為了確保事情或工作紮實開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編為大家收集的活動策劃方案10篇，歡迎大家分享。
一、主題：學會感恩，共創和諧
二、目的：
推進學校學生思想道德教育，加強學生的感恩教育，全面提高學生整體素質，引導廣大學生樹立健康的人格，全面促成優良校風的形成，營造感恩生活的良好氛圍。
三、時間：
四、地點：七年級（4）班教室
五、具體專案安排
活動一：感恩傳承你我，真情由心而生
感恩是人性真善美的體現，是文明的象徵。只有懂得感恩的人，才會懂得尊重他人，才會懂得回報父母，才會懂得報答學校、社會和國家。
感激生育你的人，因為他們使你體驗生命；感激撫養你的人，因為他們使你不斷成長。感激幫助你的人，因為他們使你度過難關。感激關懷你的人，因為他們給你溫暖。感激鼓勵你的人，因為他們給你力量。
感激教育你的人，因為他們開化你的矇昧。
感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。凡事感激。學會感激。感激一切使你成長的人！
內容：先演講文章《學會感恩》，讓學生對感恩有所瞭解，從而彰顯感恩之情。
活動二：算筆親情賬，感知父母恩
隨著社會的發展，人們生活水平的不斷提高，消費物質觀也不斷在改變，而中學生也不例外。有些學生一味追求時尚，甚至出現厭學、逃學等情緒，將學生的天職丟擲腦外，完全不理會父母對他們的期望，更完全不理會父母的勞苦，甚至還存在偏激的想法——認為家長養育他們長大成人是天經地義的事。
內容：先由學生認真算一算自己進入中學後，平均每天學習了多少小時，又浪費了多少時間，並對自己入學來的學習等方面的收穫作出自我評價。
再將自己國中到高中的學費、書雜費、生活費、交通費等支出作出大概的估計，算出家長為自己的投資，計算學習投資的成本。
最後假定自己高中畢業後的收入，計算自己大致需要多少年才能回報父母。通過算賬，體會父母苦心。
活動三：小品《不變的諾言謝謝你》
擁有“誠信·感恩”一棵小小的火柴也可以照亮整個天空；擁有“誠信·感恩”一片小小的綠葉也可以襯托一個季節；擁有“誠信·感恩”一滴小小的水珠也可以反映湛藍的海洋，“誠信·感恩”對於我們來說是一個熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過“誠信·感恩”的真正含義，然而，在我們的身邊卻存在著無限“誠信·感恩”需要我們去感受，去回報，去誠實為人。
內容：由三個學生在全班同學面前飾演故事中的三個角色，將故事中的寓意慢慢引出，讓全體學生真正體會到“誠信·感恩”的重要性，並能自覺做到“誠信·感恩”。
活動四：我是小小說書先生
內容：由學生當說書先生，講一個關於感恩的故事，並要求學生從中得到啟示。
活動五：“感恩”名言薈萃
在我們生活學習周邊常常會有一些經典寓意的句子，但也常常因我們的疏忽而沒注意到，將它們遺忘掉。為了儘量避免這種情況出現，我們開展這一收藏活動。
內容：採用小組討論，學生代表發言的方式，看誰說得多、說得準確。
活動六：“感”語貼吧
感恩是生活中的智慧。時常擁有感恩之情，我們便會時刻有報恩之心。有了報恩之心，就會把成就歸於大家，失誤歸於自己。感恩不再是一種感覺，已在每個學子的心中深深紮根。
內容：通過前面幾個活動，學生在某一程度上對“感恩”這個主題有了深刻的認識，這時讓他們將自己的感情表達出來，付諸於實際行動。最後以歐陽菲菲的《感恩的心》結束本次活動。
六、活動用品
照相機、硬紙、彩色便籤紙、彩筆、貝殼（道具）
活動策劃方案 篇2一、活動目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節秦，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導健康的文化生活習慣，培養大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環境。
二、組織機構：
領導小組組長：蔣X英
副組長：楊X軍
成員：楊X平、羅X東、蘭X毅、李X源(辦公室成員及工會小組長)
三、活動內容
(一)活動第一項：由工會主席蔣桂英發表慶祝“五一”活動演講
(二)第二項：趣味活動、比賽內容及規則
所有團體專案由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：業務部派三人蔘加，其它部門派一人蔘加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)
除滅火器演練活動在庫區進行外，其它活動在“百花園”進行。
1羽毛球—— 蘭毅負責
(1)、單打：各參賽單位選手分上下半區採取抽籤分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)
2、鬥地主——李樹源負責
(1)、 每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半區採取抽籤分組淘汰方式，前三名予以獎勵。
3、滅火器演習短跑------楊軍負責
(1)、提滅火器短跑50米現場滅火：公司全體人員參加現場演練，各部門選代表參加，由區糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學會使用滅火器)
4、摸“福”----楊和平負責
(1)、全部選手都可以參加，以摸到“福”為準，給予獎勵。
5、拔 河—— 由羅正東負責
各參賽單位全部隊員參賽，採取抽籤淘汰方式進行比賽，前兩三名予以團體獎勵。
(三)、活動第三項：以上活動完後在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。
以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動環境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
活動策劃方案 篇3XX年迎新年聯歡晚會活動策劃準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節目更加精彩?
