窗外，細雨綿綿，陰冷的天氣。“七月流火”、“酷熱盛夏”這一類描述炎熱夏季的詞彙與這個城市一點也不相匹配——我在昆明。
“昆明臘月可無裘，三伏輕棉汗不流。梅綻隆冬香放滿，柳舒新歲葉將稠”。身在因“四季如春”而聞名全國乃至世界的城市，作為一個雲南人，我因有這樣美麗怡人的省會城市而無比自豪。
xx年10月，我有幸加入昆明鐵路局——一個具有“通州達海”美譽之稱的朝陽產業。而在今年7月，告別了大學生活，我真正踏入職場，加入了廣通車務段這個大家庭，完成了由“同學”到“同志”無論是思想還是生活方式的轉變。對於廣通車站，應該算是伴隨我成長的一個不可或缺的良友了。我家位於滇中楚雄，無論出行或是探親旅遊，成昆鐵路以及廣大鐵路都為我們提供了便利條件。在蘭州求學四年，每次的放假回家或者開學返校，k145，k165，不管是終點是成都還是西安，廣通車站已成為了我歸途中一個不可或缺的伴侶。
來到昆明鐵路局培訓基地已經將近一個星期了，在這期間也認識了另外99個同在廣通車務段的同事們，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入這個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導還有老師，慶幸擁有一大批熱情有活力有朝氣的同事們。雖然認識時間短暫，老師們對工作的嚴謹態度，同事間的友好和諧，基地半軍事化的管理理念，卻都讓我感覺到加入鐵路局工作是正確的選擇，我因我的選擇而自豪，同時倚靠這份自豪感，我將更有激情投入到以後的工作生活中去。
來到培訓基地的幾天學習中，我們瞭解了許多之前不曾接觸過的專業內容。我們看到了與巴拿馬運河、蘇伊士運河並稱“世界三大奇蹟”的滇越鐵路；我們瞭解到中國路網“五橫五縱”的路線分佈；我們還認知到了一代代廣車人“不畏艱險，敢為人先，與時俱進，銳意進取”的真實寫照。
廣通是雲南西部的交通樞紐，以“旱碼頭”的優勢在雲南鐵路網中佔有及其重要的戰略地位。自小我便知廣通有“羊腸一線，為九郡咽喉”的美譽之稱。作為廣通車務段新進一員，我躊躇滿志，滿懷豪情，我堅信我們的到來會為廣車輸入新鮮血液，注入生機活力，新增不竭動力。
追求，是拼搏進取的動力；奮鬥，是實現自我價值的過程。在以後進入廣通車務段的學習工作中，我會保持居安思危的憂患意識，保持迎難而上的進取精神，一步一個腳印地堅定前行。我堅信，在這塊熱土上，我們將用自己的青春激情繪就自己美好的人生，用我們的辛勤努力，抒寫廣車段未來美好壯麗的詩篇。
入職心得體會220xx年初，當我得知被中國石化銷售有限公司華北分公司錄用時，我感到萬分激動，懷揣著這種興奮與期待的心情，我在20xx年7月18號來到天津總部報到，從此，我告別了我的學生時代，終於迎來了自己的職業生涯。公司為了使我們十五名新員工更加深入的瞭解公司，儘快進入崗位，特地為我們準備了為期十天的入職培訓。通過這十天的培訓，我收穫頗豐，現將自己的培訓心得體會總結如下：
第一，在培訓期間，公司在衣食住行各個方面為我們新員工安排的十分周到用心，令我倍感親切，入職前的那種忐忑緊張感一掃而光，我們一直在一種輕鬆愉悅的氛圍中完成整個培訓。
第二，公司為我們安排的培訓計劃非常科學合理，請來了各個處室的處長和前輩為我們講解公司及成品油的方方面面。首先，人力資源處的戴兵處長為我們介紹了公司的整體概況、基本制度和員工守則，使我們新員工對中國石化銷售有限公司華北分公司有了更加清晰的認識。其次，計量處的劉國華處長和質量管理處的詹月辰高工分別為我們講解了關於成品油計量和質量的基礎知識，這非常有助於我更好地理解我的崗位-數質量管理崗。然後，調控中心的孫向東處長、安全處的陳家旺處長和經營管理處的程越處長分別為我們說明了成品油的管道順序輸送、關於成品油的安全知識以及成品油的市場分析和物流管理，補充了我關於成品油的零瞭解、零基礎。最後，經理辦公室的宋立新主任、財務處的王鐵存總管、企管法律處的關君處長和審計處的哈增慧處長分別為我們進一步介紹了公文基礎知識、企業內控知識、員工績效考核和職工違紀違規行為處分規定，讓我們全方位、多角度的瞭解公司。除此之外，公司還安排了我們參觀石家莊儲備庫和石家莊輸油處首站，理論結合實際，為我們將來進入各省市的儲備庫或者輸油處工作打好基礎。
第三，在培訓期間我還認識了許多非常值得我學習尊重的領導和同事。於金廣總經理給予我們新員工很深厚的期望，並且以自身經歷諄諄教誨我們實踐積累對解決處理問題、提高自身管理能力和建立個人良好形象大有益處，於總的話我會牢記心中，將來在基層崗位上一定重視實踐、積累經驗。人力資源處的戴兵處長也為我們提出了要求和希望，我會盡快完成從學生到員工的過渡轉變，恪守中石化“嚴細實”的優良傳統精神，注重培養自己的學習能力和執行能力。每一位為我們培訓的處長和前輩除了講解知識，都非常重視對我們新員工的鼓勵，分別以過來人的身份為我們傳授了寶貴的經驗。還有事無鉅細，處處為我們著想的雅麗姐，這十天培訓期間她無論在工作還是生活上都為我們妥善安排，使我感受到家的溫暖。另外，與我一起參加培訓的其他十四位新同事們，他們每一位都飽含熱情、各具個性，和他們在一起培訓的每一天我都感到十分開心。
