據 行業模板來進行選擇，後期根據自己店鋪的情況進行調整。投放地域需要根據自己店鋪情況，行業情況選擇開放，比如偏遠地區還有同行競爭激烈的地域投放掌櫃需 要慎重考慮。
5、設定完計劃基本內容後開始新增自己選擇的要推廣的寶貝，設定推廣寶貝的.創意標題(不可以超過40個字元，也就是20個漢字)，還有創意圖片，新增關鍵詞，設定關鍵詞出價。
這裡的推廣創意有普通創意和精品創意，普通創意之前可以只可以設定2個。從 201x年6月份開始，淘寶/天貓直通車開通了最多可以上傳4個創意的新功能，您 可以上傳最多4個創意在直通車展位上進行輪播展現了，最後系統會優選您整體表現較好的創意進行主要展現，可以用不同的圖片來測圖和測試推廣標題。
當你的寶貝打上精品字樣時，恭喜你你可以新增2個精品的創意。精品寶貝可以編輯 寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發現，精品推廣要求寶貝的圖片是淺 色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節圖，所以在創意標題跟微故事這裡要下點功夫，標題跟普通創意一樣在40個字元內，微故事這裡可以140個字元，這 個在淘寶網首頁熱賣單品上面有機會展示的。如果我們沒有編輯好微故事，展示的時候展現出來的時候是最近寶貝的評價內容。
6、設定好推廣的寶貝之後，進入管理頁面，詳細增加寶貝關鍵詞，以及調整關鍵詞的出價。每個寶貝可以新增200個關鍵詞，但是前期不建議全加滿，後面根據關鍵詞的展現及其點選不斷地去新增詞刪減詞。
智慧匹配：智慧匹配是指根據推廣寶貝的特點，系統將智慧選擇您未新增且適合該寶貝的關鍵詞。
在關鍵詞列表，開通智慧匹配功能(預設是暫停)，如果掌櫃們開啟了智慧匹配也要定期觀察後臺的關鍵詞情況，對於點選不好或者展現不好的關鍵詞進行刪除。
7、搜尋人群和定向功能
搜尋人群可以新增優質訪客、自定義人群和天氣人群，優質訪客就是固定的那5項客開啟並且溢價，自定義人群和天氣人群這裡可以根據淘寶指數來鎖定我們的意向人群。
這 裡設定的溢價掌櫃們要注意下(人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元)。當我們的關 鍵詞高出價的時候我們的溢價要根據我們的出價調整，關鍵詞高出價時候溢價可以不用設定的太高，而且開啟了搜尋人群要定期觀察資料，資料異常時候要及時調增。
淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向投放位置於201x年7月份發生調整，部分的位置將下線，新增了騰訊、新浪等無線和pc的位置。定向的也分定向推廣和投放人群，我們可以直接新增，出價可以根據行業的均價來設定，定向這裡打開了也要定時檢視展現跟點選情況。
