近幾年來，中等專業學校的招生遇到了前所未有的困難，生源數量銳減，生源質量下降，招生已成為影響學校生存和發展的重要因素。招生工作競爭日趨激戰，面臨著嚴峻的挑戰，分析招生困難的主要原因，尋求招生工作的對應策略，做好新形勢下的招生工作，對我們來說顯得十分重要。
一、招生困難的主要原因
1、教育觀念落後
教育觀念落後首先是社會上存在對中專教育的地位和作用認識不清的現象，甚至認為經濟發展了，高校擴招了，中專應該靠邊了。其次是中專內部觀念落後，改革步伐緩慢，沒有與市場經濟真正接軌，缺乏創新和自力更生精神，過分強調缺經費、沒條件，停留在等、靠、要的計劃經濟老思路上，沒有認識到必須用市場經濟觀念來經營學校，學校領導思想保守，教職工缺乏危機意識和競爭意識。第三，學生、家長的觀念落後，認為讀普通高中、上大學才是成才的唯一出路，不讀書打工照樣能掙錢。
2、教育市場混亂
教育市場混亂主要表現在高校盲目擴招，高中無序發展，民辦大學異軍突起，民辦職校魚目混珠，加上商業手段的運用，不正當競爭侵入了教育這個神聖殿堂，擾亂了國民教育按比例、適度、有序發展，製造了人為的中專招生困難。尤其是一些民辦院校，或以低學費，或以“包分配”為誘餌，以坑、蒙、拐、騙來爭搶生源。
教育市場混亂還表現在有些學校盲目增加招生專業，隨意縮短中專學制，無條件降低生源標準等等，使中專的聲譽受到嚴重影響，導致招生更為困難。
就武威市來說，大學聯考錄取率已接近70%，甚至有的學校參加大學聯考的學生人人都能收到錄取通知書(包括民辦院校發的)。有些民辦院校把武威作為主要生源地，西安某些院校就有武威班。高中招生更成為來者不拒，有的高中班額達130多人。以各種方式在武威辦學招生的公辦中等專業學校十四所、民辦中等專業學校近十所。
3、質量意識淡薄
質量是市場經濟永恆的主題，同樣是中等職業教育的生命線。中專的招生危機從表面上看是學生的就業難造成的，其實深層地挖掘，就業難的真正原因是學生的就業觀念滯後、素質低、能力差，即根本原因是教育質量的問題，說明我們培養的學生還不能適應市場經濟發展的要求。這是多年來中專實行的寬鬆式管理、隨意性教學、既無升學壓力又不考慮就業需要等造成的，這是中專教育及整個國民教育的最大失誤。
4、服務意識較差
市場經濟條件下，學校提供的是教育服務，教育是一種服務，學校的產品就是教育服務。校長、主任是服務，教師、工人也是服務，都是為學生服務。學校的競爭就是比較誰向學生提供的服務更好。中專學校還沒有真正樹立這種意識。
二、做好招生工作的對策
1、重視招生的組織領導工作
目前，中專招生工作面廣、量大、困難多，而且由過去的階段性工作轉變為貫穿全學年的常規工作，因此中專學校要結合本校實際，建立一支熱心招生工作、具有奉獻精神的專職招生隊伍，選派一位懂業務、能力強、素質高的主管領導，精兵強將是做好招生工作的組織保證。招生部門是學校的重要職能部門，要有職、有權、有錢、有車。招生部門要深入開展社會調查，結合當地經濟建設和社會發展的'要求，聯絡學校的辦學條件，制訂切實可行的招生計劃;精心組織安排全校招生工作，負責招生宣傳和學生錄取工作，完成招生任務;同時還要做好調研預測、資訊反饋等工作。
2、加強招生宣傳工作
