一、2011
年年度目標
（一）年度營業目標 1．銷售目標
2011年度總銷售目標為 1.28億 萬元，分解到各季度的銷售目標如下： ① 第一季度，實現銷售收入 1512 萬元（開發網點2000間）； ② 第二季度，實現銷售收入 2646 萬元（開發網點1500間）； ③ 第三季度，實現銷售收入 3780 萬元（開發網點1500間）； ④ 第四季度，實現銷售收入 4914 萬元（開發網點1500間）。 2銷售策略
① 根據保健類食品向中高檔發展的市場趨勢，制定價格穩步提高策略，保持在保健品類食品的我品牌價格的領導地位，擴寬銷售渠道,開發銷售網點，提高產品、銷售網點的鋪貨率。 ② 通過市場促銷刺激消費者購買慾望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場佔有率。 ③ 利用公司的市場工具和資源，採取多款包裝的產品推動策略。
④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。 （二）營銷網路建設及拓展目標 1總體思路
大力建設多渠道銷售網路，開發省內、省外一、二級市場，實現計劃銷售目標，力爭超額完成任務。 2年度目標市場拓展計劃安排
拓展部將充分利用北京、上海、廣州美容、醫藥保健品展會招商的機會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。
2011年度市場拓展計劃安排表
時間
重點拓展目標市場
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第一季度 廣東省
第二季度 黑龍江、遼寧、吉林、四川 第三季度 河南、湖南、北京、山東 第四季度 上海、江蘇、浙江、
3．銷售組織建設 （1）建設思路與目標。
① 逐步健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性。
② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。 ③ 加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作。 （2）擬建銷售組織結構
擬建的銷售組織結構，如下圖所示。
① 市場監察與市場促銷策劃目前合二為一，視實際需要分設。
② 鑑於目前我公司處於發展階段，大區經理暫不設定，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步增設。
③ 各級職位的具體薪資結構與總經理、人力資源部詳細討論後確定，建議不低於同行，以達到吸引人才、穩定團隊的目的。 4塑造品牌形象
通過統一的形象宣傳，塑造“腸胃呵護專家”專業形象，逐步深入消費者心中，最終達成“腸胃保健類食品代表”的願景。具體工作事項包括以下幾方面。
（1）專業CI（Corporate Identity）設計
通過專業的CI識別系統，尤其是VI（Visual Identity）識別系統的設計，有計劃地向 營銷總監
營銷部經理
拓展部經理
大區經理
市場監察
銷售主管
大區拓展主管
大客戶業務代表
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公眾展示企業及品牌特徵，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經濟效益和社會效益。
（2）宣傳用品配置
在統一VI的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嚐品等必需的市場宣傳物料，並通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果。
（3）網站建設
在短期內完成本公司網站的建設，以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的。同時與相關的保健、醫藥網站等商洽廣告宣傳事宜。
二、公司年度營銷策略
（一）產品銷售策略
保健品類產品營銷策略
結合我公司目前的實際資源，在現有產品的二個系列中，著重推廣amis益長道。此外，在包裝上也計劃做到以下幾點。
① 盒裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。
② 適時開發禮品裝系列產品，以滿足不同區域市場、不同渠道、不同客戶的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。
③ 適時開發散裝系列以供試用客戶專供包裝及醫院、診所專供包裝。 2. amis保健品類產品營銷策略
今年底新推出的amis系列產品中的益長道是一次大膽嘗試，已成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，2011年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，及時開發新品類以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。
（二）產品價格發展策略
1.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支援，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監察人員要及時瞭解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
（三）經銷渠道發展策略
結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力並增加市場操控性，具體分為以下幾種類別。
① 終端渠道商，指擁有連鎖藥店、連鎖超市終端網路的客戶。
共 6 頁
② 流通渠道商，指擁有以批發網路為主的客戶。
③ 醫院、診所及其他渠道商，指擁有醫院、診所及其他特殊通路的客戶。
其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。
（四）營銷推廣組合策略
