時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，需要認真地為此寫一份策劃書。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編為大家整理的商業策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業策劃書1
專案介紹：
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為茶物語，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響 茶物語 名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖茶物語奶茶店。
行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調味份量與時間;
4、裝置的應用與調味火候;
5、調味手法;
6、奶茶的儲存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會不遠萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裡會根據資料對面的鋪租不要超過平均最低營業來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
商業策劃書2
商業活動策劃書格式
一、策劃書名稱
儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日資訊系×活動策劃書”，置於頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述，具體專案有：基本情況簡介、主要執行物件、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。資訊系活動策劃書基本模式。
商業活動策劃書精選範文
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生鉅變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裡，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理裝置；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社群、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社群店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社群的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
（1）、廈門市
a、市場情況：
總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴充套件迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（B類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
C、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的視窗和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
（2）漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴充套件，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低於廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴充套件三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數為294人）顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。
這一方式適用於其它類似的小城鎮。
（3）、泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。
（4）其它地區
計劃在未來2—3年內，通過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內（或5-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；
學校內——在校大學生；
雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛生美容用品；
菸酒類；
襪子內衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品。
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的裝置區別於一般傳統雜貨店；
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程式簡單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業程式明確，新手也能順利接手；
專業化，即專業分工，各司其職；
標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程式。
根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網路化經營，並培養大量管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；
二、漳州市區：一類店1家；
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重複福建省的經營經驗。
商業策劃書3
活動主題：自己動手，豐衣足食。
活動背景：在踏雪而來的美麗十一月，同學們已相處了幾個月的時間了，由學生會主席團組織，家一起投票決定，在十一月份的組織一次農家樂活動。
活動目的：1.進入新學校，為了拉近同學的距離，團結奮進，特組織這次活動。通過“農家樂之行”活動，豐富同學們的課餘生活，提高同學們的'動手實踐能力，讓同學們在活動參與中掌握更多知識。同時提高學生會的團隊協作能力與凝聚力。
2.學生會，很強調一個信念：家親似一家人，有勁往一塊使，一起為打造非凡經管系學生會而努力。所以特組織此次農家樂之行，一邊玩，一邊學習，一邊滲透這一思想。在戶外也可以放鬆心情，陶冶情操。
活動時間：xx.11.2上午8點下午5點
活動地點：王家灣農家樂
活動物件：學生會全體新老成員
活動準備：1.10月30日，聯絡好農家樂場地與包好往返車輛。
2.10月1日，購買做飯菜需要的米與油，鹽等保質期相對久一點的物品。
3.11月2日早，購買肉類與蔬菜。
活動流程：1.早上8點學校門口集合一起出發。
2.到達目的地，首先家先放鬆放鬆，可以唱歌，下棋，打牌。等等
3.十點開始分組準備飯菜。
4.十二點開飯
5.下午2點?組員之間開展活動，做遊戲。
6.飯後可以自行活動，儘量以集體活動為主。
7.下午5點，組織回學校
經費預算：此次“農家樂之行”是學生會學生策劃組織，無贊助所以需每人收取15元
具體事項：1.場地與包車440
2.購買菜、米材料入場地費外加備用100元
3.各小組各有50元經費，包括，飲料，蔬菜，肉的購買共300
全部共計：900
注意事項：1.活動期間的人財安全：畢竟是戶外運動，難免會有磕磕碰碰，一些貴重物品注意好好留心保管。
2.活動的進行可根據天氣情況或某些重集體活動事件而取消，絕不耽誤家的主旋律。
人員安排：按各部門的組合，分成一個個小組，主席團的一組。組長為各部門組長。
策劃部門：
撰稿人：
策劃時間：年月日
6、班級農家樂策劃書
一、活動背景和目的：
應同學們的強烈要求，為緩解緊張的學習氣氛，豐富同學們的課餘生活，增進家之間的感情，給我們的學生活留下更多的`美好的回憶，更為了看到剛進學校門之時與現在的我們自己的改變，在二最後的幾個月，我們將利用這次時間組織班級農家樂之行。兩次的照片，可以清楚的讓我們看到我們的成熟與改變。
二、活動主題：
班級農家樂之行
三、活動時間：
20xx年03月29日下午
活動地點：學校旁邊的農家樂
四、活動流程：
1.在03月28號之前確定人員名單及班費報銷的金額等，並於28日下午去訂好場地。
2.於03月29號下午一點在十棟門口集合，然後再由生活員把各組的費用分發到每組的組長手中，並由組長負責分配好各組人員的任務。
3.各組各自去買菜。
4.買完菜之後，就趕往地點，然後所有人進行玩耍。
5.四點開始，由各組組長帶領各組人員開始晚餐的準備。
6.吃完晚飯之後，再是各自開始遊戲。
7.晚上八點開始，從農家樂返校。
六、具體安排：
總負責人：***
策劃人：***、***
宣傳人：***
參與者：班級全體成員及其親友
七、注意事項：
1.各自組長要注意人員的分工。
2.買菜時要注意各組組員的意見。
3.因此次活動是在外舉行，故各組組長要格外注意各自組員的安全。
商業策劃書4
1、專案概況(1P)
簡短地彙總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。
2、戰略定位(1P)
用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什麼，不做什麼)和願景(我們未來會是什麼);這部分資料很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清專案未來的走向是什麼毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用於產品改善，但不適用於模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但專案未來可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論
關於專案定位的選取，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背後所表達的產業演進規律對於我們選取創業的切入點可能會有幫忙。
個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的範圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出於效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等專案均是這種產業規律的體現。而到產業後期，範圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是範例。
引導這種產業演進的本質規律其實是背後那隻無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選取時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大範圍內的更多企業使用)更有效率。
產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游帶給最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業能夠實現縱向一體化，而他們一般透過併購來實現，這也是留給創業者的機會。
在這天的網際網路+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處於還處在十分分散或者“私有云”狀態，就存在著利用網際網路來進行整合構成一個完整高效的“薯片”的機會。
順便說一句，很多專案糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以後，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。
關於“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。
3、市場分析(1-3P)