招生宣傳不是一般的“商業推銷”，而是一種特殊形式的教育和引導，要做到有的放矢。向社會重點宣傳中等職業教育的特點和美好的就業前景，宣傳學校的辦學特色、辦學經驗和辦學成果，宣傳學校的師資優勢和專業優勢，讓社會了解職業教育，讓社會了解學校，信任學校，讓學校走進千家萬戶。向家長宣傳“因材施教”和“因財施教”的觀點。“因材施教”就是分析學生的個體素質、潛能傾向，對一些文化課基礎一般，但動手能力較強的國中畢業學生，適合接受技術性強、操作性強的職業教育。“因財施教”就是根據家庭經濟狀況及教育消費的能力，對一些家庭經濟較為困難的學生，選擇讀中專可謂“短、平、快”專案。這種“量體裁衣”、“量入為出”的宣傳，便於家長和學生正確認識自我，做出適合自己的選擇。向學生宣傳自主擇業的觀念，實事求是地講清國家“雙向選擇，自主擇業”的就業政策，指導學生正確認識就業就要靠真才實學，靠專業技術，只有過硬的素質、熟練的技能，才能有可靠的就業，讓學生客觀地面對現實，取消不切實際的期望，要比輕信“包分配”更有利於將來面對市場。
3、增強服務意識，改進工作作風
招生是一個服務過程，我們必須樹立“以學生為主體”的思想，全面貫徹“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的服務宗旨，招生工作的每個環節都要為學生著想，要了解他們的興趣和愛好，理解他們的困難和苦衷，掌握他們的願望和需求，提供及時、優質的服務。招生部門是學校面向社會的一個視窗，辦公室要有象樣的門面，工作人員要有良好的態度，樹立良好的社會形象。
招生工作是一項艱苦細緻的工作，工作人員需要奉獻精神、實幹精神，要有責任心、事業心，有的學校提出了二十字要求，“千言萬語講，千山萬水跑，千方百計找，千辛萬苦幹”，這確實是招生工作應有的工作作風。
4、改善管理工作，提高教育質量，為招生工作奠定良好基礎
學校管理水平和教學質量的高低決定招生工作成功與否，儘管有些措施能一時見效，但起穩定長期作用的關鍵因素還是學校的教育質量。只有過硬的教育教學質量，才能取信於社會，取信於家長，取信於學生，從而吸引學生進得來;只有高質量的教育教學水平，才能讓進來的學生學到知識，掌握技術，從而保證學生留得住;只有高質量的教育教學水平，才能培養出受社會歡迎的學生，從而確保學生能出得去。學校每培養一名合格人才，能贏得一個家庭的信任，就等於給學校增加了一位宣傳員，樹立了一塊“金字招牌”。當前，中專學校首先要抓好教師隊伍建設，教師是立校之本，教師水平、能力、和綜合素質的高低是提高教學質量的決定因素;二要根據市場需求，優化課程結構，著重學生實踐能力和動手操作能力的培養;三要不斷總結、加強和改善管理工作，向管理要質量。
5、營造良好的招生環境
招生環境是一個市場環境，招生市場是一個不完善的、有缺陷的市場，要治理市場環境，僅有學校的努力是不夠的，需要政府巨集觀調控和有關部門的管理、指導。目前，政府部門要做好兩項工作，一是規範教育市場，樹立“三教統籌”的大教育觀念，保障各類學校的協調均衡發展，堅決取締“無校址、無裝置、無師資”的“三無”學校，統一管理和認定學校的辦學資格;二是規範招生宣傳，招生學校的宣傳材料必須經當地教育主管部門批准備案後方可散發和進入媒體，以杜絕不負責任學校所做的欺騙性宣傳。另外，教育系統要積極主動地服務招生工作，樹立“全市教育一盤棋”的思想。各地初級中學有責任、有義務對學生的升學和就業進行指導，他們更瞭解學生，更有說服力和影響力，可以克服學生升學方面的從眾心理和盲目性，引導國中畢業生合理分流。總之，建立有序的招生市場，能促進中專教育健康穩步的發展。
