如果把一個企業的管理者稱為“帥”，那麼網路營銷部門的負責人就是企業的“急先鋒”了，點什麼樣的“將”可以勝任網路營銷團隊的運營呢?下面是yjbys小編為大家帶來的如何建立及管理自己的網路營銷團隊的知識，歡迎閱讀。
如何建立及管理自己的網路營銷團隊
最理想的網路營銷經理人既要熟悉該企業的業務知識(至少在行業內做過幾年的業務工作)，又要懂一些網路營銷的技術應用(瞭解優化和推廣技術、熟悉競價廣告、釋出過免費資訊甚至經營著行業的論壇)。
但具備這樣條件的人才，目前很少碰得到。比較務實的擇人方式還是要在企業內部抽調業務骨幹來掌管團隊，這樣一來可以省去外來人員熟悉業務的時間，二來便於今後與其他部門的溝通和協調。至於對這樣的人在網路技術知識方面充電，則需要找有經驗的網路營銷顧問對其進行培訓和長期指導，讓他具備網路營銷策劃和安排日常事務的能力。
需要指出的一點是，千萬別把其他部門的閒人拉來用，畢竟網路營銷人員也算是企業的市場開發者，要有較強的事業進取心，在別的部門閒著無事可做的人，很難指望他用心開疆拓土，還是應當抽調技術部或者是業務部門的精兵強將。
接下來就是挑兵，與點將同理，最好也是在企業內部調配合適的人選，如果企業內部無人可調，那就需要公開招聘新人來組建團隊。基本人員包括：
(1)網站設計人員;
(2)網路優化和推廣人員;
(3)專業的文案;
(4)網路資訊員;
(5)網路廣告管理員;
(6)網路直銷人員。
在招聘以上人員時，應當滿足以下基本條件：
1 打字速度快，電腦操作熟練
在企業網路營銷的整個過程中，不管是資訊的採集、編輯還是釋出資訊，都需要錄入大量的文字。每分鐘打30個字與每分鐘打60個字的人相比，效率要低一半。所以，我在招聘網路營銷人員時，第一項測試就是打字速度。在測試過程中，也會注意應聘者移動滑鼠和開啟頁面的動作，來判斷他是否有快速操作電腦的習慣。
2 理解能力和寫作能力強
前面我們已經講得很明白了，撰寫原創的專業資訊對於網路營銷工作很重要。所以在招聘時，我都會問對方是否有寫日記和部落格的習慣，如果招到一個不愛寫文章的人，你逼著他去硬編，對大家來說都痛苦。
現在的年輕人上網時間多，應該很熟悉網路和搜尋工具吧?不一定。有的人只沉迷於遊戲之中或者只會QQ聊天交友，其他網路上的事一概不問，就不能算是熟悉網路了。區分他們很簡單，只要在面試時，讓應聘者註冊某個B2B網站的免費會員，釋出一條企業資訊，搜尋一篇簡單的知識文章，就能看出他們對於網路的熟悉程度。
4 掌握一定的圖片處理技術甚至是視訊處理技術(尤其是對網站設計人員的要求)
正如我們在第一個條件中說的，打字是為了網路營銷中的文字工作，會使用影象處理軟體(比如photoshop),則是為了在網上釋出影象資訊。特別是在某些行業，如銷售遙控玩具的企業，圖片和視訊的製作更是企業網路營銷的基礎工作。這類企業要組建網路營銷團隊必須要有這方面的人才。測試的標準，就是給應聘者一些原圖，讓他們製作出精美的效果圖。
5 掌握一定的網站製作技術(對於網站製作人員和優化、推廣人員的要求)
只有會使用HTML網站製作語言的人或者會熟練操作某一網站製作軟體的人(如dreamweaver)才能建設企業網站並進行優化和推廣。也有一些自稱會建設企業網站的人，只是套用了現成的企業網站程式、網站的設計風格和佈局以及優化的好壞，都要受這個程式的限制，不能算是網站製作人員。真正意義上的企業網站建設和優化人員，必須是能獨立用dreamweaver寫網站的專業人員。測試應聘者這方面的能力，就是讓他們獨立寫一個簡單的企業網站。
