一、 一、背景分析
上海財經大學浙江學院於20XX年5月經教育部批准成立，由上海財經大學設立的全日制本科獨立二級學院，按民辦機制運作。現學校歸浙中教育集團所有，屬政府管理。學院位於浙江省金華市，學院依託上海財經大學在財經學科領域的深厚積澱和財經人才培養方面的豐富經驗，緊密結合浙江社會經濟發展的需要和實際，培養複合型、外向型和實用型的高階商務專門人才。學院擁有良好的師資，城市消費相對較低。但因曾經的倒閉風波（網上還可以翻到此類新聞）、城市經濟水平、交通不便，很多人擔心來財大浙院唸書會面臨學校再次倒閉、畢業不好找工作、學校太新，沒有良好的校園環境等問題，因此學校需要通過公關推動招生。
二、專案調研
調查手段：一手資料和二手資料的分析
SWOT分析：
1.學校優勢：
a) 學校依託上海財經大學在財經學科領域的深厚積澱和財經人才培養方面的豐富經驗，且擁有良好的師資，上海財經大學本部會派遣相關專業教師來我校為學生授課。
b) 上海財經大學浙江學院是依託上海財經大學成立的位於浙江金華的浙江分校，上海財經大學在財經界一直佔有很重要的地位，因此其分校校名對學生及家長都是很有吸引力的。
c) 學院堅持“質量興院、特色強院”的辦學理念，採用先進的教育方法、教育手段，配置優良的教育資源，擁有一支結構合理、穩定的高素質教師隊伍，開設有會計學等11個專業。
d) 學院剛於20XX年搬入位於環城南路的新校區，校內設施都是比較新的，校內環境優美，且寢室裝有空調和獨立的衛生間、洗浴間，同時每個寢室配備淋浴器，可以為同學提供高質量的生活休息環境。
e) 本學院與臺灣輔仁大學等世界名校有合作計劃，可進行交換生計劃，方便了學生的繼續深造，且合作院校在世界上排名還是不錯的。
f) 上海財經大學浙江學院現歸浙中教育集團所有，屬政府管理，有政府支援，其發展前景樂觀。
2.學校劣勢：
a) 學校於20XX年成立，屬於高起步，很多配套設施都還不夠完備。
b) 學校位於環城南路，是處於金華的邊界地區，交通不便，周圍消費商圈過小。
c) 學校於20XX年搬至新校區，學校還處於建設中，綠化及教學樓建設不夠快，學校總體欠缺吸引力。
d) 學校曾於20XX年出現了到閉門事件，影響至今還是比較明顯的，現在在網上還能在首頁搜尋到相關資訊，使得學生擔心學校的長遠存在和發展。
e) 學校名氣不夠大，且在三本學校內排名屬於後面的，使得學生會擔心以後畢業了的就業問題，膽小這個學校畢業難以找到工作。
f) 學校由於創立年數較短，因此教師資源緊缺。
3.學校招生機遇
a) 浙江是一個經濟及消費水平相對於其他城市都較高的省份，而金華相對於其它設有大學的城市，比如杭州，其消費水平相對偏低。
b) 自從“中國十佳宜居城市”排行榜設立以來，金華至今已上榜5次，20XX年更是排名第二，，而宜居城市的主要特徵是：環境優美、社會安全、文明進步、生活舒適、經濟和諧、美譽度高，說明金華這個城市是一個很適合人生活、工作、學習的城市，且有很大的發展潛力。
c) 學院位於浙江省金華市，根據產業聚集與區域發展理論中的區位理論可知金華市處於浙江省的中部，是各項資源的集中點，且毗鄰義烏，方便學生週末的休閒，同時與各個城市如上海、杭州、寧波的距離都比較近，也方便學生的旅遊、週末回家、去找朋友及同學聯絡。
d) 上海財經大學浙江學院可憑藉上海財經大學的學科優勢和品牌優勢，利用投資方浙中教育集團的資金優勢，致力於建成一所與浙江社會經濟發展緊密結合、與浙江文化特色緊密契合的國內一流的民辦獨立二級學院，緊密契合浙江社會經濟發展和文化特色，緊貼長三角、浙中城市群經濟和社會發展的需要，使之成為社會主義市場經濟體制下現代商務精英人才培養的搖籃。
e) 浙江相對於其他省份消費能力及經濟實力都較強，因此能承擔三本學校較高收費的'浙江學生人數較多。
4. 學校招生威脅
a) 金華經濟發展水平相較於浙江省其他設有大學的城市低，比較難吸引生源。