對專案所處的行業細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個專案的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分資料的分析構成了“乾柴烈火”投資邏輯的“乾柴”。創業者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威資料引用和實際調研資料為準，以圖文並茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬於“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，那麼這樣的創業專案從一開始就需要個性注意後續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻禕提到要有“使用者思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將使用者對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把的“客戶”變成有“長情”的“使用者”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，捨棄了羊毛卻不明白豬在哪裡，很多工具屬性過強的智慧硬體和APP工具一般都有這個問題，如智慧家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最後一點是使用者思維。
從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決使用者的“痛點”，更就應達成使用者的“爽點”。
這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“乾柴有很多”。
4、服務及產品(1-2P)
這部分資料要說明：我們帶給的產品及服務(形態)是什麼針對的目標客戶有哪些主要的特徵產品或服務解決的使用者的核心需求是什麼產品或服務具有哪些核心價值
根據我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，並且在實際形態中二者往往是混合在一齊的，但在戰略思考層面進行區分十分有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了專案最終能夠做多大規模。
嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節非同步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模複製;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，複製性差。
按照以上定義，從交付環節的好處上(注意是交付環節)能夠把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2B的專案都處於下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由於服務的交付過程比較依靠人，因此這類專案通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。
現實中，大部分的專案都落在以上座標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解專案發展後期的收入成本曲線走向(決定了專案在擴張過程中的邊際成本不同)，從而瞭解專案的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實並不需要如此“理論化”地進行區分。
重點在於，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決使用者的核心痛點能否滿足使用者的爽點不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為使用者帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉澱)，從而對現有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智慧硬體：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》)，那麼即便應對一堆“乾柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業模式(1-2P)
這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什麼核心的業務流程是什麼擁有什麼核心資源
前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要思考的問題是，專案的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。
由於我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神祕主義，說不清楚的商業模式必須不是好的商業模式，當然，有些專案當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鉤子”。
網際網路本身沒有創造任何新的東西，網際網路的本質是改變了世界“連線”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由於藉助網際網路的連線，交易成本被大大降低了，原先本無法發生的交易此刻能夠發生了，簡單來說，網際網路釋放了更多的可能性，這便是網際網路帶給我們的資訊紅利。
網際網路是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與資訊之間的連線的呢通常，大部分的網際網路產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的使用者，然後透過各種法子留住使用者，最後拼的是轉化率。
就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中使用者需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在使用者流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對於網際網路產品來說，如果其自身的產品特效能夠越過使用者的“替代性拐點”而持續地黏住使用者，並且能夠實現網路效應而自動自發地實現病毒式營銷(如微信)，那麼這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個使用者或者收入的邊際成本就會比較低，那麼這樣的專案其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個專案如果一向需要外源性流量支撐，除非專案本身的服務十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個專案存在的理由在哪裡。通俗一點講，使用者流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結構而言，網際網路專案的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點選付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易佣金付費)。很多狀況下，這幾種收費模式能夠並行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環，按照CPS方式付費。
同一個專案，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了後續盈利模式的選取空間。
就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年曆;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互動，如社群，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤使用者的手段，不同的是，如何能夠將使用者自然地延伸到第二場景並持續高頻地黏住使用者才是流量變現的關鍵。
商業策劃書5
（一)簡介
xx名稱：
主要產品：奶茶
業務範圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經營地點：
(二)戰略目標
戰略目標：
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，然後真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，然後成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特徵與習慣
1.消費者特徵在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對面板有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，然後光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面佈置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。然後當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經營理念
以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環境來方便廣大消費群體
以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業文化：
全心全意的服務於廣大的學生消費群體，然後讓他們在安全舒適的環境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
(五)經營戰略
營銷策略：
(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，然後我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。然後這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理
提高前後臺的有效協同的響應潛力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，然後儘管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。
奶茶店的獨創性：
經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，然後採取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選取的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。
產品分析：
產品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，然後生產工藝簡單，利於投資和創業，我們是以奶茶製作工藝的精湛，然後製作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。
(六)行業競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。
(2)對於新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。
(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
透過租用學校餐廳經營奶茶店
人員及組織結構
老闆一名收銀員一名調配師兩名採購員一名
(八)市場風險
在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。
對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知週期。
②發展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。採取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速佔領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。
③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場資訊反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
商業策劃書6
一、專案背景
隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高的現代社會，精品已經是人們生活不可缺少的點綴！傢俱精品消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為傢俱精品，開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。因此我們創辦創意傢俱精品店以創意專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿意個性消費為主題，以傢俱精品為試點帶動其他產品，最終能形成具有以"創意"品牌優勢的市場是十分可行的。
二、公司專案策劃
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品服務為本，促進創意傢俱精品市場的大發展。我們的創意將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。
2、公司目標
立足佛山，服務廣佛，輻射各地。建立創意傢俱精品店一流的公司。本公司將用一年的時間在佛山的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站和佛山禪城區實體店，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"創意傢俱精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標消費者定位為時尚的年輕一族。將來逐步擴大市場，讓更多生活指數提高的人群來接納創意傢俱精品，購買創意傢俱精品。隨著國民生活指數的不斷提高，目標市場的容量將是相稱可觀的。
2、調查結果分析
本公司對20—30歲年輕一族人群重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但創意色彩較濃的貨品。
⑶多數沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為送禮意願很強，一般集中在朋友生日，情人節，聖誕節等等。
3、目標客戶分析
但從網上定單及實體店售賣情況來看側重於中檔價位。節日及送禮要求包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對創意傢俱精品的質量要求比較苛刻，如不答應有打蔫現象等。
四、經營策略
1、營銷策略分析
(1)品牌策略
網站與實體店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據具體的市場調查和大膽猜測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
(2)價格策略
創意傢俱精品店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
(3)促銷策略
⑴宣傳策略:利用網站本身資訊流進行網路宣傳，優勢宣傳和突出形象，並與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面:創意精品店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈予的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感愛好的問題。
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他資訊便自動調入系統。
(4)渠道建設:就目前來看創意傢俱精品店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於取貨。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
20xx-3-30
創意家居店經營祕籍寶典
總是有客戶不斷問怎麼開創意家居店；我開店了，不知道怎麼經營才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什麼生意不好；看準了創意家居的市場卻不知如何經營，這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉入正題，對於以上問題，藉此機會總結摘選以下幾點創意家居店經營技巧供大家參考：
一、第一是選址，第二還是選址開店，選址是非常關鍵的。但商店的選址因經營種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學校或者商務區，五金店一般選在人口密集的地區。而創意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業步街，另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址，因為這群客戶大多數都有房子，選購家居的同時也會順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格，獨具特色的店名商店有千千萬萬間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。創意家居店的店名應與“家”與“生活”，體現“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創意”、“藝術”之意，彰顯消費者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現出濃郁的浪漫之意，與年輕消費群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創意家居館”則融入了時尚家居，創意無限之意，讓人印象深刻。
三、商品歸類擺設，店內一目瞭然零亂的商品擺設會使人眼花繚亂，容易產生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進行合理的分類擺設，商品一目瞭然，讓客戶買得輕鬆是提升商店形象和業績的重要因素之一。創意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘錶、藝術掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時尚布藝等類。並且每一個櫥窗放一類，並貼上分類標識，使顧客覺得該商店不僅種類豐富，還富有創意與品位。
四、會員優惠，培養固定客戶群體製作VIP會員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優惠，吸引更多的客戶前來購買，逐漸培養出固定的消費群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發會員卡，輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外，會員卡除了購物優惠之外，還可享有此店不定期派發的小禮品。
五、特價與打折，促銷效果經久不衰特價與打折促銷是商店經營最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實惠，以帶動店內其它商品的銷售。對於特價策略，可設一個“9.9元特價區”，把較多數量的9.9元商品放在一個較顯眼的區域，引起客戶的好奇，進而產生購買慾。對於打折策略，例如“全場五折起”即把小部分產品的折扣低於五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說五折只是一個誘惑，目的是為了吸引客戶進來。當然也有商店真的全部打五折。但對於創意家居來說，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。
六、一句經典廣告語，價值千金許多品牌都有一句經典廣告，例如麥當勞是“我就喜歡。。。。”；碧桂園地產是“給您一個五星級的家”；某個外國冰琪淋品牌是“愛我，就帶我吃。。。”。可以說，廣告語是一個品牌的靈魂，其的內在價值往往通過一句廣告語體現出來。經典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對此店產生深刻的印象。創意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創意”要素相關。例如“生活可以此美麗！”、“時尚家居，創意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創意家居，讀者可以加以引用。
七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領階層和零售物都經營有網店，有的人甚至專職做網店。而創意家居在市場上相對較少，市場空間較大。特別有實體店的商店有存貨，為網店經營創造了良好條件，日積月累，必然會有所收穫。除了專業的購物網之外，還可以在同城網、交友網、部落格網、討論網展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進貨渠道，確保後顧之憂創意家居的進貨渠道一般選擇專業的大型創意家居批發網，可以在一家購齊所需要的創意產品，不僅省時省心，也可以保證價格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當地批發市場裡的小批發檔口固然不可取，其種類必然少，而且價格也較高。網上有許多創意家居批發網，但有許多是小批發商，沒有固定的公司，有的甚至只是
一、二個人在家裡接單，這些批發商一般沒有庫存，做的是倒手生意，價格自然較高。大的網上批發商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類較多，網站更新快，員工較多。隨著電子商務和物流的不斷完善，在網上下單採購創意家居成為了眾多創意家居店的**選擇。最後提醒大家，創業需要十二萬分的忍耐力，在創業時不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創業對自我一生髮展的影響與作用。對於那些雖然現在看著不怎麼樣，但發展空間大，能讓自己充分發揮作用的專案要優先考慮；對於那些現在經濟發展水平不太高，但發展潛力大，成功機會多的產品也要重視。選擇開創意家居店已是成功的第一步，祝大家創意成功！
環保傢俱
環保傢俱是指那些立足於生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底蘊和科技含量的傢俱。其中包含幾層含義：一是傢俱本身無汙染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；三是便於回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成汙染。
簡介在21世紀的中國，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的傢俱。在基本的生活需求得到滿足後，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對於健康的影響，因此環保傢俱漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保傢俱的發展。
設計原則設計是環保傢俱的關鍵，環保傢俱在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個廣為國際設計師接受的守則是：
1、減量即減少產品的體積和用料，減少產品製造和使用時的能源消耗，免掉不必要的功能。
2、再使用設計成容易修護、可再次或重複使用、可以部分更替的產品。
3、回收再利用考慮到減少回收成本，儘量避免不相同的原料複合使用，以利於今後的分類處理。分類:環保傢俱主要有三類。一類是以原木為主的木製傢俱，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木製傢俱。這種傢俱既保持了天然色澤，又富於田園氣息，因而頗受歡迎。據預測，天然木傢俱的再次受寵，將會衝擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的傢俱市場。第二類是天然材質拼的地毯和地板。那種不利於環保的化纖地毯和塑料地板逐步會被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場走勢看好。第三類是充滿自然風味的藤器和竹器。
選購建議:截止到20xx年，因中國目前還沒有關於環保傢俱的專門標準，所以消費者在選購傢俱時除參考環保傢俱特點外，著重應從自身健康角度選用傢俱。如經濟條件允許，自然典雅的實木傢俱可以作為首選。購買以人造板材製造的傢俱，需注意是否聞起來刺激性氣味較大，如氣味過大則表示甲醛等對人體有害的化學物質超標。此外，以藤、竹、柳等天然材質製作的傢俱也是不錯的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的傢俱也是較好的選擇。中國古代的傢俱多是以大漆（即天然樹脂）塗飾的。20xx年的中國市場上開始出現經過改進的不帶色素的大漆，可以對傢俱進行透明塗飾，可顯露出實木傢俱的天然紋理。
