在充滿活力，日益開放的今天，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。相信很多朋友對擬定創業計劃書感到非常苦惱吧，以下是小編整理的2022創新創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創新創業計劃書1
一、 事業描述
垡頭位於北京市朝陽區，地處四環以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區居住人數擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大。
在整個垡頭區共有一家新華書店，四個報刊亭與一傢俬營書店，因此對於辦私營書店的競爭還不是很激烈。於是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結合的書屋，佔地面積約60平方米。主要的營業範圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜誌類書刊，同時也對這些書刊進行小折扣的優惠銷售，外加銷售中國小教輔類圖書及報紙與期刊。由於距本書店三百米以內共有四所學校，因此書店的主要客戶還是學生，同時也為附近的居民服務，豐富他們的業餘生活。租賃圖書在垡頭小區還沒有，故本書店的生命週期現處於萌芽階段，書店是獨資經營的，主要依靠租書、售書來獲利。
書店預計在今年8月中下旬開業，每日從早10：00營業至晚7：30，節假日不休息(除春節假期外)。
二、產品∕服務規劃
本店的服務主要是出租書籍，採用以年為週期的會員制方法：1、會費50元，可用會費中的10元;2、會費150元，可用會費中的100元，租書可打9.5折優惠;3、若要成為“貴賓”，會費是300元，可使用會費中的200元，租書9折優惠，其特權是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯絡方式，以便本店在會員生日當天準備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的折扣優惠，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業務。
在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天;書價20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續約一天，加收書價的5%為續約金，續約金最高金額為該書書價，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書本的週轉率，單以一本標價20元(進價16元)的時尚雜誌月刊為例，每個月出租至少8次，收入就能達24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。
本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內到店，代購前需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優惠。
三、 市場分析
(一)服務物件分析
書店附近的學校分別是垡頭二小、垡頭中學(國中)、朝陽區化工學院(中專技校)、北京聯合大學生物學院，所以書店服務物件是學生，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬於新市場去服務已有客戶，同時由於書店附近有三大塊居民區，居民人數有3千人左右，其中老年人已達50%，為此書店也會盡量滿足居民的需要。
眾所周知，學校都會有圖書館的存在，這無疑會減少書店的營業額，不過學校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應慢，書的週轉性低。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館採購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以後。為此本書店將抓住這個間隙機會，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至於漫畫類書籍，現在是有相當穩固的群眾基礎的，尤其作為新新人類又不願長大的14~28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋手。據心理諮詢專家介紹，當前社會壓力和工作、學習壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄託，放鬆身心，緩解工作壓力，調劑心情。這樣比起電子遊戲，我相信家長們會比較贊成學生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心，我書店對於漫畫書內容會進行精挑細選，特別杜絕色情、過分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。
鑑於臨近中國小，預計教輔類圖書應該也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進與學生教材配套的教輔，它們的進貨數量也只佔書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月後將以優惠價位儘量全部出售。
(二)上市與促銷活動規劃
書店在8月中下旬開業，當時正值學生開學之際。為擴大書店認知度，培養忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務方式，主要書目等一般情況，再宣佈對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，並在最後說明優惠方法：第一天優惠5%，第二天優惠10%，第三天優惠15%，以此類推，第八天優惠40%。這一方法曾被韓國某書店實踐過，結果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實的，第二天漸漸多起，第三天優惠15%時，顧客就會競相爭購了。以後連日爆滿，未到優惠40%時，限量優惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣，又可擴大書店知名度。當然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式。
在此後，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節時，每位女性會員可免一天租書金;六一兒童節，凡12歲以下的小朋友均可享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在週末有“時段打折活動”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧客。
