總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，是時候寫一份總結了。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編整理的公司工作總結7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
始終如一地熱愛本地易購，擁護本地易購發展航程，熱愛本職工作，關心本地易購大事，堅持網路和業務及激情等相關方面學習，提高業務技能和激情培養。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
做業務離不開客戶所以我將阿里巴巴和本地易購CRM庫進行客戶的增加和完善；
公司的發展離不開正常的工作人員的新陳代謝，所以說本週在培養新人上發了大部分時間，做了重點高壓培訓。主要分為：
一、瞭解阿里巴巴業務；
二、演習（a找客戶演習b打電話演習c上門演習）；
三、實戰（acrm庫的熟悉及增加客戶挑公海等操作b打電話給客戶c上門收名片主攻橋南市場）；
四、高壓培訓（每天規定上門數量、電話訪問數量以組為單位施行獎罰制度、CRM庫客戶數）。
個人業務工作計劃
作為一名IT行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。以後我將注重開拓視野，瀏覽相關網頁，留意身邊事物，隨時記下各種行業政策的動向，和業務經驗，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一點時間紮實並提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。同時完善好自己的CRM庫和老客戶的跟蹤！
本職工作上的計劃
根據公司不斷髮展的需要，一切為了公司有利的發展。我要不僅做好本職工作還要積極配合部門的工作正常並高效的發展，同時還得全力以僕的把整個業務部的氛圍調起來!並且要不停的給公司和相關網站及（公司、網站）推廣等方面，找問題提出一些有利高速發展的方案或建議！每週一、六大會和每日晨會照常進行，對工作進行安排和分享討論經驗。每天監督施壓和幫助激勵雙管齊下磨練組員及其它新成員
週一：與經理和三個組長進行商討，舉行每週大會對整個業務部和相關工作人員進行系統工作安排和計劃、組內小會分享上週的工作成果(成功與失敗)取其精華去其糟粕還有組內安排；預約的客戶進行回訪包括電話和上門，對石門客戶再次電話聯絡，與市場開發部向經理商討並聯系石門代理商---九國廣告（經理：李九國聯絡方式：13807420373），下午電話回訪預約客戶，TATA木門餘款回收。
週二：晨會，組織人員繼續掃橋南市場，上午拜訪客戶，下午電話聯絡！
週三：晨會，開發新客戶協助組員對意向客戶進行跟蹤或者必單晚上安排衛生打掃。
週四：清理衛生晨會，重點跟進，收北京德藝裝飾網站製作餘款，參加公司重要會議。
週五：激勵組員，提高積極性，客戶回訪。
週六：晨會，再次必單，周總結，每週大會。
公司工作總結 篇2時間總是最無情最規律的，白天黑夜，風雨雷電，冰霜雪雨，春夏秋冬，交替輪換，送走了不平凡20xx年，即將迎來了晴好的一年，不同凡響的20xx年!在這裡我代表中植新能源汽車，代表XX總部，也代表XX集團公司向大家說聲:20xx年辛苦了，衷心感謝!
回顧20xx年，可謂雙創路上，充滿希望。商場如戰場，場場不一樣;一坑又一坑，坑坑有體會;吃虧上當，噹噹不一樣。命運要掌握自己手中!
