時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候開始制定策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編幫大家整理的商業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業策劃書1
一、前言
本公司代理廣告x洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以x洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，並以x洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗髮水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗髮水公司——x洗髮水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告物件
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買x
2、促使洗髮店老闆主動推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
商業策劃書2
一、企業概況
主要經營範圍：
我創辦的專案是“硃砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在x旅遊區設立攤位，主要是瞭解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅x旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。
：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
均國中畢業
三、市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是佔遊客大多數的中等收入者。
目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。
今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。
如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約5%，兩項合計為xx件。但僅佔整個市場的6.7%，發展的餘地很大。
市場容量的變化趨勢：
隨者西部大開發的程序，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。
競爭對手的主要優勢：
1、起步早
2、有僱工，產量大
3、在景點擺攤，瞭解市場
4、價格低
5、有一定的銷售渠道
6、有一定的經驗
競爭對手的主要劣勢：
1、產品簡單
2、品種少
3、產品均為仿製
4、沒包裝
5、沒計劃
6、不打廣告
7、不貼商標
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1、產品精緻
2、品種多
3、自行設計
4、有便於攜帶的包裝
5、有一定的計劃
6、準備搞宣傳
7、貼商標，創品牌
相對於競爭對手的主要劣勢：
1、起步晚
2、產量小
3、不瞭解市場
4、價格比他們高1元
5、沒有渠道
6、沒有經驗
四、市場營銷計劃
1、產品：
產品或服務主要特徵
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便於攜帶。
2、價格
折扣銷售訂量達到200件，可折價5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件
商業策劃書3
一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著熱情與激情。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。特別是元旦晚會這種學部的集體大型活動。必定是為貴店宣傳的最佳時間，也讓贊助商達到想要的最好的效果。況且本次活動是江漢大學文理學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到系團委、學生會各部門及組織的高度重視，並給予大力支援和配合。屆時，必將能讓活動的參與者感到耳目一新、心奮不已，讓贊助商盡情享受投資少彙報稿的樂趣。我們學生會外聯部也會為此奮鬥到底！
二、市場分析
1、同電視、報刊傳媒相比，在學校有良好的價效比。
學校是個人口特別集中的地方，商家可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、學校是個人口和消費地域集中的地方。針對性強，
品牌容易深入人心。如果條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作的關係。
3、高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中，我們積累
了不少的宣傳經驗。在學校有強大的宣傳網，可以再短時間內打得很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動！
三、活動介紹
1、活動目的：
大學是一個學習和生活的地方。同學們除了學習，同時也要享受生活。在學習之餘，我們應該用精彩的生活來充實我們的生活增進同學們之間的感情交流，使同學們更好的學習，更好的融入大學這個環境當中。我們特組織了生物與環境工程學部歷屆保留節目——元旦晚會！
2、組織機構：
①活動主辦單位：生物與環境工程學部
②活動承辦單位：生物與環境工程學部學生會、分團委。
3、活動時間：12月下旬
4、活動地點：江漢大學文理學院
5、活動物件：生物與環境工程學部全體學生
四、宣傳計劃
A計劃（200元）
1、橫幅宣傳根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一週為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。
2、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單兩張），500張宣傳單為最合適的選擇！
B計劃（500元）
1、橫幅宣傳根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一週為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。
2、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單三張），1000張宣傳單為最合適的選擇！
3、展臺宣傳針對貴店的要求，我們為貴店申請在學院主幹道彎道處擺為期一天的展臺進行宣傳，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效果，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學進行諮詢和報名，展臺具體擺放時間為：11：00—15：00。
4、展板宣傳針對貴店的具體情況，我們為貴店在我院主幹道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們為貴店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m，寬為1.2m，噴繪所掛。
C計劃（1200元）
1、展臺宣傳針對貴店的要求，我們為貴店申請在學院主幹道彎道處擺為期三天的展臺進行宣傳，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效果，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學進行諮詢和報名，展臺具體擺放時間為：11：00—15：00。我們為貴店提供展臺和四角篷，展臺面積為9平方米，在展臺處貴店可適當的用音箱進行宣傳，但要以不能影響我院學生學習為主。
2、展板宣傳針對貴店的具體情況，我們為貴店在我院主幹道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一週為貴店進行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們為貴店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m，寬為1.2m，噴繪所掛。
3、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單三張），5000張宣傳單為最合適的選擇！另外，因為本次元旦晚會是我們生物與環境工程學部在江漢大學的現代藝術學院舉辦，規模很大，在整個學院也具有十分大的宣傳力度，到時到場參加的同學肯定會有很多，宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券，一定可以達到很好的宣傳效果！
4、橫幅宣傳根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一週為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。
商業策劃書4
一、 從“5W2H”來分析
1.1、 what（商業模式）
商業模式分析專案的定位和提供的服務以及目標客戶。
專案定位:
A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似於“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。
B：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商，進入這個平臺。
提供的服務：
A：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和
配送服務。 B：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安
排配送及運輸等服務。
目標客戶：
A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商使用者。 B：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。
1.2、 why (背景、發展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動態 寧波：
天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協議，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物後掃描二維碼，即可瞭解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等資訊。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對於客戶的退換貨服務響應更為及時。
保稅區實行區內報稅儲存，先出區後報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免徵關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。
對於保稅區來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網路營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之後，能取長補短，達到共贏
藉助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅儲存，消費者在天貓國際下單後，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報並繳納行郵稅。由於批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不溼、保溫杯、巧克力等，今後，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關申報並交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免徵行郵稅的，超過500元，一般按10%徵收，大大低於關稅和增值稅。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20xx年8月，國家發改委、海關總署正式批准重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些型別業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批准。 海關總署正式發文批覆該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。
跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規範結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統，與海關通關係統、外管和國稅的聯網核查系統相連線，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平臺開展進出口業務，將更為規範、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺採購重慶產品，相關的企業資訊、商品價格、交易金額等資料將自動記錄在該平臺的系統當中，這些資料還將與海關通關係統、外管和國稅的聯網核查系統相連線，以方便相關部門進行查詢、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。 據海關統計，20xx年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。
海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處於半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地*錢莊結算，給經營帶來很大風險。” 由於深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務專案。 目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉巨集、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。招商保稅與香港嘉巨集已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。
海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功後，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共資訊服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品資訊、物流資訊的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易後難、先出口後進口”原則，依託前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟後再突破進口。
發展前景：
跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開並大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。
1.3、 where（考慮的選點）
我們身處深圳，應在前海註冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。 並尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那裡建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。
1.4、 when (進行時間路線圖)
我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地並推出服務。
1.5、 who（如何組建團隊）
具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的釐清，還不能確認。
財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供 （財務資料分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨幹，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。
B：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨幹，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）
1.6、 how (如何推進)
首先是進行融資，組成三人左右的董事會。並初步組建專案執行團隊，三到四個人的核心小組
然後是完成在前海註冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。 A：和上海或寧波談好合作夥伴，港貨的收羅和確定。
進境電商品牌在天貓國際海淘上註冊和建設網頁及做廣告，並和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨櫃運輸到上海或寧波的合作伙伴處，開始運營提供服務。
B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和遊戲規則，並逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫裡的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬體投入。
總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬體資產，在以後的運營期限內計提還本。
但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入瞭解。
二、 專案SWOT分析
2.1、strength（優勢分析）
A：有海關的關係，有在前海工作的朋友。
B：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 C：有初步的和天貓國際海淘的合作關係，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。
D：毗鄰港澳和國外市場，易於收羅資訊，開創跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。
B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity （機會分析）
A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時候，發展做大。 B:服務跨境電商的服務平臺，遊戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A：大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。 B：前海的倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。
商業策劃書5
執行總結：
（1） 定位：
在本地即太原做出優質服務，進而發展到華北。
（2） 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回覆，隨時對網站的資訊進行閱讀，把商品結算及售後的服務到家，第一時間把商品送到位 .
（3） 背景簡述：
手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。
（4） 結構：
我們團隊由兩人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。
商業機會：
（1） 市場機會：
ABI 預測未來 5 年內手機配件 市場將持續增長。
（2） 遠景分析：
全球的到**年收入超過 800 億美元。而我們的回報應該在兩年後得到回報。對於每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的
商業模式：
（1） 市場定位 ：
市場首先定在我們太原的幾所有名高校
（2） 產品與服務 ：
產品涉及到卡通手機袋、記憶體卡、讀卡器、耳機、資料線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的採取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。
（ 3 ）閃爍繽紛的創新之處 ：
我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加 。另一點就是在於對客戶的及時供貨和優質的售後服務
組織描述：
（5） 組織的性質：
兩個人對個人的網上購物平臺（ c2c ） ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。
（6） 組織的構成 ：
有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在於快遞公司了等等。 實行專案負責管理結構體制，設立技術、資訊和市場分組，分別擔保管理網店情況（線上諮詢、與供應方進行聯絡、網店銷售情況）、資訊資源組織管理（網店的銷售情況、更新網店的內容）、和網站市場推廣營銷的細分專案工程實施（相關熱門論壇發帖、群上發言、部落格的醒目位置、潛在客戶的 e-mail ）；尋求合作伙伴 ( 網上提供商及我們可信賴的廠家 ) 和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和資訊源工作崗位制度（此乃後話）。
（7） 組織的使命 ：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回覆，隨時對網站的資訊進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售後的服務到家，第一時間把商品送到位 .