b) 金華有同級別的浙江師範大學行知學院競爭，其名氣及各方面配置都強於我校，競爭壓力巨大。
c) 目前全國各大高校都在擴大招生，當時考生卻一年少過一年，這其中還包括很多直接一畢業就出國留學人數，高校不斷擴招，考生人數一年比一年少，因此使得總體生源減少。
d) 上海財經大學浙江學院屬於三本院校，學費相較於一本、二本和專科院校都偏高，很多學生家庭無力支付。
三、專案策劃
在通過對上海財經大學浙江學院本身的優劣勢和學校招生的機會、威脅的分析，我們決定提出以下關於20XX年學校招生的公共策劃方案：
A.活動名稱：上海財經大學浙江學院20XX年公關招生
B.活動目的及目標：
目的：增加報考並最終來校報道的學生人數。
目標：
針對學校自身的情況和當前國家各大高校招生情況，我們定下以下目標：
學校錄取平均分控制在超過三本線90~100分.
學校招生人數定為1800~2300.
努力確保到校人數達到2100~2300.
使上海財經大學浙江學院到閉門事件在生源裡的影響降到最低，提高本
校的美譽度和知名度，樹立良好的公共形象。
盡力使得全國各個省份的高中都能瞭解我校的好，並在其心中樹立上海
財經大學浙江學院是個值得選擇的三本院校的形象.
C.活動時間、地點：
時間：20XX年5月1日~20XX年7月20日
地點：全國各省份高中校內及教育局
D.活動組織及實施人員：
上海財經大學本部部分教授與上海財經大學浙江學院全體老師
E.活動物件：
全國參加大學聯考的學生，主要是分數是屬於三本分數線的學生
F.活動流程、策略：
策略：
1、充分利用網路資源在網上宣傳我校，並及時把我校參與的活動和相關學生的獲獎情況予以上傳，增加我校的曝光度。除此之外，我校還可開通部落格，與考生進行積極互動。
2、與上海財經大學浙江學院本部協商，要求本部教授協助本校去高中開展一些講座，增加學生對我校的瞭解，同時將教授在高中的講座的視訊傳上網，讓更多人瞭解我校及清楚知道我校所擁有的優質教師資源。
3、將我校畢業的優秀畢業生及我校所擁有的優質資源印刷成冊，在各個高中進行分發，同時向各目標學校宿舍派發宣傳單張。
4、開通諮詢熱線，並保證在工作時間內電話的暢通，方便學生及學生家長的諮詢。
5、對於進校宣傳的，要提早調查掌握學校基本資訊（基本資訊：學校地址、學校型別、主要聯絡人、畢業率等），同時進校宣傳時間最好選擇在午休時間。
6、拍攝具有我校特色的宣傳片。
流程：
活動前期：（準備階段）
1、確保宣傳所需宣傳冊、宣傳單的量在活動前都已準備好。
2、提早與上海財經大學本部取得聯絡，進行協商，要求本部部分教授能夠協助配合我們的公共招生工作。
3、做好人員分組、各人負責的宣傳地區的分工。
4、調查瞭解所需宣傳學校的基本資訊。
5、拍攝關於本校的宣傳片。
活動中期：（進行階段）
1、20XX年5月4日~5月15日，利用網路資源在網上宣傳我校，並及時把我校參與的活動和相關學生的獲獎情況予以上傳。
2、20XX年5月4日~5月25日，上海財經大學本部教授在各個高校開展講座，並進行視訊記錄，講座結束後要以最快的速度對視訊進行相關處理並上傳網路。
3、20XX年5月18日~5月28日，分散在各個地區負責宣傳工作的教師進校宣傳，分發宣傳冊、宣傳單，同時記錄下有意願來我校學生的聯絡方式。
4、20XX年5月4日~7月20日，學校諮詢電話工作人員通過諮詢電話禮貌、耐心解答學生、學生家長的疑問。
5、20XX年6月1日~7月10日，“校園開放日活動”，學校相關人員要做好相關來校參觀學生、家長的接待工作。
6、20XX年5月1日，召開新聞釋出會，把上海財經大學浙江的招生特色公佈給廣大考生。
7、20XX年5月1日~7月20日，將活動前期拍攝製作完成的宣傳片在各個網站及校內的LED螢幕上進行迴圈播放。
8、20XX年6月15日~7月20日，對曾給我們留下聯絡方式的學生打去電話詢問是否有意願來我校學習，並解答其疑問。
活動後期：（總結階段）