具體選購建議:望：看材質、找標誌。在購買傢俱時，要注意檢視傢俱是用實木，還是人造板材製作的，一般實木傢俱給室內造成汙染的可能性較小。另外，要看看傢俱上是否有國家認定的“綠色產品”標誌。凡是有這個標誌的傢俱，都可以放心購買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選傢俱時，一定要開啟傢俱，聞一聞裡面是否有很強的刺激性氣味，這是判定傢俱是否環保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明傢俱採用的板材中含有很多的遊離性甲醛，會汙染室內空氣，危害健康。問：要了解廠家實力。在與銷售人員討價還價的時候，別忘了問問傢俱是否符合國家有關的環保規定，是否有相關的認證等。另外，可以瞭解一下傢俱生產廠家的情況，一般知名品牌、有實力的大廠家生產的傢俱，汙染問題比較少。切：摸摸傢俱心裡有底。摸摸傢俱的封邊是否嚴密，材料的含水率是否過高。因為嚴密的封邊會把遊離性甲醛密閉在板材內，不會汙染室內空氣；而含水率過高的傢俱不僅存在質量問題，還會加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買的傢俱已經給室內空氣造成了汙染，除了要注意室內通風外，還可以購買一些“甲醛吸附劑”，來消除傢俱釋放到空氣中的甲醛。
辨別傢俱綠色認證的方法
人們常說，人的一生，三分之二的時間是在家裡度過的。隨著生活質量的日益提高，“綠色環保”作為新一季家居潮流的最新主張，日漸被業界有識之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇傢俱時，人們不再完全被款式、價格所左右；裝修房子時，也不再為新潮、前衛所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個健康環保、與自然和諧共生的居住環境成為我們每個人孜孜以求的夙願。通用準則：《傢俱使用說明》、《室內裝飾裝修材料木傢俱中有害物質限量》一般來說，傢俱產生的有害物質主要是甲醛和苯，長期接觸對人體健康傷害很大。到底什麼才是綠色環保傢俱呢？嚴格地說，環保傢俱不但在使用過程中對人體和環境無害，在生產過程及回收再利用方面也要達到環保的要求。早在1994年，北歐就頒佈了第一個綠色傢俱標準《木製傢俱和傢俱設定生態標誌》。而目前我國還沒有關於綠色環保傢俱的統一標準。由質檢總局、國標委聯合釋出的《傢俱使用說明》是首部傢俱行業強制性國家標準，從20xx年10月1日開始在全國範圍內強制執行。其中規定，出售傢俱產品時必須標明甲醛等有害物質的確切含量，無標明的以及明示的甲醛含量不真實，將受到嚴厲處罰。而4年前頒佈的《室內裝飾裝修材料木傢俱中有害物質限量》目前已嚴重滯後，其中甲醛檢測主要針對板材而非成品；規定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質釋放造成的汙染。
環保祕密：綠色認證要仔細辨別“綠色產品”、“綠色建材產品”、“綠色環保產品”??走進傢俱賣場，許多消費者都會發現，產品綠色認證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發單位也各不相同，有中國中輕產品質量保障中心、中國建材協會、中國健康教育協會等，有的一種傢俱竟有三個不同機構的認證證書。如此眾多的綠色認證讓消費者一頭霧水，消費者應如何辨明其真假呢？
案例分析
泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運業的化身。經過50多年的發展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業還處於初創時期。這一年泛美航空公司建立。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代後期，泛美已經成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運的能力。第二次世界大戰期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發展。1980年，泛美航空公司進行技術改造，淘汰老舊費油的20架B707客機，選擇洛克希德製造的L1101-500型寬體客機。但就在此時，與波音707效能相似，但成本更低的新型飛機紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7
57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機的單位飛行成本，都明顯比新機種高得多，泛美公司為此後悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運財產。但儘管採取了“拆東牆補西牆”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最後。1990年7月開始的美國經濟衰退和接著爆發的海灣戰爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，於1991年12月4日宣告破產，成為該年倒閉的第三個美國大民航公司。
問題：
（1）泛美公司的隕落原因是什麼？
（2）對你有何啟示？
商業策劃書7
專案名稱：懷柔廟城人才公租房專案
功能定位：改善園區企業員工的居住、生活條件、促進本地區域經濟健康協調發展、提高人民物質文化生活和福利水平。
發展目標：爭取建設“景觀利用最大化，觀景住宅最多化”和“小區整體內外環境景觀的均好性”。同時，建設部分屋頂綠化及牆體綠化更好的改善居住環境。
建設規模：專案總建築面積58500㎡，其中住宅建築面積51225㎡，配套商業設施面積（含規劃千人指標面積）7275㎡，專案容積率2、8，總建築密度27%。居住戶數569戶，居住人數1593人，綠地率30%。
業態規劃：本規劃以居住組團為基本單位，根據該狹長用地地塊，規劃主幹道連通南北主要出入口，次幹道為小區入戶路。中心景觀把小區與周圍的自然環境有機地結合為一體，互相滲透，互相融合。
投資規模：總投資28628、40萬元。其中：土地費用4755、00萬元，工程費用19594、48萬元，工程建設其它費用702、62萬元，建設期貸款利息3576、30萬元。
效益預測：經計算，專案計算期內年均實現淨利潤875、02萬元，年均實現所得稅297、90萬元。
商業策劃書8
一、簡介
本公司專業生產毛絨、布絨等面料玩具，並有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出。
過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現狀來看，由於公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經銷商獲得，因此，公司決定實行自產自銷的經營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑑於當下網路交易的發展壯大，消費者的消費傾向與網際網路產生了千絲萬縷的聯絡，動一動滑鼠，便開始了他們的消費，並隨著網路時代的發展不斷髮展，可以說，網路時代已經迫使企業不得不進入一個提升"滑鼠營銷"意識，創新"滑鼠營銷"策略的新時代。對於玩具這類消費品而言，更適合網上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全新銷售模式。
二、網路營銷環境分析
1、巨集觀環境分析
(1)網路人口
20xx年，中國網民規模達到4.2億，網購人數達1.4億。大部分網路應用在網民中更加普及，各類網路應用的使用者規模持續擴大。其中，商務類應用尤其突出，網上支付、網路購物和網上銀行使用者增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網路零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍。可見，網路零售業巨大的利潤空間和良好的發展前景。
(2)政治環境
20xx年，國家出臺了十大產業振興規劃政策，其中《電子資訊產業規劃》提出，未來三年電子資訊產業銷售收入保持穩定，將其列為熱點消費，這也為網上交易發展提供有力的政策支援。
(3)技術環境
Internet的技術和應用在不斷髮展更新，網購環境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優化，傳統銀行對網銀的重視程度不斷增加，有利於中小型企業的電子商務的發展。
(4)經濟環境
中國網路市場處於起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環境分析
(1)競爭對手
網際網路自身構成了一個完整的市場營銷環境，我們的競爭對手可分為線上競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。線上競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。
(2)消費者狀況
購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產品的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說"車飾"，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。
消費的潛力：隨著我國經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。
據國家統計局今年年初提供的資料：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現"快速發展"現象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業內部狀況
可分為兩方面，一是產品，公司應加大研發力度，提高產品質量，降低成本。二是招募電腦網路人才，製作優秀的公司網站，完善網路購物流程。網站應具有線上留言，公司產品目錄相簿，產品動態，產品供應，聯絡方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網路營銷。網頁設計定位，主要是以瀏覽和網上交易為主，從而吸引更多的消費者線上購買。
三、SWOT分析
1、優勢
隨著我國經濟的發展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優勢，一是孩子與中青年正是網上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網購者的青睞。二是本公司自產自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網店不能同時具備的優勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創造更大的利潤。我公司網站專業銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網購平臺，產品種類更齊全。運用網上銷售模式，覆蓋範圍廣，實體店只能是區域性的，侷限性強，不如網店，銷售範圍廣。
2、劣勢
公司的網路銷售處於起步階段，網站建設不完善，網路購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網站的知名度低，很多網上消費者根本不知道，有這麼一個專業銷售毛絨玩具的網站。
在網上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。
3、機會
消費者對毛絨玩具製品的選擇個性化，多樣化，要求企業能生產定製化的產品，他們會把自己對產品的要求直接傳遞給生產者，而不願接受商店內有限範圍的選擇。因此，我們可以在網站上開通定做產品的通道，建立與消費者的聯絡，及時瞭解需求，提供專門的個性服務與個性產品。同時，消費者喜歡互動的環境，能充分地發表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯絡平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。
4、威脅
消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著網際網路技術的發展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網售業務發展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規模造成不利影響。
另外，由於網路環境的特殊性，競爭對手會僱傭槍手貶低，詆譭我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。