假如開店兩個月內，店內銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻將顧客進行分類，對經常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務，配“購書會員卡”，每次購書超過100元即享受9折優惠;對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優惠折扣;對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(5次以上購買經歷即可)，每次購書超過200元可享受同等優惠折扣。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。
(三)進貨採購分析
由於垡頭離北京甜水園圖書批發市場不遠，故進貨地就在那裡。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據本店特色掌握進貨採購的方法，我店對於進貨採購主要是把握三個方面：
1、提前訂進為主，隨時補充為輔。一般是留心目標讀者群所關心的節日、假期等，結合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至，書店即可大量購進臨摹書帖，以備學生假期練字之用;如春節來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯、謎語等圖書也會非常暢銷。一次購進不可太多，發現一種書走勢過旺時再及時補進，以免缺貨。
2、大眾娛樂、科普類圖書為主，內容專深圖書為輔。內容專深圖書讀者群少，書店因此應側重於大眾娛樂、科普類圖書，在訂進時，要注意收集市場資訊，聽取讀者反映，專業書籍儘量實行顧客預定，在顧客預定的基礎上，擴大專業圖書的市場佔有率，力求滿足多層次的顧客要求。
3、有影響、有爭議的暢銷書應把握數量，及時進貨。由於流動資金有限，本書店負擔不起圖書積壓的風險。因此在實際管理中，書店應對圖書實行“20：80”標準淘汰制，即只保留佔銷售額80%的20%數量的書，並以此為依據對採購員進行考核，將採購品種與銷售品種對照考核採購員業績，實行薪金與業績掛鉤。
四、地點環境分析
書店處於拐角處，即位於兩條街道的交叉處，是人流的停滯點。又因為書店西側170米處是車站聚集點，所以人流的方向主要是由書店東側向書店西側流動的，更幸運的是該地還是聯大教學區與住宿區的必經之路。其實拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由於兩條街道的往來都彙集於此，所以有較多的過路行人關顧。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，於是本店決定選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門，另一面側門正對垡頭街南段。
五、競爭者分析
新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了，需主要研究的競爭物件是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭。
私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現主要以出售音像製品和各類經典小說為主，兼售雜誌、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人，書的週轉率低，平時生意冷淡，進店顧客主要是購買音像製品與遊戲光碟的。因此該書店的經營範圍已從圖書向音像製品市場轉化了。
報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時營業時間短，除銷售書刊外，兼售手機充值卡及各種卡片。
由於私營書店的音像製品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業務又很普遍，所以本店在未來幾年內不會開展此兩項業務。通過對垡頭小區購買期刊的市場調查可以發現，《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區內熱銷的產品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的範圍內，目的只是對市場需求量的試探。
六、管理規劃
本店有東南兩個出入口，就需要在兩個店門處設立收銀臺，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨採購的工作人員也需有專業的資格，最好是自有進貨裝置。由於書店屬服務性經營方式，節假日不休，故需要多安排人手以便採取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。
店內除會籍管理人員與採購員要求專業人士外，其他人員可在附近小區下崗、內退人員中聘請，另外店內導購還可招收在校大學生做兼職。
七、人力資源規劃
依照目前書店規模，需收銀員3人，採購員3人(含非全職2人)，會籍管理人員2人，店內導購3人，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜裡值班，如此統計我店工作人員共需14人。其中店內導購全職的可只聘用2人，週末安排大學生小時工上崗。
收銀員每月工資800元，店內導購每月700~800元(以工作時間為準)，全職採購員每月至少1000元，兼職採購員每月至少600元(所有采購員均實行薪金與業績掛鉤式計算)，會籍管理人員每月800~1000元(以會員加入量為提成標準)，保安每月700元，小時工每小時7元，其中會對採購員與會籍管理人員進行專業的上崗培訓。
本店在銷售旺季時會以店內營業額為準，適當為本店全職人員加福利(保安除外)。
八、財務需求與運用
總投資額：45萬元 流動資金：5萬元
1、 鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬元
2、 裝修：包括書架、門面等3萬元
3、營業裝置：包括電腦及銷售管理軟體、會員卡工本費、電話機、空調與收銀機等其他裝置，共計3萬元
4、開業費用：包括註冊、開業營銷、員工培訓等共5萬元
5、年營運管理總成本：月運營管理成本*12=22萬元
月運營管理成本：約18000元
⑴房租費：2500元
⑵水電費：120元
⑶電話及上網費：300元
⑷人員工資：12000元
⑸營業稅：7500元(預計頭一年每月營業額15000元)
⑹進貨費：包括交通裝置使用費，計4000元
進貨大單以三個月為週期，第一年月營業額預計在15000元以上，第二年月營業額可達20000元左右，如此一來，兩年後收回成本。為及時調整規劃，開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。
九、風險評估
對於書店而言，最怕的就是水災與火災。所以要在店內顯著位置張貼“禁止吸菸”的告示，並配有2至3罐滅火器，同時加強培養店員的防火意識。店內裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設。
為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時儘量不離人。每天夜裡安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由店主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店每年都會向保險公司投保12萬元，隨著未來店面的擴張或營業額的增加會再去追加保險金。