當然，對於小規模的企業，最好是能招到多功能的人才。比如，文案、資訊員和網路廣告管理員合併成一個崗位(滿足1~3點的要求)，網站設計和優化、推廣人員一個崗位(滿足4~5點的要求)。
對於一些需要藉助B2C平臺做批發和零售大眾商品的中小型企業(如賣服裝)，除了以上基本人員外，還需要招聘更多的崗位：
(1)程式設計師(不但設計網站程式，滿足各種服務需求;還要設計後臺程式，滿足資料分析和管理的需求);
(2)資料分析員(網站流量分析、廣告投入分析、銷售資料分析等);
(3)客服(線上銷售產品，維護老客戶關係);
(4)分銷渠道專員(負責開發和維護分銷商);
(5)售後服務人員(解決售後問題)。
二、組建多大規模的團隊
要組建多大規模的團隊主要考慮以下幾個因素：
企業所處的行業銷售規模和發展趨勢;
企業期望這個團隊帶來的效益;
企業在網路營銷方面的資金投入;
在網路上架設營銷平臺的種類和數量。
但基礎人員應當包括：一名網路營銷運營人員，一名網路資訊員(收集、編輯和釋出資訊)，一名網站推廣和優化人員(打理競價廣告、做自然排名)，一名網路直銷人員(收集潛在客戶資訊、直接銷售)。
對於規模較小的或者是剛開始創業的企業，可以招“多面手”來減少人員數量，而對於規模較大的企業，網路資訊員還可分為：文案、美工、編輯、灌水人員。推廣和優化人員也可以再細分為：網站製作人員、反向連結人員和競價廣告管理員。網路直銷人員也可以按客戶所在的不同行業和不同地區，分為多名銷售代表。
在我所見過的諸多企業網路營銷團隊中，既有營團級的幾百號人，也有幾個人的班組級，甚至連一個專職人員都不設定的“潛伏”團隊。
營團級團隊(300~700人)：能拉這麼大隊伍的多為日用消費品生產企業(如化妝品、服裝、家居用品等)，他們在網上既要向直接使用者開展B2C工作，也要向批發商、分銷商開展B2B工作。我們上面提到的每一個崗位都成了他們的每一個部門：
(1)軟體開發部;
(2)廣告設計部;
(3)網路推廣、運營部;
(4)客服部;
(5)售後服務部;
(6)批發團購部;
(7)分銷、加盟部;
(8)欄目編輯部;
(9)倉儲、物流部;等等。
這樣的營銷團隊，除了管理企業的獨立B2C商城、淘寶網店、QQ網店外，還會建立多個社群(如淘幫派、QQ群等)，聚集老客戶進行一些網上互動活動。
班排級團隊(10~50人)：撇開做B2C市場的消費品企業不談(中型規模的網店一般在幾十人左右)，如果只做B2B市場的企業(如工業裝置、包裝材料、化工原料等)，能夠建立起班排級的網路營銷團隊規模算是不小了。可以組成一個真正的網路營銷團隊，在招兵買馬時，就需要考慮全面的崗位需求:
(1)資訊員;
(2)專業技術文案人員;
(3)網站優化、推廣員;
(4)網路廣告管理員;
(5)網站設計人員;
(6)網路直銷員。
班組級團隊(5人左右)：這是大多數中小型企業常見的'網路營銷團隊，除了滿足基本崗位需求外，其他人員要麼外包，要麼由公司的其他部門進行分工合作。其基本崗位至少要有：
(1)資訊員;
(2)文案;
(3)網站優化和推廣員;
(4)網路廣告管理員。
其他崗位的工作，如網站設計，可以外包給網路公司或者是廣告公司。網路直銷員，可由銷售部門的銷售員來分擔。