（8） 組織的目標：
把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添資訊新鮮感，為頭疼者解決他（她）們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。
專案描述：
（1） 現狀與描述 ：
關於此種產品在傳統商業中是非常火爆的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由於價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處於難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對於大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，並且是很便宜的東西。當然很多人對於網上購買手機配件是件新鮮的事，對於他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。
（2） 市場風險投資 ：
物品輕小易攜，批價都在市場價以下，可以直接從廠家那兒進貨（能的話可以與其協商，適用其力量幫忙把或直接發放到客戶手中），並且此種物品的買賣傳統經濟的成本也並不是非常大。業務聯絡時的通訊費用一個月最多就在 50 元，給商家的備用資金預計在 200~400 元，印發傳單及名片的費用在 100~200 元，租相機在 100 元左右。前期的總共費用基本就在 600 元左右。具有投資少，發展潛力大的優點。
（3） 經營策略及計劃 ：
按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。
專案方案：
（1） 專案內容：
明確了此專案是為了眾多的手機使用者提供優質快捷的服務。
（2） 技術方案 ：
需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。
專案進度：
（1） 分階段專案任務
一，對品牌的手機電池作為賣出主要物件；二，新增一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等；三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。
（2） 專案管理 ：
網上操縱買賣交易的對話方塊，進行售後服務；及物流寄送的操作上。
組織機構及人力資源：
（1） 專案實施的組織結構；
發起人為鄭勇士和趙戰士，投資者也是，實施者也是。
市場分析：
（1） 目前在太原的小型城市裡，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。並且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對於同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。
營銷方案：
線上 + 線下，兩種策略均採用多種方法，具體在營銷方案中見
投資規模及籌資方案：
（1） 估算資金規模 ：
隨著對於手機的廣泛利用，各種各樣的使用者數量在不斷的增加，以及開店所需專案（業務與市場支出），和一些商店專題資訊釋出，網站廣告發布，制定資訊分析服務和專題報告（上面的組織構成有具體的說明）等，僅以市面人口 ( 太原人口為 36 ， 000 ， 000) 的 40 ％（ 1 ， 440 ， 000 ）計算，並以邊賣邊盈利的經營模式最多在 4000 元左右（此處討論了對更大的投資規模）。當然這是對於發展更大的店鋪，對於剛上市的營業店鋪上不了 1000 元的，並且是兩個人的出資。
（2） 籌資方案：
找合作伙伴但是更多來源於雙方的家長的鼎力相助等等。
財務分析：
（1） 成本 ：
對於在淘寶商城和 QQ 旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對於傳單及提供商的資金配用也使少量的，（具體的數目在市場風險投資中有說明 ) 及一些基本產品的買進和運出。
（2） 盈利模式 ：
C2C 及 C2B 的商業模式
（3） 盈利能力 ：
由於顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度並不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此儘量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
（4） 經濟和社會效益分析 :
由於是在此行業內的新型嘗試行業，並且對手的力量並不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對於人與人之間組成的社會關係，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那麼社會經濟和盈利效果應該非常顯著。
（5） 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）資訊的基礎上真實有用資訊。時間快，資訊多，科學決策。網路是實現資訊共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。
專案風險投資及對策：
（1） 經營風險：
由於在運行當中渠道衝突，夥伴關係，客戶關係的處理之上，所以平時都應該注意：商品 版權規避與商品版權維護； 專業性、權威性； 及時更新網店商品資訊及適應性戰略分析調整和專案實施計劃調整；同時做好對於下一時刻的網路資源的深刻認識。
（2） 政策風險 ：
可能由於管理層次和執行程式的不善，要及時發現漏洞，善於修補，以更好的適應客觀的政策。
（3） 技術風險 ：
員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的資訊科技的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用 photoshop 軟體的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規定的軌道執行。
商業策劃書6
一、序言
改革開放x年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。
在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最後把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。
xxx公司簡介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司於xx年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有佔地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業xx服飾司。
公司總部紮根xx，經營範圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。
目前，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨後春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網路、資訊交流網路和物流網路。
二、門店概要
（一）門店摘要
開店時間：20xx年x月x號
開店地址：xx市xx區xx街
經營專案：xx品牌服裝
（二）門店業務描述
產品定位：以推廣和倡導“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。
產品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國xx裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女＂的願景目標，向18—30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，湧動著積極而強烈的對生活佈滿熱愛、對未來佈滿信心的品牌文化。
三、市場分析
（一）目標顧客分析
據我國第三次人口普查統計，女性佔我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21%。
據調查分析，18—30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，xx致力於滿足消費者的需求。xx這一充滿魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，xx致力於滿足消費者的需求。
（二）預測市場情況
目前，xx區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。
四、SWOT分析
1、優勢
（1）品牌優勢：20xx年，當紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。
（2）加盟優勢
①品牌形象鮮明：xx擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。
②統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。
③統一貨品陳列：總公司統一設計並提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。
④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。
⑤廣告宣傳支援：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。
2、劣勢
在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：xxx等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。
