一、單項選擇題(每題l分。每題的備選項中，只有一個最符合題意)
1.甲方向乙方購買一臺裝置，甲方希望低價，乙方希望高價，在確定價格時應當既考慮製造成本，也要參考同類裝置的市場價格，這屬於( )。
A.堅持利益為本
B.堅持互惠互利
C.堅持客觀標準
D.堅持求大同存小異
2.某銷售人員說該套住房雖然有70萬元，但可以居住70年，每年僅1萬元，並不高，這種報價方式屬於( )報價。
A.切片
B.比較
C.拆細
D.抵消
3.提供兩種以上不同選擇，引導對方成交，屬於( )。
A.消除障礙法
B.提供選擇法
C.結果比較法
D.利弊分析法
4.談判結果必須具備不可更改性，這屬於( )原則。
A.徹底性
B.不二性
C.條法性
D.市場性
5.有一種談判可以利用談判之際到對方實地考察，有助於對對方的深入瞭解與準確認識，這種談判屬於( )談判。
A.主場
B.第三場
C.客場
D.中立地
6.有聲語言和無聲語言的分類標準是( )。
A.談判的基本態度
B.語言表達的方式
C.談判語言的內容
D.談判語言的邏輯
二、多項選擇題(每題2分。每題的備選項中，有兩個或兩個以上符合題意，至少有一個錯項。錯選，本題不得分;少選，所選的每個選項得0.5分)
1.商務談判背景調查的主要內容有( )。
A.對談判環境因素的分析
B.對談判對手的調查
C.對市場的調查
D.對相關主體的調查
2.開局策略包括( )策略。
A.一致式開局
B.保留式開局
C.間接式開局
D.進攻式開局
3.價格談判的基本法則是( )。
A.估價要儘量高
B.出價要堅定
C.殺價要狠
D.讓步要慢