本次入職培訓經歷對於我而言是一個良好的起點，使我對未來的工作不再感到迷惘，而是充滿信心。在此，我衷心的感謝於總和各位處長前輩在工作百忙之中仍以過來人的身份為我們傳授了寶貴的知識和經驗，給予我們切實的指導和鼓勵。在今後的基層工作中，我會做一名終身學習型的員工，用實踐來充實自己，用行動來證明自己，為公司的美好明天加油，為社會的美好生活加油！
入職心得體會390天過去了，我從一個職場菜鳥變成了老菜鳥。最大的感觸就是應該多去適應社會，作為80後，從小在蜜罐里長大，很少有人能立刻從飯來張口衣來伸手的慣性中擺脫出來。步入職場沒有人會在乎你的任性，能夠證明自己的只有工作成績，因此80後和即將步入職場的90後要想做好職場新人首先應該學會適應崗位，剛剛步入職場還遠沒到有幾份工作供你挑選的時候，即使能力再強，老手們一眼就能看出你是個新兵蛋子，所以與其幻象晚霞的美景，不如迎著朝陽上路拼搏。
還有就是多看、多聽、多做、少說，一項工作無法完成可能並不會引起別人的反感，但如果拍著胸脯說能做，卻又完成不了，這樣的心理落差極易讓人加深不好的印象，所以職場新人們最應該把嚴嘴門關，騰出時間和前輩們聊聊，看看他們是怎麼做的。千萬不要自滿，不要覺得完成了一項工作就能得到大家的賞識，要時刻抱有一個學習的態度，踏實、勤快、好學是一個職場新人的最佳形象。永遠不要說我懂得了什麼，只能說我豐富了什麼，因為人活著就像時間一樣，永遠都在路上。
入職心得體會4xxxx年xxxx月18日，我參加了入行教育儀式，有幸成為xxxxxxxx村鎮銀行的一名員工。xxxx行長以及其他各位領導給我們做了一場內容豐富而又生動的講話。講解了作為一名村鎮銀行的員工需要具備的18種能力。還給我們介紹了我行的現狀和未來發展規劃的美好願景。我瞭解到我行在xxxx縣金融市場的巨大影響力和對xxxx縣經濟發展所做的貢獻。
通過學習，我覺得要有正確的政治方向，擁護村鎮銀行組織的決定。在以後的培訓中要心無雜念，端正態度認真學習，把精力投入到工作中去。在18種能力中，我覺得最重要的是學習能力，適應能力，觀察能力，交際能力和推銷能力。
一，學習能力是我們剛入職的員工必須具備的能力，工作中需要的知識和經驗和我們在學校裡學到的不完全一樣。所以我們必須利用好之後的培訓時間，多學多聽多看多想，努力提高自己的學習水平。
二，在融入工作的過程中，環境適應能力是很重要的，要適應適應xxxx縣的金融市場和社會經濟的各個方面，以積極的心態融入村鎮銀行組織內的小環境和社會市場這個大環境。
三，在融入環境之後，就要學會觀察。從微觀上講，要學會觀察客戶，瞭解客戶的性格特徵，個人情況等，通過觀察他們來了解他們，獲得他們的信任，從而更好的開展工作。從巨集觀上來講。要觀察社會經濟發展趨勢，瞭解金融政策和經濟市場的變化，抓住市場機會。
四，交際能力是作為銀行職員所必須具備的能力，我們的工作面向社會，每天都會接觸形形色色的人，良好的交際能力能讓我們在工作中更得心應手，從而獲得客戶的支援、同事的協作以及領導的賞識。
五，推銷能力包括推銷自己和推銷金融產品服務。保持自己良好的儀表和待人接物的態度，可以讓客戶感受到我們的專業和熱情，獲得客戶的存貸支援。
xxxx行長打了一個形象的比喻，說我們相當於大學一年級的新生。我會積極投入培訓學習中，快速提升自己的工作能力。儘快讓自己完成從校園人到社會人的角色轉變。各位領導對員工十分重視，同事之間相處的也比較融洽，讓我覺得很快融入了這個大家庭。我會從這良好的起點繼續努力，在各位領導的帶領下和各位同事共同建設好xxxxxxxx村鎮銀行，向我行的巨集偉目標前進。
入職心得體會5來到食品加工有限公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這麼多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇；能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，儘管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的瞭解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消雲散了。為使我們這些新員工能儘早地適應工作環境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領導為我們講述了公司創辦史、未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造最佳的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰並超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫助我們儘快完成角色轉換，很快融入到新環境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。