3、機會
“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種嚮往……
4、威脅
對於許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。
五、市場營銷計劃
（一）產品
1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。
2、產品風格
設計創意：源自歐、韓時尚風潮。
整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。
設計理念：貫穿時尚、休閒、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。
生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。
（二）價格
價格定位：春季產品價位在59—398元之間；
夏季產品價位在49—258元之間；
秋季產品價位在69—288元之間；
冬季產品價位在69—798元之間。
（三）推廣
1、開業當天，會請一些表演團。
2、開業後的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。
3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。
（四）促銷
1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。
2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費傳送會員卡。
六、開店程式
1、前期瞭解：參觀xx店鋪並參看xx品牌宣傳資料。
2、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。
3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。
4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。
5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批准。
6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。
7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。
8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架製作。
9、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。
10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。
11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。
12、開門營業：店鋪正式開業。
13、資訊溝通：相關事項請與總公司聯絡。
七、經費預算
固定支出：加盟費20，000
門面租金18，000/年
工具及裝置：電腦4，000
其他2，000
鋪面裝修40，000
營業費用10，000
僱員工資20，000/年
登記註冊費1，000
公共事業費1，000
其他費用2，000
八、風險分析及對策
對於現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。
目前，xx區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對於這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉、對服裝領域還不是很瞭解等。
在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客；對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。
商業策劃書7
一、專案背景
武林路時尚女裝街以《xx特色產業文化街區規劃》唯一試點街區為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進街區轉型升級。
武林路時尚女裝街以大專案帶動促提升。20xx年，街區重點專案臨安裡歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開，將形成一系列新亮點。
本專案位於武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連線武林路南北段商業熱點，使商業氣息貫通一氣連線成片，對於街區“二次提升”具有十分重要的引領作用。
二、專案思考
優勢
1.位於市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業環境優越，便於快速積聚商氣。
劣勢
1.本專案雖然位於武林路中心地段，但由於原疾控中心的辦公性質，商業氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結，缺乏整體商業氛圍。
2.本專案雖然總建築面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅為總面積的x%。
3.本專案建築比較陳舊，內部佈局分散零落，建築結構不適合商業經營。
機會
1. 隨著xx文化創意產業的發展，本專案可以藉助這一發展機遇，引入時尚設計產業，聚集一批服裝設計師、創意設計師團隊和工作室，構造一個集服裝設計、展示、銷售為一體的時尚產業鏈複合體。
2.立足xx國際旅遊城市，本專案作為完善提升武林路以女性購物為主的休閒旅遊功能的重要節點，打造現代時尚觀光文化圈。
3.知識經濟時代，構建品牌戰略發展體系，通過引入知名品牌提升武林路時尚女裝街品牌競爭力。
三、專案定位
(一)商業發展模式：
圍繞武林路原有的“時尚、女人”的核心定位，加入“文化創意、設計師品牌”等元素，以“時尚、創意、藝術”為主題，集女裝設計、展示和銷售功能為一體，同時輔以美容美髮、瑜伽生活館、SPA等女性服務業態和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌遊吧等休閒娛樂場所，打造一個集女裝設計銷售、美體養生、餐飲休閒為一體的“時尚、創意、休閒”運營複合體，成為武林路新一輪發展的“核心發動機”。
(二) 專案概念定位為：
概念定位：時尚設計師創意部落。
這裡所表述的“時尚設計”是以女性日常生活用品的設計為主要內容，包括服裝、飾品、鞋、包、個人形象、珠寶、家居等。時尚設計可以涉及各個行業，但這裡限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾為主，其他相輔。
具體功能定位：
女裝創意設計和展示中心
承續女裝街的“前店後坊”模式，本專案既是服裝設計師創作平臺，也是創意服裝展示和銷售平臺。吸引和依託知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊，通過服裝作品展賣、藝術活動、展覽展示、設計師簽名售賣、時尚聚會、設計師現場定製與創作等方式，打造xx女裝設計區域品牌，引領服裝時尚潮流。一方面為設計師提供一個創意作品的展示平臺，吸引遊客駐足，另一方面，通過舉辦標誌性的時尚活動/事件，使之成為時尚人士聚集場所和藝術交流平臺，打造充滿活力和創造力的人文港灣。
在xx女裝產業步入設計師品牌快速發展階段的背景下，本專案作為藝術設計類產業產品化和商業化的平臺，將受到政府的大力支援和市場的高度認可。
時尚休閒中心
鑑於本專案位於武林路中段的地理位置和周邊相關業態的缺失，本專案引入主題酒店、創意餐飲、創意咖啡吧等業態，打造成為區域休閒中心，讓遊客在購物之餘，有一個休憩的場所。同時，為各種創意產業提供配套服務，如展覽展示，設計師產品釋出會、設計師現場籤售會等藝術活動提供了活動場所和配套服務。
本專案的兩個定位之間是相輔相成、互相促進。核心定位提升了區域的整體形象，填補了武林路南北兩大女裝區之間的薄弱環節，同時，各種創意展示等活動的舉辦也會給休閒產業帶來大量的人流。而輔助定位則能在專案早期迅速聚集人氣，通過將創意服裝展示和休閒活動之間的糅合，使遊客在休憩的同時也能享受視覺盛宴，進而通過遊客的宣傳迅速擴大知名度。
專案定位的意義在於：
1.打造xx設計師品牌發展新模式。目前，xx已經擁有完善的設計師人才隊伍和相關產業鏈，但沒有形成集聚優勢，關聯度不強。本專案將通過對設計師人才資源、創意資源、產品資源等多種整合，除了領取品牌和設計師外，特別要對設計師和其創意進行扶持和引導，提升最大的商業價值，同時通過創意集聚資源的帶動，形成設計師品牌的上下游產業鏈集聚，真正實現產業化發展。
2.打造xx獨立設計師品牌。根據設計師在業務領域的發展需求以及其自身不善商業運營的現狀，本專案為獨立設計師與生產企業、風險投資、商業營銷之間搭建合作平臺，為獨立設計師提供上下游和產業鏈的其他資源配套，並通過有效的企劃推廣，將設計師作品產業化、商業化、市場化，形成一批創意設計品牌。
3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本專案將成為設計師人才的重要孵化器，依託下城區政府的政策扶持，提供設計師“創業基金”和相關的市場化運作，建立設計師培育機制，為xx提供源源不斷的設計師人才資源。
(三)業態佈局
1.設計師工作室。
2.設計師文化沙龍。
3.設計師藝術展廳。
4.設計師書吧。
5.商務休閒咖啡吧。
6.市場營銷服務。
7.創業基金及風投。
8.時尚教學。
9.中介服務。
10、其他配套服務。
(四)功能佈局
由於本專案地處武林路時尚女裝街，有著得天獨厚的商業優勢，但建築本身較為陳舊，內部結構不合理，各建築間連續不夠緊密，但通過全面改造能夠有效整合建築群內各區塊，形成武林路的新亮點。
1.主要功能區劃分：
品牌銷售和展示區塊：C樓和D樓
餐飲、休閒、經濟酒店區塊：A樓
設計師工作室區塊 ：B樓
中介服務區塊：A樓、EFG樓
2.具體格局：
