我們從一些事情上得到感悟後，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的教學實習心得體會9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
緊張而又充實的教育實習結束了，留下的是滿滿的收穫和不捨。在這12周的實習時間裡，我與指導班主任、科任老師和國小五年級(1)班的學生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學到了如何備好課、授好課，從與學生們的相處中學到了如何更好的做好班主任工作，把我在學校裡學到的理論知識與實際教學 很好的結合在一起，提升了自我。
20xx年9月12日，我們實習隊正式開始了我們的實習工作，在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作，下面就來對本次實習做一個總結。
一、教育工作方面
1、聽課
實習期間，我擔任的是xx的數學實習老師。教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。我第一次聽的課是數學組一位教學多年、經驗豐富的xx老師的課，這節課講的是三角形面積的求法。此後，我儘可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，並做好詳細記錄，爭取在最短時間內提高自身水平。
2、備課
教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一週以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯絡書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯絡，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認自己要上哪一節課，然後跟老師要那節課的基本知識點，以免進度不同。我的教案裡面包括了每一個環節要怎麼講，需要多少分鐘，還有作業內容等都寫得清清楚楚，然後把教案交給於老師看，指導老師看了教案後覺得沒什麼大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。
3、講課
教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程，可以看出教師的真正實力，教師是否在前面的過程中認真對待，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在教室訓練的同學，而是真正的學生。以前的試講中，同學們都是能夠適時地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進行，但是在真正的課堂中，學生不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，並且與學生進行個別交流。我第一節課剛開始，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節課的銜接上不夠自然，還有就是經驗不足導致常常忘記了一些細節。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據學生的實際情況來進行。
實習期間，主要講了一節新課。一節課短短的40分鐘包括學懂和完成作業確實是比較難的，這也給我帶來了很大的挑戰，要上得好，學生聽得懂，學得快，又不能什麼都告訴學生，確實是難。怎麼讓學生喜歡上我的課，我主要是找一些比較適用的模型，然後儘量聯絡學生實際，這樣學生就很有興趣去學。
實習期間，我經常跟老師請教如何實現大學中老師教我們的教學方法。經過老師的推薦，我也經常去聽比較年輕的老師講課，原因是年輕老師有比較新的理念，我可以多向新老師學習。
4、作業練習