首先，搶抓機遇，佈局新能源汽車產業鏈。我們抓住新能源汽車這個機遇，佈局華中市場，以租賃為主，租賃之中分物流車、冷凍冷藏車、小型乘用車、網約車、計程車、通勤車、公交車、房車及工程車等。
A、由於外部金融環境變化，總部經營方針的改變，導致武漢市場重新根據現狀，做出了先以租賃物流車，加上物流落貨，外接城配專案謀求公司的發展，但是隻是在租賃業務、城配專案取得了些許業務，物流落貨是不成功的。還有因為我對人的對所謂朋友的判斷失誤，造成了公司不必要的損失，也對大家的工作造成了困擾。
B、另外與湖北省公路客運集團旅遊公司合作，做方圓二百公里內的散客天天發的業務，實地進行了多次大別山新能源汽車測試專案，〈助力大別山，中植新能源〉專題活動，受到了社會各界及同行的高度關注，在新的續航能力超過200公里的車輛落戶到湖北金遠XX公司名下時，將逐步在全省進行推廣。
C、充電樁的合作與布建，上半年與中植系漢瓦特聯絡溝通了幾次，由於產能有限，在下半年我們又分別與武漢萬實，廣州高綠能，光谷西鉑科技魯能等多家洽談，已確定兩家為湖北區域戰略合作伙伴，拓展湖北市場。
其次，開源增效，合理增項。 當今社會各行各業，相互滲透，相互參與，相互整合，都在開創新經濟，新業態，新零售，無邊界銷售，不好叫了就叫做區塊鏈，在此基礎上我們也發展了懷莊魂白酒、ⅤⅤTⅠME，眾贏手機等，只是時間關係還沒有讓大家正式嶄露頭角，沒有施展出各位的潛能。
最後，厚積薄發、順應潮流、勇創佳績。
新的一年我們將圍繞以下幾項工作：
1、新能源汽車租賃、運營、城配為主要業務，該業務由XX同志牽頭負責;
2、同一出行平臺、網約車做為新晉業務，VVTIME眾贏手機，大力推廣。該業務由XX同志牽頭負責;
3、充電樁業務集生產、組裝、施工、運營為一體綜合業務。該業務由XX同志牽頭負責;
4、成立快消品事業部，酒類、茶品、飲品為流通渠道佈局。該業務由謝XX同志牽頭負責;
新的一年，公司將嚴格企業管理制度，嚴肅日常工作管理，嚴以律己，責任到人，對事不對人，中層領導要切實擔負起責任，不能當好好先生，任何人違反紀律，輕則批評寫檢討，重則開除。
20xx年已經結束，一切痛苦、傷悲、不愉快都成為了過去，20xx讓我們緊密團結在一起，充分發揮各自的優勢資源、竭盡所能、以踏石留印、抓鐵留痕的務實態度，勇於進取，為實現自身的價值，為湖北金遠XX新能源汽車事業發展做出新的更大的貢獻!
謝謝大家!
公司工作總結 篇3XX年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最後一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：
7月總業績：166700
8月總業績：241800
9月總業績：252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網路公司眾多，但思科一直處於壟斷地位！那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產品知識及網際網路常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛鍊1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴充套件業務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯絡，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支援我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯絡溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網路做到蘇北網際網路的老大)
3、讓我的團隊成為網際網路的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支援與幫助。
公司工作總結 篇4考核情況：本月完成銷售***萬元，考核指標***萬，市場部經理、機加車間主任、絲套車間主任各得目標工資****元；市場部獎金考核，完成回款*****萬元，目標****萬元，完成了本月回款和銷售任務，發給獎金；機加車間（入庫*****件）和絲套車間（************件）完成生產任務，安全、質量未出現問題，發給獎金。
裝置管理情況：完成了裝置維修考核管理規定，六月份開始實施考核。
紀律情況：機加張超踢開工具室鎖著的門，處罰50元，因離職從輕處理；對庫管王新榮沒有急事上報情況，批評警告。
安全情況：資料室組合架子傾斜第二次嚴重傾倒，電工王師傅在自己工作室內電線絆倒。已經在例會中提出，警示大家注意安全。
質量管理情況：完成漲圈自檢記錄和軍品鋼絲螺套自檢記錄實施規定，六月份監督實施，並把自檢記錄納入車間主任考核體系中。
倉庫管理：成品庫改變隸屬關係，將成品庫調到生產部管轄，時間控制：6月20日前，組織有關人員討論，27日前確定調整後管理細則；28日——30日交接執行；7月1日正式實施。
工具庫管理：通過5月份盤點，發現有買來物品沒有及時辦理入庫。6月份規定每週核查購進物品，發現未辦入庫及時找採購人員辦理入庫，並將及時（時限本週內）辦理入庫列入庫管考核專案。
技術資料管理：由於機加主任來企業時間短，資料員是新換的，對資料管理的檔案制度不熟出現了差錯，6月份將圖紙、工藝檔案的借閱和回收，納入對機加主任、資料員的考核記錄。