1.D樓(武林路沿街建築)：1—2樓打通，女裝設計師品牌專賣店;3樓與B樓連通，商務休閒、餐飲、設計師工作室、設計師書店、設計師沙龍。
2.A樓(7層建築)：1樓時尚設計師品牌專賣店;2—6樓經濟酒店;7樓公共展示區、配套服務區。
3.B樓(3層建築)：1樓設計師品牌專賣店;2、3樓與D樓連通，餐飲、書吧、休閒咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。
4.C樓(沿孝豐路2層建築)：改造成內外開門，1、2樓打通，設計師品牌專賣店。
樓(3幢建築)：中介服務機構、女性時尚會所等。
6.原室外露天部分(AB樓之間區域x平方，BC樓之間區域x平方全部經營露天休閒吧、特色餐飲，最西面不規則區域x平方則設為停車場所。)
功能佈局的配比大致為：
1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位於沿街店鋪一、二樓x㎡左右。
2.工作室(設計師、中介服務、營銷策劃等)——約x%，主要分佈2層以上x㎡左右。
3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閒吧、會所等)——約佔x%，x㎡左右。
具體配比以規劃設計方案為準。
四、專案改造方案
(一) 本專案的改造原則
將注重專案空間設計、功能特性和商業形態的協調和適應性，圍繞“休閒、時尚、創意”的主題，建築外觀和功能設計最大限度體現時尚、潮流特色，符合新時代消費人群的心理，同時要注重藝術氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術的港灣。
目前，專案建築本身較為陳舊，內部格局分散，各建築間缺乏有效的整合，因此在改造時，將採用空中走廊、休閒設施等多種措施進行相互銜接，形成整體效應。同時，鑑於專案建築的緣由功能，其建築佈局較為封閉，對外接觸面較少，因此在改造時要適當拆除部分建築，將內部空間展露出來，由整體格局由原來的封閉式轉向開放式。
(二) 具體改造措施
1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個樓層(現有大門正上方)，暴露出內部空間
2.將C、D銜接區域改建為咖啡館，並直接和B、C之間的空間連通，充分利用AB、BC樓之間的地面空間，將其改造成為咖啡坐檯。
3.B樓靠近D樓的部分一樓打通，連線兩大地面空間區塊。
樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連線。
樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進行大力改造和裝飾，C、D樓沿街部分都改為複式透明櫥窗
6.A、C面向內部一側以及B樓兩側都加裝透明櫥窗，作為創意複式展示視窗。
7.最西邊不規則露天區域改建為停車場。
(三) 專案投資預算和收益
專案運作投資成本:
1.建設成本(包括方案設計、工程成本等)
約x萬元。
2.運營成本
管理費用xx萬
營銷費用x萬
總投入資金：約x萬元。
3.上交國有資產保證金
上交國有資產保證金x—x萬元/年(實際按評估價上交)。
專案運營收入：
一類物業(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)
x元/年×x㎡=x元
二類物業(x㎡)
2元/天×x天×x㎡=x元
合計：x元
毛利潤：x元/年(以上交x萬/年計)
五、專案前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內知名品牌為目標，進行招商。
效益化——爭取經濟效益和社會效益同步，根據投入產出比確定招商物件。
多元化——注重業態多元化。
實施步驟：
1.擬定總體經營計劃，制定招商工方案。
2.制定商鋪定位標準，擬定各建築業態佈局方案。
3.擬定承租商戶的合作方式及條件標準。
4.建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業市場環境、商品經營狀況普查備案，深入準確地對周邊商業區塊進行分析彙總，編制業態經營指導方案。
5.開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘並確定各部門負責人和招商人員，對招商人員進行業務培訓，使招商人員全面瞭解管理模式、管理體系、管理體制、經營思路、經營觀念、經營宗旨及經營方針，熟悉招商工作的各項規定。
6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。
7.確定正式的品牌定位標準和業態佈局執行方案以及商戶經營原則方案。
8.確定各品牌最終執行的經營工作方案，各品類重點標誌性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。
9.初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金。
六、專案運作進度
1.專案改造設計方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進行，在專案竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業的裝修設計方案，進行稽核，並對裝修現場進行監督管理協調，確保安全。
七、專案合作
公司簡介
xx財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司註冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產x萬平米。經營範圍：實業投資，投資管理、投資諮詢(除證券及期貨)，受託資產管理，物業管理，房地產中介服務，國內廣告設計、製作、代理、釋出，承辦展覽展示會務，企業形象策劃，版權中介服務;家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發零售。
本公司以推動國企改革和國資保值增值，調整國有經濟佈局並優化能級，提升下城區經濟地位和社會價值，協助政府促進本地經濟和民生長久繁榮發展為使命，承擔區政府的重要建設專案，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現以市場化的方式運作政府專案，成為區政府實現“生活品質之城，繁華時尚之區”區域發展戰略目標的有力抓手。
合作優勢
財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創意文化商業特色街區和武林路時尚女裝街二個街區的市場化運營，目前經營的房產達x餘㎡。
x路管委會通過近10年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業態規劃、經營管理、售後服務、投訴處理等問題上積累了豐富經驗，現武林路商業面積達x萬平方米，商鋪總數達到x餘家。並形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業協會、品牌企業及設計師等各種資源。
從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機關物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建專案公司。物管中心提供物業，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現利益最大化，每年確保上交國有資產保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配(具體比例雙方商定)。
商業策劃書8
一、 賽宗旨：
舉辦攝影賽，增強校園內的藝術氣氛，豐富校園文化生活，為旅院“旅遊風采節”增添異彩。為學校攝影愛好者搭建一個相互交流的平臺，給有此方面特長的學生一個施展的空間，也給我們帶來一場視覺盛宴，讓我們心靈的窗戶多多關注生活、關注世態，抓住美妙的瞬間、感動的剎那，將之定格為永恆的畫面。同時也可以讓對攝影比較陌生的同學得到一個瞭解、學習的機會，家相互交流、切磋，最終在拍攝技巧上得到共同提高。
二、 賽主題：
本次攝影賽以“世間百態，生活筆記”為主題，不限內容，不限體裁（可為紀實類、自然類、體育類）：或是一次新聞事件的記錄，或是一幅人物的肖像，或是一幅美麗的風景照，或是生活中平凡的一瞬，這一切的一切都記錄著生活，記錄著歷史，為我們留下形象的記憶……透過鏡頭，讓我們一起來分享生活的美好，讚歎山川的壯麗，感悟自然的魅力，感受青春的萌動，將靈動的一刻，永遠珍藏在青春紀念冊上！
三、 賽詳情：本次賽分為海報宣傳及作品徵集、初審選定及作品展示、複賽及頒獎、作品展覽四部分。其中初入圍者以本以留下的聯絡方式通知。
1、前期工作：海報宣傳，以擴攝影賽的活動影響，為更多院系的同學所瞭解。
2、根據徵集到的作品再具體擬定賽主題。
3、設點宣傳：展示所收集的優秀相片，並加以編號，在展點處放留言薄以便觀眾點評，並留下參與同學的聯絡方式以便賽期間評出觀眾獎，以此達到吸引觀眾互動。
4、複賽時間地點：旅遊學院多功能廳
四、 參賽物件：
海南學全體學生
五、 參賽細則：
1、 作品要求內容健康向上，題材風格不限，不分彩色、黑白，使用任何膠捲和相紙幾數碼相機均可。
2、參賽者投稿數量要求每人不得超過5張（含5張），規格要求5英寸，請勿裝裱。
3、請在參賽作品背面註明作者姓名、聯絡電話、所在專業班級，字跡務必工整、清晰。
4、使用數碼相機的同學可在 將參賽作品以JPEG格式上傳至旅遊學院外文網站，使參賽作品為更多同學所瞭解。
5、 本影賽不收參賽費，不退稿，請作者自留備份。
6、主辦單位擁有對所以參賽作品的發表權。
六、 交稿日期及地點：
學生飯堂擺點處、各公寓樓管處、旅遊學院學生會辦公室
七、 評選：
由相關專業人士評定
流程：先篩選一些入圍作品，之後再進行復選，以確定獎勵等級。
複選方式：由作者上臺對其作品進行演說，或以MV形式進行解說，臺下評打分、點評。評出一、二、三等獎。
八、 獎勵方式：獎品加證書（具體獎訖定）
一等獎（1名）
二等獎（2名）
三等獎（3名）
佳作獎（6名）
九、 活動後期：所有優秀作品將在旅遊學院宣傳欄、學校宣傳欄以及旅遊學院外文網站展出。
商業策劃書9
一、基本情況
