演講口才培訓老師講解到：你問，他們不願答。原因不在他們，往往是你提問的方式有問題。這裡教你幾個可以增加聽眾參與度的提問技巧：
(1)增加閉合式提問
絕大多數的人都是喜歡閉合式問題多過開放式問題的，原因很簡單——答起來相對輕鬆，不費勁。相反對於那種開放式問題，人們一看它需要像寫作文一樣寫很多字，往往就不高興做了。
(2)主動出擊
當然，在現場的互動中，開放式問題還是會提，只不過相對會少提。即便提，即便沒人迴應，那就主動出擊。所謂主動出擊就是直接點名邀請某位聽眾來回答問題，或者乾脆走到聽眾中間，像個記者一樣拿著話筒去採訪某位聽眾。如果一開始聽眾不知道該怎麼回答你的問題，你可不斷調整提問的方式，直到他對你的問題發表出自己的見解為止。
【拓展】
引導演講現場觀眾提問的技巧
一、要把自己的手舉起來。很多人以為，只要丟擲一句:“你們有沒有什麼問題?”底下的聽眾就會紛紛響應，其實這是一個錯誤的觀念。因為有時我們的語氣，幾乎暗示了我們並不希望聽眾提出問 題。因此，在詢問大家有沒有問題要提的同時，要把自己的手舉起來。當你的手舉起來的時候，下面的聽眾受到這個舉動的帶動，就會也把自己的手舉起來。還可以換一個方式說:“我很樂意回答大家的 問題，誰要問第一個問題?”這種說法還暗示你還會回答第二個、第三個問題。說完以後，把手舉起來，不要放下。這個動作有一種神奇的效果，會給聽眾一種壓力—如果你們不問問題，我的手就不會放 下來。
二、如果你願意回答大家的問題，但是時間又有限制，可以和大家說:“我們的'時間有限，我現在只能請三位朋友提出問題。”一般人們對於限定時間都有心理壓力，當你說時間不多的時候，他們就 會立刻想到，要趕快問，不然就沒有時間了。
三、如果真的沒有人舉手，你可以找一個人，然後和他說:“我剛才在演講的過程當中一直注意到您好像有什麼疑惑。現在您能告訴我您有什麼疑惑嗎?”如果你感覺他真的不知道該問什麼的時候， 你就立即和他說:“剛才我看到您好像有點疑惑的樣子，我是不是可以間一下，您的疑惑在哪裡?”這樣可以調動他來提出問題。
四、要讚美提出問題的人。為了帶動現場問問題的氣氛，別忘了要讚美提出問題的人，特別是第一個舉手提問的。如果你能對每一個提問題的人都讚美幾句，你就會發現，現場提問題的氣氛會 因 此熱烈不少。
五、適時地給予提問的人以鼓勵。等聽眾問問題不只是等待，而是要鼓勵他們共同參與，加入到問題的討論當中來。
演講與口才培訓-演講技巧
六、不讓人有被冷落的感覺。當底下的人紛紛舉起手，要怎麼處理，也需要技巧。因為你不可能讓所有的人都一起發言，你必須請某些人稍作等待。如果你點了其中一個人發言，毫不理會其他人 ，可能那些人就不願意再提問題了。你可這麼做：這邊有一個人舉手，那邊也有個人舉手，你可請這邊的人講話的時候，朝那邊的人點頭，讓他知道你已經看到他要發問了。 這樣，那邊的人才不會覺得每次老師都沒看到他，以後也不想再問了。有時還會可這麼說:“現在請這位夥伴來提問，您是下一位。”他就會覺得自己還有機會，而且他知道自己是下一位的時候，反而會把這 個問題問得更好，因為他有足夠的時間去想怎麼問這個問題。
七、管理好時間。當你邀請聽眾提問題時，要記得管理好時間，在一開始就說明預留多少時間給大家提問。在回答問題的過程中，要特別注意一點，就是先重述聽眾所提出的問題。例如:“老師， 我想問一下，我們如何讓自己成為銷售戰將?”你可以這樣說:“陳先生，您的意思是如何努力才能讓自己成為一名銷售戰將，是嗎?”當你確認一遍問題之後，再來回答問題，就會變得比較有效。否則 ，你可能會答非所問。而且，你重複了別人的問題，就再一次明確了這個問題，也可以避免其他人再問同樣的問題。
九、有一些問題如果問得不夠清楚，你要說:“真的對不起!我可能不是非常理解您的問題，可不可以麻煩再解釋一下您的問題，告訴我您問題的關鍵所在?”他不會覺得受到冒犯，因為是你不清楚， 是你需要更詳細一點的解釋，而不是自己講得不好。當他重複他的問題時，你也有機會思考一下好的解決方案。
十、比較好讓每人每次只問一個問題。因為有人一站上來就會說:“老師，我有四個問題。”這種情況下會出現兩個問題:第一個，處理一個人的問題時間太長;第二個，佔用了別人的時間，造成別人的參與度下降。
