為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的營銷推廣策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
病毒式營銷是指發起人發出產品的最初資訊到使用者，再依靠使用者自發的口碑宣傳，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種資訊傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速複製的方式將資訊傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。
一:方案背景和意義
山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位於學院商業位置最好的聚元堂一層.
快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務，菜品因為季節的不同而有所變化，儘管如此,快樂外灘也非常恰當地把西餐的一些菜品融合了中式口味,從而符合更大多數學生的口味，依據中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區,比如泡菜的醃製基地就位於祁連山下的農場,那裡因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡製的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。
為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂製喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜餚是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!
快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閒場所，和校外的外灘風尚頗有相似之處，但價格更為便宜實惠。週末的晚上更受學生歡迎。
快樂外灘內覆蓋有無線網路，學生可以免費在這裡上網衝浪，非常方便。
快樂外灘還推出一些優惠活動，比如推出積分贈飲，優惠券等等。
二:活動方案設計
(一) 活動目的：
用病毒式營銷進行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。
(二) 主要執行物件：山西大學商務學院全體師生。
(三) 活動關鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。
(四) 推廣活動內容：
1. 節日祝福. 每當到節日時，可以通過精美的祝福卡片分發給學生,幫助學生們傳遞祝福，後面附有”快樂外灘”的元素，由於節日裡，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。
2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的鬨動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特徵在於迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。
3. 免費的服務。 在推出免費無線上網的基礎上還可以拓展其他的免費服務，比如免費寄存、免費充電等服務。由於這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用並對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。
4、利用學生人際關係網路傳播資訊。
社會學家指出：人際關係網路是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關係網路中，幾乎沒有人是生活在人際關係網路之外的。根據社會地位的不同，一個人的人際關係網路中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關係網路，他們經常通過QQ、電話、簡訊、書信等於朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關係網路的重要作用，通過病毒式營銷把自己的資訊置於他們的各種關係網路之中，從而迅速的把促銷資訊擴散出去。
5、通過“口頭傳遞”傳播資訊。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務質量，營造良好的就餐、休閒的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優質的服務後便會自發地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執行，其效果還可以通過引入優惠券和幸運抽獎得以增強。
(五) 注意事項:
A、不要直接發純商業廣告
B、服務要優質
C、不要欺騙師生
D、做好突發事件防護
E、注意根據商院師生的口味及喜好實施方案
營銷推廣策劃方案 篇2一、市場調研分析
1、調查概況
2、調查分析結果
二、SWOT分析
1、優勢（strengths）
2、劣勢（weaknesses）
3、機會（opportunities）
4、威脅（threats）
三、專案定位
1、建築部分
2、功能部分
3、建築內部空間組織
4、建築環境定位
5、街區功能定位
6、目標客戶定位
7、物業服務定位
四、品牌形象塑造
五、營銷戰略
六、營銷推廣策略
七、價格策略
目錄
八、銷售系統規劃
九、後期運營管理
<一> 調查時間
<二> 調查方法
一、市場調研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
採用問卷調查和問詢調查結合
<三> 調查目的
分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為專案定位及營銷推廣提供客觀依據。
<四> 調查範圍
哈密市主要商業市場
<五> 調查專案
1、哈密市商業巨集觀經濟環境
2、哈密市商業形態
3、哈密市經營商戶
4、競爭物業狀況
5、大十字商業街意向客戶購買行為
<六> 調研分析結果
一、哈密市商業巨集觀經濟環境分析
1、人口少、收入低、消費能力有限
哈密地區面積16.5萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由於城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢
哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。
3、旅遊消費不足
每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由於消費水平較低，對商業的貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅遊人數，所佔比例相對較低，每年僅3—5萬
人，對商業的貢獻相對有限。
4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強
哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。
二、哈密市商業形態分析
1、商業集中度高，缺乏發展空間
哈密市商業主要集中於以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。
在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，芸集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額佔據哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨於飽合，缺乏發展空間。
2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。
哈密市的消費主要集中於商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。
3、商戶忠誠度低，流動性強
由於哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需藉助價格槓桿和一些炒作。
營銷推廣策劃方案 篇3走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過後盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收穫，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。
8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，
8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三週週六)
第一部分 8月推廣策略建議：
(一)8月推廣面臨的形勢：
劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放
8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。
優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善
可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。
延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心：
1、開盤活動：製造新節點、新刺激
關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。
開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。
開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度
開盤的目標：
1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交“神話”。
2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;
3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。
開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。
開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠
開盤活動：
名人助興：柳傳志、電影明星
文藝表演
聖誕德國遊大抽獎(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2、 片區開發：南開區社群推廣全面鋪開，紅橋北辰延續
紅橋、北辰繼續每週至少一次社群推廣活動。
集中資源，馬上開展南開區的社群推廣活動。給予戶外媒體投放支援，DM內容進行有針對性策劃。
1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社群
2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢
3) 銷售人員與置業人員深入社群，設點介紹專案，看房車運客戶到現場看房
4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場
5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交
6) 展開新一輪攻勢
3、置業連鎖：
除配合各分賣場做社群推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動組織：
以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)
8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日遊活動。
開展週末常規活動：
9、10日——明清傢俱展
23、24日——火槍展
30、31日——藝術品拍賣
準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣佈成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在週末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。
5、大客戶挖掘：
延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源
參與一日遊活動
針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃
營銷推廣策劃方案 篇4一. 營銷環境分析
(一).需求的性質
1.市場細分能否細分?