十、成長與發展
兩年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立“書吧”形式，同時在店內配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環境。
在五年後，如果書店營業額依然穩定的話，考慮在垡頭區再建連鎖店面。
假如實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，三年內依然虧損就處理全部圖書後關張停業。
創新創業計劃書2
一、專案簡介
我們的專案名稱為：西遊記。西，取西班牙的西；遊，為旅遊、遊覽的意思；記，即遊記、記錄。我們的專案宗旨為：通過自媒體平臺推送西班牙精品遊記，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，提供私人定製服務，力爭成為國內西班牙專項出境遊高階品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探祕”三套線路為主打，以遊客要求設計線路，通過對微信的公眾平臺、微博號的創設與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺推廣，簽訂外包協議，在螞蜂窩、窮遊網、知乎等社群推送精品帖，擴大微信平臺的關注量，以更加專業、經濟的、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶。同時開拓創新，放棄傳統的西班牙地接，而僱傭在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員，並額外提供全程點滴採訪服務，為遊客免費製作旅程光碟和微相簿作為紀念，並提供買手服務，在徵得遊客的同意下，把遊客旅行感想寫成遊記，在微信、微博平臺推送，為我們的平臺更好的宣傳。
二、主要創新點
（突出原始創意的價值，不鼓勵模仿；體現“旅遊+”“網際網路+”的理念、方法和思維；在銷售、研發、資訊、管理等方面有突破和創新。）
首家運用自媒體完成宣傳，訂製，定購，銷售的西班牙專項旅遊平臺。
專項做只對國內市場、往西班牙的路線。
以在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探祕”三套線路為主打，按遊客要求設計線路。
三、市場與可行性分析
（應包括目標市場、市場現狀、市場前景分析，市場營銷策略或商業模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標市場：以西班牙為旅遊目的地的人群
市場現狀：目前旅遊市場出現的網路服務平臺覆蓋面廣，但多以綜合性服務為主，而缺少以西班牙為主的專項旅遊服務。
前景分析：據世界旅遊協會預測，到2020年，全球旅遊人數將達14億人次；到2030年，這一資料則將攀升至18億人次，全球呈現旅遊熱現象。
而在中國旅遊研究院、中國銀聯聯合釋出的《中國出境遊年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅遊人數達到1.17億人次，同比增長9.8%。且《報告》預計，中國出境遊市場將保持增長勢頭，xx年出境遊人數可同比增長11.5%、達1.33億人次。出境遊市場前景一片大好。
根據xx報道顯示，以春節和元旦期間國民旅遊出行方式為例，選擇元旦自由行的使用者達到76%，而也有將近19%的使用者選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的使用者僅為4%。而在春節出境遊中，選擇自由行的使用者比例達到了81.3%，跟團遊的比例則更低。這些資料表明，自由行將成為未來旅遊市場的發展趨勢。
根據國家旅遊網資料顯示，xx-xx年我國居民出境遊自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、臺灣、泰國等亞太地區國家，而歐洲市場成為未來出境遊自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅遊者的青睞。一本護照出行多國（申根協議的國家有：奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、義大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來巨大優勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅遊者心馳神往。
據勁旅智庫監測資料顯示，xx年中國旅遊市場總交易規模約為41300億元，其中線上市場交易規模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，線上滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點。並預測未來旅遊市場，線上交易將吸引更多的人群，展現出線下交易所無法比擬的優勢。
市場營銷策略：前期通過自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）的創立，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在攜程、途牛、窮遊網、螞蜂窩等旅遊網站平臺推送優質的旅遊攻略。旅遊攻略由遊歷過西班牙或在西留學生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅遊精品貼，內容包括人文景觀、自然景觀、風俗民情、美食小吃等，經平臺管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關注量後，開始為讀者提供旅遊出行顧問服務和旅遊線路規劃服務。後期，與留學生簽訂協議，僱傭其為我方服務人員，形成我們的特色，額外提供給遊客全程點滴採訪記錄，並製作成光碟和微相簿贈送給遊客，並且在徵得遊客同意下，將遊客的旅行感受寫成遊記，在微信、微博平臺推送，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務。為學生創造更多的工作機會，為部分學生今後實習工作打下基礎。
競爭分析：現今自媒體平臺業務覆蓋面廣，多以綜合服務為主，缺少精品化、商業化、專項化的西班牙出境遊平臺。我們利用市場空缺，實現推動旅遊產品創新。同時開拓創新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學生資源，為顧客提供更加專業的優質服務。相比於市場同類旅遊產品，我們具有更加個性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優勢，價效比也更高。
可行性分析：目前中國出境遊的人數在大幅增加，嚮往西班牙旅遊的人數眾多，由於缺少提供專項旅遊平臺，真正實現西班牙出境遊的卻很少，且現有的旅遊網站中，對西班牙一塊的旅遊推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西遊”，對於我們來說，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網站的創設能省下一筆資金用於其他。我們可以找在西班牙的學姐學長來當我們的服務人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據學長學姐們的遊歷經驗，後期修改釋出，更加真實吸引人。