1、地理位置：xx鎮位於xx市xx縣西部，毗鄰xx省xx市，隸屬xx山脈xx山支脈。xx自然保護區xx年晉升為xx自治區級自然保護區，20xx年x月x日經國務院批准，晉升為國家級自然保護區。總面積xx公頃，素有“塞外西雙版納”之美譽，中國七大河流之一的xx河，就從這裡奔湧而出。陡峭的中山地貌不僅造就了這裡寒冷溼潤的小氣候，更突出了植物的垂直式多樣性分佈。高山草甸、蒙古櫟林、白樺樹、青楊樹、胡桃楸林盡顯生命的蓬勃與昂揚。除了壯麗巨集闊的山地天然植物景觀，這裡還有冰臼、冰川漂礫、冰石海等冰川地貌組成的自然地質遺蹟景觀，被專家譽為“xx植物區系的門戶”。該規劃專案就坐落於xx西部的二道樑村，這裡是xx自然保護區的核心區域，這裡生長著茂密的原始森林，林間不乏益鳥珍禽。寒暑易節，變化鮮明。置身林中，聽松濤陣陣，泉水叮咚，百鳥歡歌，令人心曠神怡。這裡盛產蕨菜、五味子、山葡萄等各種野菜野果，具有豐富的營養價值。
2、氣候環境：xx區域在大地構造上屬於蒙古臺背斜與xx嶺的過度地帶，隸屬xx山脈，xx支脈，海拔xx米，森林覆蓋面積達xx多公頃，屬暖溫帶向中溫帶過度，半溼潤半乾旱大陸性涼溫型山地氣候，四季分明，光照充足，雨熱同季雨量充沛，風沙較少，晝夜溫差大，年平均氣溫x度，年平均降雨量xxmm，無霜期xx—xx天。區域內土壤主要為黑土、褐土、草甸三大型別x個亞類，因海拔不同而形成中、低山分佈帶。這裡的圖腐殖質含量高，營養豐富，利於植物生長。
二、規劃依據
1、區位物產優勢：xx位於xx縣西部，距離xx火車站約xx公里，全天有往返班車，全程柏油馬路。北邊接壤xx店，全天跨縣班車。向西與xx省xx市接壤，下xx高速，一路平整柏油馬路可直達目的地，一天時間可往返xx，交通方便快捷。鎮上有多家酒店、賓館，食宿方便安全。專案區依靠豐富的物產資源，以栽培各種野生山野菜、藥材等特色農業生產為重點，集觀光采摘、農家院餐宿、原生態旅遊於一體，以特色農業生產帶動旅遊發展，以旅遊發展催生農業轉型。依靠資源優勢，小成本小規模起步，建設以“原生態”為根本原則的特色專案。
2、開發產權優勢：專案區地理環境優越，生態物種豐富，村裡水、電、有線電視網路、移動通訊覆蓋xx%。電話、水泥路通到各家各戶。全村地廣人稀，給開發帶來諸多便利。同時，當前國家大力支援開發農業產業鏈，各級政府出臺發展農村政策，支援農村專案，發展前景非常廣闊。xx溝數公里原生態區域，給專案提供了優越的地理資源，有利於形成集生態農業生產+生態觀光旅遊+農家餐飲住宿一條龍的新型農業發展道路，對吸納周邊農民參與引力較強，有利於全村經濟的發展。
3、市場資源優勢：在專案區周邊，相繼已經發展了xx溝、xx溝、xx山、xx漂流等幾個旅遊娛樂專案，特別是xx溝旅遊景區，開發規模大，市場經營能力強，豐富的客源間接對專案起到推動作用。
三、建設思路
本規劃以依靠山野菜、藥材種植為主體，帶動農家院形式的觀光、採摘、餐宿為一體的原生態農業莊園為經營理念，以輸出觀光、休閒、採摘、品嚐、農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與原生態農業結合起來、把農業生產與旅遊觀光結合起來。講求“原汁原味”，使農業系統、生態系統、人文系統和諧統一。圍繞當地農村文化，農業生態環境、農事活動、及農村傳統生活習俗，向遊客提供一種自在、自然、幽靜、新奇的生活空間，體現返璞歸真、迴歸自然的'心態，形成一個集農業觀光、農村體驗、生態旅遊為一體的原生態小型莊園。
四、建設內容
(一)生態農業建設：
1、生態種植：計劃改建xx畝傳統耕地為山野菜、瓜果大棚種植區，包括當地的蕨菜、猴退、野雞膀、苦樂芽等各種野菜，以及葡萄園、草莓園等，具體栽種分配視實際情況決定，用以遊客觀光采摘。規劃x畝傳統耕地為藥材種植園，主要種植五味子、柴胡等當地野生藥材，用以遊客觀光及農家特色餐飲。規劃xx畝傳統耕地作為自留地，種植綠色農作物，主要為玉米、大豆、土豆、黍米、穀米等，供遊客參與農事活動。規劃x畝耕地種植綠色時令蔬菜，主要為遊客供應新鮮食用菜餚。以上各種種植作物均為天然栽培。另外，規劃河沿xx米，培育柳葉、野茼蒿等野生特色菜。除此之外，在適宜時節，還可帶領遊客進山採摘非人工種植的時令野菜、野果等，如山梨花、山丁果等。
2、生態養殖：用本地生產的原生態作物為飼料，計劃利用1畝荒地，採取散養方式養殖鴿子、土雞、野兔等，後續增加野豬、野雞等特色，供製作風味農家菜餚。
(二)基礎設施建設：
1、餐宿住房建設：初步計劃以餐宿一體的套間草房作為客房，配備火炕、簡單傢俱、水電照明、熱水等基本生活設施的木籬笆小院落四套。
2、露營設施建設：計劃於莊園西郊搭建磚土結構燒烤臺x個，草地建簡易帳篷xx頂，供野外露營及燒烤用。
3、道路交通建設：以沙土鋪墊馬路到莊園小路，途中需搭建一可通行小型機動車的簡易橋樑，結構為土木結構。
4、其他基礎設施建設：園內觀光小路數條，以石板、磚塊為材料。藝術橋樑、涼亭數個(具體設施細節可根據實際情況決定或者參考設計圖紙)。原始森林、冰石海遊覽，提供馬匹或者摩托車若干，並承擔嚮導任務，後期計劃推出騎馬遊、摩托遊等遊覽專案。
五、經營理念
1、生態農業生產：野菜、藥材等根苗全部來源於野生移植，在栽培過程中施以農家肥、草木灰、腐殖土等綠色有機肥，絕不施化肥、打農藥，各個環節遵從“原生態”原則，確保吃到的是純天然綠色健康食品。養殖的家禽等全部飼餵農家自產糧食和野生草料，杜絕飼料、激素等人工新增劑。以生產綠色無汙染食品為根本宗旨，讓遊客吃的放心、吃的健康。
2、觀光采摘：根據不同成熟季節，指導、組織遊客進入田間地頭、大棚、園子裡，用本地農民特製的筐、籃等農具進行有償或者無償採摘野菜瓜果和參加農事活動。
3、生態農家：農家飯菜原材料來源莊園或本地種植的綠色作物以及養殖的健康禽畜，保證食品的原汁原味。住宿的客房為具有鮮明鄉土特色的茅草房，配備火炕和基本生活設施，整潔舒適、水電齊全，為遊客營造一個原汁原味的鄉村生活氛圍。
4、體驗農事活動：在農事季節，讓遊客在農藝人的指導下，參與有償或者無償的農事活動，包括春種、夏耕、秋收等。也可以直接將自留地的田、園租賃、承包給遊客，由農藝人員代管，遊客參與季節管理及生產種植、收穫等農事活動全過程。
5、生態旅遊觀光：由莊園專業導遊做嚮導，帶領遊客觀賞xx溝沿途自然風光。或者開展進入無人區參觀原始森林、尋找野生動植物等活動。
六、可行性分析
1、適應本地產業結構優化調整的客觀要求，推進現代化旅遊業和現代化農業發展。參考當地周邊各大旅遊專案的發展狀況可以看出，當地的旅遊產業結構轉型勢在必行，單純的旅遊不僅投資大收益慢，而且市場競爭激烈，沒有堅實的旅遊資源(如名山大河、名勝古蹟、歷史文化等)是無法吸納眾多遊客的。而把生態農業與旅遊業結合起來，不僅一改單一的農業生產模式，更彌補了旅遊產業的短板，造福更多的農村百姓。如今食品安全成了人們普遍關心的大問題，能推出原生態的綠色農產品才是吸引遊客、促進發展的主動力。
2、改變農業生產結構，增加農民收入，加快建設新農村步伐。該專案能有力滲透第二三產業鏈，一改農民傳統農業生產方式，優化農作物收益途徑，開闢增收新路子，有利於縮小城鄉差距。
3、增強生態環境保護與建設，有利於農村經濟社會可持續發展。該專案的生產素材是當地人與自然和諧共生的原生態鄉村環境，對生態建設、農地保護、資源永續利用力度大，有利於促進農村經濟可持續發展。
4、投資成本低、風險小。該專案充分利用農村豐裕的空間物資和眾多農事活動、傳統文化、風俗等無形資產，以及得天獨厚的原生態景觀、豐富的野生物種等資源，大大減少了投資成本，降低一次性投資壓力。同時，原生農業生產的綠色產品，在有消耗剩餘的情況下，可以通過市場銷售換取利潤，降低運營風險。
七、投資估算及效益分析
該專案設計建設年限為x年，分x期承建，投資約xx萬元人民幣。一年為一個建設週期，第一期主要引進野菜藥材等作物根苗進行培育，預計耗資x萬元。二期工程以基礎設施建設和特色養殖建設、日常運營消耗為主，同時可在二期建設期間逐漸投放運營，預計耗資xx萬元。三期為建設收尾、整體運營以及改擴建階段，預計耗資xx萬元。效益回報取決於當時市場運營狀況，在這裡不做分析。(可參考“專案投資收益報告分析”)。
八、實施措施
1、 專案支援。
該專案基礎是農業開發示範，因此需要農、林、牧等部門的大力支援，並將此專案納入新農村建設的試點專案予以財政支援。
2、政府扶持
生態農業的開發，重點要體現完整性，需要政府部門配合專案實施區，在土地開發利用、公共設施建設和公共服務上給予大力扶持，提升建設力度，體現大旅遊、大生態、大服務一整體功能。
3、創新開發
經營者結合市場採取分期實施、逐步完善、適度規模發展。並堅持以生態優先、方便經濟原則，使環境優美、服務體貼、品味高尚，吸引遊客消費者。
4、強化管理
一是轉變理念，統一思想，正確認識農業旅遊。二是合理規劃，科學、規範開發。三是精心設計農業特色產品，不斷創新。四是搞好開發中的安全、衛生等工作。五是搞好廣告宣傳，提高知名度。六是培養農業技術和管理人才，旅遊管理服務人員。七是帶動當地農民參與，豐富服務專案。
商業策劃書10
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“x下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像x、x那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書範文。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
裝置投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工（2名）同一服裝需500元。5.機器裝置的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區、社群貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的。財力物力和“花招”來招攬顧客。
商業策劃書11
專案名稱：煙臺文化產業城建設專案
功能定位：第一單項工程：奇石根藝美術博物館第二單項工程：畫家村第三單項工程：藝術家園
發展目標：煙臺文化產業城專案發展定位是形成以市場為導向，重點建成古文化保護、傳承、發揚，藝術創作，創業孵化，文化旅遊，資訊交流，教育培訓，展覽展示等功能，為遊客呈現一個集藝術性、觀賞性、體驗性為一體的文化休閒特色的旅遊景點。