對活動進行總結，得出本次公共招生的經驗，以便來年招生改正當年招生過程中出現的不足，並繼續使用好比較好的公關策略。
四、專案評估
上海財經大學浙江學院創辦以來第一次如此成功的運用公關策略來實現優質生源的擴招，並取得了很好的成績。在本次公共招生過程中，我們充分利用了新聞、網路等媒體資源為我們做宣傳，並進行了教師深入考生中做宣傳的策略，與此同時，還要求上海財經大學本部部分教授配合協助我們的宣傳工作，充分借用上海財經大學在業界的名聲造勢。本次公共策劃充分利用上海財經大學浙江學院說能利用的資源來進行宣傳，並使每項資源的價值最大化，這是一場很成功的公共招生策劃。
篇二：學院自主招生方案（3473字）根據《教育部關於進一步深化普通高等學校招生考試製度改革的意見》和《浙江省高校招生委員會關於公佈高等職業技術學校自主招生暫行規定》浙高招委[20XX]1號檔案的精神和要求，20XX年，我校將確在社會緊缺、應用性強和具有我校特色的部分專業中試行自主招生。為了切實做好自主招生工作，科學、合理、有效地選拔人才，嚴肅招生紀律，完善自我約束機制和監督機制，特制定本方案。
一、指導思想
實施自主招生，要有助於學校科學、合理、有效地選拔人才，有助於促進中學全面實施素質教育，有助於體現考生與我校依法自主雙向選擇的平等權利為目的，逐步建立和完善與我校辦學特色和人才培養目標相適應的多元化選拔錄取機制。
二、招生原則
堅持自主、自律的原則；堅持科學選才、體現特色的原則；堅持公開、公平、公正、擇優的原則；堅持學校負責、省教育考試院監督的原則，規範自主招生的各項工作和操作程式。
三、組織領導
學校建立自主招生領導機構和相應的工作機構，以保證自主招生工作的順利進行。
（一）成立自主招生工作領導小組。由黨委書記和校長擔任組長，分管校領導和職能部門、有招生專業的分院的負責同志任副組長或成員（組成人員名單見附件）。主要職責是：全面負責自主招生工作，制定招生政策，確定招生計劃，制定實施方案，討論決定招生重大事宜。
（二）建立自主招生工作機構。由學校分管招生和教學的領導、相關職能部門、教學分院負責同志組成（組成人員見附件）。主要職責是：根據招生方案和實施細則開展各項工作，制訂相關制度（經批准後組織實施），處理各招生環節的日常工作，研究決定在招生過程中的技術性問題。
（三）學校將根據需要，成立自主招生考核專家組，成員由相關分院領導及專家組成。負責制定本專業自主招生考核方式及考核內容，負責對本分院各專業申請者進行綜合素質測試，提出測試結果。
（四）自主招生監督，實行學校紀檢監察部門和省教育考試院雙重監督，學校紀檢監察處為自主招生的校內監督機構。
四、招生規模與生源範圍
（一）自主招生規模控制在學校年度普高招生計劃總數的5%以內。
（二）自主招生生源面向浙江省。
五、招生工作程式
自主招生工作按以下程式進行：
（一）申請報名。遵循考生本人自願的原則，採取網上報名和現場報名兩種方式。凡符合我校自主招生申報條件的考生必須認真填寫《浙江經濟職業技術學院自主招生報名表》，並隨帶學校推薦證明等其他相關材料，在規定時間內，統一到學校（杭州市下沙高教園區東區學正街66號）招生就業處辦理報名手續，申請材料不退還。
（二）資格審查。學校招生就業處根據申報條件對考生進行報考資格審查，審查合格者參加由學校組織的文化考試和綜合素質測試。
（三）文化考試和綜合素質測試。文化考試以筆試的形式，參照高等學校招生考試大綱的要求命題，根據專業歸屬類別的招生計劃的一定比例確定參加專業志願填報和綜合素質測試的名單，組織考生參加綜合素質測試。
（四）錄取。根據專業歸屬類別的考生文化考試結合加分因素和綜合素質測試結果，按照錄取規則從高分到低分擇優錄取。如生源不足，則不足部分轉到大學聯考統招計劃。
（五）公示。學校招生就業處負責將經學校自主招生工作領導小組確定的名單，在本校招生網上公示，公示時間為10個工作日。如無異議，報請浙江省教育考試院審查備案，辦理入學手續。
六、自主招生章程
