談判是門藝術，這門藝術沒有規則。但每個人得有自己的門道，每個人要了解自己的長處和缺陷，所以是法無定法。下面就是小編為大家帶來的面對採購如何談判技巧，希望能夠幫到大家!
一、獲取對方價格底線的妙招
談判是在雙贏的基礎上實現各自利益最大化，所以，一定要探到對方的價格底線，採購談判及議價技巧。 價格探底有如下九招：
1.假設試探
採購方可以假設自己運輸、提供原料、現金付款，看對方分別給出的價格，這樣就能推算出供應商的價格底線。
2.低姿態試探
低姿態試探就是採購方處在企業起步的困難階段，希望對方給予支援，等到自己壯大以後再回饋廠商。如果是很有潛力的客戶，供應商往往會抓住不放，並且雙方形成長久的合作關係。所以用低姿態試探，可能會得到比較好的價格。
3.派別人試探
採購部不直接去談判，而是派別的工廠或者本工廠其他部門的人去談，把供應商的價格降下來，當採購部真正去談判時，是在之前的基礎上談，至少不會高於之前的試探價格。這樣，能夠極大地壓縮價格空間，並逐步接近供應商的價格底線。
4.以次轉好試探
採購方可以用次品進行試探，通過次品的價格推估正品的價格，這樣就能探到對方的底線。
5.規模購買試探
採購方可以進行規模購買，成為供應商的A類客戶，對方本著薄利多銷的原則，會給以優惠的價格，這個價格就接近了對方的底線。
6.讓步試探
談判就是雙方相互妥協，談判的藝術也叫做妥協的藝術。雙方一步步地做出讓步，逐漸接近對方的價格底線。
7.合買試探
合買試探就是為取得更低的價格，承諾供應商為其介紹更多的客戶。這個方法極具誘-惑力，往往能夠得到很好的價格。
8.威脅試探
用別的企業的價格“威脅”該企業，使對方產生危機感，這樣可能把價格降下來。
9.最後價試探
提出自己最後的價格，如果對方不同意也不再讓步，這就是最後價試探。如果對方急於做成這筆生意，往往會接受最後的價格。
通過這九招，能夠探到對方的價格底線，將為取得談判成功奠定堅實的'基礎。
二、談判藝術的七個音階
談判藝術主要有以下七個音階：
1.漫天要價
訂購方談判時，“砍價要狠，讓步要慢”不可隨心所欲。
砍價要狠
砍價其實是一種心理學，一定要狠，不能不敢砍價，這可能使對方認為自己是裡手、行家。談判就是一種意志力的博弈，所以砍價一定要狠。
讓價要慢
與供應商談判時，讓價一定要慢，如果讓價太快，成交的價格會很高。
2.虛與委蛇
低於實價，誘人上鉤。銷售人員往往以低於市場的價格打敗競爭對手，贏得客戶，一旦與客戶簽完合同，就換成完全相反的姿態，資料大全《採購談判及議價技巧》。這就是虛與委蛇。
3.中途換人
當談判變成僵局時，中途換人不僅能夠給對方施加強大的心裡壓力，而且能夠避免尷尬，緩解僵局，補救失誤。
4.出其不意
要有驚奇的情況、驚奇的時間、驚奇的行動、驚奇的資料、驚奇的人物、驚奇的地方、驚奇的權威，給對方以出其不意。比如當談判價格僵持不下時，突然找到行業裡的權威人士幫助洽談、協調，使對方做出讓步。又如驚奇的資料，可以收集到對方與其他客戶價格的影印件或影印件，給對方展示時不能一次展示完，達到給對方以震懾力的目的。
5.步步逼近
談判時要擠壓水分，力戒急躁，要慢慢來，步步逼近對方的價格底線。
6.投石問路
投石問路就是假設性試探，在數量加減、介紹合作伙伴、自己運輸、提供原料、一次付款等情況下，價格分別是多少，這樣就能探到對方的價格底線。
7.讓步策略
讓步不可太快，開價低的買主成交價低，讓步快的賣主成交價低。在重要問題上讓步，通常會吃虧。如果談判進度快，對雙方都不利。
三、談判七項邏輯方法
談判時要注意邏輯方法，主要包括：
1.明確回答法
談判時要明確回答，答必所問，切忌答非所問。必須明確、具體地回答對方，不要給其想象的空間。
2.蘇格拉底問答法
所謂蘇格拉底問答法，就是一定要使對方不停地說“對”，儘量避免讓對方說“不”，由是變為肯定。如果對方一直在說“對”，就會習慣性地說下去；如果對方一直在說“不”，最後也會說“不”，即使意識到自己不對，礙於面子，也不便改口。
【案例】
聰明的家政推銷員
一次一個家政推銷員去推銷家政服務，向老太太推銷道：“大娘，你把家務事
包給我們做好不好？”老太太的第一反應就是“不”。他們他們寧願自己累一些，也不願把錢給別人。
另外一個經過培訓的推銷員這樣問老太太：“你的孫女好漂亮。”
老太太回答：“是。”
推銷員又說道：“你們的家庭好幸福，對不對？”
老太太回答：“對。”
推銷員又說：“每個人都想活的時間長一點，對不對？那就要減少點辛苦，對不對？那就把家務包給我們，對不對？”
三個問題老太太都回答：“對。”
這樣，這名推銷員成功談成了這項家政服務。