進公司的第二天。帶領我們新員工參觀食品工業園的建設。這次參觀讓我們對公司規模、定位有了一個全面的瞭解。
一進園區，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引。介紹說辦公樓佔地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。接著。。。又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設。
通過實地參觀，讓我感觸頗深。結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想一下：
一、態度決定一切
一個人的成功與否，取決於他的人生態度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司檔案的學習，以及在工作中與。。。的接觸，讓我印象頗深的是。對金錢及榮譽的態度。對金錢及榮譽的態度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中迴圈往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關。然而，對於金錢沒有正確心態的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向。學習，培養一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對誘惑能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。
二、認真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“責任”、“要事”、“速度”、“創新”、“學習”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們為什麼要認真工作呢？因為認真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以後的工作中去。我們可以把工作當作一個學習機會，從中學習處理業務，學習人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以後的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。
三、加強學習
從公司的角度來講，是公司發展的需要。我們從各行各業，不同的地方走到一起，雖然都是各個領域的專業人才，但對於公司的文化、發展理念、長遠規劃等方面沒有一個統一的認識。我們只有通過培訓學習，才能達到思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發展的腳步。
入職心得體會6作為一名即將踏入講臺的新教師，我很感激學校為我們安排的入職培訓。這次培訓的內容非常全面、緊湊，既有教學常規、班級管理、青年教師培養、教案書寫，也有教學科研、備課、聽課等等。通過培訓，我對世紀中學的領導班子、教師團隊以及校園文化有了更加深入的瞭解，也感受到了世紀中學這個大家庭的溫暖。培訓期間，我除了準時聽講座、交教案、聽老教師講課外，還有很大的收穫。現將自己的心得體會總結如下：
首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。在培訓中，孫桂平老師談到教師的職業神聖在自我上，即自我的幸福感、自我的自信心。仔細體會和琢磨她的話，覺得很有分量、很有道理。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。教師是榜樣，學高為師，身正為範所強調的就是這個意思。作為一名教師，還應該富有愛心，並且這份愛應該是無私的、平等的，教師要善於發現每一位學生的閃光點和心理變化。
其次，就自身的更新優化而言，聽取周睿老師的報告後我樹立了終身學習的目標，並且真正認識到了在工作中再學習、再教育的重要性。古語有云：“學，然後知不足；教，然後知困。”教材、教法每時每刻都在更新、都在變化，而我自己現有的知識卻是有限的，倘若不主動學習，就很難把教材上的知識完整地、全面的傳授給學生。因此，我認為教師只有樹立“活到老學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任複雜而又富有挑戰性的教育工作。我們常說：“要給學生一碗水，教師就要有一桶水。”但是，我認為教師還不僅僅是一桶水那麼簡單，教師應該有源頭的溪流，“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像泉水般沽沽流出。
再次，是教學技能和方法上的收穫。對於新教師，悉心備課上好每一節課是必須要抓住的主線與核心。備課時，不僅要備教材，還要備學生、備教法，注重學生的個別差異。只有在這些方面下功夫，做到有的放矢，教學才會有成效。