活動班級：幼小三班
活動時間：20xx年元月11日下午2：30
活動目標：
1、感受迎新年的愉快氛圍，知道自己即將長大一歲，有成長的自豪感，增強孩子的自主性。
2、通過親子游戲，感受溫馨的親情。
3、展示幼兒的能力，培養幼兒自信、樂觀、大方的品質。
活動形式：
幼兒分組展示所學兒歌、歌曲、律動等;親子游戲;節目表演。
活動準備：
1、教室懸掛紅燈籠彩練等，營造濃濃的過年節日氣氛。
2、物品準備：電腦、音響、錄音機、音樂等;禮炮三個;為孩子準備的小禮品;蛋糕一個、水果、點心若干。(物料統一由上海傳古文化傳播有限公司電話021-68934904 提供)
3、教師、幼兒統一服裝。
活動過程：
一、開場：
師生一起歡迎家長們的到來，老師們致歡迎詞。
二、聯歡活動開始：
1、舞蹈：《踏浪》表演者：張釗浥等
2、幼兒集體節目《兒歌聯說》《我的家》、《太陽高高掛天上》、《紅紅的新年》
表演者：嶽宬丞、朱冠寧等。
3、歌曲：《小燕子》表演者：羅子軒、劉琪湲、趙雅雪、薛子洋。
4、歌曲：《愛我你就抱抱我》表演者：馬心鈺及姐姐黃莉薇
5、遊戲：吹氣球比賽。規則：各組分發氣球若干，先吹完的組獲勝。
6、舞蹈：《蝸牛與黃鸝鳥》表演者：崔晨暄及其媽媽。
7、幼兒集體節目《兒歌聯說》《吃飯不挑食》、《滑滑梯》、《上下樓梯》
表演者：張釗浥、王詩涵等。
8、幼兒集體節目《歌曲大聯唱》《小手拍拍》、《打電話》、《我的朋友在哪裡》
表演者：員鑫瑤、嶽貝南等。
9、遊戲：誰跑得快(家長端乒乓球比賽)
10、t臺秀：表演者：馬心鈺及姐姐黃莉薇(幼兒自願者)
11、歌表演：《哈巴狗》、《小娃娃跌到了》、《小人書你別哭》
12、配樂詩朗誦：表演者：劉佳豪。
13、豫劇演唱：《劉大哥講話理太偏》表演者：閻淑悅及其媽媽
14、親子游戲：踩氣球。規則：家長背好孩子後，去踩對方的氣球，剩餘有氣球的為勝。
15、舞蹈表演：《我來喂媽媽》表演者：李玫瑾、王琪瑤及其媽媽。
16、配樂朗誦：《三字經》表演者：王文遠等。
三、大家齊唱中、英文歌曲《新年好》，送祝福，放禮炮，分享蛋糕。
四、活動結束，學校代表為孩子們分發禮物。
活動策劃方案 篇4根據學院相關安排，外語系文明禮貌月暨感恩周活動擬從以下幾個方面實施：
一、系團委學生會活動：
1、“傳情達意”溝通師生感情。
以展板或條幅形式向全體同學宣傳“文明禮貌月 感恩周”營造氛圍。
鼓勵同學們發自內心地給自己喜歡的老師寫一封信，表達感恩之情。
遴選出有代表性的文章，經過當事人允許，以展板的形式展出。
2、“知禮踐行”文明禮儀知識競答活動。
3、“傳承文明 弘揚禮儀”新老生交流活動。
4、組織好“文明禮儀我先行”徵文活動。
二、以輔導員老師為單位的團總支和各班團支部活動
1、製作展板、條幅、壁報營造氛圍。
2、各輔導員、各班積極動員黨員、班幹部、入黨積極分子行動起來以不同形式組織大家開展演講比賽、班級討論、文藝活動等活動進行講文明、懂禮貌、知感恩的教育。
3、輔導員老師在活動結束後上交活動策劃和總結，便於系裡全面瞭解、掌握情況。
活動策劃方案 篇5一、活動背景
為了增強團員間的合作、配合的意識，也為了增強團員間的競爭意識，我校生活部及宣傳部特地舉辦此次活動，讓團員們在活動中進行合作與競爭，從而提高團員意識中的合作、配合、競爭意識。
二、活動的目的及意義
①通過本次主題活動，不僅能強健體魄，而且能培養同學們的獨立思考，獨立解決所遇到困難的能力及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應，果斷決定的能力。
②這活動既是一種戶外休閒、娛樂活動，又是一種競技運動。不僅能緩解同學們的學習壓力，增強團員的團隊合作意識，而且豐富了同學們的課餘生活，活躍了部門氣氛，促進同學們的友好關係。
③加強部門與部門之間的交流，對其他部門有更深入的瞭解。
三、活動時間： 20xx年4月22日
四、活動地點：教一203教室
五、活動開展
（一）活動準備階段
1、部門團日活動的策劃人安排時間及商討相關事宜。
2、對同學們進行分配調動，分配任務，購買物品並佈置好場地。
3、與同學們商討相關事宜、安排好人員分配。
（二）活動舉辦階段
1、主持人致辭
2、主持人宣講故事
3、遊戲進行
4、朗誦節目
5、集體合唱《隱形的翅膀》
（三）活動後續階段
1、主持人宣讀結束語
2、清理工作
六、注意事項
1、團日活動時間、地點一點通知到位，防止缺席。
2、準備相機，記錄美好的時光。
3、遵紀守紀，制定規則。
4、注意環保，垃圾不亂扔。
5、不得參與和本次活動無關事情。
活動策劃方案 篇6活動主題：“親近自然健康生活”
活動時間：20xx年12月15日上午8：30至2：30
活動地點：溫州仰義農業觀光園
參加活動人員：全體教職員工（可帶孩子）
一、活動目標
本次活動旨在讓平時戰鬥在教學第一線的教師們親近並感受大自然的美好，放鬆心情，緩解工作帶來的壓力。
二、活動安排：
1、當天上午8：30，參加活動的全體老師準時在下呂浦五區公交終點站集合（五區建行旁邊）。
2、上午活動專案：打cs；打高爾夫；打乒乓球；打檯球；