四、營銷策略
（應包括營銷推廣的方式方法與計劃等）
推廣方式——定製服務
提供一對一定製服務，按照遊客的要求定製路線，包括出行方式、相關價位的酒店、涉及到的旅遊景點等。
推廣方式——特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名於世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優秀的足球俱樂部，西甲、歐洲盃的等一系列高質量的體育賽事，是足球迷們嚮往的最佳觀賽地點。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據目前市場情況來看，由於宣傳力度不夠，沒有成熟的旅遊線路規劃導致價格過高等原因，導致大眾熟悉度不高。利用“西遊記”的宣傳平臺，開發價效比高的成熟旅遊路線。
推廣方法——創立平臺，推送精品帖
創立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等），宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在窮遊網、螞蜂窩、知乎等旅遊網站平臺推送優質的旅遊攻略，與閱讀量大公眾營銷號，有一定粉絲基礎的旅遊博主合作推廣。後期與攜程、途牛簽訂外包協議，銷售旅遊產品。
五、財務分析與風險控制
（應包括投融資分析、財務預算、財務分析，風險識別、風險防範及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的。
財務預算：
初期：推送西班牙遊記，由創業團隊成員自己編寫，無費用產生。
中期：聯絡資深導遊，旅遊者購買優秀遊記；與其他微信的公眾大號合作，遊記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
後期：爭取五年內實現推出成熟的專屬旅遊產品，設計路線前期投入50000，實現穩定盈利。
酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個性化定製15歐元每小時。
風險識別、防範及措施：
對於專案的國內部分，主要風險來源於平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關注。為此，我們藉助學校平臺，聯合合作旅行社宣傳。南京旅遊職業學院堅持“專業化、精緻化、人文化、國際化”辦學，以特色強校，以質量立校，以品牌興校。學院現是中國旅遊協會旅遊教育分會副會長單位、中國旅遊院校“五星聯盟”發起單位、江蘇省旅遊職教集團理事長單位、江蘇省職業教育旅遊類教科研中心組組長單位，為推動全省乃至全國旅遊職業教育，以及旅遊職業院校的發展起到了積極的引領與示範作用。
對於專案的西班牙部分，主要風險來源於客人的人身和財產安全。為此，我們向消費者推薦購買保險，並在合同中宣告責任劃分。
而對於在旅遊行程中，出現的各種突發狀況，我們設有專門人員全程密切關注遊客的旅遊動態，預防和及時處理出現的相關問題，力爭給遊客一個舒心滿意的旅途。
六、專案團隊建設
（闡述管理團隊各成員的專業背景、擅長領域，成員的分工和業務互補情況；團隊組織構架、人員配置安排情況）
王，西班牙語專業。曾獲市“雷雨話劇主題報告”一等獎；獲校三好學生；國際旅遊系最佳辯手，並代表南京旅遊職業學院參加“江寧區武進杯”辯論賽，取得優異成績；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習，對旅行社業務相對了解。主要負責整個團隊的領導、微信的公眾號的宣傳管理，旅遊路線的規劃，留學生聯絡中方負責人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
王，西班牙語專業，國際旅遊系宣傳部部長；在學校心理LOGO設計比賽中獲二等獎；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績。曾作為交換生在歐洲學習旅遊，有豐富的在歐旅行經驗。擅長領域為宣傳策劃，主要負責“西遊記”平臺維護和撰稿工作，在各大旅遊網站、社群推送我們的相關遊記，以及負責與遊客交流，處理旅行過程中可能出現的糾紛問題。
創新創業計劃書3
發展趨勢：
母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。
趨勢一：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市並奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。
趨勢二：網路將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80後的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網路的接觸更加頻繁。網路所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網路能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網路的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網路接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網路將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。
目標市場分析：
一、母嬰店創業計劃書之專案背景分析
隨著時代的發展，網路店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網路店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網路店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、旺旺、手機等現代通訊方式和發達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網上開店，不僅是為了實踐自己的專業，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛鍊自己，可是在鍛鍊中無形累積了自己的財富。
二、母嬰店創業計劃書之環境背景分析
母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業,是目前乃至以後發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正
在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。
三、母嬰店創業計劃書之行業背景分析
