隨著雙十一的即將到來,今天yjbys小編來和大家講講雙十一如何做好直通車推廣——預熱期,希望能在雙十一幫助到大家一些。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
預熱期:(11.1-11.9)(關鍵詞:大力引流,收藏加購)
溫馨提醒:在創意上引導雙11期間的活動,滿減、滿送、優惠券等資訊,在店鋪首頁上引導加購物車,大力引流,觸達目標客戶,擴大精準人群,增加加購和收藏數。
一、預熱期,直通車新手的策略進入預熱期的時候,淘寶的訪問量擴大,流量增加明顯,同時點選成本會增加一些,ROI會下降一些,因為都會在活動期間爆發。
經過準備期,和蓄水期前面相對低成本的覆蓋,在預熱期的核心是提升人群精準度。中小賣家可以根據自身的情況,加大預算,儘量多的覆蓋精準人群,實現加購和收藏的目的。
營銷策略上:
策劃營銷活動刺激消費者收藏領取優惠券。雙十一期間消費者抱著佔優惠的心態,因此需要掌櫃策劃讓利活動來迎合消費者。預熱期就是要引導消費者關注讓利活動,通過領券的方式,提升消費者11.11當日參與的概率。
關鍵詞策略:
這個階段日常關鍵詞已經基本養好了,可以根據自己節奏隨時發力。
由於雙11即將到來,買家搜尋的關鍵詞會帶上雙11活動的標記,所以可以在原來的基礎上,新增一些雙11大促相關的詞。
如果有一些拿不到流量,點選率,加購收藏少的關鍵詞可以刪除。
系統提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大,需要關注報表。
出價策略:
經過準備期和蓄水期的質量分培養,賬戶裡的關鍵詞應該基本質量分都不錯,所以比別人在預熱期剛開始推廣會比較有優勢,所以我們還是儘量想辦法穩定排名,不會太高的增加成本。由於預熱期競爭逐漸激烈,價格時長波動會比較大,所以我們要實時關注排名。
賬戶診斷:
在預熱期,如果關鍵詞比較多,計劃比較多的時候,我們人工無法去實時關注推廣情況,所以可以藉助賬戶診斷,實時關注賬戶診斷給的診斷結果。
促銷策略:
因為預熱期重點是做加購和收藏,所以店鋪裡面可以增加一些促銷策略。比如收藏有禮,活動預告,讓商家在雙11的時候還記得你。
精準人群:
經過準備期的自定義人群和相似店鋪的人群覆蓋,蓄水期的店鋪瀏覽和活動人群覆蓋,那麼在預熱期的時候我們要根據之前的人群投放資料,選擇點選率高的人群繼續投放,這些都是精準的人群(人群標籤也是需要測試的`)。
另外店鋪的訪客人群,重點關注。
預算建議:
由於搜尋量上漲明顯,這一時期容易出現計劃日限額不足或賬戶餘額不足的情況。建議在預算建議功能中設定餘額提醒或自動充值,關鍵時刻不掉鏈子!
二、預熱期資料監控2015年雙11前後直通車資料,進入11月1日後,ROI降低比較明顯,所以這個時候,我們重點是做收藏和加購。
所以核心監控的資料指標有:
展現量,點選量:活動前期,店鋪的整體的訪問,也很重要,在關注直通車點選量的同時,也關注店鋪訪客,一定是上升的趨勢,才是正常的,因為大盤的流量一直在上升。
加購,收藏:重點關注參加雙11的打標的活動的寶貝的加購,收藏。