屋面漏水問題：5月30日防水隊長領來一名師傅進行修補，但是6月5日下雨後發現，還有幾處漏水。6月份重點找開發公司物業處和蒲河新區房產局維修基金管理中心。
電梯年檢：報批資料已經準備完成，6月份進行年檢。
對機加車間生產助理和絲套車間副主任進行考核指標的設定及預評，6月份正式推出考核評定。
已經對開槽刀（高速鋼材料）和圓盤剪刀進行使用統計，和生產、技術、檢驗已經進行研究，6月份試行考核。
完成鋼絲螺套系列常用型號成本核算基礎工作，6月份計算出標準成本價格。
市著名商標申辦：已經和工商所、區工商分局、市工商局商標科聯絡上，6月份需要進一步溝通關係。
公司工作總結 篇520xx年已經過去了，進公司也有四個月了。回想過去，寫下了這份20xx年公司工作總結。其實可以把這個工作總結分為兩個部分來總結，一個就是“紅衛村監控系統專案工程的工作總結”，另外一個是“廣西九州通弱電系統專案工程的工作總結”。
（一）紅衛村監控系統專案工程的工作總結
20xx年9月5號進公司。剛進公司，公司就叫我負責“紅衛村監控專案工程”執行管理的工作，這也是我頭一次做政府工程。在這個工程中我也是執行管理員之一，然而為了能和甲方負責人有個良好溝通的便利，所以我才向林叔（這個工程業務的第一承包人）要甲方負責人馮經理的電話號碼。然而遭到林叔拒絕。迴應了我一句：“別人在上班，不要老是打電話給他，不要找這些麻煩，只要做好就行了，有什麼打我電話。要什麼電話號碼呢！”其實呢，那時候我也一時想不通，我也是覺得有個聯絡電話號碼，溝通也方便很多。在我的理解裡，雖然麻煩是少不了，但是我覺得溝通還是少不了的呀，怎麼不給我電話號碼。也許林叔他也有自己的道理的。最後反覆想想，既然林叔不想給客戶麻煩，我想那以一些很好的建議向甲方提出，這樣一來實現了很好的溝通，而且這樣也有利於專案的順利進行，也利於業主實現專案所具備的功能要求。所以在一個專案中，一定要和“甲方”溝通好。
就在這個紅衛村監控工程進度才做到一半的時候，正缺人手。其中約了尤工（尤國強）去看現場，看怎樣去承包或者一起合作。從和他的聊天中，我漸漸有了個這認識，“如果在幫一個政府單位做專案，要是那個政府單位內部負責人起矛盾，也許對於工程驗收或者專案檔案簽字方面有或多或少的阻礙和不順利。”其實說真的對於從事政府單位弱電工程的管理或者執行和操作方面，也特別是專案工程管理經驗，我個人經驗不是很足，有待提高。也希望在以後工作中，配合公司或者公司幫忙引導一下這方面的工作，讓工作更順利！
然後，在紅衛村監控專案工程沒有完工的時候，我就被調去南寧“廣西九州通”出差去了。後來聽趙工介紹，“紅衛村監控工程進行得很順利。而且收款很容易。線路管道走得很好，就是有一段線管沒有加底盒（其實加了個底盒是為了以後增加線攬使用的）。業主對工程質量和監控高清效果很滿意意”聽了這句話，我感到很高興。在做一個專案工程中，就應該做得規範點，做出一個樣板來，做出質量來，這對於一個工程的質量和滿意度的評估中真的很重要。其實在做工程中，無形中都會使自己按這些要求做。“質量，規範，效率”也許就是“專案”本身所具有的自然而然的要求。
（二）廣西九州通弱電系統專案工程總結
9月中旬至1月份，出差於南寧廣西九州通。然而現在廣西九州通驗收完工了。回想過去，也有做得好的和做得不好的地方。
就在溫喬威和劉亦聯出差中，我也儘量安排和配合。其中溫喬威工程師（簡稱“溫工”）負責監控系統除錯安裝，我負責網路系統的除錯安裝，以及整個專案的安排和執行。然而在分揀中心二樓內複核臺的監控移位而定位的時候，由於是要倒裝垂直來安裝監控攝像頭。這涉及安裝環境和安排公司從廣州採購材料過來。然而就在選型支架結構時，公司大概就是表達了這個態度“由尹遠貴（指的是我）負責整個專案的安排、執行、還有配合”，“最終確定什麼支架，由我和溫工一起商量協調，然後由我彙報給公司採購。”。然而溫工在偶然對我說：“每個專案，都是由我（尹遠貴）來監督執行。”從溫工的話可以中聽出來了，他真的也很想做專案管理。在這，我想：“公司應該考慮一下讓我們多點接觸專案管理或者給大家一個鍛鍊的平臺。”
就在溫工和小劉都出差回廣州的時候。我沒有及時把劉亦聯的出勤彙報給公司。搞得燕姐被公司批評。這就是我工作不到位的地方。以後我在公司的職務或者工作，一定要及時安排和完成，把效率提高上去。
然而也就是在溫工和小劉出差回去後，一個人長期負責在廣西九州通專案。在這期間我堅持了一段時間，但是也有很多的消極情緒。我想我不應該把消極情緒帶到工作上。即使是工作不滿，我想也應該說出來，不應該把這種情緒帶到工作上。這個事情，應該自己反省一下。
還有在綜合樓3樓至5樓的監控移位時，在搞壞天花板的.事情上，我想應該好好檢討一下。這就像趙工說的：“合理的利用外部資源。”，在這件事情上我也許就是缺少這種做事方式。作為一個專案的管理，我想我也應該把握一下。其實說到專案管理呢，有很多的經驗要自己去學習。希望在以後的專案上，把“專案管理”這個角色做得更出色。
也就在廣西九州通工程驗收期間，寫一些竣工資料或者其他工作配合。期中自己有很多漏洞，也許是自己不夠用心。在這好好檢討。
現在呢？從南寧已經回來。在公司做配合工作，並配合門市工作。雖然有時忙碌，畢竟是工作吧。希望在門市，慢慢的去了解市場。因為工程也做了，有機會在門市做銷售。偶爾與工程商接觸，也許更能發揮一些個人潛能。不過也說真的，既然做了幾年的技術和工程，也應該尋找一些突破點，也應該做一些成績出來。如果還是默默的不見成效，我想自己願意，家人也不願意，經濟上也耗不起。