教學工作中比較重要階段是檢查教學效果的環節――練習和作業，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然後根據此進行查漏補缺。數學這一門比較注重思維練習，我的教學方法就是儘量讓學生自己探究，整節課40分鐘我就控制自己講課的時間在20分鐘內。一般在引入之後就會給學生一些題，讓他們討論練習。時間根據實際情況而定。然後會讓學生自己來操作並講解討論結果。接下來就是自己再練一遍，再重複上面的環節。在平時的批改作業的過程中，我會詳細記錄每位學生的作業情況，在下一節課開始時會給學生看一下，讓學生知道自己的作業情況。我查作業時給學生的成績都很高，其實目的就是激勵學生做作業，也給學生一點壓力。
以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業等等。這一系列的環節我都非常認真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在實習過程中，我深深的體會到作為一個老師必須要有操作夠熟練。俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業知識還需要更多的改進提升，以便更加有利於我的教學水平。
二、班主任教學方面
實習期間，我擔任xx的實習班主任。、班上有11位學生。學校安排了我和另一個班的一個實習生共同跟著班主任xx老師，也就意味著我們兩個共同做了五年級
（1）班的實習班主任。學校也對我們提出了一些要求，主要就是讓我們不要和學生太親近，以免我們實習結束之後班主任老師很難接手我們留下的工作。首先我們就向老師要了班裡的學生名單，以便我們儘快地把全班大部分同學的名字記下來，能給學生親切感，可惜到實習結束的時候我都未能把全班同學的名字記住。接下來的時間，我常到班級去跟學生進行交流，瞭解學生情況，並和班主任老師交流。首先，日常工作主要情況如下：每天早上7：15到我們班看早讀。早讀時，必須要監督每位學生是否按時到教室，是否認真讀書，是否在趕作業等情況。接下來是課間操，老師必須到，監督學生做操情況，並做好請假缺席等情況的記錄。由於我班的學生比較聽話，所以午休時間都不需要老師去管，這給我省下了不少的時間。同時還可以利用晚修時間到班級給學生解答學習的疑難問題，雖然我是數學老師，但是無論學生問我哪一科目的難題，我都認真地幫他們解答，問到一些解答不了的就去請教隊友，我希望在學習上我能盡全力幫到這些學生。
在實習中,我遇到的最大難題就是如何提高學生的學習自覺性。我們班的大部分學生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學沒有找到學習的動力，缺乏明確的學習目標，所以在學習上顯得十分被動，因而成績也並不理想。這一些我們也從班主任xx老師那裡瞭解了一些情況，對情況比較嚴重的學生，平時我們會特別留意這些學生，觀察他們每天的動靜，還單獨地找個別學生來談心。多給予他們鼓勵，並提出了一些好的建議。由於時間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個星期要讓他們提高很多是有點勉強，這需要知識的積累，需要一個過程。在臨走的時候，看到他們給我們的留言的時候，心裡很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學習的。
從整個班主任實習來看，我覺得收穫很多。當我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能非常自如地面對10多位同學；當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實並不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯。從班主任xx老師那裡，我學習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎不紮實，跟不上老師的節奏，但很想努力學；性格比較文靜，學習很刻苦，導致到有點離群等等。我及時地給學生做思想 工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態，並給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，多和身邊的同學交流，考上自己理想的大學。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的。總的來說，班主任工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。
