營銷管理必須做好的關鍵點有哪些你知道嗎?你對營銷管理必須做好的關鍵點了解嗎?下面是yjbys小編為大家帶來的營銷管理必須做好的關鍵點，歡迎閱讀。
1、產品定位要精準
企業只有產品定位準確，才能集中所有資源突破重圍，取得戰爭的勝利，反之，就會分散力量，慘淡收場。企業的產品定位一定要聚焦，不要貪得無厭，盲目多元化，什麼都想做。產品定位要放在一個產業鏈中去思考，搞清楚自己在產業鏈中處於什麼位置，明確自己的優勢與劣勢，搞清楚自己的'競爭力是什麼
2、重視產品質量
任正非說：“我們沒有什麼複雜的價值觀，特別是小公司，不要這麼多方法論，認認真真地把豆腐磨好就有人買。”這句話是金玉良言，產品質量不過硬，一切營銷都是徒勞。象飛田認為，營銷必須以產品為中心，脫離產品的營銷是空洞無物的。
3、不能一味追求銷量
沒有銷量，沒有利潤，企業是無法生存下去的。有的企業一味追求銷售量，不核算利潤，不考慮自己的生產、服務、技術、研發等方面的能力，也會給企業帶來巨大的風險。企業銷量提升是好事，如果管理者不進行系統化管理，就有可能變成壞事。
4、不要拼命給經銷商壓貨
企業在營銷時喜歡搞一些激勵政策，拼命給經銷商壓貨，至於經銷商賣不賣的出去，根本不管。這種做法，銷售資料是上去了，但從長遠看，對企業發展是有害的。象飛男認為，產品沒有到達消費者手中，不能算銷售業績。有些企業的經銷商，就是被這種做法搞死的。
5、只關注銷售結果，不關注過程
很多企業只關注業務員是否完成銷售任務，根本不管其過程是什麼樣的。過程決定結果，有好的過程才會有好的結果，過程不好，結果就不會好。象飛田認為企業要將那些業績做的比較好的業務人員的工作方法總結出來，固化流程並不斷優化完善，這樣團隊的業績才會越來越好。
6、提拔銷售冠軍做銷售經理
目前很多企業喜歡將銷售冠軍提拔上來做銷售管理，結果過了一段時間，發現其不合適，陷入進退(撤與不撤)兩難的境地。象飛田認為企業在進行提拔時，要因人而宜，不是所有的銷售冠軍都適合做管理。為了留住優秀的人才可以通過其他的激勵方式，不一定是職位。
7、不能只重視銷售而輕視營銷管理
目前很多企業只重視銷售，不重視營銷管理。象飛田認為，企業銷售業績是通過好的管理才會有的，是有規律可循的。企業要根據自身所處的行業及業務特點，制定合理匹配的管理制度及激勵機制。