最後，常懷一顆謙卑的心。一方面，作為一名新教師，一定要多利用閒暇時間聽本學科老教師的課，學習他們豐富的教學經驗，主動向他們學習、請教教學中的問題；另一方面，要真誠的向學生學習，傾聽他們的意見和建議，幫助他們克服學習中的困難，做到“從學生中來，到學生中去”，和學生一起成長。
我想說，培訓讓我成長了很多，提高了很多，同時這次培訓也吹響了我教師生涯起點的號角。新的起點需要新的奮鬥，新的奮鬥需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐上給我以切實的引導和鼓勵。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”在今後的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以實際行動為世紀中學的發展貢獻力量。
入職心得體會7我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月裡，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創新，對員工的無微不至——讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，儘管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!在這裡，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我得於儘早從那種緊張情緒中解放出來，使我儘快地適應了環境，全情地投入了工作!因為正如我瞭解的那樣，xx是關心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現自己!
在xx，我喜歡業務員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰性，能讓我把十多年的知識學以致用，並能很好的發揮我制定、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。
對於我來說，xx是一個區別於以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關係。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，資訊在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質。xx公司的發展目標是巨集偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與xx一起迎接我來到xx雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月裡，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創新，對員工的無微不至------讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
入職心得體會8工作了，告別了大學的象牙塔，做為一個職場新人，很多東西需要學習，不論是為人處事還是工作。還清晰記得剛剛入司的新人培訓，韓經理說過一句話：踏上工作崗位的大學生，3個月是個磨合期，首先要擺正自己的心態。是的，心態很重要，不能擺正心態，就不能很好的投身於工作中，幹什麼都沒有動力。入司後芯四部門經理的一席話深深打動了我：離開大學，踏上工作崗位，作為一個職場新人，你們要做好3到5年的人生職業規劃，想想自己以後會發展到什麼位置;要保持一顆平常心，經得起各方面的考驗。學會忍耐，勤奮，傾聽，細心，踏實...
工作中難免遇到種種不愉快，我也說說心裡話，發洩心中的不滿、牢騷。我們是第二批報道的，分到芯四20多人吧，12人在光刻。12人分到四個班次，也就是3個新人一個班。根據部門崗位需要，1人學習光刻機，1人檢驗，1人勻膠機，班長說過學習光刻機和檢驗容易提升，8個相對好的職務很快被分出去，我是剩下4個勻膠名額之一。當時覺得自己相對其他人起步就晚了，有點挺失落的。工作1個月的時候，感覺操作勻膠機的活很忙很雜，當時覺得自己就像一個操作工似的，每天忙忙碌碌的站著工作，倒班的生活打亂了生物鐘，幾乎是沒有鬧鐘自己的時間都不能控制好。1個月過去了，適應了這樣的工作，自己能夠獨立完成工作。當初來公司面試，我應聘的是工藝工程師，我不知道自己倒班什麼時候能結束，是3個月?6個月?1年?整天做著簡單而重複機械的操作，有點失去了剛剛畢業時的雄心壯志。開心也是一天，不開心也是一天，所以我選擇開心的'工作，每天只要能學到一點點東西，心裡就挺高興的。日子不能一天天的熬下去，如果那樣的話，工作就沒意義了。
華微電子給我最初的印象是20xx年4月份，當時我們專業的學生來公司實習，我學的專業比較對口。公司的環境挺好的，企業文化也不錯，把愛心灑滿人間，用真誠鑄就和諧。一個企業，能不能留得住人才，關鍵在於它的管理制度和對人才的培養方案!