(1).幾種細分方式:
A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)
B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)
C根據選擇的消費場所不同細分:網咖消費(以大一和大二為主)和寢室上網遊戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:
A以大一自考新生為主的網咖消費群體
B以大二大三為主的寢室上網遊戲消費的目標群體
(二).需求的範圍
1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師範學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000餘人,學校附近有4家網咖,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什麼(數量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,遊戲的替代品很多,要在早期佔領根多的市場份額,篩選並培養一批忠實客戶(遊戲玩家)
二.問題和機會
(一).市場機會
1.客戶群擴大
CCID統計顯示：我國網路遊戲市場規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網路遊戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網路遊戲使用者超過5000萬。
網路遊戲也日益成為網咖吸引網民的“大片”角色，據CCID資料分析：目前60%～70%的人是在網咖玩網路遊戲，網咖60%的收入來自網路遊戲市場。
據統計顯示，我國網路遊戲數量正以每年10%的速度增長。但是網路遊戲數量多了，廣大的網路遊戲玩家面對眾多的網路遊戲卻無從下手，不知玩哪款遊戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網路遊戲太多了，廣大的玩家面對眾多遊戲幾乎都是跟從大家的意願，哪款遊戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網路遊戲運營商應該加大遊戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的遊戲。
湖北第二師範學院學生人數眾多, 隨著網路遊戲的發展,有眾多網路遊戲玩家和潛在玩家,
三.決策之推廣
(一).目前採用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網咖（網咖聯盟）
C、網咖包機（免費試玩）活動
D、遊戲工會的建設
E、推廣員體系的建設
F、各種型別的活動
(二).比較常規推廣方式與推廣員體系.
(三). 網路遊戲行業經過數年的發展已逐步建立起了相對規範的推廣形式和監督機制。
但也正由於網路遊戲行業的發展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由於單個網路遊戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰於創新的情況在業內比比皆是。
我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
1.校園定點免費發放宣傳物品要注意的問題:.
A,在搭棚定點宣傳發放物品的時候,宣傳海報的發放可採取分時發放的辦法(如隔人發放,或隔時發放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射範圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前後經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級裡的遊戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對於人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.
B,在海報的設計上,如遊戲彩虹島,我們在發放的時候還 提供啟用碼,我們可以把啟用碼或其他資訊(特別是活動抽獎的資訊)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門後面,建議資訊寫在海報的上方.
C,在 宣傳點的設定上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射範圍擴大.起到預期的宣傳效果.
D,在活動的時候我們根據男女遊戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發放,會有很好的宣傳效果.
E,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發放,誰負責統一排程,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業文化,也同時提升了盛大的企業形象.
F,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至於到時不知道該怎麼辦.
2.在校園遊戲推廣員的建設方面要注意以下問題:
A. 做好校園遊戲推廣員內部的團結問題.B.協調好校園遊戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園遊戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發放,這樣才能讓校園遊戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創造利潤.
3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:
A.在遊戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,並以盛大公司的名義向那些忠實玩家發出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人蔘加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利於在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.
B.要注意跟學校附近網咖的合作.
C.要注意重視和處理與校方的關係及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新遊戲,起到宣傳效果.
