為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有行動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設專案連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設專案”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一廣告目標：五。一黃金週對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設定及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷佈置：
1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺佈置：
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字型)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3.櫃檯設定：
*櫃檯和舞臺距離為8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形
*櫃檯裡房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在櫃檯裡
*櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單
*櫃檯的手機應按價格擺放
*每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱晒到機器和影響銷售員和消費者)
*每個櫃檯有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行稽核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
2.櫃檯銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過稽核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯絡起來(從而能夠提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。
2.櫃檯人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裡面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2.遊戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的`，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
促銷方案 篇2
對於剛成立不久新興的企業或經銷商，推出新產品要想成功的佔領市場並實現利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決後者的問題，也就是說你只有將產品如何在終端動銷講清楚了，經銷商才願意跟著你幹，經銷商進來之後，你的產品只有真正實現了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續發展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發現那些只注重依靠大力度政策支援來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現在的市場環境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。
因此說，一個新企業要想成功，必須解決其產品在終端動銷的問題。
另外，對於一個成熟的企業，企業有市場上成熟的產品，但是由於長年的運作，老產品利潤不斷下降，在這種情況下，企業必須推出新品才能夠維持其正常的利潤並實現持續發展，而推出新品後新品是否能動銷就成為企業能否實現真正發展的關鍵。我們經常看到的很多企業賣來賣去還是幾款老產品，推出的新產品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪裡？
關於新品動銷的問題我這些年在與客戶服務的過程當中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統，在植入到客戶銷售管理體系之後迸發出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統之後，到20xx年9月份即實現了2.5個億的銷售收入，銷售團隊從十幾個人發展到三千名，創造了實實在在的銷售奇蹟。
一、4+1營銷模式概述
所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認為：一個新品要進入終端，之前要對市場進行攪動，讓終端願意參與進來，進入終端之後要對終端進行持續打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩定銷售渠道，銷售渠道基本穩定以後就要甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破不同於傳統的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發，花很小的代價實現非常好的效果，這樣輪番轟炸之後實現新品的真正動銷。
4+1模式有幾個環節非常重要，一是進店，二是對終端的持續打擊，三是定點爆破，這幾個環節要想操作成功，有幾個關鍵要素起著至為關鍵的作用，這幾個關鍵要素是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。
為了便於大家理解，4+1模式模型如下：
四輪鋪市分別是進店、迴轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，定點爆破是引爆市場的關鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關鍵。
二、4+1模式解析
1、四輪鋪市
1） 快速進店
要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關鍵；並且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進入終端的新品要適量，以確保動銷並儘快補貨
2） 迴轉補貨
產品進入終端以後，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產品消化完然後補貨。快速動銷會讓終端提升信心，便於下一步繼續開展工作。
3） 穩定銷售渠道
進店和補貨的過程中，業務團隊要穩定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩定增長的態
勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業和經銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區域的組織架構如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業務人員多少個，分別承擔什麼職能，一個業務員控制多少家終端，每個業務員每天的銷售目標和關鍵銷售動作究竟是什麼，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，並且把相應的套路和銷售目標設計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助於銷售工具對每一個業務員每一天的銷售動作進行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現穩定銷售渠道的目的。
4） 樣板店建設
在進店、補貨以及渠道穩定等工作按部就班進行的時候，要對終端進行甄選，根據銷售增長、地點位置、客情關係、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進行著力打造，以實現以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。
2、定點爆破
1）爆破點選擇
在四輪鋪市完成以後，銷售開始動銷並有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈並伺機而動，仍然不能保障新品就一定能夠實現動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規的促銷活動不能相提並論，定點爆破是一個系統的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得複雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什麼地方、什麼時間投放，讓誰中，中了以後如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。
爆破點的選擇也很關鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之後產生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網咖、餐飲終端等等，顧客可以重複消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。
2）定點爆破方案
爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關鍵要點講清楚。
3）定點爆破實施