3、中午12：00就餐
4、下午活動專案：挖地瓜
5、下午2：30返回
三、活動人員安排
1、z校長帶隊。
2、z老師負責車輛安排和排程。
3、東校區：z老師帶隊組織；南校區：z老師帶隊組織；西校區：z老師帶隊組織。
4、東校區：z老師統計報名人數；南校區：z老師統計報名人數；西校區：z老師統計報名人數。
活動策劃方案 篇7活動時間：
活動地點：
活動物件：
晚會分兩個階段：
第一階段：以趣味遊戲為主的聯歡活動。
地點：
時間：
活動內容：5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味遊戲如擊鼓傳氣球、模擬動作、情侶配對、託球跑、挑戰100秒等。其中穿插幾個節目表演如歌曲等。活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與遊戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。
場景佈置：
1、為了提高遊戲的參與性和競爭性。現場將根據桌椅擺放的位置分成四組。
2、晚會進行當中。有服務人員拿著托盤為大家新增水果、飲料和點心。
3、在活動室的牆上掛滿各種顏色的氣球。每個氣球裡面裝一個謎語。進行猜謎活動。如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。
第二階段：自由聯歡活動。
地點：時間：活動內容：
1、舞會。
2、卡拉OK、聽歌、聊天、品嚐食品。
3、棋類、牌類等活動遊戲規則細節。
整個遊戲過程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計有人。一等獎為、二等獎為、三等獎為、紀念獎為遊戲專案1擊鼓傳氣球。進行4次。具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始。在觀眾中手拍傳遞氣球。音樂突然停止。氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了。誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中。形成死球時。則最後一個接觸氣球的人也需要表演節目此處主持人一定要高度注意。否則可能會說不清楚。如果個人不願意表演節目。主持人可以事先準備一疊紙條。每個紙條上寫一個節目名稱。成語肢體表演如抓耳撓腮、雞飛狗跳等。唱一首流行歌曲。聲情並茂的朗誦一首詩。大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等。讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他她用肢體語言表演出來。不得用語言或是其他的暗示提示觀眾。最後由他所屬的組來猜。直到猜出來為止。
道具：鼓樂、氣球4個。
節目紙條獎品預算：表演節目的人都獲得獎品。獎品為。總數為個。
主持人嚴格控制時間和人數2每組上來兩名隊員。8人圍成一圈。主持人拿一個書包。在8個人之間輪流傳遞。事先告訴大家。可以對這個書包做出任何動作。打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等。但不準雷同。等一切動作做完了。支援人再宣佈讓大家把剛才對書包做出的動作讓其右邊的人重做一遍。
道具：書包
獎品預算：只要是最後按照規則表演的。給獎品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎品。每個小組對歌的時間不得超過15－20秒鐘。否則直接以失敗算。剩餘三組繼續比賽。繼續按照剛才最後那首歌的最後一個字對。時間以剛才剩餘的時間計算。如果都接不上來。則比賽可以立刻結束。四次比賽結束以後。獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現兩組並列。可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數一樣多。則沒有獎懲措施。四個組都沒有獎品。
道具：四首歌曲
獎品預算：獲勝組每個人得到一個紀念獎。獎品。大概個。4每組上場兩人。必須是一男一女。共8人。在8人中分發提前寫由情侶人名的紙條。如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、唐明皇和楊貴妃等。男女分別抽取。然後根據人名速配成對。進行表演。女方表演生氣的樣子。男方要對女方講一個笑話或者別的。直到把女方逗笑了為止。
道具：8張4對人名紙條
獎項預算：如果女方故意笑此處判斷標準以全場觀眾的標準為準。則判犯規。如果兩次犯規或更多。則給予獎品此處主持人不必公開。否則給予獎品。如果中途跑動過程中乒乓球掉了。可以撿回來但必須從起跑線處重新跑主持人需要注意這種情況。
道具：8個紙簍、4個乒乓球拍、100個乒乓球、智力搶答題4道
獎品預算：第一名發一等獎相簿。其餘發二等獎資料夾。