（一）學校概況：（略）
（二）招生專業歸屬類別、專業、科類、計劃和學費標準：
（三）報考條件：符合當年大學聯考或高職單考單招報考條件，並已辦理大學聯考或高職單考單招報名手續，且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業生，符合以下條件者：
參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的相關規定體檢合格。空中乘務、表演藝術（汽車營銷與模特藝術）專業體檢需按空中乘務專業的標準，詳見我校空中乘務專業招生簡章。
在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業歸屬類別。
（四）考試與專業志願填報
由學校自主命題和組織考試，分文化考試和綜合素質測試兩部分：
1、文化考試（總分450分）
（1）考試內容：語文、數學、英語。
（2）考試形式：筆試。
2、專業志願填報
按專業歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分，第一專業歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業志願的分數線，第二專業歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業志願的分數線。
3、確定綜合素質測試名單
允許每位考生填報兩個專業，按照專業志願優先的原則，第一專業歸屬類別根據該專業招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業志願綜合素質測試名單，第二專業歸屬類別根據該專業招生計劃300%的比例從高分到低分確定一專業志願綜合素質測試名單。若一專業志願不足，則從二專業志願調劑（從高分到低分）。非調劑考生參加一專業志願的綜合素質測試，經調劑的考生則參加調劑的專業綜合素質測試。
4、綜合素質測試（總分300分）
（1）測試內容：考核考生的綜合素質和專業學習的適應性。
（2）測試形式：面試。
（3）測試方式：由學校綜合素質考評小組負責實施，考評小組由5—7位人員組成（設組長1名），按照實施細則制定的選拔測試標準（另文報批）進行考評，並由學校紀檢監察部門全程監督。
5、考（測）試評分
各專業考生的文化課考試各科滿分150分，綜合素質測試滿分300分，總分滿分750分。
6、加分政策
凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在文化考試總分的基礎上增加30—50分。
（1）在省級（含）以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的，加30分；個人第3、4名或二等獎勵的，加40分；個人第1、2名或一等獎勵的，加50分。
（2）在全國性學科競賽中獲得省級賽區三等獎者加30分；獲二等獎者，加40分；獲一等獎者，加50分。
同時符合上述多項條件者，只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現場確認時提供證明材料影印件，並查驗原件。考生加分須在學校自主招生工作領導小組會議上集體確認。
（五）錄取
1、按照公開、公平、公正、擇優錄取的原則。
2、各專業考生的錄取，按照文化考試總分、綜合素質測試成績和加分項三項合計總分，從高分到低分依次錄取。考生如生源不足，經省教育考試院同意，轉入大學聯考統招計劃，在相應的批次錄取。
3、凡被我校自主招生錄取的考生資訊，在本校招生資訊網和浙江教育考試網同時進行公示，公示時間不少於10個工作日。