這次實習，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝xx老師，感謝門老師，感謝 我的五年級（1）班的學生們，你們讓我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功 。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
實習生：xx
20xx年12月28日
教學實習心得體會 篇2從一所學校到另一所學校，從一名學生到一位老師，我踏上了師範畢業生理應匍匐的路。想象了多少年我站在講臺上的樣子，如今，越淺、越模糊了。陽光從密林縫隙擠出來偷窺，我醞釀不出一丁點的悲傷抑或喜悅。
初臨崗位(國小)，一切都遠不及想象中的美好。正常的教學秩序，使我們的到來未免顯得多餘。一個星期了，教務忽隱忽現、忽此忽彼的安排，究竟不知道該從何下手。
我開始想“頂崗實習”不會是打了個幌子吧?如今，我已無路可退。偶爾接到師範打來的問候電話，才略微有點溫暖的感覺。習慣了忙碌奔走的我，怎能消受得了這等清福?
趕巧，附近國小一老師因病臨時脫崗，這才讓我有了一處安頓。那學校不及城北的五分之一大，校舍也略顯陳舊，一座二層的教學樓坐落在村委會後院，生鏽的旗杆頂端，鮮豔的五星紅旗迎風招展。我踏進了我人生第一個課堂，認識了我的第一批學生，第一次感到做一名老師的幸福與快樂。
教學生知識，他們會如飢似渴地追問更多，滿臉的陽光讓我愛上了教學;與學生一起操縱課堂，他們的奇思怪想常常會帶給我很多出乎意料的驚喜;把心交給學生，他們拉著我一起遊戲，給我講故事，猜謎語，說笑話，然後我們一起談天說地……
學生告訴我：“我們從來沒有這麼開心地放肆過，總是害怕老師，你能一直帶我們課就好了……”我為我的學生這麼坦誠感到驕傲。
快樂的時候，總會覺得時間過得飛快。轉眼，半個月已過，要給孩子們說聲“再見”，終有一千個一萬個不捨得，我給他們畫了拿手的素描畫作紀念，也算感謝他們這段時間給我帶來的無盡的快樂。
離別的那天，班上一個很調皮的學生遞過來一張曡得很方正的紙，上面寫道：老師，我愛你，我的心永遠和你在一起，永遠!我低頭看時，心突然一動，覺得很好笑，折住再看那孩子的時候，竟然想哭。
“老師!”，學生們自己疊的花籃;聖誕樹形狀的塑料掛鏈;畫滿心形的彩色紙……簇擁著擺進我的視線。我越覺得離別成了一種痛苦的煎熬。
那是最後一天，他們留了我的手機號、qq號，說讓我永遠不許變，我拍下了他們的童顏，也打算永遠記著。
轉而，回到了城北，那種莫大的空虛，重新復位，懷念與期待成了我的必修課。從那以後，實習的日子再沒有那麼轟轟烈烈地快樂過了，學校安排的數學課，著實讓我找不到一點趣味與滿足，看著學生們的無精打采，我感覺非常無力。偶爾幫人上幾節語文課，便會打心底裡高興一些時日，只是，我厭了那種撲朔迷離的課堂交流。
年末，我安靜地盼著這種日子的結束。解脫國小呂校長的無所謂沉默，並期待我完整的語文教育生活。
教學實習心得體會 篇3——心得體會 20xx年12月12日，由十三師教研室承辦的“目標導引教學現場授課”研討活動在紅星一場學校舉行。我有幸參加了這次教學觀摩活動。對我來說，不僅是一次難得的學習機會，也是一次反思自己、提升自己的絕好機會。在半天的時間裡，我觀摩了袁志成老師的八年級數學課。學習目標的設定嚴格依據國中數學課程標準，學習目標清晰準確，可測可評，他在整個教學過程中，所設計的學習環節很新穎、恰當、合理、平實，完全圍繞學習目標展開。同時，在老師的不斷引導和激勵中，學生通過自主探索、不斷獲得新的知識，培養了各種能力，從而也體驗到了學習的樂趣。這些都是值得我們學習和借鑑的。下面我來談一些自己的粗淺的體會。
課堂上，袁志成老師圍繞生活主題，創設鮮活、開放的情境，讓學生在體驗中感悟，在交流中分享，使教學、課堂充滿了生命活力：一是全部採用了自主合作探究的學習方式，在和諧、平等、互動、互助的教學氛圍中，很好地體現了師生互動、生生互動的情境；二是多媒體等現代化的.教學手段應用，整個教學過程活潑、生動、有趣，師生在輕鬆愉快的心境中國同分享了成功的喜悅。整堂課，教師情感真切，學生真情釋放，教學中的“人文性”在課堂中流淌，進而促使學生的主體地位得到充分的發揮，教學效果更加顯著。具體來說有以下特點：
