為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、策劃書名稱
與哈爾濱市盲聾啞學校六一聯誼活動策劃書
二、活動背景
長期以來聾啞學生都是由專人照顧，生活和學習都是在特定的場合下進行的，很少能與外界交流，他們的生活是相對閉塞和單調的。他們無法瞭解征程學生的生活，當然也無法感受到來自社會各界的關愛。雖然聾啞學生生活在無聲世界裡，但是他們擁有正常人的情感和與他人溝通的渴望。通過大學生與他們聯誼活動，不僅為他們的生活增添色彩，也給他們帶去了來自外界的支援與關懷。
三、活動目的、意義和目標
希望通過此次寓教於樂的素質拓展活動，讓聾啞學生的生活更加豐富多彩，讓更多人關注身邊的聾啞人！一個由衷的.微笑，也能溫暖他們的心靈。一句由衷的關懷，也能搭建起通往心靈的橋樑。活動不僅有利於豐富學生的精神世界，也利於讓他們在活動中培養團結協作的，積極交流的意識。
四、活動實施時間
20xx年5月30日（暫定）
五、資源需要
已有資源：人力資源哈爾濱工業大學志願者；活動道具彩紙若干，蠟筆三盒，拼圖五盒，乒乓球若干，塑料桶3個，木板兩塊，尼龍繩3捆；攝像器材攝像機一臺，照相機兩臺；資金齊備；表演人員哈爾濱工業大學學生需要資源：活動場地，麥克風兩個，小凳子若干。
六、活動開展
20xx年5月 30日在哈爾濱市盲聾啞學校活動正式開始
1、早晨6：30到學校，佈置活動場所
2、7：40—8：00 安排各位參加活動人員入座，工作人員各就各位。
3、8：00，活動正式開始，主持人報幕，嘉賓講話（進行DV錄製，同時主持人需要有一定手語基礎）。
4、志願者與聾啞兒童展開各種各樣豐富多彩的活動。
5、讓小朋友用手語表達他們的心裡話，用DV錄製，後期進行配音
6、活動結束，收拾清理活動場地。
方案策劃 篇2
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1 確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的`組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
（3）贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
（4）抽獎促銷：
這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
（5）紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
（6）拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
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方案策劃 篇3
活動意義：
通過本次主題隊會，讓隊員們對中國古代傳統美德有所認識，瞭解日常禮儀常識，並能夠發揚優良傳統，在具體行動中做到講文明、懂禮儀，努力提高自己的文明修養。
活動過程：
一、 整隊、報告人數。
二、 中隊長講話，宣佈活動開始。
三、輔導員講話。
四、活動內容：
（一）開場白：《三大紀律，八項注意》。
甲：我國素有“禮儀之邦”的美譽，謙遜禮貌的語，一直是我國人民的日常生活的習慣用語。
乙：讓我們從小講文明，講禮貌，讓文明之風吹遍我們的校園。 甲：請欣賞新版《三大紀律，八項注意》
全體同學個個要牢記，三大紀律，八項注意；
第一一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利；
第二上課必須要按時，遲到曠課會耽誤學習；
第三專心聽講記筆記，勤于思考認真做作業；
三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了；
第一說話態度要和好，團結同學不要耍驕傲；
第二對待師長要尊敬，見面問好人人講禮貌；
第三借人東西用過了，當面歸還切莫遺失掉；
第四若把東西損壞了，照價賠償不差半分毫；
第五不許打人和罵人，不良作風堅決克服掉；
第六愛護公物和集體，每時每刻處處注意到；
第七不許離校進網咖，逃學惡習堅決要去掉；
第八不許欺負新同學，不許打罵不許搜腰包；
遵守紀律人人要自覺，互相監督切莫違反了；
學校紀律條條要記清，禮儀少年處處愛學校；
勤奮學習永遠向前進，拼搏精神時刻記心中。
（二）文明巴士：《乘車歌》。
甲：朝霞託著紅日，徐徐從東方升起。