根據我公司產品特點，2011年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，並做好以下四方面的工作。
1.針對消費者
① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。
② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。
2.針對終端商
主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。 3.針對經銷商
在當前採用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場
才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《“amis”招商政策》裡，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。
4.針對營銷人員
營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。
三、2011年度營銷行動計劃
（一）銷售活動計劃
1.省外區域市場的開拓，健全營銷網路
具體由各省區經理負責跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。
省外區域市場開拓計劃表
時間 計劃拓展省區
2011年3月 廣東省、四川省
2011年4月
遼寧省、湖南省、黑龍江省
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2011年5月 山東省、江蘇省、河南省、吉林省 2011年6月 湖北省、天津市、北京市 2011年7月 福建省、上海市、廣西省 2011年8月 河北省、陝西省、安徽省 2011年9月～ 2012年12月
其他要求合作的區域及開發的區域
2．2011年6月繼續開拓各省醫院、診所等特殊渠道； 3．即時建立、更新銷售資料
自商品部設立即日起，即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售資料管理，具體內容包括：各經銷商的具體渠道網路、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表。具體資料的收集由各省區經理負責，於次月5號前上報；資料的整理及更新由商品部具體負責。
5．健全物流體系，縮短產品庫存週期
2011年3月前，由物流管理員負責蒐集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務合同。這樣既能節約運費，又能縮短產品的運輸時間，達到縮短產品庫存週期的目的。
（二）市場推廣活動計劃
由前述各項營銷推廣策略，2011年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。
市場推廣活動事項與工作計劃表
事項 時間
操作明細
負責人 包裝、規格的
確定及成本
核算
2011年
4月底前
落實禮品裝、品嚐品包裝、規格及
成本核算。
由營銷部協調落
實（因暫無市場策
劃人員） CI系統建設
4～5月
完成企業CI尤其是VI的系統設計
市場策劃專員負
責跟蹤，營銷部協助
宣傳資料制
作
4月
製作產品營銷手冊，5月投入使用 市場策劃專員落 實
5月
完成形象促銷臺的設計、製作，6
月份起投入使用
5月
完成POP海報的設計、製作
品牌企業年度計劃書 [篇2]
過去一年，在全體員工的共同努力下，公司產業規模不斷擴大，產業體系日趨完善，品牌效益得到較大提升，為新一年的發展打下了堅實的基礎。為滿足公司經營管理髮展需要，確保公司整體目標的順利實現，結合公司實際，特制訂本工作計劃。
一、指導思想
以旅遊帶動公司產業整體、協調發展的重要思想為指導，以建設“梅州鄉村民俗文化村叢集”為契機，以市場為導向，進一步優化服務水平，加強經營管理，轉變市場策略，提升企業綜合競爭力，把旅遊業培育成公司的戰略性支柱產業和廣大遊客更加滿意的現代服務業。
二、基本原則
堅持整體、協調發展，充分發揮旅遊帶動的龍頭作用，走內涵式發展道路，實現速度、結構、質量、效益相統一；堅持以人為本，安全第一，寓管理於服務之中，不斷滿足旅遊市場日益增長的消費需求；堅持以“商務會議”為重點，積極發展團隊度假旅遊，有序拓展粵東兩翼客源市場；堅持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質公園優勢，推動系列旅遊產品特色化發展；堅持以市場為導向，合理整合市場資源，實現強強聯合的雙贏格局，保持企業可持續發展。
三、發展目標
到2012年底，基本完成“梅州鄉村民俗文化村叢集”專案建設，將冰川地質公園打造成國家級地質公園；旅遊特色產品全面推向市場，有效實現品牌延伸；商務會議綜合接待能力得到明顯增強，市場
梅州市雁南飛生態農業有限公司2012年度工作計劃
營銷能力得到有效提升； 散客接待量同比增長30%以上，團隊接待量同比增長80%以上，客房入住率提升至70%；力爭到2015年，公司旅遊產業規模、質量、效益基本達到省內同行業領先水平。
四、主要任務
（一）加快旅遊叢集建設，豐富旅遊文化內涵
1、完善“梅州鄉村民俗文化村叢集”專案建設，有效提升旅遊形象。抓緊建設景區大門、農特產品購物街等配套設施，適應景區發展需求；擴建進港大道至雁南飛山莊和冰川地質公園的路道，提高景區可進入性。
2、完善酒店功能建設， 提高旅遊服務水平。進一步完善綠泉酒店商務會議和休息娛樂功能建設，豐富夜間遊樂專案，提高遊客滿意度。
3、打造國家地質公園，培育新的消費熱點。加強對冰川地質公園的保護和開發，逐步完善冰川地質公園大門、停車場、遊客休息區等基礎設施建設、增強管理力度和提高業務與服務水平，打造集地質遺蹟保護、遊覽觀光、科普教育等功能於一體的綜合型國家地質公園。
4、擦亮旅遊標籤，助推產品銷售增長。進一步按照“國家AAAA級旅遊景區”標準，完善軟硬體配套建設；充分利用“國家AAAA級旅遊景區”和“梅州新八景”的旅遊標籤提升品牌知名度，擴大市場空間。