現場抽獎：準備副撲克作為門票。另外1副撲克放在抽獎箱裡。每隔半小時由老師上臺抽獎。由手持對應撲克牌的人上臺領獎。每抽出一個獎項後。相應的撲克牌作廢。
道具：抽獎箱、副撲克牌、4張凳子
獎品預算：對於一等獎肯定會有3—4個人同時上臺領獎。可以在這3—4個人中進行搶凳子游戲勝出最後1名作為一等獎。獎品。對於二等獎3—4人。獎品。三等獎。可以抽兩次6—8人。獎品。.各項獎品設定總獎品計數:抽獎一等獎1個、二等獎4個最多整個遊戲過程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計有人。一等獎為、二等獎為、三等獎為、紀念獎為遊戲專案
1、擊鼓傳氣球。
獎品：獎品。總數為個。
2、動作模擬
獎品：只要是最後按照規則表演的。給獎品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎品。
3、對歌接力賽
獎品：獲勝組每個人得到一個紀念獎——筆。大概45－50支。
4、情侶配對
獎項：如果女方故意笑此處判斷標準以全場觀眾的標準為準。則判犯規。如果兩次犯規或更多。則給予獎品。否則給予其獎品。總數８個。
5、球拍託乒乓球跑
獎品：一等獎。二等獎。
6、現場抽獎
獎品：一等大獎１個。二等獎３—４個。三等獎６—８個。
7、猜謎
獎品：紀念獎。數量個。節目程式單一、主持人開場白二、介紹到場嘉賓領導講話徵求意見領導唱歌徵求意見三、節目開始第一階段：7：00——8：30。多功能廳節目順序：
1、節目：
2、節目：
3、遊戲：情侶配對。
道具：8張4對人名紙條。
4、節目：
5、遊戲：擊鼓傳氣球。
道具：鼓樂、氣球4個。節目紙條。
6、節目：
7、遊戲：託乒乓球跑
道具：8個紙簍、4個乒乓球拍、100個乒乓球、智力搶答題4道8、遊戲：動作模擬道具：書包、８張凳子9、遊戲：歌曲接力賽10、抽獎道具：抽獎箱、副撲克牌、3—4張凳子1
1、氣球謎語第二階段：
多功能廳：舞會道具：舞曲、卡拉OK、聽歌、聊天、食品接待室：打牌、下棋、猜謎道具：撲克牌、五子棋場景佈置圖略聯歡活動策劃方案活動時間：活動地點：活動物件：晚會分兩個階段：l第一階段：以趣味遊戲為主的聯歡活動。l地點：l時間：l活動內容：5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味遊戲如擊鼓傳氣球、模擬動作、情侶配對、託球跑、挑戰100秒等。其中穿插幾個節目表演如歌曲等。活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與遊戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。
場景佈置：
1、為了提高遊戲的參與性和競爭性。現場將根據桌椅擺放的位置分成四組。
2、晚會進行當中。有服務人員拿著托盤為大家新增水果、飲料和點心。
3、在活動室的牆上掛滿各種顏色的氣球。每個氣球裡面裝一個謎語。進行猜謎活動。如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。
活動策劃方案 篇8一、活動名稱：
“特步”時尚行走
二、活動背景
時尚行走是全民健身運動的新方式，也是體現大學生積極磨礪自身意志、培養堅忍毅力、鍛鍊強健體魄、注重團隊協作之宗旨的活動，也與特步的“時尚、動感、青春、活力”相符合，起到宣傳作用。
三、活動目的及意義
本屆大會通過大學生耐力行走表達快樂、健康、低碳環保的信念，推出多元化的活動環節同時磨礪大學生的毅力，增強團隊協作能力，同時採用線上線下合作，使整個活動宣傳力度更大，同時增加了特步在大學生中的影響力以及知名度。
四、活動主題
特步，非一般的感覺，行走超有感。
五、活動方式及要求
1、活動時間：**年11月11日（特殊情況順延一週）
2、活動地點：
1）起點會場：仁和大舞臺
2）全程終點：下沙大學城（學源街，學林街，學府街，之江東路，雲濤南路）
3、活動物件：時尚、動感、青春、活力的大學生
4、活動組織者：經管分院
5、活動贊助商：特步
6、競賽規程：
本次採取團隊合作，必須為組團參加（至少兩人一組，並且以團隊全部到達才算完成比賽），可以情侶組合，可以基友搭配，形式多樣，自由搭配。
我們賽程分為半程以及全程，大家可以根據自己的體質自行選擇。
1）、8公里半程組，限3000人
2）、15公里全程組，限4000人
7、報名方式：1）特步下沙行微信公眾平臺，微信報名
2）在11月5日、6日下午在二期廣場填寫報名表報名。
六、前期工作安排
1）探尋比賽路線，規劃合理路線
2）完善線上微信平臺和微博上的內容與訊息，線下宣傳海報製作以及張貼，做好全面的前期宣傳工作。
3）事先邀請活動期間的各位裁判和嘉賓。
4）置備活動期間所需的各種用品（如水，運動損傷常用藥品），並且配備一定數量的醫藥人員。
5）活動開始前比賽活動現場的佈置（如封鎖比賽道路，放置指示標誌，警告標誌等）。人員的組織安排（如安排人員站在賽場的各個路段或路口，以及跟隨選手報道賽況的人員）。