乙：一個燦爛的日子，陽光撒滿中華大地。
甲：中國是文明古國，號稱“禮儀之邦”
乙：中華山水比圖畫更美
甲：有雄偉壯麗的萬里長城
乙：有風光旖旎的西湖碧水
甲：有風姿秀逸的黃山迎客
乙：今天讓我們一起乘坐文明巴士到文明王國看一看，當代少先隊員是如何一展文明風采的。
車長：我來擔任文明巴士的車長。同學們，文明巴士就要開車了，請小朋友們上車。
（8個同學，頭帶旅遊帽，愉快地登上文明巴士） 《乘車歌》
同學們，要記牢，上下車時隊排好。
上了車，不亂跑，準備零錢去買票。
車廂裡，不大叫，安安靜靜秩序好。
有座位，不去搶，老人孩子照顧到。
下車時，不擁擠。耽誤時間易摔跤。
講文明，講禮貌，開開心心上學校。
（三）禮儀常規：《文明拍手歌》
甲：有位名人說過：“孩子的心靈是一塊神奇的土地，播上思想的種子，就能獲得行為的收穫；播上行為的種子，就能獲得習慣的收穫；播上習慣的種子，就能獲得品德的收穫；播上品德的種子，就能獲得命運的收穫。”
乙：讓我們從小養成良的學習生活習慣，收穫屬於我們將來的幸福吧！ 甲：讓我們和著《文明拍手歌》一起把手拍起來吧。 一：我拍一，你拍一。文明禮貌要記牢。你拍二，我拍二。講究衛生帶手絹。
你拍三，我拍三，尊老愛幼樂助殘。你拍四，我拍四。不挑吃穿愛糧食。 你拍五，我拍五。敲門問妤再進屋。你拍六，我拍六。別人東西咱不留。 你拍七，我拍七。自己的事情要自理。你拍八，我拍八。保護環境不折花。 你拍九，我拍九。愛護公物不亂丟。你拍十，我拍十，不說謊話要誠實。 二：打花巴掌正月正，我要做個好學生。打花巴掌二月二，助人為樂做好事。
打花巴掌三月三，做事麻利省時間。打花巴掌四月四，孝敬父母好孩子。
（四）父愛無疆：演唱《好爸爸，壞爸爸》
甲: 日出東方好輝煌，黃河入海萬里長，中華孝道傳千古，千古中華禮儀邦。
乙: 許多老人都曾有過輝煌的青春年華，他們有的曾為民族的解放負過傷流過血，有的曾為祖國的富強出過力流過汗。更多的則是默默無聞、勤勤懇懇地在各個崗位上奉獻了一生，就像我們的爺爺奶奶，這樣的老人也應當受到全社會的尊敬。
甲:請聽歌曲演唱《好爸爸，壞爸爸》
（五）師愛無比：演講《我愛我的老師》和歌舞《老師的'愛》
乙：我們愛生我養我的爸爸媽媽，敬重操勞了一輩子的爺爺奶奶，我們同樣感激培育我們的老師，他們默默耕耘，無私奉獻。
甲：請聽演講《我愛我的老師》和歌舞《老師的愛》
（六）小隊長：禮儀之歌處處飛，文明行為要記牢。讓我們一起合唱一首《咱們從小講禮貌》。（多媒體出示歌詞）
咱們從小講禮貌。
晨風吹，陽光照，紅領巾，胸前飄，小朋友啊，歡歡喜喜進學校。見了老師敬個禮，見了同學問聲好，老師您好，同學你早，咱們從小講文明，咱們從小講禮貌。
好兒童，志氣高，講文明，講禮貌，小朋友啊，咱們一定要(轉 載於: :文明禮儀我能行的書信)記牢。不罵人來，不打架，果皮紙屑不亂拋。紀律要遵守，衛生要做到，團結友愛心一條，團結友愛心一條。
（七）文明交通糾違：小品《問路》
甲：同學們要說到做到，言行一致，是誠實城堡的首要條件。懂文明，講禮貌是我們少先隊員應有的美德。
乙：在良好品德養成的時候，難免會出現這樣或那樣的錯誤，在誠實城堡說一說。
（八）請看小品《問路》
甲：這個小品中你喜歡誰？為什麼？
乙：在我們身邊還有許多類似的事情發生，希望我們能和小紅一樣處處講文明，講禮貌。
甲：文明之都，禮儀之邦的美好我們已經領略完了，文明巴士也該到站了。 乙：我們乘坐文明巴士旅行就要結束了，這真是一次愉快的旅行，就讓我們大家一起和文化公園的小朋友在《我們的校園》的歌聲中結束這次旅途吧！
（九）請輔導員講話。
輔導員：同學們祝賀你們，在“文明禮儀伴我行”活動中，我高興地看到每一個同學都能積極主動地學禮儀，用禮儀，成為講文明，講禮貌的好孩子。我真心希望你們這朵朵文明之花能永遠綻放。
（十）頒發文明禮儀小標兵
甲：我們班自開展文明禮儀活動以來，同學們的變化可大了，下面請輔導員宣佈班級文明小標兵名單。 請中隊長為這些光榮的文明小標兵們頒獎。
乙：我們是祖國的小雛鷹，文明之花在心中開放，我們是21世紀的主人，我們要做21世紀文明人。讓我們插上文明的翅膀，飛向藍天，飛向美好的未來，讓我們舉起手來，莊嚴的宣告：文明禮儀我能行，文明禮儀我能行！
方案策劃 篇4
活動前言：
如果說母愛是世界上最偉大而溫馨的感情,那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖說也許平日裡父親並沒有給予我們生活上的點滴關懷,但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實的大手,投擲深沉關愛的目光默默支援。