據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個捨得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，佔全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，佔全國服裝總消費的近7%，佔全球童裝總消費的3%。
再者，社群兒童服務業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的服務專案在社群中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
市場現狀：
一、實用性品牌專營嚴重空白
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
二、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社群服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便於消費者消費。於是，消費者在出於安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社群服務的專營性品牌店尤為渴望。
三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規範整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限於用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
四、現有產品價格體系不合理
目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
市場潛力:
一、母嬰店創業計劃書之市場潛力分析
理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要藉助更多、更全的護理用品。
特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特徵。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的'是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方週末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
喜慶型消費心理加傳統禮節為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、週歲)等都必須送上一份禮品。
綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄託，隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多，憑其前衛的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對於嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。
二、母嬰店創業計劃書之市場現狀分析
1、社群中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白
在社群中同時具有品牌、規模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社群的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白。
2、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現)。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出於安全及品質的雙重因素下購物具有很大的侷限性，而對出現在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
3、銷售方式單調、滯後
母嬰用品賣場的銷售仍採用傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯後的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由於母嬰消費品群體的特殊性，該行業需要社群遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。
三、母嬰店創業計劃書之市場前景分析
市場區格正在建立之中，事業機會前景廣闊。
目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業在中國的出現距今僅僅只有數年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業競爭逐漸增多，但市場區格仍處在建立整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發展“一站式”社群高檔的嬰幼兒服務機構事業前景廣闊。
隨著網際網路的發展，各種網上商城，母嬰社群，網店運營而生，既調查，專業的母嬰商城聖少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。
嬰孕服務是永遠的朝陽產業，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售後服務、專業指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個嬰兒)的養育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
就目前國內同時上網率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網率是大約40%，這些人群都生於80後90後，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年後，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網率將有100%的增長。出生率增長40%、上網率增長100%，
這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
未來發展：
自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數量在2000萬左右，高峰期將會持續到2015年。80後是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養小孩大都是‘放養’，而現在養一個孩子真是太精細、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這麼感慨。“嬰兒潮”為中國經濟的發展提供了強大的動力，且在最近前後十年來國內嬰兒用品都會有一個穩定且數量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產業的蓬勃發展。