七、活動流程
1、在杭州師範大學仁和大舞臺搭建舞臺，啟動開幕儀式，造勢。
2、比賽線路：所有人員在比賽起點（杭州師範大學仁和大舞臺）集合，待開始訊號發出後，開始比賽，進行半程和全程，半程在走完8公里後回仁和大舞臺，全程走完15公里回到仁和大舞臺，比賽最終選出半程組、全程組各3組優勝組，頒發獎勵。
3）閉幕儀式：在杭師仁和大舞臺舉辦閉幕儀式，領導致辭、頒獎（依次頒發半程組、全程組一二三等獎。）。
4）獎品設定：由特步校園活動負責人頒發獎品
一等獎：獎盃、證書和獎金（1000元）
二等獎：獎盃、證書和獎金（500元）
三等獎：獎盃、證書和獎金（200元）
八、注意事項：
1、參賽者未在規定的時間以內完成對應的距離，須立即停止毅行，退出活動。自行下撤，或者乘坐收容車回到指定下撤點。
2、必須採用徒步的方式，不得借用任何外力的幫助。
3、參賽者必須行走、停留在指定線路上，指定線路之外，組委會不承擔任何責任。
4、比賽以團體為一組，如其中一人因故不能繼續參加毅行大會，則其他人自動放棄參賽資格，抵達終點將不能獲取相應獎勵物資。
5、請自覺遵守本次大會相關規定，聽從現場指揮安排、不得恣意擾亂公眾秩序，破壞大會現場流程，如有故意滋事者，將交由現場安保處理，嚴重者將交由公安部門處理。
九、經費預算
1）前期的宣傳經費500
2）工作人員工資1000
3）水，醫藥用品500
4）號碼牌，指示牌等雜物500
5）場地及音響等多媒體的租賃3000
6）獎品2600
總計8100
十、可預見的困難及注意問題及細節
1）提前清理賽道，需要交警和保安的幫助
2）選手比賽過程中，可能會出現一些交通事故，引起受傷，因此需要安排醫藥人員隨時待命。
活動策劃方案 篇9一.信用卡的賣點實質
信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行鍼對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：
（一）調劑資金
生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。
（二）透支消費
在一些消費場所，對於個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。
二.信用卡的目標客戶
根據網上搜索的一些相關資訊和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。
這兩者的共同點都是信用卡的消費基於一定的比較穩定的收入上。
按照對這類目標人群的消費特徵分析，主要有以下幾個特點：
（一） 衝動型消費
這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對於潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們願意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有衝動性消費特徵。儘管買來的東西或許不是必要的支出，但是基於對商品的感性認識，從而願意刷卡消費
（二） 虛榮型消費
信用卡是良好信譽的象徵。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
（三） 理性消費
鑑於購買大件商品使用現金會擠佔手頭的資金，從而導致購物之後的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬鬆條件，是划算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。
（四） 長遠消費
使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對於以後貸款買房買車等，能提供一定的`便利。
三.信用卡的營銷方式
（一）社群營銷
社群營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，並提出成交的要求。
（二）掃樓
作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓儘管工作量大，但是對於發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以後，對於團辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹
熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關係對於營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利於病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。
四.信用卡銷售流程