1、老師的引導很到位。在這次聽課中我明顯地感受到袁老師很善於啟發學生、引導學生去探究，去發現，去解決問題，讓學生經歷、感悟知識的形成過程。整節課就在不斷解決問題的過程中，讓學生在矛盾衝突中探索、發現新知。在老師的引導下主動建構新知，發展思維，完成了學習目標。教師的有效引導是這節課成功的保證。
2、讓學生在體驗中學習。教育觀念現代化的主要標誌之一，是強調給學生自主參與的機會，讓學生運用所學知識進行實踐體驗。在體驗中豐富經驗、獲得方法、形成態度、享受快樂、得到發展。學習活動環環相扣，引人入勝，很好地調動學生的學習積極性。
3、精心獨到的課堂設計。教學設計是老師為達到預期教學目的，按照教學規律，對教學活動進行系統規劃的過程。從每位老師的課堂教學中，我們能感受到教師的準備是相當充分的：不僅“備”教材，還“備”學生。他們的教學看似水到渠成，卻包含著精心的準備。
4、激情飽滿的課堂。作為一名教師，如果把真摯的感情投入到課堂教學中，那麼學生的情感也會被感染。學生由此會興趣濃厚、思維活躍。老師不只是授課，更是與學生心靈與心靈的溝通，以自己的那份熱情喚起學生的求知慾，課堂氣氛活躍，學生積極配合，課堂效率很高。
通過本次觀摩優質課評選活動，我對新課改有了更深的認識。教學改革就要創新，觀念的更新是教育生存和發展的前提。在以後的教學中我要努力做到以下幾點：
1、認真學習教育理論和當前的教育教學先進經驗，以指導自己的教學，使自己的教學再上一個新的臺階。
2、鑽研新課標，轉變教學觀念，認真備課，研究教學方法，課前制定出切實可行的教案。
3、努力開發多方面的教學資源，豐富教學內容，開拓學生視野，為學生的自主學習創造條件。
4、 上課時大膽放手，培養學生的自學能力，分析問題、解決問題的能力，培養學生的探究能力，培養學生的小組合作意識。 總之，在這半天的時間裡，我學到很多，感受很多，收穫很多，袁老師紮實深
厚的教學基本功，大氣自然的教學風格，廣博的知識，駕馭、調控課堂的能力，親切大方的教態，靈活的教學機智，獨到智慧的教學設計，富有藝術性的課堂，都給我留下了深刻的印象。我將以這次觀摩課為契機，努力向高水準看齊，不斷提高自己的文化底蘊和業務水平，通過努力力爭使自己的授課水平實現新的跨越，邁上一個新的臺階。
教學實習心得體會 篇4這個秋季與眾不同，在河源市和平中學的這個秋季更是非凡，因為這裡多了一支年輕而洋溢著熱情的實習隊，而我是這八位女生之一。儘管，對於初來咋到的我們而說，這個不尋常的秋季早早就伴隨著冷風，甚至是刺骨的寒風，颳得我們措手不及。但是，這個秋季並不因此褪色，我們依然碩果累累。
從摸索著如何上好一節課到自信地站在講臺上侃侃而談，從對學生們的一無所知到深入瞭解學生、並針對問題學生而謀求良策，從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動的指揮自由，無一不讓自己發現語文教學技能的提高和班主任工作能力的增強。這是主動與指導老師互相探討的成果，是經常與隊友互相交流心得的進步，也是積極與學生們互相溝通交流的盛果。
在和平中學實習的兩個月中，是作為師範生的我收穫異常豐盛的季節：收穫跌倒後成長、收穫付出後的感動、收穫滿載著的祝福。
教學心得
從見習的第一個星期開始，如何科學而高效地進行教學是我專注的重點問題之一。見習階段，除了聽語文課外，同時也去聽物理、英語、歷史和數學等學科的課。到了實習階段，便開始自己一邊著手備課、上課，一邊聽聽指導老師和其他老師的語文課。在整個過程中，發現身為教師，會經常面臨幾大問題，要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學、有效地解決這些問題。以下便是我針對幾種教學狀況，結合個人教學體會和見習心得而談的幾點教學心得。
1、教學狀況：教學課堂經常沉悶，不少學生一副索然無味樣或昏昏欲睡狀
狀況分析：倘若教學課堂學習氛圍不好，幾乎都是教師在講臺上唱獨角戲，臺下先是鴉雀無聲，後是呼呼大睡聲的話，毋庸置疑，教學效果會相對低許多。遇到這種情況，或許教師經常會匆忙地將主因歸結於學生基礎太差，或學生學習積極性低、或學生假後疲憊等客觀原因。因此，教師往往容易忽略自身問題。我認為，教學課堂經常沉悶，教師的責任更大，主要問題並不在於學生。教師要上好一節課，最重要的是要善於設計每個教學環節，最大限度地發揮學生學習的積極性和主動性，儘量讓優生和差生都有機會參與到課堂教學中來。這便是一項非凡的教學藝術!