回想20xx年，得出的總結。覺得自己在這個行業裡面，只是一個起步。有很多專案工程管理上的專業知識要學習，還有就是技術提升，對整個行業市場要進一步深入認識。最後總結一句話，把技術學好，把行業市場瞭解透徹點，做一些銷售，而且最重要的是把工作做好，一定要賺到錢，要不然養不活自己了，很難在行業生存。
公司工作總結 篇6 1、專案的前期市場調研總結
1.1主要競爭對手的分析(有關智慧財產權的分析工作，主要競爭力分析)
隨著中國加入世貿，中國在加強智慧財產權保護方面的工作日益受到國外企業的重壓，在此情況下進行產品開發的前期對於待開發產品的主要市場領導企業的產品的智慧財產權方面的調研和準備就顯得十分重要，而在工業品中主要是關於專利權方面的內容。
對應於我們的開發模式(測繪仿製)在產品開發過程中很容易觸及各個企業的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產商有關這類機器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網上普通檢索和後繼的智慧財產權局的詳細檢索。普通檢索能夠快速的檢索到被測企業目前的專利受予情況，而智慧財產權局的詳細檢索則是能夠詳細的瞭解該企業的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。
對於檢索到這些專利後的處理。由於我們是一家裝配型企業，企業內部主要是以裝配為主，所有零件都由供應商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的保護範圍和內容的基礎上，對一些零部件進行圖紙更改和迴避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。
專利的迴避是專利事務中的首要任務，但不能把專利迴避與專利學習分割開來，專利是專利發明人經過努力的成果，特別是實用新型與發明專利是專利發明人智力勞動的結晶，代表的是具有一定新穎性和創造性的腦力勞動，在迴避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產品開發和設計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調研絕不是“檢索”這麼簡單。
1.2主要目標市場的市場狀況(國外廠家的主要市場分佈與主要形成原因)
主要目標市場是在市場調查的基礎上根據未能市場的發展趨勢並針對目前公司資源和未來規劃的綜合考慮後作出的符合企業利益的客戶群落。是產品定義前的一個重要內容，不同的產品定義針對的是不同的產品市場和不同的消費群體，同時必將導致不同的銷售方式和定價。
目標市場的建立是在廣泛的調研的基礎上做出的未來市場的預測，具有很大的風險性，如何的避免風險，以及如何控制和評價市場調研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些專案而言，在市場調研的評價和市場的原始資料資料這一塊還不完善，市場的有效資料都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對於市場的差異分析比較少，片面的強調價效比，而不能提供接受這些價效比的客戶的特性和持續發展的可能性。對於目標市場的後續關注很成問題，一旦產品開始批量銷售後，產品的更新能力弱，市場與技術的交流關注的重點都集中的產品的效能上，對於未來市場的發展情況的關注程度不夠。
1.3細分市場的目標客戶(各個廠家的目標客戶和主要銷售戰略)
細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務是瞭解市場格局：目前市場的主要生產者，可替代產品的提供者，可能進入的市場追隨者。要分析和預測這些企業的產品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調研的資料問題，資料的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據，真實性和準確性是指市場資料要真實不能確定的資料不用和準確是指有疑問的資料不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對於區域性的資料不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是未來產品開發的指導思想，產品能不能在後期順利的進入市場並行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。
在細分市場和調研的時候要始終將“市場導向”放在首位，最大能力的去發覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。
2、專案階段設計時間的制定
2.1專案設計時間的詳細工作量分析
設計工作的初步估算能夠使後期的設計人員的人數控制和進度安排上做好基礎，工作量的估算主要是參照以往專案的工作量能力，和可能出現的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數。在設計時間的估算上沒有什麼可以具體計算的工具，主要的是專案負責人對專案工作的估算能力。這就要求專案管理者能夠具備良好的時間估算能力。時間的估算要做到有據可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的專案時間和沒有周末的專案時間是不可取的。