四、營銷策略的選擇
1、產品策略
網站作為聯絡公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產品。在網路營銷中，網站是市場競爭的重要武器，網站製作的好壞是一個至關重要的環節。本公司網站以黃色為主基調，整個網站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調，增加消費者積極的購物體驗。對於毛絨玩具本身，應追求產品個性，異於同類產品，並實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。
2、價格策略
基於低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產品定更低的價格。並在不同的節假日，根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠策略。例如在兒童節，兒童玩具半價銷售，或是運用線上回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。
3、網站推廣策略
搜尋引擎推廣，搜尋引擎是客戶找到我們網站和產品的最主要的方式。顧客通過搜尋引擎找到我們的網站，而不是競爭對手的網站。這樣就在網際網路的競爭上戰勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的訪問者是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜尋引擎在尋找我們的產品或者服務。與傳統廣告和其他的網路推廣方式相比，搜尋引擎網站推廣策略更便宜，更有效。運用EMAIL營銷，儘可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意願的人群的地址，定期的傳送有關公司產品的資訊。運用論壇，可以在著名的論壇上發帖，提高公司知名度。友情連結，連結中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網址，提高網站的點選流量。
五、營銷預算
1、廣告費用
(1)支付給其它網站的廣告費。
(2)與公司產品或服務相關的B2B、B2C商務網站平臺的費用。
(3)支付給搜尋引擎的費用。
2、管理費用
(1)日常操作費用，網站的更新維護費用，公司各地區分網店的建立費用。
(2)網路推廣人員、系統維護人員費用。
3、其他費用
(1)硬體維修更新費用。
六、結束語
以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結構和創意。此外，毛絨產品公司網路營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質要求很高，由於本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續深入下去，例如在網路的優勢分析和設計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現實的執行中，某些環節還有待進一步細化。
商業策劃書9
一、專案概況
1、隨著國內電子商務的發展及xxxx上市後在全球形成的電子商務影響力，依託xxxx電子商務平臺，建立第三方執行公司，執行xxxx專案，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接；
2、成立xxxx，藉助xxxx成熟的電商網路、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網路化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展；
3、建立跨境電子商務運營模式，藉助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴充套件、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。
二、公司業務板塊
1、指定第三方運營商，成立xxxx專案，幫助企業運營網路B2B業務，通過產業帶B2B平臺連線B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依託xxxx專案，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計製作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。
三、專案實施步驟
1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務
公司開始運營後，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引匯入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，並在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量後，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關係，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。
公司建立天貓旗艦店並運營不久後，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、噹噹、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市註冊公司，向全國各地輻射產品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內於大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源於O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對於其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃採取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍佈全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發展戰略及優勢
1、跨境電商未來發展戰略
公司成立後將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。
2、跨境電商未來發展優勢
（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場
（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力
（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
（4）提升品牌效應和規模效應
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
（1）依託跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；
（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的佣金；
（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入，O2O實體店拓展的收入。
商業策劃書10
前言
XX廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閒、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52。3%，有近一半的店鋪閒置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的`預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須採取有效手段，炒熱XX一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動XX二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對XX一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
XX一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對症下藥。據考察和分析，XX一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼XX街、XX路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連線通道商用功能缺失。XX街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，XX一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。
4、XX街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“後天失調”
1、XX廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。XX廣場商業街最早定位是“XX街”(很好)，後來又定位於“XXX”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“XX廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、XX廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裡，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象XXX路、XXX廣場、XXX步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，XX廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營XX廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。XX廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
XX廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：XX廣場時尚麗人街
2、概念：XX廣場————XX街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的XXX。
3、廣告語：XX廣場/時尚麗人街————與XX相約，與XX同行
4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
XX廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、釋出招商公告
我們計劃於4月中旬在《XX晚報》、XX電視臺釋出招商公告，突出介紹XX廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商資訊釋出會
該招商資訊釋出會擬於4月20日在毗鄰的XX飯店舉行，出席的商戶為XX及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及XX國貿市場有意入駐XX廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將釋出的主要資訊是：
1、XX廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；
2、XXXXX街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源
XX一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)？舉辦招商資訊釋出會和對外發布招商公告之前，須由XX房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使XX一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全域性利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。