定點爆破實施的時候過程的控制和對突發事件的處理要有預備方案。
3、關鍵要素
1）組織調整
新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關鍵要素就是一定要事先設定好組織架構，分幾個
層級，每個層級多少人，職能是什麼等事先也要設定好。
2）銷售管理
銷售管理的基礎是一定要清楚每個層級包括基礎的業務團隊每天應當做什麼，然後對其應該做的銷售套路和動作進行管理，並對每天完成情況進行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設計非常重要。
3）隊伍建設
銷售團隊要完成銷售任務要做哪些銷售動作，必須掌握什麼銷售技能要針對性的進行訓練，在實戰中要執行到位。
5） 銷售控制
新品啟動的過程中的控制很關鍵，如何監督，資料和資料之間是什麼關係，怎麼鑑別真偽、庫存的變化、資料是否異常等等都需要針對性的控制。
三、4+1模式操作成功的幾個轉變
1) 從粗放向精細轉變
傳統的快速消費品行業對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。
2) 從依靠感覺向依靠資料轉變
做為一個營銷管理者，做為一個業務人員，一定要養成藉助銷售工具分析資料的.好習慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當月任務完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些資料與其他業務（區域）比較是一個什麼樣的狀況，資料後面說明說明問題，應該如何改善等等，一定要養成資料分析的好習慣。
換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什麼力度不夠啊說明需要促銷啊什麼競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習慣，就圍繞資料說，資料說明了什麼，應該怎麼去改善，改善了以後資料會產生什麼樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。
3) 從單品向模式轉變
現在的市場競爭已由單純的產品之爭轉為模式之爭，現在還有些企業幼稚到一點產品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。
4) 從單點向系統轉變
營銷體系的建設非常關鍵，不僅要有突破點，還有構建企業的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統等，依靠系統制勝是企業發展的方向。
四、小結
以上是關於新品動銷4+1營銷管理系統的簡單的闡述，具體實施整個系統和關鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業應用後取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據市場、渠道、產品、組織、人員的實際情況來進行調整，只有對市場有透徹的瞭解，4+1營銷模式的植入才會與企業相匹配，才能真正的迸發出強大的力量。
促銷方案 篇3
活動背景：
歲月的刻度，遊走於羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的.情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大後的我們，應該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。
伴隨社會的發展，越是發達地區老齡化越是嚴重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節，藉助這一節日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠、重陽節花會、重陽節文化交流、保暖產品類推廣，這金風送爽，丹桂飄香的季節，為20xx重陽節增添一抹抹靚麗的色彩，並藉此來加強商場與會員顧客的聯絡，體現商場對老人的祝福和關愛。
活動時間：XXXX年10月2日—3日
活動主題：
濃情暖意·愛漫重陽
九九重陽節——祝天下所有老人幸福安康……
整體營銷活動：
(一)年滿60週歲的會員顧客可憑身份證到店免費領取重陽節禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎上折後再9折優惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外)
暖心禮：商場定製保暖襪一雙。每天限量99份。
水晶禮品：商場定製毛巾禮盒。
禮品領取地點：1F東門總服務檯、8F會員中心
促銷方案 篇4
每當節日到來之前，超市的促銷活動進入高潮，各種促銷方法應運而生，其主要的節日促銷策略有：
一、氛圍烘托
門店內部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，牆報，POP廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者衝動購買。
春節促銷多以中國傳統的生肖圖案、春節福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節則是月餅遍佈。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節日的氣氛，同時增加消費購買行為。
二、廣告宣傳
超市利用DM進行宣傳，通過重點居民區投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內容的宣傳頁，又起到重複性“轟炸效應”。重大節日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易於牢記，併產生購物衝動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。
三、價格技巧
超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數字”的運用。節日促銷中超市也利用這些數字做為價格尾數，使消費者對商品的售價產生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買慾。即使有些顧客不想購買某種物品，但基於消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，於是便可能大量購買。
四、藝術陳列
這是節日促銷中常用的促銷策略，將能表現節日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節將月餅進行各方位不同的`陳列，更加增強其藝術效果。
五、娛樂活動
娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂專案；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。
六、特價
特價優惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。
一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其餘的“特價貨”，則分佈陳列在店內各處，務求使顧客走完整個超市一週，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。
七、抽獎
抽獎也是超市節日促銷常用的的段之一，即規定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。
以上都是超市節日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略並用，同時發揮各種促銷策略的優點，集眾長於一身。
促銷方案 篇5
具體內容如下：
一、活動時間：9月15日(週五)——10月8日(週日)
二、活動主題：普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋
三、活動範圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四、活動內容：
(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60
活動時間：9月28日(週四)——10月7日(週六)
活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發票滿200元減60，多買多減。
(超市及特例品牌除外)。
活動期間，會員積分卡只積分不打折。
噴繪寫真費用
(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢想
活動時間：10月1日——7日
活動期間，凡當日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務檯領取“夢想卡”一張，填寫後投至夢想大禮盒，每日抽出13名夢想成真獎，獎品設定為：
一等獎(1名)：幸運顧客填寫的價值1000元以內(含1000元)的所在門店在售商品。
二等獎(2名)：幸運顧客填寫的價值500元以內(含500元)的所在門店在售商品。
三等獎(10名)：幸運顧客填寫的價值200元以內(含200元)的所在門店在售商品。
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務檯憑發票領取“夢想卡”一張，每人限領5張，僅限單店領取，不得跨店領取，填寫後投至夢想大禮盒。
夢想卡內容包括姓名、性別、年齡、聯絡電話、詳細地址、填寫時間、夢想獎品(必須是所在門店在售的商品，價值不超過活動規定的獎項設定)、每張卡需參照獎項設定填寫3個備選獎品，次日抽獎時按照獎項產生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價值。
