競聘，優者贏。演講中必須恰當地展示自己能以“醉倒群芳”的實力，用自己優於別人的條件服人，用自己競得崗位後高於別人“多籌”的思路與措施服人。這有三個原則：一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。二是藝術，比如運用心理學上的攻心理論，先抑後揚，先貶後褒，騰挪跌宕，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照物件。因此，前面演講者“露才”時必須要有超人的氣勢，讓後來者被逼得撐不起腰，後來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構思和長處所在;要注意觀察評委對前人的反應，就其興趣所在，結合自己展開;還有，別忘了當止則止。下面是一位競聘辦公室祕書者的演講片斷：
人氣禮智信，全都讓你評——展示內涵豐富的自我
人格與氣度、禮貌與聰慧、信用與機智等素質、修養，是一個人立身處世的主要因素，考察競聘人時，當然要關注到這一切。因此，競聘人演講時，要以自己的內涵力量去打動並感染評委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象;參與競爭的過程中，有些細節也不可不注意，很可能評判者就是要從這些細節中來考察你的素質。比如在現場設定一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，故意讓你久等看你煩躁否。現在競聘者中大學生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘祕書時，辦公室領導有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領導“理論理論”。不少應聘者以我現在還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細緻地對他們作解釋說服工作，並表示一定將他們的意見轉告領導，請求領導督促當地儘快解決。不想這些上訪者得寸進尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便麵;說沒有返程路費，她掏出50元錢給他們。她在演講中有這麼一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評價自己：水平三流，知識二流，人品一流;我深信行署辦需要高水平的文祕人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微不足道，但是我也深知，行署辦文祕人員的工作成功也在很大程度上取決於他們的修養。
評委當即報以熱烈的掌聲，打開了電視機，她才發現樓內樓外的言行都在評委的監視之中。她被現場錄取了，因為她把握住了應有的謙虛、尊嚴、理智，應有的人生觀、價值觀、世界觀。
扯下假面具，坦誠露個性——展示一個頗具個性的自我
耳目一新、與眾不同是征服評委的妙策。思維的獨闢，觀點的獨到，表達的獨特，是競聘者努力的方向。下面是一位高中畢業生競聘村委會主任的演講詞片斷：我從沒有擔任過村幹部，缺少經驗，這是劣勢，但正因為從未在“官場”混過，一身乾淨，沒有官相官態、官腔官氣，更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過高高在上的“體驗”，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別有民主作風。因此，我的口號是“做一個徹底的平民村委會主任”……這位競聘者的演講詞，可謂是“官念”新穎不俗。具有鮮明的個性和風格。
時運隨遇來，風火闖一番——展示一個意氣風發的自我
精神狀態影響著競聘者的命運。鬥志昂揚，意氣風發，體現了風風火火闖事業的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會給評委留下好的印象。請看一次競聘辦公室祕書的最後一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當然不會放棄屬於自己的那份公平。我清楚，評委不會無緣無故地偏愛一個人，但是好感的砝碼必然會加在信心十足、言行一致人的身上。我認真地研究了你們招聘這個職務的條件，也仔仔細細地分析了前面的競爭夥伴，我們相似的地方很多，說心裡話，我們都想贏。但這是特殊的選人，需要的是言行一致、行過於言的人，而不是虛言巧語，言過於行的人。我敢來競聘，是因為我有闖勁，又有幹勁，我做人的原則是說真話幹實事。所以我相信這次競聘演講給我帶來的不會是別的，而必定是下次的就職演講。
這位競聘者激情奔湧，精神飽滿，他那坦然的氣質，瀟灑的風度，強烈的自信，給評委留下了深刻的印象。
總之，競聘演講必須把握兩個原則：一是用心去投入，展示一個真實的自我;二是隨機應變，巧妙推銷，充分展示你的`聰明才智。這實際上是心理學中兩個原則的運用：求同原則與求異原則。競爭固然要說自己行自己好，但愚蠢者總是喜歡不著邊際地自我吹捧;而聰明者往往不是輕易地說自己是個人才，而是先談劣勢說不足，曲徑通幽，等到評委覺得你誠實時，再全方位展示自己，效果當然好了。
介紹個人簡歷,是競職演講的一個不可忽視的基本環節。因為這種自我介紹,是競職者展示個人優勢的最初切人點。演講者該如何介紹個人簡歷呢?