單槍匹馬團隊(1人)：由一名全職網路資訊員來打理所有網路營銷事宜，主要工作是收集網路行業資訊、企業內部資料，釋出免費資訊，打理網上廣告(如百度競價)，在工作之餘還需要參與網路上一些與業務相關的團體，如論壇、QQ群等，來組織和引導潛在客戶。除此之外，網路資訊員還參與到部分業務前期工作當中，應當與後期的業務人員共同分享業務提成。另外，隨著資訊員技術的提高，還應擔當起維護和修改網站的工作。甚至練就成為一名專業的網站推廣員。
需要指出的是，這種人員配置，只適合於網路市場小的行業，如模具加工行業(就是用盡所有的網路營銷功能，每個月也只有幾十個諮詢電話，成交一兩筆生意)，而對於網路市場規模大的行業，儘量避免因人員不夠而制約網路市場的開發。
潛伏團隊(0人)：並不是說企業沒有人來打理網路營銷事務，而是讓不同部門的人去兼職分擔工作。這種情況適合剛開始創業的個人，沒有能力配置專職的網路人員，在業務不太繁忙的情況下，老闆、文員或者是業務人員都可以抽出時間來打理網路營銷事宜。網站的建設、優化和推廣工作甚至連網路廣告的管理都可以外包給專業的網路營銷公司。在選擇外包公司時應注意看一下這家公司之前的案例是否跟自己的業務相近。企業內部人員的主要工作是收集網路行業資訊、企業內部資料，釋出免費資訊，打理網上廣告(如百度競價)。
需要注意的是，兼職人員也需要接受專業網路技術知識培訓，避免做無用功或因不會打理而造成資金浪費。另外非業務人員參與時，應給予相應的獎勵來調動兼職人員的積極性。一旦業務起來後，就應及時配置一名全職網路營銷人員。
三、如何管理網路營銷團隊
近兩年來，我不斷地收到企業老闆或者是網路營銷部門經理的來信，在談到網路營銷帶來的收穫時，也談及不少管理上遇到的困難。以下是一位網友在管理公司網路營銷團隊時碰到問題給我發的諮詢郵件：
現在的主要問題是網路銷售。首先,網路銷售的初期,在自己的摸索下，公司的業務還可以,為了更大的發展,我們特設了網銷部門。但當業務員進行推廣時出現了一些問題,有些業務員私自留自己的名字、手機號碼、QQ號或郵箱,認為這樣更能突顯自己的勞動成果。但從公司角度考慮,這關乎公司的形象問題,不管是在公司自己的網站還是在其他的推廣網站上，公司對外都統一留了總公司的電話和傳真,因為一旦員工離職或出現其他情況,私人電話起到正面效果的可能性很小。
其次,如何合理分配工作量的大小和定位薪資待遇,也是一個棘手的問題,如何定製才能既激發他們的工作主動性,又為公司帶來效益呢?
對於這位管理者的困惑，我給出瞭如下回復：
網路銷售不同於傳統銷售方式，你現在面臨的問題，正是由於你按傳統的銷售管理模式管理網路營銷團隊造成的。
解決的辦法就是建立起網路銷售模式，把業務人員分為兩塊，一塊是專門做網路推廣和網站管理工作的網路營銷人員，一塊是直接與客戶長期接洽的業務員。不允許網路營銷人員直接和客戶洽談。
第一，整合所有的網路推廣手段，讓專人(網路資訊員)來打理，避免讓每個業務員去單獨發信息造成混亂。
第二，不允許網路推廣和網站管理的工作者在網上以公司名義留自己的聯絡方式。要求只能留公司統一的銷售電話、傳真、郵件、QQ等。建議你們辦理一個400電話或一號通服務，作為公司的銷售電話。
第三，進行必要的投資開展網路營銷，增加業務量：請專業的網路營銷公司推廣網站，在百度和谷歌等搜尋引擎上做競價排名廣告，安排網路資訊員大量釋出免費的產品資訊。
第四，對網上來的業務實行分派制度。將網上接到的業務按不同區域或不同行業分派給不同的業務人員。
第五，建立起完善的能同時調動起網路資訊員和業務員的工作積極性的業務提成辦法。比如，傳統方式下一個業務員的提成為3%，而採用網路渠道提成只有2%，還有1%是提成給網路資訊員的。
