雙十一淘寶直通車做的好不好，點選率是關鍵，看點選率多少，一目瞭然。一個好的車手，即要知道點選率的影響因素有哪些，還要懂得如何優化這些方面。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
好的款式，要有本身的賣點，才能吸引更多人的眼光。
點選也會更高!選款決定了你的產品在整個行業內的競爭力，要想好你所選的款式是引流款還是利潤款，然後在著手推廣。關於選款就不用說了吧，剛剛才說過去，有疑問的自己去看六爺的上一篇文章吧。
2、關鍵詞一般來說，大家在初期測款或者推廣的時候，一般都會新增一些長尾詞，以求點選率不會低，然後在點選率穩定之後再慢慢新增大詞、熱詞來引流。
這樣新增關鍵詞，直通車賬戶較容易優化，而且比較精準的詞點選率更高，花費還不會太高，帶來的轉化率也會較高。建議初期加詞不要一下加滿，分批次加關鍵詞，比如我第一批先加五六十個，經過優化調整之後，再新增五六十個，這樣可以讓賬戶更穩定提升，也更容易優化。
有些大賣家初期新增關鍵詞是以熱詞為主的，可以帶來大量的展現，但是花費很高，點選率也不穩定，排名變化很大，想要排名靠錢就全靠加價，建議中小賣家慎用。我們新增的關鍵詞剛剛新增時得到的資料都是行業平均的資料，當其在累積了一些資料之後，才會更新成自己的真實的推廣資料。前期主加長尾詞的方式，是為了避免在初始資料較低的情況下，因大詞或熱詞的點選反饋資料較差，從而影響到質量分，會影響到後期的推廣，增加推廣成本與精力。
有一點要記住，關鍵詞點選率高不高，質量得分好不好提升，主要是看關鍵詞與寶貝的相關性高不高!推廣前期選詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的新增精準長尾詞，並優化出價，觀察一週左右可以進行篩選留下表現好的關鍵詞，並新增大詞，完善整個計劃。
3、推廣圖你的推廣圖就相當於你推廣寶貝的“臉面”，買家通過搜尋關鍵詞從直通車展位首先看到的就是寶貝的推廣圖和標題，圖片又佔了其中大部分的位置，所以你的推廣圖就決定了點選率的好壞!
總之，推廣首圖做得好，點選率肯定不會低!創意圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，要醒目的表達出寶貝賣點。有人問，推廣圖要怎麼來做才算合格呢?一張合格的推廣主圖起碼要做到以下三點：
產品圖清晰突出，產品賣點，產品促銷資訊
推廣首圖要求：產品清晰突出，產品賣點，產品促銷資訊，(1)推廣首圖一定要清晰，一張高質量的推廣首圖可以給買家一個“信任”的第一印象，如果推廣首圖都模模糊糊，連產品都看不清，人家同類的產品多的是，誰還會點選你的寶貝?這個不必多說了，大家心裡有數。還有就是圖片背景，圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的，千萬不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過，也不要背景與寶貝風格迥異，互相拖後腿，你推廣什麼風格的寶貝就配什麼風格的背景，不要不分主次，亂用一氣!在這裡提醒大家一下，在使用不同場景的圖片時，要注意自己的推廣寶貝在直通車展示位置的前後競爭對手的情況，因為前、後的推廣寶貝的圖片場景會影響到自己的推廣寶貝的刺激力度。
(2)推廣圖的內容要有足夠的吸引力，要在推廣圖上展現出你的寶貝的賣點，寶貝的賣點就是吸引客戶眼球的亮點，就是寶貝的核心競爭力!比如突出你的寶貝質量好、或是突出寶貝的實際效果強大等等。在推廣圖中不影響寶貝展示的地方搭配文案，讓買家更直接瞭解你的寶貝的優勢，這樣的推廣圖肯定會有更大的吸引力!在這裡要提醒大家一下，寶貝的推廣圖最好不要輕易更換，如果推廣圖效果好就不要輕易更換。可能你換了推廣圖點選率一下子就低了很多，當然肯定也有賣家換圖越換推廣效果越好的，但是如果你沒那個能力的話，建議你還是不要輕易更換的好。
(3)推廣圖中的促銷資訊也是影響點選率的一個重要因素。一定的促銷手段可以更有效吸引點選，經測試，寶貝設定有一定的促銷折扣或者其他促銷手段，會更有利於提升點選率。但是在圖片上表達促銷資訊的時候一定要避免以下幾點：“促銷資訊混亂;喧賓奪主;字型比例失調”。
如果推廣圖存在這三點問題，會引發買家不信任感，也許會適得其反，同時也有可能影響圖片的整體效果，拉低寶貝點選率。既要突出賣點，又要排版美觀，也不能太土太俗，這樣的主圖設計起來也得讓美工死不少腦細胞，可以參考省油寶軟體的創意優化功能，50套風格不同的模板，突出賣點，排版美觀，製作還比較方便。
4、推廣標題標題最多20個字，要儘量在這20個字中表達出產品的核心關鍵詞、促銷元素等表達出來。
標題中要儘量包含轉化詞以及屬性詞，以保證基礎質量分，這樣做點選率也會比較高，標題要儘量填滿，不要浪費空間。而且在標題中出現的關鍵詞是可以得到加權的，最大的權重就是搜尋權重，不要放棄每個加權的機會!
在PC端，寶貝標題末尾的關鍵詞買家是看不見的，所以儘量將產品的賣點資訊展現在標題前面部分，對於例如皮鞋、吹風機等這些大詞，買家完全可以通過推廣圖看出來，所以可以將圖片已經展示出產品的大詞放在標題末尾，但是要記住這只是PC端，無線端是可以將標題全部展示出來的。
關於推廣標題，儘量包含以下幾點：
推廣標題：核心關鍵詞，促銷元素，數字元素，情感需求(1)核心關鍵詞：會影響到產品的流量精準度，在一定程度上會影響到產品點選率。
(2)促銷元素：促銷資訊是勾起買家點選慾望的催化劑，在推廣標題中新增一些促銷資訊，有利於提升寶貝點選率，比如秒殺、包郵、折扣、特價、買贈、滿減等等，促銷資訊最好組合使用，但是不要太多，在最大力度上達到推廣的目的。
(3)數字元素：推廣標題中新增數字元素也是一種提升點選率的好辦法，通過數字來吸引買家的關注。產品定價9.9跟10，雖然只差了0.1，但是定價9.9的效果要遠比定價10的效果要好。還有，像21、22這種價格最好少用，多用用19.9這種的類似的數字，相信效果會更好!
(4)情感需求：迎合買家的購物需求，來給買家營造出一種共鳴的.氛圍。
兩個完全相同的推廣圖，推廣標題不同，最終的點選效果也有可能是完全不同的，想要提高點選率，不只要抓好推廣圖，還要做好推廣標題，雖然有很多買家不看推廣標題，但是推廣標題也影響著你的權重，也一定要做好。注意!如果你的推廣標題還可以的話，儘量不要頻繁的更改標題，也不要一次性改的太多，很可能會影響到權重，破壞標題中關鍵詞組合的權重。
5、投放將投放時間、投放地域、投放平臺等方面詳細分析資料，集中投放，獲取更精準的流量。
這就要求你對於店鋪裡的核心流量來源，一定要清楚瞭解。關於店鋪核心流量的來源以及各流量渠道的資料分析，我都是通過流量眼來分析的資料的，即簡單、方便、快捷，還分析的很到位。最關鍵的一點是要比生意參謀便宜了好多好多，不要問我軟體使用的怎麼樣，自己去試了就知道了，資料也可以自己下載下來看。