(四)、有關租金政策
XX一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明XX一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，XX一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為4。4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6。6～7。7萬元，剔除利息後的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4。25～6。25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。)
(五)、商戶入駐優惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予XX廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造
(1)、商街指示識別系統佈置(詳見XX廣告公司設計效果圖)
(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見XXX步行街雕塑照片)，以增添XX廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。
(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯絡總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳XX廣場。
(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《XX風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升XX廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《XX之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高XX廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬體改造建議
1、XX北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、XX一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨XX街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、XX一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批准後組織實施。
商業策劃書11
一、比賽背景
老師的企業國際化運營結課考試為一篇團隊合作的商業策劃書，班藉此契機，策劃了本場商業策劃挑戰賽。
二、賽目的
為了促進同學全面提高綜合素質，學以致用。進一步瞭解社會、走進社會，增強學生對行業與企業的'職能認知。
三、賽組會
導師（待定）
四、比賽時間
12月25日上午9：00 -11：00
五、參賽要求
賽要求參賽者自行組隊參加，先由何軒老師評選出兩個班級得分最高的三支隊伍，參加比賽。
隊員人數為3至5人，且有明確分工。
六、作品要求
商業策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場前景並可操作的方案，在廣泛調查和深入研究的基礎上，完成一份系統、全面、深入且可執行強的商業策劃方
案。而評組以及十名學生代表組成“天使投資人”基金會成員，對各支隊伍的商業策劃書作出評判，並給出自己的投資金額。
（一）核心內容（不侷限於以下五方面）：
1、策劃專案的特性
2、詳盡的市場分析和競爭分析
3、具體的策略、計劃與措施
4、現實的財務分析
5、準確的風險分析
（二）評選標準：
1、主題相關性
2、方案可行性
（1）市場調研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面
（2）營銷策略：明確具體、可操作性強
（3）財務效益部分：價效比高，回收期短
（4）風險評價：客觀、可解決
3、方案創意性（三）策劃書具體格式要求如下
1.頁邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。
2．封面：參賽團隊可自行設計
3．目錄：單起頁3號黑體，內容（要標明頁碼）為小4號仿宋，
1.5倍行距。
4．摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內容為小4號楷體，1.5倍行距；關鍵詞4號黑體，內容為小4號黑體。
5．正文：有頁首、頁尾，文字為小4號宋體，段首空2個字元，1.5倍行距。
6．標題順序：一、（一）、1、（1）；一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體小四號加粗；三級標題，宋體小四號；參考文獻，宋體小四號；註釋內容，宋體五號。
（四）參賽作品不得抄襲或做假，如發現存在該現象，組會將取消違規團隊的參賽資格。
商業案例分析競賽
參加決賽的隊伍需對組會提供案例中的問題及其產生原因進行分析，並提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創新性。
案例文字格式要求
（一）每支參賽隊伍提交的案例分析報告以Word文件（或格式）形式提交。
（二）對Word文件的具體要求如下：
1.通過簡要標題（加黑）突出文章重點，一級標題前後空一行間距，二級及以下標題可不空行；
2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二??”和“表一、表二??”按順序排列；
3.使用Word 20xx及以上版本，A4紙，頁邊距上/下2.54cm，左/
右3.17cm，單倍行距，段前段後均設定為“0行/磅”；
4.中英文標題請用小四號字型，其餘正文（包括圖示標識、參考文獻等）均採用五號字型；所有中文均採用宋體，英文均採用Times New Roman或Calibri；
5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮排兩個字元，圖片標識置於圖片下方，表格標識置於表格上方，加入圖表時需與正文內容上下各空一行；
6.腳註與尾註：文中所有註釋尾註符號統一用“①，②，③??”；
7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻；
8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內容）採用單一行距，頁數不限，圖表可置於正文之後的附錄中，附錄字數不限。
七、比賽程序
一，初賽商業策劃報告撰寫
初賽時間：20xx年11月24日前，各參賽專案提交作品。注：初賽作品規範及要求詳見“六、作品要求”。
初賽評定：20xx年11月24日前，何軒老師會將對商業策劃報告進行全面考核並評分，依據得分情況篩選出每班前3支隊伍晉級決賽。
二，決賽最終案例策劃比賽展示+現場答辯+決賽商業案例分析決賽時間：20xx年12月25日前，通過初賽的作品，在進行修改和提升後，上交至賽事組會，並製作PPT，於決賽現場進行商業策劃展示，各隊伍將對評審員會提供的案例進行深入、全面的剖析，並於現場進行案例分析陳述以及評答辯。
5、咖啡店商業策劃書
咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，商業策劃書欄目為家推薦一份完整的咖啡店創業計劃書。
第一部分：背景
在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家裡、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯絡在一起。遍佈各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。
第二部分：專案介紹
咖啡店由西安外事學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這裡雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放鬆。南面牆全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧檯坐落在正，吧檯後面的牆上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了門外，餘下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜誌，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這裡的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難捨，感覺就像在家裡一樣輕鬆自由。
第三部分：創業優勢
目前學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵學生畢業後自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支援。再者學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。學生在學校裡學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。學生創業的最好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。
第四部分：預算
1、咖啡店店面費用
咖啡店店面是租賃建築物。與建築物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用約在9-12萬元。
2、裝修設計費用
咖啡店的滿座率、桌面的週轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店佈局、格調及採用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的`設計費用，約6000元左右
3、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
(1)外牆裝飾費用。包括招牌、牆面、裝飾費用。
(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。
(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。
4、裝置設施購買費用
具體裝置主要有以下種類。
(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元
(2)音響系統。共計450
(3)吧檯所用的烹飪裝置、儲存裝置、洗滌裝置、加工保溫裝置。共計600
(4)產品製造使用所需的吧檯、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
淨水機，採用美的品牌，這種淨水器每天能生產12L純淨水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格約在人民幣1200元上下。
咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。
磨豆機，價格在330480元之間。
冰砂機，價格約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。
製冰機，從製冰量上來說，一般是要留有富餘。款製冰機每天的製冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這麼算來也是比較合算的。
5、首次備貨費用
包括購買常用物品及低值易耗品，吧檯用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。約1000元
6、開業費用
開業費用主要包括以下幾種。
(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
(2)營銷廣告費用;預計450元
7、週轉金
開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用於咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元
共計：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：發展計劃
