無論是中國的傳統大節，還是其他國家的特殊節日，都成為各個商家挖掘消費潛力的契機。淘寶漸漸走向了國際化，而更多國家的風俗習慣也通過網際網路進入中國人的視野。
對於賣家而言，只要市場有需求，就會有對應的商品出現。所以，適合淘寶的節日營銷，已經不再是單純的春節中秋雙十一，很多國外的特殊節日，也會引起一次消費熱潮。以雙十一前的最近一次節日高潮——萬聖節為例，將與你分享，如何巧用直通車，把節日氛圍玩嗨起來?
一、資料展示
案例分享前，我們先用閃亮亮的資料，讓大家感受下萬聖節下的直通車，是如何變身“大南瓜”，讓整個賬戶飛越起來的?這個賬戶主要經營的是道具型別的產品，定位貼近西方傳統節日，有不少產品比較搞怪。
不同的節日，必定有不同的產品推廣，下面的圖例，將為我們展開，不同的節日，該如何推廣，效果是什麼樣的?
賬戶的計劃要是對兩個節日而言的。推廣1推廣的是當下熱門的萬聖節產品，推廣2則是為了下一個特別的節日——聖誕節做好前期的預熱培養。從資料上看，我們可以看到，推廣1的資料是比較好的，這個歸功於在萬聖節前夕進行的長達一個月的培養。而聖誕節相比下，ROI是很低的，因為不應季。而從整體的資料看，整個直通車的ROI效果還是相當不錯的。
從整體的流量趨勢和ROI的成長趨勢上看，整個賬戶也是呈現直線上升的狀態。
這些資料，看了都很令人振奮吧?要實現這樣的資料表現，我們要怎麼通過直通車來規劃運營呢?以下就是思路分享。
二、直通車思路分享
整個直通車的調整是分為4個階段進行的。不同的時間段，有不同的實質性操作，而每個階段的意義，也是不一樣的。我們來看看，這些階段是怎麼劃分的。
首先，我們需要明確一個點，就是我們的節日的時機：萬聖節是10月31日，那麼整個市場最旺的時間應該是萬聖節的前一週的時間，越接近萬聖節，市場對產品的需求反而是在減弱。根據這個情況，我們從國慶後開始分段。
(一)儲備期：10.02-10.11
1、調整設定
(1)寶貝調整
A. 一週的時間，我們要將所選取的寶貝推廣上車，完善關鍵詞和推廣標題，確保引入流量的精準度;寶貝出價前期，可以抬高價格，爭取更多展現機會，方便下一階段加大流量;
B. 建立全店計劃，將店鋪中相關節日的寶貝統一推到計劃中，出價低於主推款的50%;這個主要是起到廣散網的作用，讓更多寶貝得到展現的機會;另外低價引流，ppc也不會很高，有利於提高roi。
(2)基礎設定調整：時間折扣在剛開始推廣時可以結合自己店鋪的訪客高峰期進行設定，該階段可100%投放。
2、引流渠道的調整
A. 站外&定向：在預熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關鍵詞力度均衡。
B. 無線端：無線端從2013年開始，開始走上升趨勢。因為店鋪的產品受眾是年輕群體，這個剛好與無線端的使用人群吻合，所以選擇加大無線端的力度，用100%-120%來投放，可以捷足先登，引入更多流量。
通過大概10天時間的培養，賬戶的流量開始上升。這裡要明確一個點，直通車不是一個立竿見影的'工具，前期需要我們先儲備好流量，為下個爆發的階段做好準備。
(二)衝刺期：10.12-10.25
這個階段，很多目標買家已經開始上網蒐羅相應類目的寶貝，關注店鋪活動並收藏，所以直通車要加大流量，保一爭二(保持在第一頁爭取第二頁)，讓寶貝獲得充分展現。同一家店出現的次數越多，關注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車中大量引入流量，做好流量的衝刺。
1、全面提流量，關鍵詞(20%)、時間折扣(120%)、定向、站外和無線端(130%)這幾部分同時加大，提高流量。前期是預熱，這個階段繼續加大推廣力度，ppc同比之前會有所上升，是正常現象，賣家不用太擔心;
2、選出重點款式，結合整體的資料反饋，參考收藏數、點選率、ppc挑選出2-3款資料較好的產品，集中花費調整這2-3款，並將重點關鍵詞分佈到寶貝中，區分開來，避免內部競爭;
3、這個階段的後半周，流量會逐步上升，轉化也達到最高峰。這個時候，可以把控賬戶的花費和流量的引入，降低ppc。
(三)保持穩定期：10.26-10.31
10.31日是萬聖節，這時候賬戶的流量是非常大的，考慮到有物流和時間方面，轉化會逐步下滑。這個階段，直通車方面的操作如下：
1、降低花費：主推計劃結合30天資料，將低流量無成交低收藏的關鍵詞逐一刪除，只保留有轉化的詞;全店計劃通過降低時間折扣來調整，或針對性調整某一款流量高的寶貝。
2、降低流量：時間折扣往下調整10%-20%;無線端和站外的投放佔比，也逐步降低。
(四)衰退期：11.01-11.7
萬聖節過去了，這一週裡，我們將繼續降低各計劃的流量和花費。此外，為接下來的另一個節日做準備，即聖誕節，這也是我們的推廣計劃裡面為什麼會有一個聖誕節的原因。雖然萬聖節衰退了，但是，要為接下來的聖誕節，做好儲備期的準備。
各種節日接踵而至，賣家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對性的挑出適合自己店鋪的節日，進行全面引流。在每個節日的前一段時間，賣家就要有充分的準備來做好規劃，而在下一個節日的時候，也要提前過渡。迴圈做好以上四個階段的工作，才能讓你的直通車，充分玩轉節假日。
