一. 目的:為促進業務良好有序,確保公司發展,特制訂本規定;
二. 範圍:本公司業務員;
三. 內容:
3.1工作紀律:
3.1.1作息時間:業務員除出差等業務需要,按公司統一作息時間上下班;
3.1.2出差手續:業務員出差,非特殊情況需有主管級以上人員籤核之外出票;
3.2薪資結構:底薪+業務提成
3.2.1底薪:暫定800元/月;
3.2.2業務提成:
公司按照生產材料成本+應稅+合理利潤/噸)為銷售底價;銷售底價以會計核算為準;
訂單低於底價通過公司確認接單的,公司按本單銷售額的 0.2%給予業務補助費;
訂單等於底價通過公司確認接單的.,公司按本單銷售額的 0.3%給予業務提成;
訂單超出底價通過公司確認接單的,超出部分以每50元為計算點,按銷售額增加0.1%提成為基準,以此類計;
屬公司老客戶或公司新開發客戶,視業務員管理狀況給予 1
業務管理補助,標準為銷售額的0.1%;
業務提成以實際銷售為準,需與貨款回收掛鉤 ,與當月薪資一併發放;
3.2.3業務管理:
公司生產產能為300噸/月,業務接單需以現有產能為準;
所有開發業務,統一由公司綜合管理,所有客戶送貨及貨款結算,一律限用公司送貨單和收款收據,特殊情況需經公司批准;
3.2.4業務差旅費:
方案一:業務員在新進一至三個月內(最長不超過三月),拿底薪,按公司規定報銷差旅費,不計業務提成;
方案二:業務員直接計銷售提成,在開發業務過程中單項200元以內的費用,公司不予報銷,超過200元的單項業務應酬及客戶業務回扣由業務員申請,公司負責處理;
3.3風險責任:業務員對銷售風險負連帶責任,銷售風險包括貨款未按期回收以及貨款被騙;
3.3.1訂單確認:為降低銷售風險,所有新客戶訂單必須最終由公司評估確認;
3.3.2貨款回收:所有銷售貨款,業務員必須按期跟收,貨款拖欠超過十天的,扣本單業務提成10%,貨款拖欠時間達到一個月的,扣本單提成的50%,貨款拖欠時間超過四十天的,扣本單提成的90%,貨款拖欠達兩個月的,取消本單提成; 所有業務提成需完成本單貨款回收後才可發放;當月貨款回收率未達到80%的,只發底薪,待達成貨款回收 2
率後方可發放業務提成;
3.3.3貨款受騙責任: 因客戶倒閉或其他原因致使公司貨款受騙損失的,除免計本單提成,業務員義務協助公司追款,並視情況給予相應責任處分本規定自訂立日執行,公司將視情況有權作進一步調整和改動.
恆信五金線材廠
2017年8月1日
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