1、營業額計劃
這裡的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動
2、採購計劃
依據擬訂的商品計劃，實際展開採購作業時，為使採購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定採購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與採購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用採購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及採購計劃之後，即可依照設定的採購金額進行商品的採購。經過進貨手續檢驗、標價之後，即可寫在選單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3、人員計劃
為了達到設定的經營目標，經營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。
4、經費計劃
經營經費的分派受理的重點工作。通常可以將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、裝置類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。
5、財務計劃
財務計劃中的損益計劃最能映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。
總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品採購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。
第六部分：市場分析
20xx-20xx年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的複合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率達到16%，顯示出還處於成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由於幾個集團的咖啡店並沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。有資料表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第七部分：營銷策略
1、同行業競爭分析
知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成情況，並進行深入的比較與分析，藉以佔據經營上的有利地位，保證採取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與資訊。針對咖啡店地址的特點與顧客特徵，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。
2、銷售促進計劃
咖啡店基本的特點是定點營業。但是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照型咖啡店投入鉅額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。
3、日常運營計劃
如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每天營業情況的基準。
在擬訂日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、採購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由於整個計劃過程必須以資料為依據，所以資料庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以資料為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。
第八部分：成長與發展
咖啡店目標消費群體多是學生為主，選址在商業區、學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加。學生創業最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個美好的願望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕鬆的心態。
商業策劃書12
據專業調查機構預計，20xx年中國網上婚戀交友市場規模將達6、53個億，年均複合增長率為106·2%。20xx年全國網上婚戀交友市場規模只有3700萬元，佔整個婚戀交友市場的0·3%，到20xx年這一數值猛增到9100萬元，預計到20xx年中國網上婚戀交友市場規模將達到6、53億元，佔整個婚戀交友市場規模的4·8%，年均複合增長率為106·2%
中國網際網路絡資訊中心(nic)第十八次<中國網際網路絡發展狀況統計報告>顯示，截止到20xx年12月30日，我國上網使用者總數為13700萬人;有43·2%的網民經常使用論壇;58%未來一年內打算進行網上購物;網民獲取資訊的主要途徑是:網路82·6%、電視64·5%、報紙57·9%、雜誌18·8%。寬頻上網計算機數為2815萬臺，上網計算機總數保持增長。來自20xx年中國國際婚博會的<中國結婚產業調查報告>顯示:今年我國結婚人數超過1000萬對，由此產生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次於房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結婚需求上網尋求資訊的準新人更高達六成以上。網路的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人註冊結婚!新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!
現代年輕人獲取資訊的首選方式就是網際網路，網際網路以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲-30歲之間，剛好與中國網民的年齡段相同，因此，上網查詢結婚資訊已經成為中國準新人們的首選!對於沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的資訊後再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，並且堅持不斷完善。
產品形象:
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。
目標客戶定位
年滿18週歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純淨、人性化的交友平臺
發展目標及規劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。
優勢及劣勢
優勢:產品優勢
緣圈交網站不同於目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模組、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞使用者的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模組緊緊圍繞使用者匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中並提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。
技術優勢:
緣圈交友網採用面向物件純java技術開發，其特點是便於叢集和擴充套件，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬體比的基礎上能夠發揮更高的效率。
人員優勢:
多年網際網路行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。
劣勢:網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上:
■個人特色風格主頁(可定製)
■個人照片相框(可定製)
■站內簡訊信紙(可定製)
■虛擬人物形象秀(可定製)
■虛擬人物聊天(可定製)
■站點禮物(可定製)
■站點廣告
線下:
■交友活動
■商務合作
■手機簡訊、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網站:百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是使用者、品牌、產品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期:
第一期:籌備及產品進一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期:樹立品牌、佔領市場份額
商業策劃書13
(一) 背景
上海小吃在南宋時即有記載，明初上海成為東南名邑，製作漸趨精美，在清時隨著上海商業日益繁榮，應時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。
清末，上海列為對外通商口岸後，相繼吸取了各地風味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，並加以發展和提高，形成自己的特色。
上海小吃特點是品種繁多，兼具南北風味;選料嚴謹，製作精細;應節適令，因時更變;供應方便靈活。它的口味，既不同於粵港地區的純甜味，也有別於四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費者喜愛的，莫過於是：湯包、百葉、油麵筋。這是人們最青睞的“三主件”。
(二) 目標
上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風味，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內轉虧為盈(據調查一般小型餐飲業前期投資較大，資金回本耗時較長，一般在兩年左右)。預計在一年後每月除稅純利達到2萬元。
(三) 市場分析
人的口味一旦養成，確實是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪裡，都是覺得家鄉菜是最好吃的，而且，這些人一般都有一個固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉人，不是一個很難的問題。
(四) 地點
小吃店計劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：
要在外鄉開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉人在這個地方最好要多，而據調查蛇口一帶江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個大型商業圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當地的人群消費能力較強，因上海小吃製作成本較高，需要具有較強消費能力的顧客。
交通便利，方便距離較遠的顧客。另外臨近香港，有兩個過關通道，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，並且香港消費較高，故港人週末還是很喜歡來深消費，為小吃店週末帶來不錯的客流。
治安很好，畢竟大學生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經不起黑道的打壓(收保護費、故意燙傷收取高額賠償金等)。
(五) 顧客
因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬，較符合江浙、港臺、日本地區的顧客。
本店菜品定價會比市場價較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上海空運過來成本略高。故價格方面會面向大學生、白領階層等以上有一定消費能力人士。
(六) 營業時間
上午六點至兩點整;下午五點半至十點半，週末及公眾假期晚上延長兩小時營業時間。
(七) 特色產品
1.生煎饅頭