2.2專案成員的引進與評價系統
確定專案成員的能力要求和專案成員的招聘細則，由人力資源部和專案主管共同在企業內部作內部調動和外部招聘。專案成員之間的相互關係很容易在專案的後期形成重要影響，因此專案成員到位後的團隊組建時，要注意使專案成員處於同一起點位置(主要是對於工作的重要程度和貢獻，同時加強協作訓練)，按1：1.5的人員比例招聘同時在協作訓練後按1：1.2的人員比例流動，以保證專案的正常工作不受影響。同時專案人員的後期歸屬要明確，以使各專案人員對於各人的後續發展作好準備。
在專案成員的管理方面往往忽似的是專案團隊的建設，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然;工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務的人員的總稱，強調的是一個群體;至於群體內的各種關係和結構問題不是這一概念關注的問題，而團隊則是對於這個群內的各種關係和結構問題具體分工和相互交流奠定了基礎。群體是模糊的，團隊是具體的;群體是混亂的，團隊是有序的。
2.3各個階段的人時數分解和工作勞動時間的承受力
專案經常延期的原因是在專案人時分配時的不合理，比如設計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對於專案成員來說是不人道的。合理的安排工作程序必須首先要了解各個專案成員的工作能力和效果。同樣對於各個階段的人員安排亦是如此，產品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。
2.4專案的難度分析
專案的難度分析，在設計方面主要是分析和理解產品的結構及各種結構的不同原理，這些結構對應的機械功能，產品的設計基準;產品的製造難度，現有加工能力和供貨保障，產品的製造成本，採購難度。
3、專案詳細設計階段工作情況報告
3.1產品的設計資料
沒有規矩不成方圓，產品設計的資料規範是產品設計的主要問題，由於目前採用PRO/E設計軟體，在產品建模中和圖紙的規範化，各人的提交許可權和修改許可權問題要先解決好。接下來的設計過和中的協調和組織，相關聯和部件的配合孔的定位基準要要據機器大原理協調好，產品的各種引數資料要輸入。採用其他設計軟體也是如此，保持產品資料的正確性，產品資料的易維護和產品資料的表達清析規範是產品設計過程中的一個重要工作。
3.2產品的設計階段成果計劃表
在各個設計階段完成並提供相應的設計輸出資料;如產品開發初期的《產品計劃》，設計完成後的《產品設計清單》、《產品說明書》、《產品零件編碼規則》等系列產品檔案。
3.3產品設計中的協調會議
大型的產品設計往往被細分為多個部件而後分多人在一定時間期限內完成，應而如何對於各個人員在各個時間的工作進行協調則顯的比較重要，產品設計過程中首先總工程師要求對於產品的各個關聯部分進行統一的產品介面安排，以保障在後續過程中各個設計小組或各個設計人員的設計介面(如基準、安裝孔位)的一致性。產品的協調會議主要是在針對各個小組的結合部分在設計初期進行一系列的配合說明及定義，規定各設計小組按預定的設計方向和目標前進。
4、專案採購情況分析
4.1各零件的採購難度分析
4.2主、關鍵零件的供應商的選擇方法
按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關鍵零件和部件，在現有供方中尋找能夠滿足產品效能的供應商，如：在一次設計過程中，機器的牆板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應該首先考慮進貨，沒有牆板其它的零件就無法安裝。對於供應商的選擇可以參照圖示流程：
4.3各零件的採購價格組成及批量控制方案
現在市場的競爭對於供方的產品質量、產品成本、產品交貨期、產品服務要求很高，應而在產品設計的初期就應對於產品產業化後的產品價格控制、重要零件的產品質量控制做好規劃，具體的如，產品的零件價格按產品的材料成本、加工成本兩大塊;而產品的材料成本根據市場波動規定每一年或每半年進行一次確認;對於產品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、後期大批量，進行產品的加工費用預算;對於產品進行內部核價後確定產品價格，在此基礎上採購人員與供應商進行談判，以保證企業的未來幾年的產品利潤和價格競爭優勢。對於重要零件可以要求供應商嚴格按照設計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。
4.4採購風險
採購的風險來源由採購過程中的供方意外或是在採購初期的產量計劃，如供方按最大產量供應都無法滿足生產需求，對零件的加工難度估計不當。受國外政策的影響，如德國的7、8月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內沒有庫存，這就會引起採購不到的現象，從而影響生產。因此，對於採購人員要求根據以往的經驗和對現在採購中的可能意外，做好採購風險因素預測表，並針對各種可能做好防範工作。
採購的另一風險來自採購過程的智慧財產權問題，如果購買了侵權的產品或部件，而導致後期的產權糾紛，將對整個企業帶來致命的打擊，因此對於一些聲稱仿製其他廠家的供應商要嚴格防範!