一、講求真實性
在競職演講中介紹個人經歷,要特別講求真實性。因為經歷是指親身見過、做過或遭受過的事情,任何虛假的內容都不能稱其為經歷。演講者只有以實事求是的態度,說真話,講真事,才能以強烈的真實感贏得評委和聽眾的信任。例如:
我現年43歲,中共預備黨員,大專文化程度,會計師專業技術職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作,先後做營業員、市部主任、統計員。1985年入枝江市總工會,擔任圖書管理員、出納員、合計、財務、辦戶室主任、計財科副科長。
演講者在簡要說明自己的年專、政治面貌、文化程度和技術職稱之後,著重介紹了自己的工作經歷。無論是參加工作和調動工作的時間,還是工作單位和任職情況,都講得既具體又確切,讓評委和聽眾感到真實可信。
二、注重簡要性
競職者在演講中介紹個人簡歷,必須注重簡要性,也就是力求簡明扼要。絕不能為了展示自己而面面俱到,喋喋不休。只有簡要介紹個人經歷,才能避免出現重點不突出、中心不鮮明的弊病。例如:
我叫陶學勤,今年34歲,大學畢業,1995年5月從東明縣農業局選調到縣檢察院,1997年通過"一推雙考"被任命為辦公室副主任,同時主持辦公室工作。今天我本著鍛鍊自己,為大家服務的宗旨站到這裡,競選辦公室主任一職,希望能得到大家的支援。
這位競選檢察院辦公室主任的演講者,一上臺就簡明扼要地介紹了自己的姓名、年齡、學歷,以及被選調到檢察院以後的任職情況。這樣的個人簡介,突出了重點,針對性強,給評委和聽眾留下了鮮明的印象。
三、體現實效性
在競職演講中演講者必須根據競職目標的需要,來確定介紹的內容,不能隨心所欲地介紹情況。否則,講得再多,也起不了多大作用。實踐經驗表明,只有介紹與競選的崗位職務有密切關係的個人經歷,並能突出自己在這些方面的實力和優勢的演講者,才容易獲得評委和聽眾的關注和認可。例如:
我曾在國小和國中階段長期擔任班級文娛委員,有著"從政"的豐富經驗。記得在國小三年級時,為迎接我縣撤縣建市,學校要求每班出幾個節目。我組織全班同學積極投入,排演了大合唱《讓我們蕩起雙槳》和小品《爺爺,過年了》,贏得了一致好評,我也因此而獲得"最佳小導演"稱號。國中階段,我所組織的"詩朗誦"活動獲學校評選的一等獎。
演講者針對競選目標,著重介紹了自己在國小和國中階段長期擔任文娛委員的經歷。不僅說明工作經驗豐富,而且證實工作成績優異。這就充分展示了競選者的文藝才華,突出了競爭優勢,顯然會獲得"選民"的信任和支援。
四、突出特殊性
不言而喻,由於家庭出身、學習環境以及社會際遇的差異,每個人的經歷都有與別人不盡相同之處,這不同點也許就是一筆獨特的人生財富。因此,竟職者在介紹個人情況的時候,一定要把自己與任職條件有關的特殊經歷講出來。這樣做,不僅可以突出"人無我有"的優勢,而且能夠以與眾不同的新意引起評委和聽眾的特別關注和格外重視。例如：
我叫馬進倉,19歲參軍,歷任坦克車長、排長、連長、參謀、團副參謀長、參謀長。在部隊曾多次立功受獎。今年上級決定我轉業,聽說開發區公開招聘幹部,我決心參與競爭,一展自己的抱負。
演講者針對競選崗位職務的特點和要求,著重介紹了自己20年軍旅生活的特殊經歷。無論是職務的晉升,還是榮譽的獲得,都能體現出一個軍人"勇於進取的意識"和"不甘人後的精神"。這正是一位開發區幹部必須具備的思想意識和人格精神。特殊的經歷突出了獨特的優勢,競選成功,就是意料之中的事了。