建設規模：專案一期規劃總佔地面積200畝（約133333平方米），總建築面積135000平方米
業態規劃：一期建設週期24個月，專案建成後將成為全球規模最大、珍品最多的奇石根藝美術博物館，畫家村、藝術家園可容納400多位藝術家落戶。二期投資約50億人民幣，佔地約1800畝。二期工程主要任務是，吸納世界各國的奇石、根藝、盆景協會參展，建成能夠容納來自全球100個國家不同國別風格的奇石、根藝、盆景展館，總展館面積達到50000平方米。最終建設成為世界一流的、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心。
投資規模：總投資80000萬元，其中主體工程36760萬元，裝置及裝飾工程7215萬元，藏品（奇石根藝）19000萬元，其他費用12658萬元（含土地費用10000萬元），預備費用3782萬元，建設期貸款利息585萬元。
效益預測：經計算達產年份的營業收入為30280萬元，營業稅金為1341萬元，達產年份利潤總額為20635萬元，所得稅率按25%計算。達產年份所得稅為5159萬元。
商業策劃書12
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。
一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。
改善：
1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、事業激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業提供發展空間。
改善：
1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益於自己提升的東西，為員工的發展著想，會更能凝聚人心。
2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業績突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春遊、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、週年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃並執行員工福利的改善。
2、改善員工的就餐環境，增設必備的座椅。
四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事蹟公佈在公司內網OA中，這是一種很高的無形激勵。
商業策劃書13
專案前景：
一、鴕鳥簡介
鴕鳥是鳥類中一個古老的種群，原產於非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區。性狀特點：一是體形巨大，善於奔跑，不會飛翔，目前國內飼養的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥，及少部分澳洲鴯鶓，成年雄鴕鳥體重約為130千克-150千克，雌鳥為115-120千克，商品鳥10-14月齡即可達到95-110千克；二是生命較長，一般有生長60餘年，有效繁殖期能達到40年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當發達的腸道，而能消化纖維素來攝取營養物質；三是適應性和抗病能力強，一般在-30℃-+50℃的溫度範圍內可存活，由於人工馴養的歷史不長而保留有野生狀態下抗病能力強的優點，能適應各種惡劣氣候條件，未見有發生烈性的傳染病的報道。四是成年母鳥年均產蛋60-80枚，可育小鳥40只左右。
鴕鳥全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價值，因此越來越引起人們的重視和青睞。
二、歷史狀況
近幾十年來，鴕鳥養殖及其產品的開發應用在世界各地蓬勃興起，發展較快的地區主要是非洲，年存欄200多萬隻，其次是美國現存欄有xx萬隻以上，並已向深加工方向發展，目前歐洲已成為鴕鳥產品的加工和消費中心。
我國的鴕鳥養殖與加工起步較晚，但發展較快。19xx年由xx從國外引進並開始人工飼養繁殖，到目前已遍佈全國20多個省市區，建成各類鴕鳥飼養場x餘個，年存欄x萬餘隻。為了促進我國鴕鳥養殖及其產品開發利用的快速、健康發展，在國務院發展研究中心的倡儀下，我國於19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥養殖開發協會＂，為我國的鴕鳥養殖及加工生產的發展起到了很大的促進作用。我國鴕鳥產業十幾年中經歷了從認識、引進、消化的過程，風風雨雨中度過了炒作的混亂時期，終於腳踏實地地進入了有序的的軌道，該行業中的有識之士歷盡艱辛，已經逐步引導企業進入國際經濟大迴圈，為中國的朝陽產業--鴕鳥養殖的健康發展初步奠定了基礎。
三、現實與機遇
近二、三年由於國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發生和流行，使得越來越多的食品科學家和把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性的傳染病記錄，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優點，已成為人們公認的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應求，價格居高不下。
由於國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內鴕鳥養殖業帶來了巨大的機遇。隨著國內鴕鳥的日益成熟，國內養殖鴕鳥的場家越
來越多，但是，國內這數百家鴕鳥養殖企業面臨的一個嚴酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應求，另一方面國內企業出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國內鴕鳥規模較小，養殖不規範，因而造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標準，出口困難，如國內第一家大型專業鴕鳥屠宰出口企業--xx中墾池田鴕鳥發展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購屠宰了合格的商品鴕鳥僅x千隻。
國際巨大的鴕鳥產品市場需求，國內暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內第一商品鴕鳥養殖出口基地提供了極好的市場機會。
商業策劃書14
一、 網店的簡介
網店業務簡介
1、業務範圍
本網店是基於網際網路提供健康的零食類食品，包括各種乾貨、蜜餞等各種休閒食品。
2、基本業務
通過我們的網站將我們所有產品展示出來，訪問者可以根據自己的口味選擇適合自己的食品，直接在網上下訂單，我們接到訂單後把食品過快遞送到顧客的手中。
3、未來發展方向
以安徽科技學院作為試點開始運營兩個月，吸取經驗，在一年內逐漸擴大到周邊城市高校；在未來的幾年，隨著經驗積累，藉助外界新技術的進步，進駐安徽省各高校，以打造知名的網上零食連鎖為最終目標。
二、 網路營銷戰略計劃
（一）市場分析及目標規劃
1、市場分析
（1）消費者需求分析——“叫外賣”，高校宿舍的流行病
“叫外賣”簡而言之就是宿舍學生用電話訂餐的行為，目前已經成為高校宿舍的一種流行病。根據網路調查顯示，有過叫外賣經歷的大學生比例約佔88、32%，經常叫外賣的大學生比例高達46%，也就意味著大學生群體有一般的學生會經常叫外賣。特別是在週末、天氣嚴寒、酷熱的時候居多。
（2）消費者消費能力分析——中大外賣網店，月盈利2萬多元
以廣州大學城為例。20xx年xx月xx日，南方日報報道：廣州大學城一家由中山大學在校學生創辦的外賣店，一個月贏利達2萬多元，他們已經成功開拓了廣外和廣工兩個市場，每天能賣出600多份快餐。另外，大學生普遍能接受的每份外賣價錢為6—7元（正餐），3—5元（宵夜）。同時，一般來講，學校餐廳男生的消費5—6元，女生的消費3—5元每頓，因此，為了方便，大部分的大學生還是願意親睞比學校餐廳貴2—3元的外賣。
2、競爭分析
（1）競爭環境————競爭者少，但實力強
目前，大學城的外賣網店數目比較少，但是實力都很強，做得都很不錯，而且各具特色
（2）現有競爭者
第一：大學城外賣網，送餐範圍是整個大學城。
業務範圍：
這家外賣網店，服務整個大學城，外賣有米飯類、粉面類、漢堡類、還有一些飲料，可以說是比較齊全的。網上的反應也不錯。但是也是由於服務範圍太廣，會有延遲送餐的現象。
第二：專業的快餐網店，專做米飯類的快餐，服務於廣工、華工、廣藥、廣中醫這幾間學校。食物口味、口碑方面的反應都比較好。
第三：速遞網是個全面的網站，除了快餐、早餐，還有水果和日常零食。但是不開設宵夜服務，營業的時間短。
（3）潛在競爭者
這是一個“看得見”、“做得到”的市場，基本上沒有市場進入壁壘。有時間、有精力、有較好的技術支援和充足的資金、當然要有出色的人才，就能很快分一杯羹。當然，畢竟是屬於飲食行業，相關的行業資格還是必須具備的。所以，這個市場的潛在競爭者很多，而且可以在很短的時間內形成。至於能不能成氣候，那就另當別論。
（4）傳統外賣渠道
傳統的叫外賣渠道，也就是“打電話叫外賣”。打電話叫外賣是大學生們習慣的一種方式，這種方式快速、準確，雙方都可以非常確定訂單，相對來說是比較受歡迎的。
而外賣網店，大學生們可以先在網站上進行足夠的瀏覽和選擇，選擇最喜歡的食物；同時，也可以通過網上下訂單，節省電話費用。
一般的打電話叫外賣經驗，如果在不熟悉外賣店的食物的話，要經過詢問、比較等，花費的時間雖然不多，需要的電話費也不會熱別昂貴，但對於大學生群體來說，花1—2元的電話費叫一次外賣，也是不太現實的。加上，大學生宅在宿舍，選擇叫外賣，大都是面對著電腦在上網，那麼網上叫外賣就顯得更加直接了。
3、 網店自身條件分析
（1）經營能力分析
我們的網店建立起來，是一個創業團隊，可以進行訂單處理、安排外賣送餐的流程、處理顧客的一些特別要求、在網路上進行營銷，開拓市場、聯絡飲食商家。一方面，創業的熱情高，精力足，同時可以省下相當的人力成本。當然，我們會外聘一些學生兼職或者是職工負責送餐業務。