生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心，據說已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的麵粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋裡油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最後撒上蔥花和芝麻就大功告成了。
生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出，味道一級。在我們店裡生煎如今也有了一定的“美味”發展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的，屬我們店裡夠傳統也有新意的小吃。
2.小籠包
小籠包馳名中外，已有百年曆史。小籠包選用精白麵粉擀成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香;還將根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面粉製作十隻，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌後，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當屬本店主打產品。
3.三鮮小餛飩
上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見著。上海的三鮮餛飩有別於無錫的三鮮餛飩。餛飩餡並不是鮮肉、開洋、榨菜製成的餡心，而是純肉的。所謂三鮮名堂皆在湯裡，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調出薄皮包裹著的鮮肉，口感鹹香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴之意。
4.油豆腐粉絲湯
乾點配溼點，這是平常上海人習慣的飲食方法。而溼點中油豆腐粉絲湯則是保留節目。雖然它看上去有點清湯寡水，但配生煎等油膩的點心，則是絕配。計劃搭配銷售，以增銷量。
5.開洋蔥油拌麵
以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和麵條一起伴著吃。
6.條頭糕薄荷糕
南南北北，糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點，恐怕掰上腳趾，你都數不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團之類的。薄荷糕，糯米粉裡拌著些許的薄荷粉，點綴著紅綠絲。條頭糕，糯米粉糅合細沙(不是裹著細沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之後更好吃。計劃分時段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。
7.蟹殼黃
發酵面加油酥製成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色，吃起來酥、鬆、香。因蟹殼黃不易儲存，故計劃限時銷售，時間定在下午人們下班放學時段。
8.擂沙圓
擂沙圓是上海的風味名點之一，已有70多年的歷史。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設攤賣湯糰為生。為多做些生意，她想方設法彌補湯糰存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯糰表面滾了一層糯米乾粉，後又試製了各類乾粉，結果採用赤豆粉效果甚佳，大受食客歡迎。後人為了紀念她，就把這種湯糰取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅，豆香濃郁，軟糯爽口。
可使用喬家柵點心店製作好的半成品回來簡易加工，減少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一種經濟實惠、獨具風味的主吃，適合作為工作餐銷售。
(八) 銷售方法
為了衛生起見本店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然後自由選擇座位,等待服務員上菜。
(九) 裝修與設施
1. 店鋪裝修：裝修風格將仿八十年代老上海的樣式，同時加入一些現代的流行元素。
2. 座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了的圓桌子，相信這比方形桌子較為節省空間。另外，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的美食。
3. 廚房設定：一個炒菜的內部廚房;一個臨街的麵點間(讓路人看到店裡熱氣騰騰，廚師來來往往，製造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣。)
4. 收銀處：我們將購入一臺收款機，此收款機可以列印食物券和儲錢。
5. 洗手間：店內設有男、女洗手間各一。
(十) 物料供應
與某家物流公司定下長期合約，原料每天空運到貨，保證新鮮。
(十一) 招聘員工
計劃在開業前一個半月於報刊登招聘啟事(請參閱附件：招聘啟事)，招聘廚房員工三名及店務員三名，並於開業前兩星期向員工提供培訓。
(十二) 宣傳
1. 刊登雜誌專欄;
2. 派發宣傳單張;
3. 開業期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群;
4. 提供學生優惠。
(十三) 牌照及公用事務申請
1. 商業登記;
2. 執照;
3. 衛生消防;
4. 水、電申請;
5. 電話申請。
(十四) 預期遇到的困難和解決方法
1. 招工困難，近年，我市餐飲業得到很大發展，各個餐館的用工規模不斷擴大，這在客觀上加劇了用工短缺現象。即使招到員工也是短期工居多，長期工幾乎沒有。
解決辦法：為員工交納社保，使其感覺生活有所保障;通過培訓和日常管理培養員工的忠誠度。
2. 不熟悉市場，備料過剩導致食材過期黴變，造成資源浪費。
解決方法：做足市場調查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關心，不讓廚房隨意浪費資源;當某種菜品出現積壓時，儘快推銷出去或以活動形式贈送出去。
商業策劃書14
俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等型別的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。
一、快餐店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位於商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4、本店需創業資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。
二、經營目標
1、由於地理位子處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，漸漸發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50。
2、客源數量充裕，消費水平中低檔。
3、競爭對手
都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
四、經營計劃
1、快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。
5、經營時間：早~晚!
6、對於以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：
1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。
2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對於不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。
4、每月累計消費xxx元者，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類推。
七、財務計劃
本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的選單及收款的憑據必須儲存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。`
1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套
營業面積(xxxx)平方米
冷凍櫃 (xxxxx)臺
灶件 若干
2)每日流動資金為多少萬元
(主要用於突發事件以及臨時進貨)
3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
商業策劃書15
一、競賽宗旨
“挑戰杯”學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。
二、競賽內容
“挑戰杯”學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作;經授權的發明創造或專利技術，引用其產品;或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向)，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、彙報答辯等方式評出獲獎者。
三、參賽要求
(一)參賽物件
管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任;
(二)參賽方式
須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成(每個團隊主要人員原則上不超過5人)，鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有專案技術、管理、市場營銷、財務等專業特長的學生;
四、作品要求
參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。
參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，並圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。
創業計劃書：是基於具體的產品/服務，著眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。
五、日巢排
整個賽分初賽、複賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。
本階段主要進行賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行專案推介，並完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定複賽隊伍，並提出改進意見;
初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”學生創業計劃競賽專案申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。
本階段主要進行賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、資訊跟蹤等工作，組織複賽評審，最後確定決賽團隊;
複賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。
(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)
全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;
參加全校競賽的作品由院團統一進行文字製作。
(四)總結表彰(20xx年5月)
表彰獲獎團隊，並按相關政策給予獎勵。
六、相關要求
(一)高度重視，加強領導。“挑戰杯”學生創業計劃競賽是學生科技創新系列競賽活動的重要專案，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。
(二)廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養學生的創新意識和實踐能力，使我校學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘專案，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。
(三)其他未盡事宜，請聯絡管理與經濟學院。