當我剛開始語文教學的時候，專注更多是自己的教學思路是否清晰，語言表達是否準確、流暢，有沒有犯知識性錯誤。備課期間，徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上，某個知識點該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當自我感覺良好之際，聽課的隊友一語驚醒夢中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解，學生的積極性和主動性呢?”。也正如指導老師點評那樣;“這樣講課固然不錯，但教師講得太辛苦了。”猛然間，意識到教學最重要的是引導學生主動去學，積極去參與，這樣才能真正達到教學效果，也聯想到為何有些老師反映的課堂沉悶問題。
具體如何才能發揮學生的學習積極性和主動性呢?這又成了我後期語文教學和聽課過程中琢磨的重點，有如下兩點總結體會：
(一)上課開始的前幾分鐘是整節課氛圍的奠基。上課起立時，發現座位上的學生無精打采或還是一副我欲大睡模樣的話，教師便要發揮教學機智了：或可以請同學們保持站立姿勢，原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運動(教師念口號，可陪學生做);或請同學們一起站著朗讀幾句鬥志昂揚的名言警句或詩句(例如，我要扼住命運的咽喉，它妄想使我屈服，這絕對辦不到。生活是這樣美好，活他一千輩子吧!——貝多芬);或課程匯入準備一個與教學內容相關的有趣故事或有益笑話，或設針對課文巧妙地設定懸念，引發學生興趣，並引導學生自我探究。總之，想辦法提起學生興趣，讓他們在課堂教學上扮演重要角色，而不只是忠實的聽眾。
(二)進行課文教學之時，教師要做個高明的漁夫，邊拋問題邊引導，以學生自主探究為主，最後收網總結。每個學生的注意力最長可以集中二十分鐘左右，倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學思路一個勁地講下去的話，學生容易疲憊或分神，教學效果必然不佳。將教學內容設計為一個個緊密聯絡的問題，環環相扣，以學生為主導，探索發現問題，並最終共同解決問題。
例如教師分析曹操《短歌行》內容和主旨時，可以將“反覆表現詩人心境的重要字眼是什麼?”——“詩人為何而憂?”——“詩人如何解三憂?”——“全詩表達的思想感情如何?”串聯起來。學生在自行朗讀全詩和自我解讀詩歌內容過程中，與同學和教師一起交流自己的理解和感悟。此刻，教師便是漁夫，把課文問題拋灑出去之後，讓魚兒在網中自由地跳躍，最後在收網之時，過濾掉不成熟或錯誤的觀點，篩選出正確的，有創意的想法。所以，老師最後需要做的是著重分析課文重點、難點內容，糾正學生錯誤的思考方法和有偏誤的觀點，鼓勵良好的學習態度和方法。
2、教學狀況：學生“上課一聽便懂，下課一做就懵”狀狀
狀況分析：不知不覺，這已成了部分學生的真實寫照，也是學生向老師反饋教學效果的常用語言。確實，有些學生多次沮喪地反映，“老師，上課我好像聽得懂你講的內容，但是課後我一做作業就不會了。”這裡面，固然有學生因素，例如學生上課未能真正理解重點知識或公式原理的內涵，或是課後沒有好好複習鞏固，都可能會造成這一狀況。但是，教師也不能不對此來反省自己的教學過程。
教學實習心得體會 篇5這次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手，實習報告《職業學校頂崗教學實習總結》。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裡我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
教學實習心得體會 篇6今天週一，和全校師生一起，參加了在寶帶實驗國小的第一次升旗儀式，接觸了這個可愛的學校完整的一週的各項教育教學工作，真的有很多收穫。
首先感受最深的是，蘇州的國小和我們曾經的國小校園，真是有著天壤之別，這裡的孩子真幸福，活動真多，走出去鍛鍊的機會也好多，好想讓所有的孩子都能有機會接受這樣的教育。不用很誇張，就這樣規範簡單平時豐富剛剛好。
每個孩子都是帶著和我們當年一樣的紅領巾，同樣是那樣一個單純又渴望的年紀，臉上的那抹微笑就是永遠陽光板燦爛，課堂上的高舉的小手就是那隻激動的高亢的藏不住的小兔子，好熟悉的場景，站在二年級的班級後面，滿課堂的活力，空氣中都活躍著甜甜的芬芳，語文不擅長，實在找不到一個恰當的詞，或者句子能夠準確的表達那樣的心情，那個詞必定要像“深邃的眸子貼近心靈”般詩意和無暇。看著這樣美好的畫面，真真的有想鼓掌想流淚的衝動，那分明就是曾經的自己，很慶幸，也是微型的現在的自己。