工作了，就要學會忍耐，學會踏實工作。新的生活才剛剛開始，以前經歷的只不過是人生旅途的小插曲而已，前方還有更長的路。不管多苦多累，對自己都是人生的一種歷練。我對自己大聲說：堅持住，加油!
入職心得體會9來到****公司已經一個星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這麼多親切熱情的同事。入職****部，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度&&這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇；能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，儘管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的瞭解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消雲散了。公司領導為我們講述了公司未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造最佳的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰並超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫助我們儘快完成角色轉換，很快融入到新環境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想總結一下：
一、態度決定一切
一個人的成功與否，取決於他的人生態度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司檔案的學習，以及在工作中與同事領導的接觸中，我發現合同部的工作很繁瑣但是又很重要，這就需要我們要用耐心和細心的態度去面對它，完成它。
二、認真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：認真、責任、要事、速度、創新、學習這6個要素。在這6個要素中，認真排在第一位，可見其重要性。那我們為什麼要認真工作呢？因為認真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以後的工作中去。我們可以把工作當作一個學習機會，從中學習處理業務，學習人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以後的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。
三、加強學習
1.從公司的角度來講，是公司發展的需要。我們從各行各業，不同的地方走到一起，雖然都是各個領域的專業人才，但對於公司的文化、發展理念、長遠規劃等方面沒有一個統一的認識。我們只有通過培訓學習，才能達到思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發展的腳步。
2.從市場的角度來講，是市場發展的需要。瞬息萬變的市場對任何公司和個人都是有風險的。如果我們對公司瞭解不透徹，面對市場的需求，就很難做出正確的判斷，那樣不論對公司或個人都會造成嚴重的損失。
入職心得體會10資料 1.請先談談你自己的情況（自我介紹）？
答：回答這個問題有兩個方法：⑴是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業技術等；⑵是簡單地自述後，很快地把答案轉到自己的技能、經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。⑶最後，以上就是我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不夠詳細的嗎？
2.你為什麼會離開原單位？你覺得你的原單位在操作上有些什麼不妥之處？
答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓機會，因此他們希望到更多更優秀的企業學習新的知識。缺乏一個完整的培訓體系。跳槽動機：⑴離職原因；⑵目前考慮新機會的原因；⑶自己的職業規劃。〔公司對客戶的承諾經常不能兌現,搞的你們總是要對客戶進行解釋。〕
如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”
3.你為什麼會來本公司應聘或者你對本公司有多少了解？
答：例如：而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。
4.對這個職務的期許或者你認為這個業界的現況怎麼樣？你怎樣看待回扣問題？
答：。例如：⑴希望能藉此發揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經驗，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對於業界狀況，我認為現在可能存在一些不好的東西，我相信以後醫藥銷售的發展方向是以學術促進銷售。
5.對這項工作，你有哪些可預見的困難?
答：工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是隻要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”
6.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?