有人說，父愛如山， 但又有多少愛曾經對父親說出來？
有人說，父愛似海，那麼你又是否記得時常抽出些時間陪陪這片保護著你的大海？ 拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來！讓我們把對父親的愛大聲說出來吧！放下手裡的工作，陪陪你日漸老去的父親，多讓他的臉上展露笑容吧！
活動一、針對校內："爸爸,我想對你說"校園父親節徵文活動
（一）．活動背景：
父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我們養大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。或許，我們不曾有過浪子的經歷，但年少輕狂的日子裡，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當我們歷經了坎坷，終於肯反躬自省，才發現父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。雖然現在母親節已經過去，但父親節即將到來，在這初夏的季節，我們該為父母做些什麼？為此，我們靈睿廣告小組特開展以“爸爸，我想對你說·····”為主題的活動，在父親節這個特殊的日子裡，向爸爸說出你的愛！
（二）．活動主題：爸爸，我想對你說??
（三）．活動目的：
藉以父親節的到來告訴大家要學會及時感恩。讓我們以前從沒對父親說過的愛在這裡表達出來。為同學們提供一個可以表達對爸爸的愛和感謝的平臺，讓愛不斷的流傳下去。通過組織開展父親節感恩教育活動，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，引導學生從理解、 父母開始，培養感恩的心，學會關愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處的能力，珍愛生命。並從系列體驗活動中，培養學生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、願奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，增強學生的道德規範素質。
（四）．活動時間：6月11日-6月17日
（五）．活動物件:江蘇師範大學科文學院學生
（六）．活動地點：聖泉廣場
（七）．活動安排：
1、策劃準備階段： 組長負責向組員宣傳我們的活動主題、內容、形式，以及本活動策劃書初稿，並收集大家對此次活動的意見。安排任務到個人.
2、活動階段：
（1）.懸掛條幅，散發宣傳單。要統一製作“爸爸，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在學校顯著位置懸掛。在6月17日也就是父親節，在學校聖泉廣場舉行父親節宣傳活動，本次活動為了能夠讓廣大同學表達對父親的感激之情和無限祝福，為同學們開闢了“父親節祝福語——留言板”專欄，讓同學們向父親說出不曾親口告訴他的心裡話，送上對父親最深情的祝福。
（2）.展出有關父親在生活、工作中的照片讓大家從這些照片中感受到父親的辛苦。積極倡導廣大同學用自己的手機為父親發個簡訊、打個電話，說一聲："父親節快樂".。
（3）.父親節徵文
六月初小組組織寫一張海報，主要內容如下：
1.六月初由我們小組組織寫一張海報，主要內容如下：如果說母愛是一種呵護，那麼父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨，那麼父愛就是一種沉默。當我們遭遇挫折、遭遇困難的時候，當我們哭喊著叫媽媽的時候，父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風遮雨，為我們披荊斬棘開拓前進的道路。所以，父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量······
朋友們，拿起你們的筆，湧動你們的感思，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧······
謳歌沉甸甸的父愛，講述對父親的'思念與感激之情。請你以父愛為基調，父親節為背景寫一篇有關父親的原創文章。
注：文章體裁及字數均不受限制，不過我們希望朋友們認真對待本次活動。因為它是獻給父親節的禮物。