5、專案生產環節報告
5.1專案組裝成員的介入時間和成員的選擇標準
6、專案輸出檔案報告
6.1設計檔案(設計過程檔案，產品測繪檔案，產品設計思想)
6.2物料清單(不同產品的配置，)
6.3零件圖冊
6.4其他宣傳性資料(樣本，展會用資料，交流用資料)
7、專案結尾
7.1專案結尾的標準
7.2專案提供清單
7.3經驗教訓
公司工作總結 篇7我們的目標創造一個鳥語花香、綠樹成蔭、環境幽雅的校園環境，能夠陶冶師生員工的思想情操，激勵他們工作熱情和學習熱情，因此，加強校園綠化建設，對推動學校其它工作開展有極其重要的好處。我校在縣教育局的領導下，歷來把校園綠化工作列為學校重要議事日程之一，精心組織，周密安排，認真落實義務植樹及綠化美化工作，經過師生員工幾年的艱苦努力和辛勤勞動，基本上到達了預期目標。
一、加大宣傳，提高認識。
校園綠化的實質，就是美化自己的家園，塑造高雅怡人的生活空間。學校政體處領導用心利用班會時間向學生宣傳綠化工作的重要性，定期刊出綠化工作板報，開展“綠化校園，美化環境”的主題宣傳活動，組織學生參加義務植樹活動，增強了師生的綠化意識，環境意識和生態意識。
二、加強領導，明確職責。
組織落實是搞好綠化工作的前提和重要保證。學校成立有校園綠化工作領導小組。綠化領導小組堅持“綠化美化、景點設定和基建工作統籌思考”的思想，定期召開會議，總結經驗，研究佈置工作，制定綠化計劃。在隊伍建設方面，總務處作為職能部門，聘請花工負責綠化工作，為我校搞好校園綠化工作創造了必要條件。在校園綠化實踐中，學校領導身先士卒，帶頭實幹，增強了師生員工對搞好校園綠化工作的信心，提高了師生
員工自覺愛護花草樹木、園林設施、愛護環境的素質，這對我校搞好校園綠化工作起到了促進作用。
三、加強管理，保護成果。
1，按照班級清潔區的劃分，將學校綠地也分包到班。凡在清潔區的樹木花草，由學生按時澆水，除草，並做好看管工作。2，總務處每年定期對綠地、花草樹木打藥、修剪，有效防止病蟲害。3，建立檢查評比制度，與班級量化考評掛鉤。4，設立標誌牌，專人給樹木掛牌管理。5，鼓勵教職工捐花種樹。6，建立賠償制度。
四、加大投入，構成亮點。
在校園綠化方面，學校舍得投入。在鞏固原有成果的基礎上，今年又新增小葉女貞100棵，休息長凳6條，鐵樹6株等。校園綠化是學校後勤管理水平高低的重要標誌。經過我們的努力，如今的翔宇實驗國小，充滿了欣欣向榮，花團錦簇的麗景：蔚明園中，曲徑迴廊通幽處，小橋湖水伴書聲。書香苑裡，爬牆植物長得好，滿眼碧色人愛瞧；古樹名木受保護，駐足留影好去處。總務處景點房，青藤染綠花隔牆。
雖然我們在綠化美化工作中取得了必須的收穫，但離花園式單位還有不小的差距，今後我們將再接再厲把綠化美化工作推向新高度。