根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：
提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）
對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。
（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對於信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。
第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這裡可以用到SPIN銷售法。
S: 通過詢問，瞭解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等
I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。
N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理並且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金週轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。
（二）疑問解答
這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關於客戶疑問的同事，提供關於信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。
比如：1. 最長免息期如果最優利用
2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則並提出個人建議
3. 根據之前瞭解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這裡最主要是為客戶選擇合適的附加價值。
4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有衝動型消費的特徵，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的衝動消費特徵之外，更多的是一種虛榮性心裡在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款佔用資金額度的賣點。
（三）提出成交
在經歷了之前的幾個步驟之後，客戶對於是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：
1. 客戶沉默
客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油
2. 客戶婉轉拒絕
要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：
（1） 對超前消費的價值觀不認同
（2） 嫌辦理的程式麻煩
（3） 對可以透支的額度不滿
（4） 認為信用卡收取的年費過高
（5） 已經辦理了其他信用卡
以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。
（四）客情維護
在信用卡辦理之後，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。
從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其餘的相對不重要的資訊可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。
即使在信用卡辦理好之後，也需要及時跟進。電話聯絡客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問並及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以後能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對於日後通過他們發展新的客戶非常有幫助。
五．銷售疑問書
1. 我平時只用現金，不用信用卡
這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對於信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言瞭解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對於傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。