參加物件：江蘇師範大學科文學院全體同學
活動時間：20xx年6月10日——20xx年6月17日。
提交作品方式：用A4紙列印，可交於各系學生會。
獎勵方式：本次活動設立一、二、三等獎，特別獎一名，十名鼓勵獎。
2．評選：邀請院刊編輯人及負責人蔘加評選，要求做到公平公正。
3．獲獎文章將在學校展出，並有物質獎勵
3、活動結束後，整理好活動現場；進行總結。
（八）．活動的預期效果
我們希望能通過這次活動達到以下幾個目的：
（1）、 讓我們的同學更多的更好的關心父母
（2）、 讓我們的同學對父母懷有更多的感恩之情
（3）、 藉此次活動機會向父母表達我們對父母的愛
（4）、 希望在以後的時間裡我們的同學能多和父母溝通和交流，縮小兩代人間的代溝
活動二、針對校外：“徐州沃爾瑪超市父親節大狂歡”
活動時間：6月17日（星期日）早10點。
活動地點：沃爾瑪正翔商業廣場。
活動物件：光顧沃爾瑪的客戶。
主辦方：沃爾瑪百貨有限公司。
贊助商：青島啤酒公司、美食廣場。
場景佈置：場內牆壁和石柱上可貼上“Father's day Party”字樣的橫幅
活動主題：沃爾瑪超市父親節酬賓大狂歡
活動目的：父親節感恩酬賓，招攬顧客，吸引顧客光臨。
活動安排：
活動一：開場儀式。
細則：
1、由主持人或DJ宣佈節日盛典狂歡的開始，並帶動現場氣氛。
2、由舞臺DJ調節歡快音樂的音量（由低至高，以便調動客人的激情）
3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友們將成為今天的主角，林登?約翰遜總統最終於1966年簽署了總統公告，宣佈每年六月的第3個星期天為父親節，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。
預算：5——10分鐘。
活動二：贈飲優惠促銷。
細則：
1、由主持人或DJ告知客人節日的優惠贈飲活動。
2、在現場廣告上可寫具體內容，例如青島啤酒套餐買二贈一（在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品）
3、美食廣場可以採用消費父親節親自套餐，贈送青島啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
活動三：勁暴音樂狂歡PARTY
細則：
1、由DJ選擇並播放適合歡樂場面的Disco音樂，以便帶動現場的氣氛。
2、播放的Disco歌曲最好選擇適合節日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的DJ版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現場的男士回想起往日在事業上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。
3、在DJ播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達到音聲相和的美妙效果，使現場熱烈的氣氛達到極點。
活動四：節日抽獎贈送禮品（父親節專用的男士用品為佳）
細則：
1、由DJ宣佈抽獎活動的開始，並告知顧客遊戲的細則和注意事項。
2、DJ可告知顧客誘人的禮品，並且宣佈本日在現場消費滿多少的顧客都有機會贏得節日的男士禮品，亦可說：希望現場的顧客朋友積極參與，就有機會為自己的父親帶回自
己的一份心意。
3、禮品主要由剃鬚刀，酒類，香菸，太陽眼鏡，領帶等男士用品構成。
活動五：家庭裝繪畫創意大賽
1、 以家庭為單位報名參加，比賽時間為30分鐘，在純色T恤上創作以“我愛我家”為主題的親子裝。
2、 創作結束後由選手穿著自己設計的親子裝進行展示，可通過表演節目的形式進行拉票。
3、 由50名大眾評審通過投票選出最終的冠軍，獎品為青島啤酒一箱，飛利浦剃鬚刀一把，妮維雅男士護膚套裝一份。
其他事宜：
1、可在播放勁樂的過程中插入適當的對節日的祝福，以表達本俱樂部對新老顧客的關心和祝賀，以贏得顧客的回顧率。
2、若有變故需要，可在活動實施過程中更改，以修改本策劃的不足。
活動意義：
父母給予了我們生命，給予了我們物質的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節日裡，給父母送上一句真摯的問候；假日裡，多在父母身邊陪陪；平日裡，多打幾次電話回家，和父母聊聊關於“錢”之外的其他事情；在學校好好學習，考出好成績回報他們??
