鄉鎮供電所的營銷管理水平直接關係著電力企業的整體運營狀況，因此，對於電力企業來說，應加強鄉鎮供電所的營銷管理，對其重點領域的風險進行科學、合理的管控，儘可能地將損失降到最低。
1重點領域風險管控的內容
1.1業擴工程管理
從業擴材料方面來說，供電企業應查明對於業擴報裝和其他用電業務客戶自購材料的情況，供電所員工對材料質量的把關是否嚴格，安裝材料是否符合供電管理的實際要求，自購材料的範圍是否符合企業的規定要求，“三不指定”的宣傳和引導是否滿足規範化要求，是否存在員工代替客戶購買材料，從中牟取私利的情況，是否存在員工利用職務之便謀私，損害供電所利益的情況。從業擴流程管理方面來說，供電企業首先應規範化執行業擴期限，降低供電所對業擴報裝期限把握的隨意性。在接到客戶的業擴報裝業務後，應在第一時間安排工作人員施工。工作人員在接到任務後，應合理安排時間，儘可能地將該項工作放在首位。其次應規範執行流程，加大現場勘察力度，科學、合理地估算、預測，及時掌握業擴管理工作中存在的短板，儘可能地減少客戶的投訴，提高營銷管理的實效性。最後在受理新裝動力表的業務時，應協調處理班組之間的銜接關係。如果存線上路，線路部分的工作應由配電班來負責。
1.2表計異常管理
對於表計異常管理，主要從以下幾方面做起：①表計管理人員應及時發現表計的異常狀況，負責電費複核的'工作人員應將抄表、業務變更和表計輪換等工作落實到位，提高電費核算的精確度;②定期對使用者用電錶計進行校驗;③利用用電錶計實現對臺賬的定期校驗，校驗的內容包括臺賬是否齊全完整、使用者有無簽字等;④管理人員應儘可能地避免因表計異常而出現電量流失現象。
2重點領域風險管控存在的問題
從鄉鎮供電所營銷管理工作的實踐總結來看，對於重點領域的風險管控，我們可以從以下幾方面來分析。通常情況下，風險點主要涉及以下幾方面：①在業擴報裝中，供電所員工對新裝用電客戶自購材料的質量把關不嚴，安裝材料並不完全符合管理要求，導致後期存在很多安全隱患;②供電所員工利用為新裝業擴客戶代購材料的機會獲取中間差價;③很多員工將臺區線路維護的截留材料私自賣給客戶牟取私利;④部分鄉鎮供電所對新裝業擴客戶的現場回訪工作做得不夠，導致實際工程量與決算工程量存在很大的差異，在維修時花去大量的工時費;⑤向上一層次所彙報的動力決算施工材料比實際施工材料少得多。為了切實有效解決供電所在營銷管理中出現的問題，管理人員應堅持以風險管理為基礎，以鄉鎮供電所營銷管理工作為中心，制訂統一的風險點管控方案，從而實現供電所自查自糾工作的規範化，同時還要對其進行監理和審查。
3重點領域風險管控措施
3.1統一規劃工作，分層次落實到位
在確保領導的統一後，需進一步明確各個崗位的職責，而後制訂管理實施方案。在制訂這一方案時，要細化、明確管理的目標、職責、方法和流程等，這樣可以形成責權分明、上下層次協調一致的工作模式，分層次落實，保證每一層次的工作做到位。
3.2循序漸進，有計劃地開展工作
3.2.1業擴工程管理
對於供電所營銷管理人員來說，首先，要熟知業擴受理的許可權。10kV及以上的業擴業務由電力企業營銷部門統一受理，10kV以下的業擴業務則由供電所負責。同時，在受理新裝業擴業務時，要制訂統一的資料模板，這樣做的目的是幫助客戶便捷管理。其次，在業擴材料管理方面，當用電客戶提出業擴申請時，除了要告知客戶供電所免費提供單相表外，還要使客戶明確其他安裝材料的購置標準。如果客戶從供電所購置材料，供電所要開具統一的稅務發票;如果供電所管理人員為客戶代購，就要加強抽查管理，儘可能地降低代購風險。最後，要按照活動的開展要求，對營銷管理重點領域的管控情況進行全面、嚴格的審查，檢查的寬度和深度要符合要求。
3.2.2表計異常管理
對於表計異常管理，需要做好以下三方面的工作：①負責抄表的工作人員在抄表和檢查臺區時，要及時發現表計在計量中存在的異常，並查明原因，然後有針對性地處理。②對於退補電量的確定不能盲目、主觀，要結合現場勘察情況和計量鑑定機構出示的計量誤差鑑定報告，按照檔案的規定合理處理，同時還要上報負責人審批。③如果退補電量工作單通過了審批，就要在第一時間轉入到抄表核實環節執行。在處理客戶表計異常後，要在規定的時間內對客戶進行回訪，獲取客戶的意見，並將所涉及的業務資料整理歸檔。
4總結
在當前的經濟發展形勢下，電力企業發揮著不可替代的作用，供電所作為基層供電服務部門，其營銷管理關係著鄉鎮經濟的發展。對於營銷管理重點領域的風險管控，管理部門需要深入分析實際狀況，及時完善不足之處，從而保證供電所營銷管理工作的高效、有序開展。