答：⑴學習好產品知識；⑶瞭解市場情況，蒐集情報及競爭產品資訊等；⑶聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。
7.與上級意見不一是，你將怎麼辦？
答：對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。
8.我們為什麼要錄用你？請講三個理由？
答：⑴××公司在這個行業是領頭羊，而我正希望在這個行業有更大的發展。銷售代表是非常具有挑戰性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流並建立良好的人際關係是我的強項，而此前積累的經驗和人際關係網也能給公司帶來好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學到更多的知識和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！
9.你希望與什麼樣的上級共事？
答：做為剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。
10.你為什麼選擇做醫藥代表？
答：例如：⑴我花了很多時間來設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題都是我所愛好的，也是我的所長。⑵這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒
11.你覺得一名合格的醫藥代表需要哪些方面的素質？
答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學習能力；⑷傾聽能力；⑸處理分析問題能力。
12.重點區域是哪些，如此分配的依據是什麼，通常會收集哪方面的資料來判斷？
答：重點區域： 分配的依據：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產出率。
13.平時拜訪醫生的大致流程？什麼時間見什麼客戶？
答：分配的依據。
14.怎麼去判斷VIP客戶，判斷的依據是什麼，如何管理自己的VIP客戶？
答：對醫院情況和患者群體進行分析和歸類，找出共性和區別
15.如何去做關係，學術支援/情感投入？
答：更多的體現自己學術上的專業性。
16.開發醫院的過程，維護客戶的細節？
17.你的工作觀是什麼？
答：。例如：⑴找一份適合自己的工作和發展平臺，更好的學習和提高自身的能力，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過自己的努力工作，能獲得可觀的一份經濟收入，更好的回報自己的家人和朋友。
18.你希望的待遇是什麼？
答：。例如：錢不是我唯一關心的事，我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會很合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。而且像這麼大的公司，相信在財務管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻，我的待遇也不會相差很遠的。
19.除了薪水，你希望還能得到什麼福利？
答：如果你作好了充分的準備，就該知道你所應聘的公司能提供什麼福利，真實回答即可。如果你覺得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過最好說明原因。
20.你有想過創業嗎？
答：那就一定要附帶說明是想先在企業工作，積累一些必要的社會經驗後再打算之類的計劃。
21.你有什麼規劃嗎？
答：短期目標：進入一家規範的，正在不斷髮展的企業，得到一份有挑戰性，同時又能讓我充分學習成長的工作，而××企業正是我的選擇。腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待
自己的工作，積累自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。長期目標：幾年後能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業經理人。從當前的這份基礎工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進步，最終進入管理層，成為在相應領域有能力獨當一面的領導者。當然了，事物是不斷髮展變化的，無論人生目標還是職業規劃都要根據當時情況調整才可以。
22.你定過什麼目標，你又是怎樣達到那些目標的？
答：這一問題在考查你預先計劃和 以具體行動完成計劃的能力。例如：去年在為我們樂隊旅行集資而開展的一家雜誌促銷活動中，我定下的目標是比我前一年達到的再多20％。我知道促銷將於9月份展開，於是我在8月份就開始聯絡人。我請求我前一年的顧客給我提供一個或兩個可能會買雜誌的新客戶。我不僅達到了目標，還成為促銷活動中銷售量最高的人員。總之，不管你在面試中被問到什麼問題，回答都要誠實而簡明。僱主大都希求明確的陳述，表達良好的想 法，有說服力的言談和壓力之下清晰的思路。
23.你有哪些優點？
答：。 例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說，××是一位工作認真負責，為人誠懇誠實、對家庭和朋友都很關心。⑵工作認真；善於學習；敢於創新。⑶我認為我最大的優點 是能夠執著地盡力把事情辦好。當做完一件工作而其成果又正合我的預想時，我會有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標。比如說，我要成為出色的畢業生。儘管在碩士一年級時我啟動慢了些，但最終我以優等論文完成了學業。
24.你認為你自己有什麼缺點？
答：許多應聘者把自己的缺點說得模稜兩可，希望人家會看作是你的優點。例如回答說：“我性子急。”希望主考人認為你幹勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。例如：缺乏工作經驗；記憶力不好；有時缺乏自信。
25.到現在為止，你還應聘了哪些公司？進行得怎麼樣？
答：因為我對醫藥代表行業非常感興趣，就試著投了行業內口碑比較好的幾家企業。咱們公司是(來自: 書業 網:醫藥代表入職心得體會)其中我最希望進一步接觸的，因為據我所知在醫藥領域咱們公司有很強的學術優勢。而恰好是您最先給我面試機會的，這實在讓我感到萬分榮幸。
26.談談你的人際關係經驗？
答：這是想考察你的應對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側面來回答：“遇到與朋友衝突的時候，你是怎麼處理的？”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什麼方式讓別人接受你的意見？”。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地蒐集資料，透過人際關係來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。
27.你什麼時候可以來上班？
答：大多數企業會關心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應進一步說明原因，公司一般會通融的。
28.你還有什麼問題嗎？
答：假如你笑笑說“沒有”(心裡想著終於結束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。
這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負責的產品和市場區域；③相關培訓。⑵大區經理：①您今天能取得這麼大的成就，我非常羨慕。我希望以後也能取得像您這樣的成就，而您作為這個行業的前輩，對我這個行業的新人有什麼好的建議？無論面試結果如何，對我來說今天與您交流也是難得的學習機會；②我希望您還能給我一個建議，如果我能拿到這個offer，那麼在我正式工作之前，我應該做哪些準備？⑶人事經理：①對於像我這樣剛入職的員工，公司有哪些相關的培訓，使得更好更快地著手我們的工作？②對於表現優秀的員工，公司會有哪些相應的獎勵措施？
市場思路
1.自己所負責產品在當地的情況及自己的見解，自己在目前所在公司的平臺下是如何做的。
2.××公司的產品在當地的情況及自己的見解，如何針對當地的情況去開展工作。
3.如何針對現狀對自己的任務進行分解，達成既定的指標。
4.針對一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認可公司的產品等。
1、為什麼想做醫藥代表?
