近年來，和君諮詢幫助山東如意集團收購日本Renown公司，幫助中化農化收購馬克西姆-阿甘公司60%股權，特別是2007年8月到2010年5月，和君諮詢幫助中利聯公司以國際招投標方式獲得賴比瑞亞邦州40億噸儲量鐵礦採礦權，這是中國企業海外擁有100%權益最大鐵礦山。在此過程中，我們有六點思考。
一、認識決定高度，戰略決定價值，細節決定成敗
從早期階段的資訊捕捉、機會識別、行業分析、公司調研、賣方或買方的物色和預溝通、專案啟動或者放棄，到中期階段的正式接觸、禮節、談判、估值、定價、交易結構設計、融資、保證金、合同起草、簽約安排、保密、信函往來、新聞釋出、輿論導向，再到後期階段的股權交割、人事任免、過渡期磨合等等，幾乎可以說，每一個環節的處理都需要體現出戰略的眼光和氣象，同時每一個角落也都藏著細節的魔鬼，隨時可能惹起事端、增加成本、叫停進展甚至直接導致以失敗告終。不同的戰略座標，將看到不同的併購價值，表現出不同的氣象風範。妥善處理好每一個細節，則是併購操作中任何時候都不可粗心大意的成功保障。
二、走出去需要企業有巨集大的胸襟氣度和戰略眼光，建立系統的解決方案
不能單純看某個標的(例如股權、礦產資源等)，而是要圍繞這個標的進行思考。以礦產資源為例，我們為什麼要拿這個礦?這個礦對企業有什麼戰略價值?非洲是中國對外經濟發展的重要區域，我們為什麼要在非洲拿這個礦，所謂的配比資源是什麼?我們現在很多人僅僅計算標的有多大儲量、需要花多少成本、能賺多少錢。其實在國外拿礦並不容易，在沒有重視礦周邊整體環境(地理、交通、水電、政治)的情況下，拿了這個礦之後，你可能會發現不是想象的那樣，需要的投入可能是非常大的。非洲在商業規則上是相對規範的，英美法幾國長期在此經營，給他們留下了很深的規則性，千萬不要低估了這些東西。我們總以為搞定一個人就可以把礦搞定，用過多的感情投入來謀取更大的商業利益，這在海外併購中幾乎是不可能的，它是有商業規則的。如何建立系統的解決方案，計算好所有的成本是非常重要的。
三、我們應該迅速學會理解並運用國際市場運作的規則
在賴比瑞亞邦州40億噸鐵礦專案過程中，我們對賴比瑞亞所有的法律法規和競爭對手的資料都進行了深入的研究，我們所有的競標條款都是在此基礎上修正完成的，所以最後才能中標。米塔爾這樣的競爭對手為什麼會敗在我們手中?就是因為我們在這個問題上做了細緻的工作。遵守規則非常重要，我們能否靜下心來把規則做到位，很重要。不是說一個鋼鐵企業僅僅懂一個礦就能夠完成這樣的跨國併購。我們可能對礦是理解的、對鋼鐵是理解的，但是對國際化的交易規則、併購規則，以及資本運作規則一般來說是不清楚的，是要我們學習的。而且，從國際併購失敗的案例來看，不全是因為政治和敵意。坦率的講，沒有那麼多的'敵意，關鍵是我們在商業規則上、在國際化的規範上，我們應該在自己的身上多找一找原因，這是關鍵點。
四、建立言而有信的公信力，避免投機心態，贏得國際社會和當地的信任支援
我們很多時候會有投機心態，對方提要求的時候什麼都答應，結果等拿到專案到最後交易的時候發現有些事情不能那樣做。你要考慮商業規則，而且前期答應對方條件的人，後面可能不遵守。在40億噸鐵礦專案中，最早的股東答應的事情，中非基金可能不答應，中非基金答應了，可能武鋼不答應，何況還有很多不同的利益主體。如果這些不同利益主體出現互相之間拆臺，這樣的案子能做成嗎?如果我們一方沒有遵守承諾，給國際社會形成的印象就是整個中國沒有信譽。我們必須吸取這樣的教訓，要有顧全大局的眼光。
五、中國企業走出去缺乏專業的中介服務機構，需要國家做後盾
主要原因有兩個。一是能做國際業務的本土專業機構太少了，而且不成熟。所以和君諮詢這幾年一直堅持研究這個領域。二是很多大企業對本土的專業機構不認可，經常會聘請一些國外的中介機構。但是境外的中介機構雖然深知法律規則和風險，但在最關鍵的時刻能否挺身而出，為你承擔這樣的責任?我們是要打問號的。中國企業走出去是一盤棋，不是某個企業走出去。美國企業走出去和日本企業走出去是傾舉國之力的，他們無論是做任何事情，都有一個幫助企業分散風險的機制，靠國家力量做後盾和支撐，有系統的支援體系，持之以恆。我們國家也需要建立完整的支援體系，在保險、擔保、諮詢等方面需要為企業提供全方位的服務，要統籌發揮律師事務所、會計師事務所、諮詢公司這些中介機構的協同效率，為中國企業走出去保駕護航。
六、在現有體制下，處理好民營企業、投資機構和產業公司之間的利益關係，是決定我們走出去能否成功的關鍵
賴比瑞亞邦州鐵礦專案為跨國資源整合開闢了一種新模式，即民營企業完全按照市場化規則(不是靠關係、不是靠政府協調)，通過投標的方式獲得資源，然後引入資本(中非基金)，通過資本的槓桿作用使民營企業壯大以後，又轉給了大型國有實業公司(武鋼)。這種模式是和君在諮詢實踐中成功探索的走出去戰略路徑，具備非常高的可操作性。關鍵是，我們怎樣處理好民營企業、投資機構和產業公司之間的利益關係，如何界定彼此之間的權利和責任?這是決定專案成敗的核心要素。這裡面又回到前面講到的：要有巨集大的胸襟氣度、誠信為本、彼此尊重、遵守規則、通力合作。