營銷推廣策劃方案 篇5“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售後服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設定品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網工程”——重點服務物件是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支援力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。
“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低於同檔次競品的促銷規模。
“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香菸、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。
金網工程
331營銷模式的精髓就在於開展“金網工程”。
金網工程服務的物件是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於分銷商之前的二批下屬銷售網路，金網工程的目的主要在於：
1、建立流通領域的終端網路。金網工程的.目的不是在於想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網路，通過終端維護再把這個網路不斷的完善。
2、有利於廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該幹什麼，經銷商該幹什麼。建立流通網路的目的就是有一個網路能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利於廠方在流通領域、網路終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。
一、主流酒店老闆
促銷目的：
白酒，尤其是中高階，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。
促銷手段：
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對於盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對於銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老闆積極性。
對於新產品來說，產品上市後期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅遊促銷這種方式就比較適合在產品上市後期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二、酒店促銷員或服務員
促銷目的：
白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的“臨門一腳”。那麼，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。
白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。
促銷手段：
對於白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規範的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，啟用區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設定開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設定一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設定5元。對於專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老闆一旦發現，活動便很難繼續開展。
促銷策略：
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，併為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設定卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三、酒店消費者
促銷目的：
促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。
促銷手段：
促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善於利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱裡設定2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。
掀起有獎促銷。採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設定製作精美的箔金書籤，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設定則要注意其文化性、價值性、品位性。
營銷推廣策劃方案 篇6電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網路推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優勢，所以很多企業喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成使用者體驗的下降，給使用者帶來很多負面的情緒。對於電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引使用者開啟，以及讓使用者點選的到網站上來從而提高網站的轉化率，卻忽視使用者的退訂這一塊。實事上，使用者的退訂也會給企業帶來很多資訊，而且這些資訊很有可能是再次吸引使用者的訂閱的關鍵所在。下面跟大傢俱體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。
一、確立目標人群
我們首先要確立我們的郵件是發給什麼樣的人群的，如果是關於骨科醫院的資訊，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要採用群發的形式向大量 的陌生人郵箱地址裡投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內容要引人入勝
一般我們開啟郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方，最好是採用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，使用者才會有看下去的意願，要是你的郵件內容沒有什麼可讀性，長時間下去的話，使用者會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在傳送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯絡方式，以免消費者需要找人協助時，不知如何聯絡。
三、及時回覆
在收到郵件的時候，要養成順手回覆的習慣，即使是“謝謝，來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回覆客戶，如果碰到比較複雜的問題，要一段時間才能準確答覆客戶，也要簡單回覆一下，說明情況。實在沒有時間回覆，可以採用自動回覆郵件的方式。
四、不斷開發新的使用者
不要向同一個mail地址多次傳送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方傳送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的使用者群，這樣才能給網站帶來更多的流量。
如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的網路通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網路營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。
營銷推廣策劃方案 篇7平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高階客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支援，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業資訊，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a資訊收集並策劃推廣(對於商家來說資訊具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身資訊。同時我們也缺乏消費者購買資訊的獲取和分銷商對於直接消費者的資訊掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的資訊用我們自身有利的資訊去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘資訊突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關資訊(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在資訊累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業資訊。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口開啟的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在資訊收集的基礎上篩選有效的資訊，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期資訊的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯絡汽車美容店提供桌椅，帶膝上型電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯絡汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯絡各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裡運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
營銷推廣策劃方案 篇8一、肝藥市場狀況
（1）市場規模
①市場龐大，20xx年用於肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1。2億，約佔總人口的10%，目前有症狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2）市場特徵
①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。
②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。
③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治癒的強烈的主觀願望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
（3）市場發展趨勢
①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
二、護肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的衝動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴於廣告和價格，他們更多關注服務和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別於同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。
而會議營銷，即資料庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇蹟。
會議營銷的特點是什麼呢？
1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。
2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由於和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面衝突。
因此，護肝舒膠囊採用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的市場推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
1、開展小型活動
通過不間斷的社群活動，蒐集名單進而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關係，蒐集名單，進行會議營銷。
三項工作：
1、培訓一批優秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹瞭解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售後服務；
3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，蒐集儘量多的名單，運用會議，促成銷售。
（一）宣傳途徑
1、通過社群活動
社群活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社群不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利於宣傳，能夠採集有效資料，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。
如何開展社群活動？是得到有效資料的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社群活動做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社群“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社群黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社群居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得資料。
（說明：很多社群都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社群辦點事，閒不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步蒐集資料。
通過大規模的社群宣傳活動，取得第一手資料，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬範圍內取得資料的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在於多，而在於精。
什麼是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關係，同時要和各類促銷人員搞好關係。這樣的終端環境，有利於促進銷售，有利於蒐集資料，有利於會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，蒐集資料，進而甄別資料，分類合理運用。
（二）關於人力資源
由於肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那麼培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類
1）專職
有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。
2）兼職
醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協調關係，整理資料庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，並做會後總結，提取經驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，蒐集資料。
3、培訓
護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰鬥力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。
（三）終端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關係問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立資料庫。
2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社群宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群資料，運用會議營銷。
（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標消費者資料，並從中篩選出適合條件的人。
2、瞭解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。
會議營銷的成功與否，在於各個環節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念。
2）專家講解相關知識。
3）講解產品知識。
4）現場活動，鼓動氣氛。
5）產品銷售。
（五）跟蹤服務
1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售後服務。
2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社群活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。