第六，針對業務員進行必要的網路工具培訓，讓他們熟練掌握如何蒐集潛在客戶資料，如何通過聊天工具、郵件這些網路直銷手段與客戶溝通，讓他們採用網路直銷手段開展工作。
至於網路資訊人員的多少和這個崗位的工作安排，要根據具體的工作來定，建議你可以採用這種模式：聘請一名專業的兼職網路營銷顧問長期指導你們的網路營銷工作，再招一名全職的網路資訊員打理公司網上資源(公司網站、競價廣告)、蒐集相關的行業資訊、釋出大量免費資訊。如果業務擴大，可以相應地增加網路資訊員的人數。
當然上面這個案例主要解決的是網路資訊人員與網路業務員之間的工作關係。管理整個團隊是需要對每個崗位進行細緻的工作安排。
1 團隊負責人
(1)為公司制訂網路營銷計劃和完成目標;
(2)根據計劃和目標預算各種網路廣告和技術服務費用;
(3)制定下級各崗位的工作職責和內容;
(4)對團隊進行培訓和指導;
(5)對內、對外協調工作;
(6)監督和評估計劃和目標的執行和完成情況。
2 網路資訊員
(1)蒐集資訊。
根據企業所處行業的不同，可安排一名或多名人員完成。工作量的標準可以這樣定：凡是網路上或者傳統媒體有的相關知識資訊，都應收集並錄入成電子文件，以備日後更新網站、釋出資訊和做網路直銷使用。
(2)釋出資訊。
除了公司的網站應不斷更新網頁內容外，還應當在各種行業性的入口網站上釋出大量資訊。工作量的標準是：凡是競爭對手——尤其是和我們實力相當的競爭對手灌水的地方，也要有我們的身影;凡是能找到的免費資訊釋出網址，都要有企業的身影;凡是網路上有商業價值的提問，我們都應當及時、認真地予以回答。
另外，每天的工作量也可以定量：以我們公司為例，網路資訊員每天至少要有一篇文章(不管是收集來的，還是自己寫的或者是回答網友的提問，總之要有這麼一篇最新的與企業業務相關的文章)，每天至少發50條資訊(這種資訊不是簡單地在已經註冊好的幾個入口網站上一下子發幾十條就可以了，而是重新註冊會員、釋出企業介紹到釋出一條產品資訊的整個過程，算是成功釋出一條資訊)。
(3)管理多個網路平臺。
企業在全面開展網路營銷後，一般都會加入幾個行業的付費會員，如阿里巴巴的誠信通。也會建立客戶社群，如客戶QQ群、MSN群或者是企業論壇。管理這些平臺，一方面要求資訊員把最新的企業資訊公佈於眾，吸引更多的客戶，還要維護好這些平臺，防止非法和負面資訊滯留在平臺內。考核工作的標準是看平臺資訊有沒有及時更新，有沒有新客戶通過這些平臺談成業務。
3 網站推廣和優化人員
(1)打理競價廣告。
衡量工作的標準是：競價排名的位置(是否達到預期的廣告位)、每天的廣告費用(是否控制在預算內)以及廣告所帶來的業務諮詢數量(有沒有增長或下降及其原因)、廣告詞的調整(要與競爭對手的廣告詞不同，甚至要超越他們)。
(2)做網站自然排名。
衡量工作的標準：
①要看主要關鍵詞在搜尋引擎的排名位置;
③由自然排名帶來的客戶數量;
④網站反向連結新增數目;
⑤競爭對手自然排名的變化情況。
(3)定期出具一份關鍵詞報告。列出新增關鍵詞以及熱門關鍵詞成本變化，來指導競價廣告和自然排名。
4 網路直銷人員
(1)潛在客戶的資訊收集。
衡量工作的標準：建立一份客戶資訊表，並不斷地擴充，要保證凡是出現在網上的客戶資訊都被收錄其中。按月統計新增資訊數量。
(2)通過各種渠道直銷，並做好直銷情況記錄。按月統計成交率。
(3)與資訊員和網站推廣人員配合，對主動聯絡的客戶進行跟蹤服務，確保不丟單。按月統計成交率。