以前從朋友以及師兄師姐那裡瞭解過，醫藥代表是個非常具有挑戰的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且醫藥代表的收入也比較高，因此我想挑戰自己再說我也很想掙錢。PS：有很大部分經理是很喜歡聽到應聘醫藥代表的人說想掙錢的。
2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
思維能力、執行力強、不怕苦不怕累、能夠團隊合作、能夠承受壓力、敢於挑戰自己。這個你自己編一下就可以，其實真正能夠承受壓力能夠挑戰自我的人很少的，如果你真具備這樣的能力不管做什麼你都會很成功。
3、你認為醫藥代表是一個怎麼樣的工作？
醫藥代表是專門負責向醫生介紹藥品知識，幫助醫生合理用藥的工作。PS:當然這是在山姆大叔家裡和其它帝國主義那裡，在我們國家是做什麼的我不能在這裡告訴你。
4、你以前最大的成績是什麼？
這個需要自己想想，主要突出你想要表現的能力，切記不要太誇大，一定要把各方面需要聯絡的說法都想好，免得到時候牛頭不對馬嘴露餡。
5、你面臨過的最大的困難是什麼，你怎麼處理的？
這我真不知道，回答主要就是體現你的危機處理能力和你的抗壓能力，以及你的臨場思維能力。
6、你經歷過的最大的失敗是什麼？
這個我也不知道，這個最好是展現你的誠實，但你具體要說一件什麼樣的失敗的事情你要先考慮清楚會給考官帶來什麼樣的印象。
7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？
這個問題很簡單，但是絕大部分人根本就回答不出來，真正清楚自己優點的人真沒有幾個，自己的缺點一般人都會知道但是沒有幾個人敢跟別人說。這方面你不妨誠實點真有什麼缺點都可以讓面試官知道，這樣子他會覺得你很真誠而且也方便在以後工作中對你的指導！
一：
1、做醫藥代表、是我從小以來一直的夢想、
2、工作負責、認真、講誠信
3、一項比較有挑戰、為人發服務的工作
4、最好的成績不在以前、而在將來、我相信我以後會做得更好
5、千里之行始於足下、只要積極的去面臨、去處理、我想在難的問題也只是暫時的、
6、失敗是以前的、只要知道知錯能改、就是沒有失敗、因為我們還可以從頭在來
7、優點就是知道自己有什麼缺點、而缺點可能有很多、只是沒有被自己發現、如果一發現我會馬上改。
二：
1 、想賺錢
2、親和力強，有一定的醫務工作人員網
3、非常艱難但又有挑戰性的工作
4、做醫療器械的業務精英。
5、沒有錢交學費。邊讀書邊
做業務員解決學費。
6、生活的圈子小了。
7、懂得別人想要什麼？精明能幹，會拉朧人，
沒後臺
8就差錢
三：
1因為我喜歡醫院這個環境，還喜歡和醫生之間的溝通。
2勤勞，樂觀，越挫越勇。
3通過我們深入的服務始醫生了解並相信我們的公司我們的產品
4從零開始，空杯心態。
5目標感不強，通過自己定計劃 ，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點 6考試不及格
7優點 樂觀 自信 人緣好 工作太認真信心。