經驗不足，處理突發事件的方*不成熟。
（2）產品服務分析
我們的外賣網主要是快餐、宵夜、飲料三大類；服務承諾在20分鐘以內送餐到宿舍樓下。
（3）SWOT
優勢劣勢
激情的創業團隊
清晰的定位（物美價廉、快速送達）
團隊經驗不足
網店的知名度不高
對顧客的研究不足
機會威脅
市場需求大、可爭取相當的市場份額
競爭者相對較少
潛在的競爭者很多
現有競爭者的實力很強，佔據了大的市場份額
4、目標規劃
（1）短期目標
擴大網店的知名度，吸引顧客，贏得10%的市場份額；完善服務和提升網店的經營，形成網店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。；
（2）長期目標
進一步擴大知名度，爭取30%的市場份額，實現網站的高盈利；努力提高網店的美譽度，成為大學城學生叫外賣的第一選擇。
（二）網店營銷策略
1、網站策略
（1）在網路上申請一個網站，指定域名，搜尋引擎連結。
（2）一目瞭然、醒目的首頁設計，佈局新穎，第一時間吸引顧客；
（3）資訊齊全，參照可比，提供對比資訊欄；
（4）設定返回，方便瀏覽。
2、網路定價
競爭導向定價策略，基本上是與現有競爭者的價格相差不大；但是特別的服務就要按成本導向來定價。全部免送餐費。
3、渠道及溝通策略（進入網路的任務）
（1）各高校的BBS宣傳
（2）通過校園QQ群宣傳，這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經常被忽略，但是畢竟成本低，不斷複製的效率快。
（3）派發傳單，專門上到宿舍發傳單。據瞭解，採取上門發傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
三、組織管理
（一）管理規劃
1、、管理指導思想
①管理體制革新；
②管理科學化、量化、指標化；
③實施CS（客戶滿意）戰略，營造品牌優勢；
③創品牌，樹形象；
④加強服務質量管理與成本控制，高效、安全、便捷、高品質服務。
2、團隊管理
通過團隊的努力建立網店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。
3、管理決策
網店的建立是很不容易的，隨著科學技術的`提高，裝置的先進完善，網店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：
①以建立高效精於的管理機構，以科學管理贏得競爭優勢；
②以管理資訊系統和網路資訊平臺實現“管理e化”；
③以客戶需求為中心，實施CS（顧客滿意）戰略。
（二）組織規劃
1、組織結構
本公司處於起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業的職能劃分組織經營結構，如下：
2、組織管理：
網店每日設線上客服人員兩名，Eking團隊成員分時段值班。
網店設經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯絡；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨資訊，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網路交易操作；財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月彙報流動資金狀況及網店盈虧。
在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份加入。
3、協作及對外關係
企業要想生存與發展，就要面對和處理好各種社會關係。為了公司的發展，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作，建立良好的對外關係。
四、財務管理
1、籌資
①尋找風險投資
如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閒置資金，他們也十分期望能找到一個可靠的投資物件。
②爭取免費擔保創業貸款
一般人認為，要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押，其實情況並非都是如此。現在有的銀行為了拓展信貸業務，充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難，紛紛主動尋找上擔保方，為有意創業的人提供免費擔保貸款。
2、資金投入
不論是正規的商業網站還是個人網站，要想把網頁搞得豐富多彩，吸引大量使用者前來訪問，網站規劃設計是至關重要的。對於商業網站，必須充分考慮財力、人力、計算機數目、網路連線方式、系統的經濟效益、網站驗證和使用者反饋回覆等諸多方面的問題。從長遠角度考慮，必須準確地知道網站的目標和系統的資金投入。
五、組員分工與合作
本次作業，由剛開始的定開哪種型別的網店到我們網店的設計再到最後著手完成整份策劃書，都經過我們小組成員廣泛討論，在各個成員的團結合作之下，這份作業得以完成凝結了我們的苦於勞。各成員的主要分工如下：
A：負責網店業務簡介並確立網店經營和服務宗旨及設計框架效果圖設計。
A：負責網店的市場定位、目標規劃及網店營銷策略。
B：草擬網店內部管理規劃及組織規劃。
C：分析網店資金的籌集。
D：目錄編寫及負責組員分工部分撰寫。
E：策劃書的排版。
F：負責後勤工作和列印。
商業策劃書15
一、 專案描述
“易互通”專案擬在內蒙古工業大學內建立一家服務高效、程式便捷、成本低廉並具有一定專業水平的呼叫服務外包中心。
“易互通”呼叫服務外包中心以“簡、精、廉”作為專案的發展目標。“簡”是指硬體裝置簡化，人員成分簡化，服務範圍簡化，專案規模簡化。“精”是指主營業務做得精，業務技能學的精，服務質量追求精。“廉”指的是員工培訓成本低廉，員工工資要求低廉，管理費用低廉。
作為一家小型的呼叫服務外包中心，我們擬在與學校各招生單位取得溝通合作後積極開拓學校各類招生電話諮詢業務（本科、研究、自考），服務校內廣大招生單位做好招生業務的調查、推廣、諮詢工作。以更加低廉的成本，更加專業的服務精神，更加高效的服務質量，更加成熟的服務內容取得校內各級招生單位的信任與支援，成功開展“易互通”呼叫服務外包中心這個專案。並在今後陸續承包校外各類企業、公司的諮詢、客戶回訪、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務業務。
二、專案市場調研
（一）專案市場的形成
呼叫中心(Call Center)起源於幾十年前的民航業，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供諮詢服務和有效地處理乘客投訴。世界上第一個具有一定規模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成並投入使用的。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進行機票預定。隨後AT&T推出了第一個用於電話營銷撥出型（outbound）呼叫中心，並在1967年正式開始運營800被叫付費業務。從此以後，利用電話進行客戶服務、市場營銷、技術支援和其他的特定商業活動的概念，逐漸在全球範圍內被接受和採用，直至形成今天規模龐大的呼叫中心產業。
（二）專案市場的發展趨勢
呼叫中心作為一種能充分利用現代通訊手段和計算機技術的
全新現代化服務方式，已引起越來越多人的關注，已被廣大企業領導者和專家所認識，不僅在郵電，而且在銀行、鐵道、航運、保險、旅遊等各行各業獲得廣泛應用。
我國的經濟不斷髮展，市場競爭層次不斷提升，對資訊化水平的依賴程度越來越高，企業界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步，許多市場還是空白，這為提供呼叫中心業務的企業提供了良好的機遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會取得很大的發展。
隨著現代社會的迅猛發展，計算機以及通訊技術已經成了社會各個行業的主要服務手段。社會公眾的服務觀念也隨之發生了很大的變化，服務質量已成為大家日益關心的話題。客戶服務中心作為連線客戶和企業的橋樑，擁有資料集中、規模化、高效率、服務功能強、速度快、素質高的現代化服務手段，將傳統的來訪接待室、櫃檯、會客室、業務室等的客戶接待方式，轉變為以計算機技術、網路技術、通訊技術為基礎的不受時間、地點、場合限制的高效率的自助服務與人工服務有機結合的服務方式，是未來客戶服務（呼叫中心）的發展方向。
（三） 專案的市場需求分析
1、 校內市場需求分析
市場不是憑空出現的，市場需要開發，需要探索，需要先製造出“商品”再培育該商品的市場。“易互通”呼叫服務外包中心的商品就是我們的電訊服務。
隨著學校辦學質量不斷提高，招生數量逐漸擴大，學校改革進度不斷髮展，學校內各級行政單位對於電訊服務的需求越來越大。其中學校各級招生部門對該服務的需求尤為強烈，學校的招生單位工作人員數量有限，辦公室內的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學規模的不斷升級，報名考生需要詳細、優質的諮詢服務同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務態度都會直接或間接影響到學校各級招生單位的招生質量和數量。
被動呼叫服務（來電諮詢服務）並不是招生單位的主要工作內容，並且這項工作的可替代性強、操作難度小卻佔用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力，使得工作人員無法節省出更多的人力物力解決其他難度大、專業程度高的主要工作。該項呼叫服務的外包已經成為學校教育規模不斷髮展、招生工作不斷進步的必然選擇。
內蒙古工業大學總共有25個學院，並在校內設有研究生、自考生招生單位，在報考、招生旺季這種來電諮詢業務是十分龐大的；這就形成了一個巨大的、潛在的需求市場。另外，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務，幫助校內各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。