如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價值即為價值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那麼卡片中獎獎品即為顧客填寫的`二等獎價值500元的備選在售商品，依次類推。
b、顧客憑機打發票領取夢想卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。
c、當日抽獎時間為次日上午10：00，由門店總經理或部長抽出，並於中午之前按照中獎夢想卡上的聯絡方式及時通知中獎顧客。
d、領獎時間截止至10月30日，逾期未領該獎項作廢，中獎顧客需持本人身份證明及影印件至總檯領取。
各門店正門需每天公示前一天中獎資訊，如：x月x日 來自濟南的 x先生 已夢想實現 夢想獎品為xx。
e、夢想卡由總部統一設計製作，夢想大禮盒各店按照總部設計尺寸自行安排製作，獎品費用由各門店承擔。
費用：
夢想卡：4店7天
噴繪寫真
(三) 中秋佳節喜相迎、牽手團圓渡中秋
活動時間：9月15日——10月6日
活動範圍：xx購物廣場及北園店
購物廣場及北園店組織中秋商品系列展銷區
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
展銷區域上方吊飾由總部統一設計，各店拷圖自行製作。
2.廣場店及北園店製作DM專題海報一期。
促銷方案 篇6
一、背景介紹
自己寫一下校園裡邊的具體情況
二、營銷宗旨
為您服務每一天
三、消費市場分析
在校大學生是一個很大的消費市場，對於學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等於抓住了成功，抓住了金錢。
下面我們對在校大學生進行分析：
⒈大學生消費有其不理性的一面。
大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那麼，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。
⒉大學生對品牌的忠誠度很高
大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。
⒊大學生更側重時尚性消費
學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重很大。
4.大學生傾向物美價廉的商品
這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。
大學生消費方向：主要五大消費：旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：
娛樂場所，如網咖、溜冰場、檯球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗髮水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費等 平日旅遊，如遊覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等
總之，我們要開啟大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。
四、環境分析
1 巨集觀環境分析
我校在校生大約有萬餘人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這麼多的學生將帶來商機。
2經濟環境
劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規
為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就是學院後勤部嚴格限定校內超市數量，這將之後我們創造一個較穩定的竟爭環境。
4 競爭環境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那裡的衛生不進仁義，吃到雜食，頭髮等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學生消費行為分析
校園超市的'目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方
便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。
五、SWOT分析
優勢：
劣勢：
機會：
威脅：
六、營銷建議
1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：裝置簡樸，環境舒適，乾淨，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來。和不乾淨，不衛生的小吃街區分開。為學生提供一個良好的購物環境，讓他們能夠安心購物、放心購物。
2.招聘的員工必須經過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。
3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數量就會增加。
4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。
七、營銷戰略
1．目標市場：主要是學校裡的學生，放寒暑假的時候是附近的居民
2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品
3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、週轉速度快的日常消
費品（如飲料、零食），和一些其它商店裡沒有而受大學生歡迎的特色產品（如老酸奶）。
4．價格：對於那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自
己盈利的前提下，以低於其它商店5毛到1元的價格標價；對於那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高於其它商店的價格標價。
5. 渠道：
A：店內銷售。
B：外賣服務。
C：和學校裡活動的負責人取得聯絡，建立某種關係，然後拿到活動所需物品的提供權等。
6. 促銷：採用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。
促銷方案 篇7
活動時間：元旦期間
活動地點：+++++++店|****超市|*****商場
活動主題：新年大酬賓，購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動具體如下：購物送禮
一、活動時間：12月30日---1月7日
二、禮品發放地點：三樓收銀臺
三、活動內容：
凡在+++++++店購物並在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。
四、活動細則：
1、活動期間，顧客購物滿1000元，並在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;
5、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，並保持贈品包裝完整，並按本商場退換貨規定處理。
6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。
五、活動現場禮品發放程式：
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記並簽名確認;
3、禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。
促銷方案 篇8
一、活動時間：9月28日（週一）-10月7日（週三）
二、活動主題：國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天
三、活動內容：
活動一：國慶十天歡樂頌 購物送券樂翻天
金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。
注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）
活動二：國慶十天歡樂頌 購物抽獎中大禮
活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名錶、化妝品、生活小家電、數碼小家電享9折後，當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類商品當日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！
（以上活動單票最多限抽3次，抽獎後不再參加累計贈券活動）
獎品設定：
一等獎：6名 獎42寸彩電一臺；
二等獎：30名 獎洗衣機一臺；
三等獎：600名 獎保暖內衣一套；
四等獎：5000名 獎可樂一瓶；
紀念獎：獎瓜子一袋。
活動三：國慶十天樂 新郎送好禮
活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。
活動期間，購新郎西服滿298元，贈領帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閒服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。
（備註：本項活動需現金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動）
活動四：xx慶國慶大型文藝演出
xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內衣秀、二人轉、省雜技團柔術、魔術、民樂團等豐富多彩的文藝演出。
主辦：xx市xx商廈有限公司 協辦：xx