（二）向管理要效益，強化生產經營管理
1、健全管理制度，完善工作規程。逐步健全生產經營管理方面的一系列規章制度，重點包括以規範程式、強化職責為主要內容的工作制度；以規範行為、保障工作為主要內容的管理制度；以監督執行、加強自律為主要內容的績效考評制度等。在公司形成一套較為全面系
統的、具有雁南飛特色的制度管理體系，有效提升工作效率和質量。充分調動員工工作積極性和創造性，努力建設員工滿意的服務型管理團隊。
2、踐行以人為本，加強人力資源開發。完善企業用人機制，樹立人才資本意識；擴大招聘途徑，引進人力資源、財務管理、營銷策劃等專業人才；強化培訓，推動人才的數量質量優化； 通過企業文化建設，加強人力資源激勵機制，提高企業效益和員工工作積極性；健全和完善考核評價體系，建立良好的薪酬機制。
3、強化財務管理、提高企業經濟效益。提高財務管理工作的科學性、前瞻性、預測性和可操作性，促進財務工作由核算型向管理型轉變；建立健全財務內部控制職能，有力保障資金使用的規模化、制度化、合理化；強化成本管理，加強物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優質低耗的 可持續發展道路。
4、加強旅遊安全保障體系建設。著力完善安全管理、檢查、獎罰制度；建立安全督察機制，制定高峰期遊客安全處置預案和特殊情況的安全處置預案；在重點地段和危險地段設定安全標示和防護設施，配備專職、流動安全人員；加強員工安全防護意識培訓，實現年度零事故目標。
（三）以客戶為中心，突破市場營銷困局
1、通過強強聯合，實現雙贏局面。與旅遊企業、訂房中心等專業營銷機構合作，以營銷聯合的形式，實現旅遊產品、旅遊線路有機組合，打造旅遊精品；與服務型企業聯合推出產品捆-綁銷售等多種形式合作，促進旅遊產品銷售。
2、推行會員制，著力加大與會員俱樂部合作、培育消費大客戶。
3、打造精品線路，拉動餐飲、客房消費。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質公園二天遊精品線路，有效拉動餐飲和客房消費。
4、整合營銷傳播，提高品牌知名度。繼續通過網際網路、電視、海報等傳媒不懈傳播雁南飛品牌形象；加強公共關係管理，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關係，實時策劃主題活動，保持良好的公共形象。
5、強化售後服務，專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案，以遊客滿意度為基準，通過各種途徑跟蹤服務質量，蒐集客戶意見，不斷提升從業人員服務意識和服務水平，促進客戶重複消費。
（四）實施優勢資源開發，推動旅遊產品多樣化發展
大力發展旅遊購物，提高旅遊商品、旅遊紀念品在旅遊消費中的比重。擴大粵東黑豬生產規模，進一步對黑豬、茶葉、果酒等農特產品深度開發，切實提升旅遊產品的文化內涵和科技含量；著力完善農產品註冊、包裝，提煉品牌訴求，提升產品附加值，促進旅遊產品的提檔升級，打造一批旅遊精品和名品，推動旅遊產品的多元化發展。
新的一年，在總經理室的'領導下，凝聚全體員工的智慧和力量，再接再厲，開拓進取，共同應對風險挑戰，共同分享發展機遇，全面完成年度規劃的各項任務，為雁南飛事業的發展作出新的貢獻！
品牌企業年度計劃書 [篇3]
一、 市場環境分析
端子市場硝煙瀰漫，各大廠商紛紛發力，中國目前是全球最重要的汽車製造基地，未來端子製造中心也將在中國。XXXXX與其他國產品牌的市場競爭異常激烈。
二、 市場細分 針對濟源市場現狀，分析競品的策略，優勢以及不足。增強自己銷售的資本。
三、 品牌定位 合理品牌定位，結合市場現狀，做好品牌市場定位，才能有針對性的銷售。 第二部分：產品機會研究
一、 發現消費者
二、 發現銷售機會
三、 競品的品牌宣傳分析
四、 高正品牌宣傳分析
五、 目標品牌的市場定位
第三部分：推廣策略
一、 確定宣傳主題
一、 提升江淮知名度，帶動江淮產品銷量 針對端子市場，發展制定強有力的定位和傳播策略提高消費者的忠實度，以
加強產品的口碑美譽度提高到店率。
二、 確定宣傳內容 高正端子創造中國端子新標準 技術領先、填補市場空白，拓展市場空間 深入消費者內心，洞察消費者購買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設以及產品的實際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化
三、 銷售策略
產品品牌帶企業品牌 產品功能帶品牌形象 理性為基礎，情感為調性
2015年的主要任務：
一、 提升“產品 ”品牌形象
一、 全方位統一的表現，獨特簡潔的廣告，持續全面的傳播，
高標準的產品品質，合乎消費者心理的核心價值。 高標準的產品品質是建立品牌的根本 合乎消費者心理的核心價值是決定品牌成敗的關鍵 全方位的統一表現凝聚了品牌傳播的力量 獨特簡潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續全面的傳播強化了品牌建構的力度
二、 服務品牌傳播策略 XXXXXX的“貼心服務，共同經營”的服務概念的提煉與闡釋 服務品牌的傳播渠道 設定服務品牌的案名，集專業性、親和力、服務態度與一體 進行服務品牌的視覺形象系統設定 利用你媒體宣傳製造熱點 利用公關活動擴大宣傳面積 加強網路媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善於利用平面媒體的優勢，見縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎
車的優勢和價效比 統一服務話術，提高服務質量，真正做到以人為本，以服務打出路，以服務促銷售，以服務抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略，做到知己知彼百戰百勝 “走出去、請進來”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務質量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。