4、公示結束後，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院，經稽核同意後向考生髮錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年大學聯考和高職單考單招；未錄取的考生可參加當年大學聯考及高職單考單招。
七、實施程序安排
20XX年2月19日前
完成自主招生方案的申請和報批工作。
20XX年2月25日—3月24日
做好學校自主招生的宣傳工作。
20XX年3月25日—4月6日
做好考生網上報名工作。
20XX年4月7日—8日
考生本人到浙江經濟職業技術學院進行報名資格現場確認。
20XX年4月9日
考生文化考試。
20XX年4月15日—16日
考生在學校招生網查分，如對文化考試成績有疑問，可致電登記核分。
20XX年4月18日
公佈專業志願填報的名單
20XX年4月19日8：00—16：30前
填報專業志願（在學校自主招生網上填報專業志願）
20XX年4月20日
公佈參加綜合素質測試名單
20XX年4月22日
各專業綜合素質測試
20XX年4月30日
擬錄取名單在學校招生資訊網和浙江省教育院網同時進行公示，公示時間不少於10個工作日。
八、監督制度及違規處理
1、自主招生改革工作是深化高等學校招生錄取制度改革的重要舉措，招生考試工作人員要認真學習招生政策，自覺遵紀守法，堅決抵制不正之風，堅持“公開、公平、公正”原則，創造一個讓社會和考生滿意的選拔環境，確保自主招生工作順利完成。
2、凡屬考試、考核、錄取中的重大問題，一律集體研究決定。
3、選派政策水平高、工作認真負責，作風正派、辦事公道，業務能力強的工作人員參加考試考核和招生錄取工作。
4、凡有直系親屬當年報考高校者，要求工作人員不得參與招生考試考核和錄取工作。
5、學校紀檢監察部門要加大監督和檢查力度，並對招生錄取工作進行全程參與和監督，對發現和查實到違反招生紀律行為，按有關規定嚴肅處理。學校的招生工作主動接受省教育考試院和社會各界的監督。
6、考生個人應本著誠信原則向學校申請報考，如有以虛報、隱瞞或偽造、塗改有關材料以及其他手段取得自主招生報考資格的，學校將按照有關規定取消其報名資格；已被我校錄取或取得學籍者，學校將取消其入學資格或學籍。
7、其他違規行為的處理遵照教育部有關規定執行。
篇三：學院單獨招生方案（2241字）我院20XX年12月被教育部、財政部確定為全國百所國家骨幹院校建設單位，享有單獨招生的優惠政策。為貫徹落實《關於進一步推進“國家示範性高等職業院校建設計劃”實施工作的通知》，從今年開始，我院逐步探索高職單獨招生試點工作。我們將本著公平、公正、公開的原則，探索多元化選拔人才的方式。
一、單獨招生組織保障
學院成立由院長擔任組長，由主管招生、教學管理的副院長和負責紀檢監察的副書記擔任副組長的“唐山工業職業技術學院單獨招生領導小組”，全面領導單獨招生各項工作。凡屬考試、錄取中的重大問題，一律由領導小組集體研究決定。
學院單獨招生領導小組下設辦公室，分級管理、逐級負責，做好單獨招生試點工作。按照資訊稽核、成績評定、確定錄取名單、上報資訊、發放通知書環節設命題考務組、資訊核實組、安全保衛組、後勤保障組、紀檢監察組、招生錄取組、資訊釋出宣傳組。
二、招生計劃
省略
三、報名範圍和報考條件
1、20XX年在河北省報名參加普通大學聯考的應屆高中畢業生和報名參加20XX年河北省普通高校對口招生的考生，也可招收具有高中學歷的復轉軍人，男女性別不限。
2、思想政治品德和身體健康狀況均符合教育部《20XX年普通高等學校招生工作規定》。
四、填報志願時間、方式及交費
１．填報志願
考生填報志願時間為20XX年5月3日8：00---5月5日18：00。考生登入河北省教育考試院網站進入“河北省普通高校單獨招生網上填報志願系統”進行填報。考生應認真閱讀我省有關單招規定和我院單招方案，並按照省教育考試院的規定和要求填報志願（只能填報一所學校）。專業志願只填報一個專業，錄取過程中不進行專業調劑。
２．交費及志願資訊確認