當然定了工作量，還得有人監督完成情況。每天、每週或者是每月來檢查完成情況。如果網路營銷人員都能積極主動地做事，就不需要這麼麻煩，所以這就需要定出合理的業績考核機制和獎勵機制，把員工的積極性調動起來。
四、如何進行績效考核
網路營銷人員的業績考核標準就是看從網路上成交了多少客戶，每年有多少新訂單是通過網路渠道談成的，再根據這些指標給予相關人員一定的獎勵。但一個企業如果讓多人來打理網路事務，就需要一定的技巧來加以區分，真正做到多勞多得。
對於大多數企業來說，最簡單的做法就是把網路營銷工作分為兩個部分，一部分是前期工作：網站建設，優化和推廣，網路資訊的收集、編輯和釋出。這部分工作人員主要是網路資訊員、文案、網站優化和推廣人員，他們會在各種渠道上宣傳企業，為了標明是由哪個渠道引來的業務，好的做法是對不同的渠道，用不同的業務聯絡方式：如不同的郵箱、電話、聯絡人(如王先生、李小姐)，這樣當客戶聯絡業務時，我們就能很清楚地知道，他來自於哪、是誰的功勞。
客戶一旦接觸公司，前期網路營銷人員的工作就到此為止，就應當由更擅長與人打交道的網路業務員(如果是開網店就是客服)來接待。這些人在不接觸新業務時，他們就是網路直銷人員，會不停地在網上搜集潛在客戶的資訊，一旦有真正意向的客戶與他們接觸，他們就是標準的業務人員，儘量做成每一筆業務，以便自己和前期的網路推廣人員都可以拿到相應的提成。
但對於擁有規模龐大的網路營銷團隊，比如是營團級的幾百號人，不但有B2B業務，還有B2C業務的企業，就需要有專人來進行管理軟體資料分析，根據資料結論，來判定不同崗位業績的好壞。我們學資訊的人經常會說的一句話就是：數字會說話。
有位開網店的老闆每天都去分析手下幾十個客服的各項銷售指標：銷售額、平均的客單價(每一個客戶的消費額)、詢單轉化率(客戶從諮詢到最終成交的比例，如有20個客戶通過旺旺諮詢，最後只有10個客戶購買，那麼詢單轉化率就是50%)。每月再將這些資料彙總後，按不同的業績發獎金。
結果她發現，住在同一宿舍的客服(都是女性)，在同一時期會出現整體銷售業績下滑的現象，而且客戶的投訴也多，這個時期如果剛好趕上銷售旺季，就會對公司影響比較大，而這個時期恰恰與她們的生理週期相吻合。為了改善這個不利情況，她只好穿插不同宿舍的女孩上同一班，並適當增加男性客服。看到這，也許有的朋友會說跑題了，不是的。我想說的是，在如今各種管理軟體非常完善的年代，應當充分讓資料自己去說話，來評判各個崗位的工作成績和它產生的效益。
我們建設的企業網站或者是零售網店，都含有完善的網站統計分析功能，通過點選量、訪客數、詢單量我們可以看到網站優化人員、資訊員、文案和網站設計師的工作成績。根據網路直銷員的資訊記錄，資訊成交轉化率等資料可以比較出業務員的高低。根據百度競價廣告的點選量、訪客量和詢單量我們可以評估廣告方案和廣告管理員的業績。根據淘寶的網店評分功能(5分制，比如我自己開的玩具店要求三項動態評分均在4.8分以上)，我們可以評價客服和售後人員的工作能力……
這種讓資料來說話的評價體系，不僅要在企業內部開展，還需要對我們的網路競爭對手開展，雖然我們無法知道對手的訪問量和銷售額，但我們可以知道對手的網站做了什麼關鍵詞優化、有多少頁面內容、多少反向連結、做了多少灌水工作，以此來指導我們相應的人員取長補短。我在對年輕人指導網路營銷工作時，時常用遊戲中玩家的武功來比喻，“道高一尺，魔高一丈”，我們的目標就是在各項指標上超過對手，只有這樣才能打敗對手。一旦年輕人拿出玩遊戲的精神去做網路營銷，他們的個人技術會提高很快，公司的業績也會節節攀升。