他們真的是一群小精靈，陌生的你出現了，他們會歪著好奇的小腦袋很一本正經的問你是誰？為什麼來我們班級啊？為什麼老師跟在我們英語老師的後面啊？你教什麼啊？你為什麼穿黑色的衣服啊？你知道蜘蛛俠和超人用英語怎麼說嗎？劉老師你坐過飛機嗎？我爸媽說只要我每次都考一百分都帶我到處玩。你什麼時候給我們上課啊？劉老師，我在學芭蕾，已經兩級了。劉老師，你看我做的小書。。。。那些嘴巴好可愛。 你讓一個小朋友唱個英文歌給你聽，他會很快的開啟英語書唱起來，周圍的小傢伙們一個個的都很自覺的靠過來，圍著我，然後變成了一個大合唱，沒有指揮，卻是那樣的整齊響亮動聽，順時，我被深深的感動到了。。心臟的某個角落，分明的亢奮了一下，滿滿的喜悅和滿足，每個孩子都是天使。。我就是那個被天使圍著的幸福的大米。
能成為老師的小助手幫班級的同學發作業本，在他們心中都是個無比神聖的美差，在老師委任時，全班的小手都高舉著，嘴巴里還不可抑止的爆發出渴望的聲響，競爭真的怎能是激烈一個詞了得，落選的同學一臉的失落，老師不得不許諾以後每個星期都會換一批幫老師發作業的認真負責的小助手，這時，孩子們又重新坐正起來，因為又有了希望，這是他們的小願望，多麼單純的美好的期待啊。我的記憶中，沒有過老師這樣正式的把發本子也作為一項教育，不過很慶幸，曾經的我也會搶著發本子，是蠻幸福的感覺。。 以後我也想學習著抓住每個教育的角落，讓平凡的被誤診到無聊的事情，在孩子的生命中變得有趣有意義，也成為他們成長的墊腳石，老師的智慧或許就在別人忽略的細節上，依然可以把它們化作孩子生命成長的養料。多希望以後能夠，一直的在這樣的天使的簇擁中，陪著他們一起成長，一起在美麗的童年海灘上留下一串串深深的腳印，再貪心一點，身後可以灑下一曲銀鈴般的天籟。
指導老師說，她也喜歡低年級的孩子，因為他們很可愛，很在乎你，很願意聽老師的話，可是高年級的孩子就比較悶，也不想低年級的可愛了、、、我聽了，心裡卻失落起來，真的是這樣嗎？、、
走進高年級的課堂聽課，是和二年級的很不同，儘管老師講的很好，可是你肯努力的找激情，可是怎麼都沒法像二年級那樣的興奮了。。或許那些安靜的孩子依然在用心的學習著，但是，我心裡還是覺得很心疼，他們是不是無形中丟了一些原本屬於他們的東西呢？小孩子的歡呼傳達著他們的收穫，或許他們的安靜和被動也在顯露著一絲緊張，一些壓力，一些過多的期待吧，畢竟六年級也是一個畢業季，我們應該理解那份沉默中的孤寂和慎重，只是，這些，是不是來的有些早呢？多希望看到他們在課堂上也可以自信的微笑，可以和輕鬆的享受這樣的一個學習的互動、、、
慶幸的是，在六年級的課堂上，依然有一隻高舉不捨得放下的手，思維活躍，緊跟著老師的每一個節拍，那也是個女孩，就像當年的自己一樣，儘管高舉的手老師頻繁的忽略掉，如果我沒記錯，老師的做法是為了給其他人機會，現在我很理解這樣的做法，只是記得當年的我，把這種忽略當作奇恥大辱，內心無比的受挫，暗暗下決心，再也不舉手了，老師問問題我再也不回答 了，可是還是再堅持了十分鐘後，忘記了自己的誓言。呵呵呵，多麼美好的回憶啊，我還記得那件事真正的給我上了一課，準確的說，也是我自己覺悟的，很受用的一個觀點：我要做一個勇敢的，敢於自己爭取機會的女孩，努力來的機會很甜蜜，別人讓出來的機會是建立在別人的痛苦之上的，即使有上帝偏愛，我也不希望他把別人的機會搶給我，我只要屬於自己的那個就好。只有我自己才懂我要追求的是什麼，我的活躍是因為內心的渴望，一種能夠一直保鮮的熱情，只有自己給自己笑臉，給自己掌聲，我才能做內心裡渴望想成為的那個人，可以平凡，可以不耀眼，但是一定不可以沒有期待，沒有渴望和陽光。事實證明，信仰這個，讓我的日子裡多了很多感動，自己作用於自己的，還有別人給的感動。
多好啊，這個課堂上找到了曾經的自己，略顯另類的亢奮的她的臉上依然洋溢著陽光的燦爛的溫暖的微笑，整個略顯沉寂的課堂，因為她的聲音讓我又重新燃起了渴望，找到了共鳴：有時候，舉手參與課堂的互動，與炫耀無關，只是一個單純的享受學習的過程，一個全心全意把老師的智慧消化理解的過程，一個尊重自己個性的過程。真好，年齡的增長沒有把哪朵珍貴的純美的個性之花摧殘掉，至少還有那樣的一群人，依然像個孩子，只是高年級的大孩子。