想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用於現金的週轉，並且簡單舉例說明關於現金週轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。
2還款手續太麻煩
潛在客戶認為信用卡還款需要到櫃檯辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，並且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到櫃檯辦理，方便簡潔。
3. 我已經辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推託，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什麼銀行的什麼信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡並不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。
4. 是否收年費，費用太貴等問題
對於年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其餘的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六．總結
綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。
並且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要侷限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標準，然後根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。
活動策劃方案 篇10一、活動目標：
1、以英語文化月為契機，營造國際部良好的英語學習氛圍，讓師生了解一些基本的西方文化
2、通過豐富多彩的活動，激發師生學習英語的興趣，提升師生英語的聽、說、唱、表達能力；
3、加強國際部英語特色教學，豐富國際部師生文化生活。
活動主題：共同參與、積極體驗、 快樂成長、放飛夢想
二、活動時間：20xx年5月7日——5月30日
三、活動準備：
策劃每個分活動的具體安排（活動形式、內容、參與班級、人員分工等）
佈置富有歡慶氣氛的環境（班級環境及園所環境）。
以班為單位做好參加活動的準備：中英文童話或故事劇、小型集體歌舞、道具準備。
根據不同的活動設計服裝、道具及主持人
根據不同的活動形式安排活動時間、參加人員及設計安排會場。
英語驛站：班級利用晨談、餐前、餐後、放學前的時間開展“每天英語角”的活動，開展講英文故事、複習所學過的英語句型、英語遊戲、英語歌曲等多種形式開展英語活動。
四、系列活動
本次英語文化月活動分年齡組以“英文歌舞表演”、“幼兒英文童話劇表演”、“教師英文秀”、 “親子活動遊戲大賽”、“我型我秀”等系列活動的形式來進行。
A. 能歌善舞小明星（5月7日——5月11日）
活動目的：通過幼兒集體英文歌曲、舞蹈的表演，培養幼兒對音樂、藝術的熱愛和理解，提升音樂智慧的發展。
活動形式：以班或年齡組為單位，進行不同主題內容、不同形式的分組、集體、個人表演，比如：歌曲聯唱、舞蹈、表演等。部分內容可以選取布朗英語（Kids Brown 2.0）不同主題中的Song（歌曲）或Chant（童謠）為素材。
活動評獎：根據表演評出最佳小歌手、最佳表現等獎項（涉及所有孩子）
B．英語歌曲合唱團（5月14日——5月18日）
活動目的：通過班級集體英文歌曲的合唱表演，增強幼兒的藝術表現力，塑造班級的英語文化特色。
活動形式：各班級選一首英文歌曲表演唱，由英語老師和班級共同商議演唱歌曲名稱，要求具有完整性和注重演唱的舞臺感覺和整體協調性。
活動評獎：根據表演評出最佳合唱團、最佳舞臺風采等獎項（涉及所有孩子）
C．“show you show me”英文教師風采秀 （5月21日——5月25日）
活動目的：通過教師的英文風采秀，增強英文教師的專業能力，培養其自信大膽、具有感染力教學風格。
活動形式：以個體英文教師參加展示，表現的方式和內容不限。
活動評獎：根據展示評出最佳風采獎、最佳表現等獎項（涉及所有老師）
B. 你演我話舞臺劇（5月28日——5月31日）
活動目的：通過表演童話劇激發幼兒積極參加藝術活動的興趣、培養幼兒的表演能力、創造力、想象力和合作精神，同時增加幼兒英語學習興趣、促進幼兒英語思維以及英語表達的發展。
活動形式：以班或年齡組為單位,以《Kids Brown 2.0 》中的故事情境為素材編排劇目。
活動評獎：根據表演評出最佳表演獎、最佳合作獎等獎項（涉及所有孩子）
通過英語月讓孩子們真正成為活動的主體，讓活動成為孩子們成長和發展的過程、成為我們走進童心世界、感悟兒童生命本真的過程。