也許是父親的深沉和無言，每年的父親節總是沒有母親節那般熱鬧。 但每當想起父親那鬢角的白髮，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應該不只是背影??今年的父親節是6月17日， 準備給父親送什麼禮物呢？ 挑選送給父親的禮物，是不是很難呢？我們如何讓
他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子？其實，無論你送什麼禮物給父親，他都是非常開心的?? 因為重要的不是你送給他的那份禮物，而是你讓他感受到的、你對他的那份愛與關心。
方案策劃 篇5
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰對於成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村
還是面向城市
二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃
主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標找到招生的努力方向為學校爭取到儘量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析瞭解生源市場的現狀、態勢分析招生的基本形勢和發展趨勢掌握有關招生的基本資料並且進行必要的統計分析提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向
確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設定和課程安排影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。 比如廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來並且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發展前途感受到學校的個性特色和明顯優勢。 學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。 一是理念識別系統指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。 二是視覺識別系統指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化形成學校在人們那裡的視覺形象特徵例如學校的'校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的資訊傳播。 三是行為識別系統主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統一般
集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程它主要包括學校與社會組織的關係學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型徵求社群及學生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用精心構思設計各種型別的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協調排憂解難、暢導理解資訊傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。 一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一也是公共關係活動的主要手段它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。
二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生諮詢會參觀考察。
五、廣告策劃
現階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強資訊量大針對性強符合消費心理符合道德規範。 廣告策劃可以劃分為巨集觀和微觀兩類。巨集觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程式。微觀廣告策劃是對廣告製作與釋出過程的策劃是對巨集觀廣告策劃的落實。無論是巨集觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生資訊。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用
六、管理策劃
管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精幹、高效的組織系統選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協調機制優化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網路時代招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬於自己學校的招生網路和多種渠道並且確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創新要善於有所突破善於與時俱進、善於另闢蹊徑積極探索
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。 二是聘請招生資訊員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來專案是一種一次性的工作它應當在規定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源範圍去實現一個明確的預期目標。專案可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 專案策劃是指以招生過程中具體的專案活動為物件的策劃例如文娛活動、節 慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德 育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生專案策劃首先應該進行專案調研系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生專案策劃還要注意時效、創新和價值注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃的基礎和前提專案選擇和專案定位是專案細分的深化和繼續沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位專案細分也就失去了意義。 好的專案必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅
好專案必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中 可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生專案和手段同質化傾向越來越明顯的今天與眾不同的專案必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發力巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量為自己的招生開啟局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由於多方面的原因儘管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項複雜的系統工程。以上主要從巨集觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！
總之要做到職業化、本土化、專業化、社會化！
嚴格教學質量和服務質量！
方案策劃 篇6
活動設計：廣西柳州市直機關第二幼兒園譚明珍 黃曉紅
活動目標：
1、通過多種不同的練習方法，鍛鍊幼兒跳躍能力，提高其身體素質。
2、讓幼兒在活動中體驗合作的樂趣，培養他們解決問題、克服困難的好品質，激發幼兒的團隊精神。
活動準備：竹筐20個（邊筐高25釐米）、4張圓形大小不一的荷葉、紙皮（荷葉）每人一張
活動過程：
一、準備活動
1、音樂遊戲“小青蛙醒來了”。教師與幼兒隨著音樂做各種動作，活動身體。
2、幼兒每人選一張“荷葉”，擺在地上，進行跳進跳出動作練習，（教師提醒幼兒注意起跳時先屈膝，落地要輕）
二、基本活動
練習一 “勇敢的小青蛙”： 訓練幼兒跳過高25釐米的障礙物。
老師：“今天天氣真好，小青蛙們一起到野外去玩玩，好嗎？路上會有一些小土坑和小土堆，我們可以跳進、跳出、跳上、跳下，可好玩了！”
1、將竹筐平放，小青蛙跳進跳出小土坑。
2、將竹筐倒扣放，小青蛙跳上跳下小土堆。
練習二 “互相幫助的小青蛙”：訓練幼兒平衡能力及為他人提供幫助。
老師：“前面的路上，會出現各種各樣的小橋，你們想不想玩驚險的“兩人過橋”的遊戲？”
老師講解遊戲的方法，提示“小橋的橋面比較窄，小青蛙們過小橋的時候，要互相照顧、互相幫助，想一想怎樣才能又快又穩的過橋。”
將幼兒分成兩組，各自站在兩邊的起跑線上，聽口令同時過橋（竹筐倒扣，一個挨一個擺放成一座小橋）
① 過直線型小橋：
② 過型小橋：
③ 過型小橋
④ 過間隔式小橋
（在活動中，教師重點提示兩人相遇時，要照顧到對方，保證不讓自己，也不讓別人掉下橋）
練習三“團結友愛的小青蛙”：讓幼兒學會分享，培養團隊精神。
老師：“小青蛙們都累了，請你們聽指令，以最快的.速度跳到指定的一張荷葉上，全都能坐下來休息，行嗎？”
1、聽口令，全體坐在最大的荷葉上
2、聽口令，全體坐在較大的荷葉上（幼兒緊貼著坐）
3、聽口令，全體坐在中等大的荷葉上（幼兒擁擠著坐，個別需坐在別人腿上）
4、聽口令，全體坐在最小的荷葉上，教師啟發幼兒如何能讓大家都能坐下？如何提供幫助？（半數幼兒需重疊抱坐）
（教師鼓勵幼兒互相幫助，團結合作，能在越來越小的荷葉上坐下來，從中體驗到“分享”後的快樂）
三、放鬆活動“小青蛙回家”
老師：“小青蛙們，天快黑了，我們該回家了。”
1、兩人一組手拉手繞過障礙物（竹筐）
2、四人一組手拉手以轉圈的方式繞過障礙物
四、活動結束