同樣是做作業，這裡的小朋友的作業本和書上的名字都是統一列印上的，作業按照難度分為一號抄寫本，二號聽寫本，三號作文字，作業格式也是整潔清爽的統一佈局，直尺畫線，一張紙張，一釐米批改線，四排均分摺痕，末尾日期計分格，批改時一行一個紅鉤，還要是整齊的落在一釐米的一豎的批改框裡，每個細節都讓我有所收穫。坐在辦公桌上，批改一摞摞的作業，雖然脖子每天都很酸，卻因為孩子們的字跡和小錯誤所暴露的內在性格，覺得自己在探險，在那片原始的森林裡尋找天空。幫著他們查漏補缺，很想做，不願意放棄手中那個神聖的紅筆，我知道每個孩子看到紅星星時的喜悅。
今天的升旗儀式，全部由六年級的學生組織進行的，那樣的流暢，那樣的有條不紊，那樣的有朝氣。聲音洪亮，神情莊重的小主持人，著裝整齊的鮮紅的升旗隊伍，優秀升旗手代表臺上發言，準確無誤的國歌結束，國旗到頂，全校嘹亮的國歌聲，聲情並茂的國旗下的講話，這些熟悉的流程，在這裡才感受到一種隆重和肅穆。真的很難相信，是一批僅僅六年級的孩子做的，做的這樣好。
最後不得不說一下，讓我大開眼界的家長義工，學校一起為孩子服務的家長義工，每天上學前，放學後，自發的有組織的值班，護送孩子過馬路，引導，登記，檢查，有自己專門的存物櫃，袖章，公服，公報，組長，活動。這樣的參與對於孩子的成長是多好啊，當我們和孩子們呆在一個環境下，就會更好的理解他們，反思自己。
很多時候，我們不是不懂孩子的世界，只是很多人一直遠遠的看著，沒有走進。我想慢慢的走進，走進那些溫暖的角落，期待，接下來的日子。。好好加油！親愛的米。
教學實習心得體會 篇7“師者，傳道授業解惑也”，“教師是人類靈魂的工程師”。
帶著這樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習之旅，近50天的時間，教學理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變為真正面對面的教學，儘管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生化充滿未知、驚喜、快樂當然也少不了有挫折和困難。
“十年樹木，百年樹人。”三年來，我以做一名高素質的優秀師範大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。
三個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。三個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園裡，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。
三個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是四年級，一大群十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到教室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我，我非常感動。
聽了一週的課後，我終於走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始時心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力欠缺，課堂上出現了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習、請教，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，時常鑽研教材，認真仔細地備課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。十來歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂秩序，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好之者好之者不如樂之者。”興趣對於一個國小生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習，逐漸愛上學習。無論是上語文還是數學，我都採取以“學生為主，老師為輔”的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然後讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式，激發了學生濃厚的學習興趣。