2、校外市場的需求分析 20xx年中國服務外包市場規模接近208億美元，從外包產業收入看，20xx年，中國服務外包產業收入達118億美元，佔全球的比重為1.29%。隨著中國國內需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務外包產業收入的高速增長階段，年均複合增長率高達22%，到20xx年，中國服務外包產業收入達262億美元，佔全球比重將上升到2.17%左右。中國資訊科技外包（ITO）的發展將更為成熟，業務流程外包（BPO）將成為帶動中國服務外包產業崛起的主要力量。
三、專案可行性分析
（一）、業務物件
校內業務物件：學校內各級各類招生單位
校外業務物件：醫藥保健品領域、酒類及食品領域、化妝品、服裝等日用品領域、家電領域、建材、汽車、摩托車零配件領域、旅遊和其它服務性領域等對小型呼叫服務外包中心有需求的各類企業。
（二）、業務拓展渠道
1、校內業務的拓展渠道
針對校內的服務物件，我們採用優惠試用的拓展辦法。在開展諮詢服務之前，做好以下幾方面的準備：
（1）、充分調研，完善資料庫中涵蓋內容，以實際服務產品贏球校內各級招生單位的信任與支援。
（2）擬定相應的員工培訓計劃，健全完善專案內部管理團隊，做到責任有擔當，獎懲有措施。憑藉真實、細緻的專案內部管理辦法贏得服務物件的認可。
（3）與校內各級招生單位達成利益共識，充分溝通，詳細講明呼叫外包服務的利於弊，以專業的態度、優質的服務、積極的合作獲得服務物件理解。
（4）先期免費試用，誠信、誠心、誠先。
2、校外業務的拓展渠道
（1）在做好校內服務的同時，將我們的業務成果、業務實力介紹、服務內容介紹及服務價格優勢做成高品質的業務宣傳手冊，充實業務宣傳資料。有針對性的向部分服務物件推廣我們的服務產品。
（2）在各大專業網站，各大專業論壇刊登免費廣告，積極尋求長期合作伙伴。
（3）藉助校內優勢資源。金盃、銀盃、不如“口碑”。在我們做好校內各級招生單位的電詢工作後，在校內尋找擁有一定社會資源指導教師為專案市場拓展顧問，然後開展相關社會呼叫服務的外包業務。
（三）、服務產品宣傳方式
1、實體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。製作簡介大方的業務宣傳手冊，有針對性的向社會各中小企業進行推廣宣傳。
2、網路宣傳。製作JDPE格式（圖片）廣告，釋出在各大專業網站。製作網站提供固定的接待頻道。
3、聯動機制。網路電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業務受理機制。
四、 專案資金投入
五、專案風險
（一）業務市場的風險評估
1、校內市場的風險評估及應對策略：
專案順利在校內開展業務的前提是校內各級招生單位的認可和信任。 如果沒有取得校內各級招生單位的許可，我們在校內市場的業務工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機會成本上升，增加專案破產的風險。
校內業務市場風險的應對策略：加大專案宣傳力度，在工作閒置階段開展人員培訓工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業合作工作的投入，優化人員結構減薪裁員。
2、校外市場的風險評估及應對策略：
在校內業務開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風險：
（1） 錯誤的競爭對手分析：由於對市場競爭環境預估不足，對競爭對手 估計過低，導致難以在校外市場開展業務。
（2） 錯誤的預估市場需求：對市場需求調研不清，造成業務停滯，損耗 成本上漲。
（3） 業務收益過低。校外市場所承接的呼叫服務工作量大，難度高，耗時長，所得收益少，難以支撐專案運作。
校外市場風險應對策略：對於競爭對手強勢競爭，應及時開拓“藍海”市場，開拓新客戶，繼續優化內部業務流程降低成本；尋求合作，達成共識，宣傳校內呼叫中心的勞力優勢；繼續宣傳專案服務內容的特殊性爭取企業的認可。
對於過低的市場需求，應擴大市場定義範圍，針對性宣傳專案優越性和必要性，制定吸引力強的營銷策略，啟用需求市場(在市場同行業間展開試用策略，增強同行業其他企業危機感)，整合成果，介紹到位。
對於業務收益過低，應拓寬盈利渠道，加強談判協商力度提高服務價格；專案發展初期也可以先將服務價格降低爭取到服務市場，然後隨著業務量增加、市場推廣成熟，再考慮調高服務價格。
（二）、經營管理過程中人員流失風險評估
“呼叫中心”屬於簡單服務業，勞動過程枯燥，工作內容單一，上崗培訓簡單，勞動報酬低，工作量大，工作技術含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。
一旦出現大批員工離職的現象，必然造成定期業務無法按時交付，出現短時間的崗位空缺，影響到正常工作；另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們擬聘員工均為學校學生，學生學業壓力較重，工作分配時間不均，很有可能出現臨時離崗，正常工作時段請假等問題，風險指數經過加權評分後為65%，屬於高風險指數。
風險應對辦法：1、借鑑校內“勤工助學中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴大招聘範圍，加大稽核力度；2、注意培養組織內部文化，豐富激勵方式，合理的排班避免由於兼職工作影響到成員正常的學習和生活，家庭貧困的應徵者享有優惠條件；3、與學校方面溝通爭取實踐基地的資格；4、注重實踐活動中客觀規律的總結，將書本理論與實踐操作相結合，開展專案內部的研究課題從而增加工作的技術含量；5、提高員工的福利水平，採用心理學中行為主義的“陽性強化法”對員工進行激勵。
6、簽訂完善的用工合同，規定公司與員工雙方彼此的權利（力）責任和義務。
（三）、資金面臨斷裂的風險評估
在經營過程中，由於業務銜接不緊密，業務渠道不明確，服務佣金不到位，以外業務事故賠償等問題帶來的專案執行資金鍊斷裂的風險在日常公司經營中是非常常見的。例如：“溫州老闆集體逃跑”事件，究其根本是由於中小企業短時間內由於意外事件資金鍊斷裂，造成公司無法運營導致的。 所以，在一家企業一家公司中日常的流動資金是必要的，是為了滿足員工工資、公司正常招待活動、正常的交易手續，日常的工作損耗而特別設立的一筆款項。
在公司實際運作中，由於流動資金枯竭、業務收入驟減而帶來的員工工資無法發放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支援無法運營的問題是十分嚴重的，風險指數為55%，屬於中等風險。
應對風險策略：資金斷裂這項風險之所以屬於中等風險的原因是因為資金是可控生產要素，對於這方面的風險是可預估可控制的。1、充足的風險預備金；在融資一節中我們將10萬創業資金的15%劃分為不動的風險預備金的原因就在於此，這一部分資金不搞投資，不搞借貸，只用作資金斷裂的風險應對。 2、多樣化的融資渠道，資金鍊斷裂並不是公司最致命的問題，資金鍊斷裂往往發生在公司企業進行業務擴張、規模擴張的過程中，只要有新的資金支援幫助公司度過難關，恢復到正常的經營運作，那麼公司會進入到嶄新的發展階段。所以，在公司正常運營過程中，應加強與合作伙伴的溝通增進彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。
3、做好前期資金使用預算。防患於未然，未雨綢繆，要在公司專案運營前充分考慮專案執行中會發生的問題，做好資金使用預算，做好公司生產運營計劃，避免在生產運營過程中出現資金鍊斷裂的問題。
六、預期專案成果
（一）、短期專案成本及利潤預估 預估短期利潤情況如下：
校內市場在第一季度試行免費試用服務的營銷策略，所以校內市場在第一季度收益為0；校外市場上，我們會將以校內業務的優質服務成果展 給社會企業，初步建立3—5家合作企業。
在第二季度時，校內市場方面我們將推出付費服務專案，與有意合作的校內各級招生單位達成收費方面的共識，以各級招生單位的業務諮詢量劃分“會員、銀會員、金會員”三個等級進行收費，並根據會員級別的不同分別提供不同內容的服務。
校外市場方面，我們將按照每筆業務的產生的實際成本加上營業利潤算出每單筆業務的收費標準；在業務流程發展成熟後也將按照校內市場的收費原則制定會員制度進行會員費用收取。所以，第二階段專案收益穩步上漲。 第三季度第四季度時，主要還是優化工作組內部的工作流程，降低培訓和其他工作環節的成本，繼續鞏固原有客戶市場，增加服務內容，提升工作效率。收益幅度平穩增長。
短期內（一年），專案的收益與成本支出爭取達成平衡狀態，爭取略有收益，暫估 短期收益=專案純利潤（47.5萬-34.3萬）/專案投入（34.3萬）=38% 。
（二）、中長期收入預估
第二年中，我們主要把工作方向轉到了校外市場，校內市場還需要一段時間來展現我們諮詢業務的成功並吸引更多學校機構尋求我們的服務。校外市場我們要鞏固老客服發展新朋友，開啟中小企業呼叫中心外包的市場，放開手腳，大膽去做，必要時要提升硬體裝置，增加業務接待能力。
第三年時，我們將校內市場的範圍擴大至重慶南岸區的其他高校，也同樣以免費試用的營銷方式吸引客戶，將運營成本壓縮以提供專案擴充套件所帶來的成本增加，所以在校內市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面，我們以穩健的發展策略進行發展，不搞簡單的規模擴張，要以智（質）取勝，鞏固合作關係提升服務質量。
第四年時，我們的工作重心放到了校外市場的擴充套件上，我們要按照專案的發展戰略規劃所制定的發展方向進行發展，聯絡並與社會興趣培訓團體、專業培訓機構取得合作關係，推廣教育類諮詢服務，並充分調研市場需求，做好基礎設施建設。
第五年時，初步試行將校內校外的教育諮詢業務整合成一個市場，擴大業務接待能力，提升服務質量，專業培訓流程，繼續堅持立足學校的基本方針，開拓校內的勞力供給市場，擴大經營規模，尋求大型的諮詢機構的指導和幫助，建立初步的模擬互動網路，將重慶主城地區的各大教育諮詢類機構進行整合，形成聯通互動資訊共享的平臺。
第六年時，建立統一市場，將重慶各地區的高校及各類教育機構納入我們的業務範圍，建立完整度高、時效性強的資料庫，為客戶提供更優質的教育資訊諮詢服務，面向全國做大做強，打造中國西南地區最權威的教育類資訊的諮詢機構，並將呼叫外包服務擴充套件至二手房交易、房屋租賃、汽車租賃等相關資訊的諮詢服務上來。規模效應顯現。