20XX年5月6----5月9日，考生憑14位考生號繳納考務費用，繳費金額100元。匯款時請註明考生姓名、考生號及報考專業，逾期未繳費的考生視為自動放棄單獨招生考試資格，學院不再受理考生現場交費。
學院戶名：中國工商銀行唐山市西缸窯支行
學院賬戶：0403010729300012169
五、單獨招生考試安排
1.領取准考證
5月14日上午8:00---10:00考生攜帶身份證、大學聯考報考證、大學聯考體檢核對錶領取單獨招生考試准考證。
領取准考證地點：唐山工業職業技術學院(唐山市路北區缸窯路29號)
2．考試時間安排：
非藝術設計類考生：
日期 時間 考試內容
5月14日 13：00-15：00 文化知識考試（語文、數學、英語、綜合素質）
藝術設計類考生:
日期 時間 考試內容
5月14日 13：00-14：30 文化知識考試（語文、數學、英語）
15：00-18：00 專業基礎能力測試
2．考試內容
文化知識考試包括文化課考試和綜合素質考試。
文化課考試考查語文、數學、英語三個科目，每科50分，總分150分。命題依據20XX年普通高校招生考試大綱；綜合素質主要測試考生的邏輯思維能力、人文社會知識，50分。文化知識考試一張試卷，考試時間120分鐘。
藝術設計類考生文化課考試考查語文、數學、英語三個科目，每科50分，總分150分,考試時間90分鐘。除參加統一的文化知識考試外，還要參加專業基礎能力測試，專業基礎能力測試包括素描靜物寫生、水粉靜物寫生，150分，考試時間180分鐘（考生自帶畫具和材料）
六、命題
1．命題：由學院聘請校外專家和校內有豐富經驗教師組成的命題專家組，進行全封閉式命題。試卷的印刷、運輸、保管等工作嚴格按照《河北省國家教育考試考務安全保密工作實施細則（試行）》執行。
2．考試：嚴格按照《河北省普通高校統一考試實施細則》執行。嚴格考試管理過程，嚴肅考風考紀，對在考試中被認定為違規的考生及工作人員，嚴格按照《國家教育考試違規處理辦法》（教育部第18號令）進行處理。
3．評卷：由學校組織專家按照《高等學校招生全國統一考試考務工作規定》進行，實行責任制，採取封閉式流水評卷方式。制定科學合理地評判標準，加大資訊公開及結果公示力度，確保考試評判工作公正、透明。
七、錄取原則
1.錄取工作堅持公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，德智體美等方面全面考核、綜合評價、擇優錄取。
2.根據考生總成績分專業由高分到低分錄取。總分相同時，綜合素質成績優先；藝術設計類考生總分相同時，專業基礎能力測試成績優先。
3．公示與備案：由學校通過網路等方式向全社會公示錄取考生名單，擬錄取結果報送河北省教育考試院備案。
4.已被我院單獨招生錄取的考生，不再參加河北省20XX年普通大學聯考，也不能被其它高校錄取；未被我院單獨招生錄取的考生，可以繼續參加河北省20XX年普通大學聯考。
5.學院自覺接受省教育廳及省教育考試院的督導檢查和社會監督。
八、新生報到和新生複查
新生報到後，進行新生複查，如發現有弄虛作假行為或其他違紀違規行為的考生，我院將報河北省教育考試院，取消其入學資格，並將其檔案退回其戶籍所在地。對在新生複查中發現的其他問題，同時按照上級部門有關規定和《唐山工業職業技術學院學生學籍管理規定》處理。
九、單獨招生考試工作時間安排
時間 工作內容
5月3日至5日
考生在省教育考試院網上填報志願。
5月6日至9日
考生到學院指定銀行任意網點繳納考試費
5月14日(8:00-10:00)
考生攜帶身份證、大學聯考報考證、大學聯考體檢核對錶領取准考證
5月14日下午13:00
考生持單獨招生考試准考證、身份證，參加考試
5月18日至20日
登統核實成績，確定錄取名單併網上公示。
5月21日
在學院單招網站上公佈錄取名單，錄取結果上報省教育考試院備案。
5月25日前
郵寄錄取通知書等入學材料
十、服務與聯絡方式
