1.實習目的：通過TMT模擬實習平臺模擬操作，熟悉外貿實務的具體操作程式，熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關係。加強對國際貿易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿易活動的感性認識，加深對現代國際貿易現狀的瞭解，培養認真、嚴謹的工作態度，培養我們自學和動手能力和理解能力以及思維能力，為以後從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗工作打下堅實的基礎。
2.實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的稽核與修改以及貿易檔案製作和稽核等主要業務操作技能。
3.實習時間：2015-05-04至2015-05-14
4.關鍵詞：出口、貿易、單證
在這段時間的模擬實訓後，我對實訓的的內容總結歸納成幾個大方面：
（一）對貿易兩方公司的基本情況進行了解，並與貿易方建立貿易關係
我在模擬實訓中受聘的公司是廣州華達貿易公司，它是一家國有外貿企業，有近四十年大經營輕工業品進出口業務大經驗，公司主要經營“長虹”和“康佳”兩大品牌的彩電。隨著公司的發展，公司決定以康佳液晶電視為主打產品開拓歐洲市場。
通過網路資訊得知，波蘭LAITAY S.A.是當地大百貨公司和超級市場的採購代理(PURCHASINGAGENT)欲購一批中國產的液晶電視，我公司欲與該公司建立業務關係，並向對方推薦KONKA 的 LC26GS88E。作為華達公司業務員，我的任務是以華達公司業務員身份給波蘭客戶發一封建立業務關係的建交函。
我先向對方說明如何取得對方的資料，然後言明去函目的；再就是要對公司及公司產品進行了介紹，同時附上產品目錄，最後就是希望對方能對本公司產品感興趣。接下來要準備的是出口報價核算。按照對方要求，我們提供長虹彩電的報價及樣品。經過精心的計算與核對，終於我將產品的詳細報價用英語函電發盤發出去了，同時也向對方列出了一些公司的慣有的交易條款，並對達成初次交易表示充滿期待。
（二）對貿易方的還價，進行價格核算，與其磋商
在進出口業務中，在收到對方報價後立即成交的情形很少出現。討價還價是常有的事情。因此接下來要做的與對方的還盤。還盤填寫之前我分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 , 以便作出及時的、對自己有利的回覆。擺在我面前的任務是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。通過出口報價核算的操作，我已經對出口價格的構成有了一定的瞭解，知道了報價都是由成本、費用和利潤三要素構成。因此我首先針對還價進行必要的核算，瞭解在價格降低以後對出口商預期利潤的影響程度，其次分析了在構成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調整以保證自己的利益。
經過計算，我發現對方的還價過低，無法接受，於是我決定降低利潤，重新報出了公司利潤為8%的報價。同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能儘快做出答覆。終於經過一翻努力，對方接受了還盤，合同即宣告成立。
為了便於履約和監督，接下來我製作了銷售確認書，隨成交函一起寄至對方，感謝對方的合作，同時希望及時會籤合同。在製作銷售合同時必須注意各項條款，因為每一項條款都涉及到雙方的權利和義務。此項實訓不僅鍛鍊了我們的業務操作技能 , 增加了國際貿易知識 , 還提高了英語寫作水平。
（三）簽訂合同，開立信用證，並稽核修改信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務，標誌著完成了一半的業務。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。
合同簽完之後就是審證和修改信用證。給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回籤並及時開出信用證；接收到對方信用證後，經稽核LAITAY S.A.公司在信用證上有與合同不符之處，並進行修改。當對方開立好信用證時，因為涉及到銀行能否順利交單結匯，因此必須對信用證的每一項進行稽核。
（四）租船定倉，填制報關，制單議付
收到信用證修改通知書後，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向公司長期合作的船公司定艙，定艙檔案主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業發票、裝箱單；準備報關單據（發票、裝箱單、合同）；根據信用證的要求，制單。填寫各類單據。在要根據系統指南中審單說明，仔細審查全套結匯單據，並交議付行議付。
在這個過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中商業發票，裝箱單，報關單，匯票，等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。因此這些單據的'填寫讓我真正領悟到了理論知識的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過於煩瑣，現在才知道它馬虎不得，不是隨便填什麼都的，任何一項內容的填寫都是有嚴格規定。同時也使我認識到了計算機操作的重要。當應用到EXCEL時，才發現自己對那些操作已經很陌生了。這次實訓使我認識到了計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
5.實結：
經過兩週的貿易實務實訓，我扮演廣州華達進出口貿易公司的一名員工，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結算的全過程，單證製作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的後果。這次的國際貿易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據的製作過程，更是讓我們熟悉了外貿進出口各個環節的流程。下面談一談我的一些體會：
首先，通過本次的模擬實訓，我發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
其次，我學到了很多以前沒注意到的知識，也為我日後的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯絡、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和稽核緊密聯絡到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
最後，通過模擬實習增強感性認識，進一步瞭解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利於我們鞏固所學過的專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
通過這次實務操作的學習，在運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以後的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我覺得在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》課程中所學到的基礎理論與實踐，政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解析實際問題的能力。還需加強英語的學習。在實驗中很多單據是必須用英文填寫的，這就要求我們要掌握一定的專業知識，在實際的國際貿易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至於還會影響業務的順利進行。實驗是一門實踐性很強的應用學科，在學習過程中，要加強操作練習和基本技能的訓練，注重能力培養。我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。我想，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
